Wertvoller Vertrieb zum Hören
by Dr. Meike Wiarda
Alles, was den Vertrieb und die Vertriebsführung noch wertvoller macht. Ungefaehr 1 mal wöchentlich gibt es eine neue Episode. Weitere Infos stehen auf http://www.wertvoller-vertrieb.de. Viel Spass, Meike Wiarda.
Episodes
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Wie managen Sie Ihr eigenes Unternehmen?
Ich kann gut verstehen, dass viele auf DIE Manager schimpfen. Das gilt insbesondere dann, wenn der Schimpfer bei Job und Geld persönlich betroffen ist. Und dass dabei von einem oder anderen im Eifer des Gefechts ALLE Manager, Führungskräfte und Inhaber über einen Kamm geschoren werden, ist...
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Als Führungskraft Vorbild sein
Vorbild sein hört sich ziemlich altmodisch an. Wie soll das beim Führen helfen? Was ist überhaupt ein Vorbild? Und wie wird man zum Vorbild? http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Rabatt im Verkaufsgespräch
Sie haben Ihre Preise kalkuliert und marktgerecht genannt. Nun kommt die Frage vom Kunden nach einem Rabatt. Wie gehen Sie damit um?http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Geschichte aus der Schule
Worauf legen Sie in Weiterbildungen Wert: die Stärken zu fördern oder die Schwächen auszubügeln?http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Welche Werte, Ziele und Motive haben Sie?
Informationen zum Reiss Profile. Messung der Ausprägungen Ihrer (Lebens-)Motive.http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Haben Sie sich heute schon committet?
Nicht nur am Anfang eines Jahres committen sich wieder viele Führungskräfte und deren Mitarbeiter zu den Zielen der Firma. Es wird dann gefragt: “Habe ich Ihr Commitment?” oder berichtet: “Alle Vertriebsmitarbeiter haben sich auf die geplanten Verkaufszahlen committet.” Dieser Begriff...
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Wie bekommt mein Vertrieb ein nützliches Handbuch?
In vielen Vertriebsabteilungen gibt es Vertriebshandbücher, um Abläufe und Prozesse zu optimieren und - leider - Lücken im Ordnerregal zu füllen. Wie bekommen Sie nun ein Vertriebshandbuch, dass ...http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Metaphern und Bilder im Vertrieb
Immer wieder mal fallen mir Formulierungen wie folgt auf. Da fragt ein Geschäftsführer nach einem Schlachtplan, um mehr Kunden zu gewinnen. Viele wollen Kunden erobern oder Kunden binden. Gerne werden auch die Konkurrenten vom Platz gefegt. Eine Vertriebsleiterin erwartet, dass ihre Mitarbeiter…
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Die Rollen einer Führungskraft
Je nach Anforderung wird Führung verschieden definiert. Es ist wie das Jonglieren mit einer großen Anzahl an Bällen. Um etwas Struktur in dieses komplexe Arbeitsfeld zu bringen, ist die Betrachtung der Rollen einer Führungskraft sehr gut geeignet. http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Rollenspiele in Vertriebsseminaren - wem können sie nutzen?
Rollenspiele haben keinen Selbstzweck und so ist es absolut berechtigt, wenn Teilnehmer in einem Seminar fragen, wofür überhaupt Rollenspiele gut sind bzw. wozu sie taugen. Aus der Fragestellung heraus spüre ich häufig, dass der Fragende alles andere als begeistert davon ist, Rollenspiele machen…
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Was fällt Ihnen zu "Kundenmanagement" ein?
Haben Sie sich das Wort „Kundenmanagement“ schon einmal genauer angehört? Welche Worte wir wählen, sagt viel darüber aus, wie wir denken. Und bei dem Wort Kundenmanagement muss ich immer wieder stutzen. http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Sind Sie auch ein guter Kunde
Klar, Sie sind ein guter Verkäufer, aber was hat das damit zu tun, ob Sie ein guter Kunde sind? Ich finde, man kann auch als Verkäufer eine Menge daraus lernen, wie man sich selber als Kunde einem anderen Verkäufer gegenüber verhält. Dann kann ich diese Kommunikation und Signale darin nutzen…
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Würden Sie bei diesem Verkäufer einen Teppichboden kaufen?
Von NDR2 - Neues aus Stenkelfeld. http://www.ndr2.de
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Lassen Sie die Saat im Vertrieb aufgehen
Das, was wir in diesen Wochen sehen, das Ernten, ist die Belohnung für gutes Arbeiten, was schon lange vorher stattgefunden hat. Ab und zu ist es gut, wenn wir uns an diese typischen Wachstumsprozesse gerade auch im Vertrieb und der Führung erinnern. http://www.wertvoller-vertrieb.de
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Überreden oder Überzeugen - warum die Römer untergegangen sind
Die alten Römer haben zwischen “überreden” und “überzeugen” nicht unterschieden (lat. persuadere). Kein Wunder, dass diese Weltmacht untergegangen ist. Natürlich kennen und nutzen Sie den Unterschied, oder?
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Neue Marktlücke - Freiraucheinrichtung
Heute habe ich im Radio gehört, dass Raucher, die im Auto rauchen, ähnlich häufig in Unfälle verwickelt sind wie Mobiltelefonierer ohne Freisprecheinrichtung. Nun, wenn man ohne Freisprecheinrichtung beim Telefonieren erwischt wird, gibt das einen Punkt in Flensburg. Logischerweise ...
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EDV-Spezialist im Vertriebsgespräch
Autor und Quelle: Podcast HR2, der Tag, 31.08.2007, Technik als Zumutung: Nicht ganz ernst gemeint, aber wirklich unrealistisch?
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Weitere Audio-Dateien
Ueber die in diesem Feed aufgeführten Einträge hinaus gibt es weitere Audio-Dateien zu Führungs- und Vertriebsthemen. Sie erreichen mich leicht unter http://www.wertvoller-vertrieb.de
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