All Episodes

Dobra Sprzedaż 206: Jak sprawdzić, czy klient naprawdę chce kupić?

40 rzeczy, które warto wiedzieć jak najwcześniej - na 40. urodziny

7000 zł podstawy w sprzedaży. Kenpol szuka handlowców w 4 regionach

Dobra Sprzedaż #205: JJak wrócić do pracy po urlopie? Plan na pierwsze 5 dni

Dobra Sprzedaż #204: Dlaczego dobra sprzedaż nie polega na przekonywaniu klientów

#203 Dlaczego doświadczeni handlowcy przegrywają sprzedaż?

#202 AI w zakupach klientów - wróg czy przyjaciel?

#201 Jak AI zmienia rolę handlowca

Praca dla handlowca z doświadczeniem w JST #DobryPracodawca

#200 Granice szacunku w biznesie

#199 Odmowa, która lojalizuje i przyciąga klienta do handlowca cz. 2/2

#198 Odmowa, która lojalizuje i przyciąga klienta do handlowca cz. 1/2

#197 15 zasad z okazji 15 lat Dobrej Sprzedaży

#196 Siła ostatniego wrażenia

#196 PRESJA to PRZYWILEJ!? Jak budować silną sprzedaż i silnych sprzedawców

#195 Dwa pytania, na które odpowiedź chce znać każdy sprzedawca - ja też

#194 7 błędów, które niszczą finalizację

#193 Trzy ważne pojęcia w słowniku dobrego sprzedawcy

#192 Największy wróg rozwoju sprzedaży i co z nim zrobić

#191 Szkolenia nia przynoszą efektu? Oto 5 błędów i 5 sposbów, jak je naprawić

#191 Propozycja pracy zdalnej w sprzedaży - Kompas Inwestycji

#190 Skuteczny accounting: poznaj swojego klienta lepiej niż on sam

#189 5 najczęstszych błędów w rozmowach telefonicznych i jak je poprawić

#188 Dlaczego klienci kupują? O odkrywaniu twardych i miękkich potrzeb

#187 ChatGPT w pracy handlowca

#186 Mów prosto, sprzedawaj więcej – metafory w praktyce

Odcinek 185: Przywództwo w rozmowie handlowej

Odcinek 184: Dobra obsługa posprzedażowa - 4 etpay

Praca w Lublinie! WIKPOL rekrutuje. Specjalista ds ofertowania

Odcinek 183: #coldcall 3 rodzaje DOBRYCH powodów do kontaktu

Odcinek 182: Zarządzanie: pomaganie przez wymaganie

Odcinek 181: CRM, którego sam używam (bezpłatny test - link w opisie)

Odcinek 180: 8 BZDUR, w które wierzą sprzedawcy (a powinni natychmiast przestać!)

Odcinek 179: 5 rzeczy, które tracisz nie robiąc analizy danych

Odcinek 178: Jak przekonać decydenta, z którym nie masz kontaktu

Odcinek 175: 13 książek, które musisz przeczytać pracując w sprzedaży

Odcinek 177: Budowanie autorytetu w branży - jak zbudować markę eksperta

Życzenia Świąteczne dla słuchaczy Dobrej Sprzedaży

Treści na LinkedIn, które sprzedają - wywiad Radkiem Kozalem, który 90% swojej sprzedaży pozyskuje dzięki treściom na Li

Odcinek 174: Jak wdrożyć dowolną nową aktywność w pracy handlowca

Odcinek 173: Prosty sposób na zdanie "Najważniejsza jest cena"

Odcinek 172: Lepszy prospekting - punkty styku

Odcinek 171: Przygotuj się dobrze do prospectingu (cold call)

Odcinek 170: 5 ról dokumentu ofertowego

Odcinek 169: Technika odwracania - zastosują ją, a trudne pytania przestaną istnieć

Odcinek 168: Klient mówi "Czemu mam wybrać Ciebie?" - jak zareagować

Odcinek 167: Lepszy FOLLOW-UP - 4 kroki do sprawniejszego follow-up z klientem

Odcinek 166: 7 nawyków, które podniosą produktywność i efektywność w pracy

Odcinek 165: Co mnie drażni w cold mailach

Odcinek 164: Technika, która nie działa, a powinna, bo jest skuteczna - o metodzie, która kojarzy się mocno kontrowersyjnie

Odcinek 163: Oferta pracy dla Szefa sprzedaży - wywiad z właścicielem ARKA DRUK

Odcinek 162: 17 elementów dobrego dokumentu ofertowego

Odcinek 161: 13 lat mojej firmy - historia, wnioski, podsumowania

Odcinek 160: Jak Handlowcy ZMUSZAJĄ klientów do kupowania CENĄ

Odcinek 159: Siła marki osobistej: Jak Przyciągać Klientów jako Handlowiec

Odcinek 158: Jak ZARABIAĆ na dzieleniu się wiedzą | Gość Marek Jankowski z Małej Wielkiej Firmy | Dobra Sprzedaż

Odcinek 157: Dobre ostatnie wrażenie - 7 sposobów | Dobra sprzedaż

Odcinek 156: Pierwsze czy może jednak ostatnie wrażenie?

Odcinek 155: Alkohol, narkotyki - ciemna strona sprzedaży | Wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż

Odcinek 154: Prospekting i gry statusowe - wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż

Odcinek 153: Jak nie marnować czasu na niewłaściwych klientów

Odcinek 152: Skąd brać pomysły na kolejne pytania w trakcie badania potrzeb?

Odcinek 151: Handlowcu, DAJ SIĘ ZAPAMIĘTAĆ! Jak sprawić, żeby Klient, który dziś nic nie chce pamiętał o Tobie?

Odcinek 150: MITY na temat budowania relacji w biznesie | Dobra Sprzedaż

Odcinek 149: Jak się wyróżnić, gdy produkty i usługi są tak podobne? | Dobra Sprzedaż

Odcinek 148: Czy Handlowcy MUSZĄ BYĆ zespołem? Zespół vs grupa jednostek | Dobra Sprzedaż

Odcinek 147: Zaplanuj dobrą sprzedaż na 2024 rok - metody i narzędzia do planowania sprzedaży | Dobra Sprzedaż

MOC Wigiljnych Cudów - Życzenia dla Ciebie ode mnie i ekipy Dobrej Sprzedaży. Przyjmij je proszę :)

Odcinek 146: Planowanie sprzedaży - błędy w planowaniu dobrej sprzedaży | Dobra Sprzedaż

Odcinek 145: 2 rzeczy, o których pamięta każdy Dobry Sprzedawca | Dobra Sprzedaż Szymon Lach

Odcinek 144: 10 liczb w sprzedaży, które śledzi i analizuje Dobry Handlowiec | Dobra Sprzedaż Szymon Lach

Odcinek 143: 21 kroków do lepszego wykorzystania potencjału targów cz. 2/2 | Dobra Sprzedaż

Odcinek 142: 21 kroków do lepszego wykorzystania potencjału targów cz. 1/2 | Dobra Sprzedaż

Odcinek 141: Jak ZROBIĆ SYMPATIĘ z Klientem | Dobra Sprzedaż

Odcinek 140: Jak podejmować dobre i słuszne decyzje w życiu i biznesie | Dobra Sprzedaż

Odcinek 139: Jak ludzie podejmują decyzję - 5 faktów o procesie decydowania | Dobra Sprzedaż

Odcinek 138: #Dekalog zasad Dobrego Handlowca | Dobra Sprzedaż

Odcinek 137: Handlowiec - kogo reprezentuje w teorii, a kogo w życiu | Dobra Sprzedaż

Odcinek 136: 7 rzeczy, których oczekują od Ciebie Klienci | Dobra Sprzedaż

Odcinek 135: Marka [Branding] Handlowca | Wywiad z Gościem | Dobra Sprzedaż

Jak spełniać swoje marzenia | Urodzinowy odcinek specjalny | Dobra Sprzedaż

Odcinek 134: Finalizacja sprzedaży | Dobra Sprzedaż

Odcinek 133: #Coldcall oczami specjalisty | Wywiad z Karolem "Prospecting" Bartkowskim | Dobra Sprzedaż

Odcinek 132: #cold_call oczami specjalisty | Wywiad z Patrykiem Jasińskim | Dobra Sprzedaż

Odcinek 131: #Cold_call oczami specjalisty | Wywiad z Marcinem Hartmanem | Dobra sprzedaż

Odcinek 130: #Cold_calling - moja perspektywa na zimne telefony

Odcinek 129: Jak sprawić, żeby Klienci przychodzili sami? | Rozmowa z Gościem

Odcinek 128: #Outbound, który działa - jakie działania wychodzące podejmuje Dobry Handlowiec?

Odcinek 127: Żeby Klienci przychodzili sami - Inbound marketing w pracy Dobrego Handlowca

Odcinek dodatkowy: Czy opłaca się wynająć dom?

Odcinek 125: Inbound i outbound marketing w pracy Dobrego Handlowca

Odcinek 124: Zakupy okiem Handlowca | wywiad z #GOŚCIEM ;) ;) ;)

Odcinek 123: Czy Handlowcy mają mnie w tyłku?

Odcinek 122: Co sprawia, że problemy w sprzedaży działają lepiej? - psychologia badania potrzeb #badanie_potrzeb

Odcinek 121: Jak zmienia się #socialselling? Jaka jest przyszłość social sellingu? | #wywiad z Gościnią

Odcinek 120: 7 narzędzi do szybkiego i sprawnego tworzenia contentu w social mediach #socialselling

Odcinek 119: Treści, które chcą czytać/oglądać - 15 kroków do tworzenia angażujących treści

Odcinek 118: 7 kroków do skutecznego #social_selling

Odcinek 117 Negocjacje bez tajemnic: Rozmowa z doświadczonym ekspertem #GOŚĆ Wojtek Woźniczka

Odcinek 116: Rozmowa o ustępstwach w negocjacjach #negocjacje

Odcinek 115: 15 kroków do budowania przewagi w negocjacjach #negocjacje #przewaga #dobra sprzedaż

Odcinek 114: 11 błędów w negocjacjach #negocjacje

#Szachy uczą biznesu i sprzedaży - w ciągu 5 lat stał się najbardziej rozpoznawalnym szachistą w PL! Czego #szachy uczą o biznesie? WYWIAD

Odcinek 112: Dwa najważniejsze elementy osobistej #strategii dobrego #Handlowca

Odcinek 111: #Strategia i działania strategiczne w pracy #Handlowca

Odcinek 110: 7 obszarów odpoczynku i relaksu

Odcinek 109: Jak być dobrym liderem dla samego siebie? GOŚĆINI: Sylwia Królikowska

Odcinek 108: Mindset - najważniejsza rzecz w życiu i biznesie

Odcinek 106: 27 niepotrzebnych (w większości) ról handlowca - handlowiec jako "człowiek orkiestra"

Odcinek 105: Prosta metoda na skuteczny follow-up

Odcinek 104:Jak ułatwić i umilić Klientowi proces zakupu - łatwość poznawcza w sprzedaży

Odcinek 103: Small talk - robić czy nie robić?

Odcinek 102: Trudności - jak sobie z nimi radzić

Odcinek 101: Jak sprzedawać w trudnym czasie

Odcinek 100: Dowcipy o sprzedaży

Odcinek 99 - Negatywne zwroty w sprzedaży od A do Z

Odcinek 98: Pętla nawyku w rozmowie z Klientem

Odcinek 97: Czego nienawidzisz jako Klient, a (być może) robisz jako Handlowiec

Odcinek 96: Przepis na cold mail

Odcinek 95: Na czym polega rozwój sprzedaży i innych dziedzin życia

Odcinek 94: 4 hamulcowych rozwoju sprzedaży i każdej innej dziedziny życia

Odcinek 93: Jak przyjmować informację zwrotną

Odcinek 92: 5 kryteriów do oceny spotkania handlowego

Odcinek 91: 12 oznak partnerskiej relacji w biznesie

Odcinek 90: Jak sensownie podejść do dawania gratisów? | Seria "Słuchacz pyta"

Odcinek 89: Twarda wiedza w pracy dobrego handlowca

Odcinek 88: 13 umiejętności miękkich przydatnych w dobrej sprzedaży

Odcinek 87: Pokora i pewność siebie w sprzedaży i w życiu

Odcinek 86: Dobry marketing w Twojej firmie

Odcinek 85: Współpraca marketingu i sprzedaży

Odcinek 84: Lejek marketingowy i sprzedażowy w sprzedaży

Odcinek 83: CRM w pracy Managera

Odcinek 82: CRM w pracy Handlowca

Odcinek 81: Lidership vs twarde zarządzanie - kim jest dobry manager

Odcinek 80 - Jak wdrażać poznaną wiedzę w życie

Odcinek 79 - Style komunikacji a reguły wywierania wpływu cz. 2

Odcinek 78 - Style komunikacji a reguły wywierania wpływu cz. 1

Odcinek 77: Kontraktacja - narzędzie dobrego Handlowca

Odcinek 76 - Efekt pierwszeństwa i świeżości w sprzedaży

Odcinek 75: TOFU, MOFU, BOFU w pracy Handlowca

Odcinek 74 - Model VCP w pracy handlowca

Odcinek 73 - Jak nauczyć się słuchać

Odcinek 72 - Czy sprzedaż w firmach się zmienia?

Odcinek 71 - 5 killerów dobrej sprzedaży

Odcinek 70 - Rozmowa o procesie decyzyjnym

Odcinek 69: Klasyczna parafraza tylko inaczej

Odcinek 68: Jak mądrze zorganizować prospekting

Odcinek 67: Jak i czy w ogóle wyznaczać cele na 2022 rok?

Odcinek 66: Techniki sprzedaży: technika piętrzenia

Odcinek 65: 21 sposobów na wzrost sprzedaży

Odcinek 64: 630 tys obrotu netto w jeden dzień

Odcinek 63: Zarządzanie ludźmi czy sprzedażą?

Odcinek 62: 7 filarów dobrej relacji w biznesie

Odcinek 61: Prawda ogólna w rozmowie o cenie

Odcinek 60: Podstawowe narzędzie w pracy managera sprzedaży

Odcinek 59: Generowanie i zarządzanie poleceniami w sprzedaży

Odcinek 58: Gdy konkurencja ma taniej - 3 sposoby

Odcinek 57: Power Point w prezentacji sprzedażowej

Odcinek 56: Porażka w życiu handlowca

Odcinek 55: Proces sprzedaży i proces zakupu

Odcinek 54: Hunting i farming w sprzedaży

Odcinek 53: Moje 3 ulubione techniki finalizacji

Odcinek 52: Strój w pracy handlowca

Odcinek 51: Propozycja dla Klienta - jak ją przygotować

Odcinek 50: Jaki przychód wygenerował podcast? - podsumowanie podcastu

Odcinek 49: Metody sprzedaży - SPIN cz. 2 (i ostatnia :))

Odcinek 48: Metody sprzedaży - SPIN cz. 1

Odcinek 47: Gdzie oko handlowca nie sięga

Odcinek 46: Czy warto być członkiem grup rekomendacyjnych - rozmowa z Gościem

Odcinek 45: Jak budować zaufanie

Odcinek 44: Grupy rekomendacyjne - czy warto być ich członkiem?

Odcinek 43: Autorefleksja w pracy Handlowca

Odcinek 42: "To nie ja podejmuję decyzję" - mówi klient. I co dalej?

Odcinek 41: Jak odpowiadać na trudne pytania klientów?

Odcinek 40: Presupozycje w sprzedaży

Odcinek 39: Jakie figle płata Ci Twój umysł?

Odcinek 38: Jak rozmawiać z działami zakupów - wywiad z Gościem

Odcinek 37: Jak skutecznie pozyskiwać klientów?

Odcinek 36: Rozmowa z sekretarką - seria "Słuchacz pyta"

Odcinek 35: Kiedy sprzedaż jest naprawdę dobra?

Odcinek 34: Kiedy klient chce ofertę na maila

Odcinek 33: BATNA czyli Święty spokój w negocjacjach

Odcinek 32: Czego nie widać, a ma ogromne znaczenie

Odcinek 31: Zasady negocjacji cz. 2

Odcinek 30: Zasady negocjacji cz. 1

Odcinek 29: 2 rezultaty badania potrzeb

Odcinek 28: 3W w pracy Handlowca

Odcinek 27: 4 ważne pytania w pracy Handlowca

Odcinek 26: SMARTny argument sprzedażowy

Odcinek 25: Błędy i lekcje z 2020 roku

Odcinek 24: Życzenia świąteczne - spraw, żeby ktoś poczuł się wyjątkowo

Odcinek 23: Komunikat "Ja" i "Ty" w sprzedaży

Odcinek 22: Case study - wzrost sprzedaży i skrócenie czasu pracy z klientem

Odcinek 21: Jak różnić się z klientem

Odcinek 20: Pytania otwarte i zamknięte - MIT czy faktyczna róznica?

Odcinek 19: Style komunikacji - faktycznie się przydają?

Odcinek 18: Książki (niekoniecznie) o sprzedaży, które warto przeczytać

odcinek 17: Social selling - działa czy nie działa?

odcinek 16: Spotkania online vs spotkania offline - podobieństwa i różnice

Odcinek 15: Rekrutacja Handlowca

Odcinek 14: Język w pracy Handlowca

Odcinek 13: Jak rozmawiać o pieniądzach?

Odcinek 12: Twarde i miękkie aspekty sprzedaży

Odcinek 10: Czy Handlowcy boją się swoich klientów?

Odcinek 9: Jak napisać dobrego maila z propozycją dla Klienta

Odcinek 8: Jak udzielać informacji zwrotnej

Odcinek 7: Jak i z czego rozliczać handlowców

Odcinek 6: Fakty i domysły w sprzedaży

Odcinek 5: Nadzieja w sprzedaży

Odcinek 4: Czy handlowcy myślą w kategoriach celów własnych?

Odcinek 3: Po co komu profil kandydata

Odcinek 2: O co chodzi w tej sprzedaży?

Odcinek 1: "Dobra sprzedaż" czyli o czym będzie ten podcast?