All Episodes

S3E13 Il marketing prepara la guerra che il commerciale non combatte

S3E12 Offerta troppo larga, margine troppo stretto

S3E11 Quando il tuo processo di vendita è il vero problema

S3E10 Il prezzo che hai fissato dice chi sei

S3E09 Quando devi diventare bravo in un altro mestiere

S3E08 Assumere bene è la competenza più rara

S3E07 Il cliente che ti ha formato e ora ti tiene in ostaggio

S3E06 Il secondo uomo

S3E05 Crescere stanca

S3E04 Il prezzo che non sai di pagare

S3E03 Che cos'è un "Task"?

S3E02 Passaggi di mano: lo spreco invisibile che paralizza la tua azienda

S3E01 Ricominciare da zero

S2E50 Se mi ottimizzi non ti cancello

S2E49 Energie Limitate

S2E48 Se non cambi soccombi

S2E47 Quando il cliente non è più un buon cliente

S2E46 Margine prima del fatturato. La metrica che salva (o affossa) le PMI

S2E45 Lo assumo se mi assume

S2E44 Crisi!

S2E43 Life Tasks - Quando i Leader Devono Sporcarsi le Mani

S2E42 Il Ciclo Infinito dei Problemi Aziendali

S2E41 Intelligenza Artificiale - Conoscenza Prima dell’Applicazione

S2E40 Comunicazione, affinità e realtà condivisa

S2E39 Dal sapere al saper fare

S2E38 Tre pilastri della leadership efficace

S2E37 Quando delegare diventa un rischio

S2E36 Piano industriale

S2E35 AI che dolori

S2E34 Due su tre

S2E33 Breve riunone

S2E32 L'urgenza apparente

S2E31 Audit delle interruzioni

S2E30 Onboarding clienti

S2E29 Onboarding collaboratori

S2E28 Innovare i processi - 2

S2E27 Innovare i processi 1

S2E26 Anticipare la sindrome del cavallo morto

S2E25 Decidere con i dati

S2E24 Sviluppare prodotti personalizzati

S2E23 Sviluppare nuovi mercati

S2E22 Gestire le crisi

S2E21 Il tempo da gestire

S2E20 Inventario e magazzino

S2E19 Come scegli il fornitore?

S2E18 Relazione con il fornitore seconda parte

S2E17 Relazione con il fornitore prima parte

S2E16 innovazione di prodotto

S2E15 gestire il feedback del cliente

S2E14 migliorare il servizio post vendita

S2E13 Ottimizzare i prcessi logistici

S2E12 KPIs creativi

S2E11 Trovare l'aiuto migliore

S2E10 digitalizzare il processo di vendita

S2E09 Analisi della concorrenza

S2E08 Innovazione quando serve

S2E07 Che cosa 'è la qualità totale

S2E06 Personalizziamo

S2E05 Forma non informare

S2E04 Qual è il problema

S2E03 Marketing digitale

S2E02 Crosselling

S2E01 CRM per PMI

S2E0 Stiamo tornando!

S1E150. Non arrenderti al primo appuntamento

S1E149 Perchè dovrebbero lavorare per te?

S1E148 Catene di fornitura vulnerabili

S1E147 Il processo decisionale

S1E146 intervista a Alex Pagnoni - Parte 2

S1E145 intervista a Alex Pagnoni - Parte 1

S1E144 Telesales sì ma con giudizio

S1E143 Prodotto e risultato

S1E142 Intraprendere. Potresti non essere pronto

S1E141 La scelta migliore

S1E140 Il giusto incastro

139 Insuccessi e asticelle

138 Produttività di massa

137 - 3 Segnali per capire se la tua start-up...

136 - Scordati la buyer personas nel B2B

135 - Domande, sempre domande. Farsele conviene sempre, Parte2

134 - Domande, sempre domande. Farsele conviene sempre, Parte1

133 Organizzare la TOC

132 La difficoltà di delegare

131 - Efficenza in ufficio

Nuova stagione in arrivo il 16 marzo!

130 Consulente o formatore? Che cosa vuol dire?

129 Diversificare. Si può realmente?

128 Una roadmap per la gestione delle nuove tecnologie

127 Sognatore Critico e Realista

126. Siamo tutti nella stessa rete. Come cresciamo?

125. Più veloci dei cambiamenti. Cosa facciamo?

124. Piantare le radici. Chi siamo?

123. Ordine e disciplina

122. Ancora pipeline

121. Le metriche della pipeline.

120. È un'illusione

119. Formare e farsi formare.

118 Apprendimento sistematico

117 Cross Selling

116 Nuovi mercati

115 Spiegare, non solo comunicare

114 Sbagliare senza sperperare

113 Dillo in breve

112 Anticipare, non rincorrere

111 Vendere con il tangibile e l'intangibile

110 L'intelligenza artificiale non è quella dei robot

109 Il valore dei manager e valore dell'impresa

108 L'oggettività della partnership

107 Riunioni? basta!

106 Decisioni diverse

105 Tecnologia e risultati

104 Disassembla e riassembla

103 Abbiamo fatto 13

102 Scrivi e condividi

101 Devi proprio tenere quella riunione?

99+1 2021, pronti? Via! (seconda parte)

99 2021, pronti? Via! (prima parte)

98 Spunti per la formazione

97 Il dilemma della produzione

96 Basta venditori

95 Si fa presto a dire vaccino

94 C’è bisogno di manager

93 Non fare il venezia

92 L'imboscata e il cambiamento

91 Batti il coprifuoco

90 Obiettivi e goal

89 Smarworking

88 Semplificare tutto

87 Pianificazione vs Velocità

86 Il futuro com'è?

85 Processo buono o processo cattivo?

84 Facilitare il cambiamento

83 Ho proprio paura

82 Chi parla vince

81 Back to basic

80 meglio NON fare

79 Fantasia al potere

78 Uccidere la produttività dell'Imprenditore

77 La nuova normalità

76 Dall'idea al profitto

75 Procedure e processi. Non facciamo confusione

74 Conoscenza Implicita

73 Non focalizzarti

72 Siamo sicuri?

71 Micro management

70 Fase 2: che cosa è cambiato?

69 La ripartenza

68 Il denominatore

67 Sperimentare con giudizio

66 Protocolli e offerte commerciali

65 Io penso negativo

64 Promuovere o attendere?

63 Crescere bene per crescere tanto

62 Non ci sono ricette

61 Il Team

60 Il tempo dell'impresa

59 Lo stesso errore 2 volte? No grazie

58 Obiettivi Ambiziosi

57 I tre cerchi

56 Come se...

55 17 atteggiamenti per vendere

54 Definire la strategia

53 I 6 atteggiamenti che non devi trascurare

52 Inbox Zero

51 vivere sotto pressione

50 Comunicare il marchio e il brand

49 Il marchio

48 Le 7 sorprese

47 Urgenza!

46 Il denominatore

45 La formula segreta

44 I 5 errori strategici da non comettere mai

43 I 7 dubbi per crescere

42 Creare una promozione

41 Sopravvivere alle riunioni

40 KPI gioie e dolori

39 Come collaborare con le associazioni di categoria

38 7 attività per presidiare il mercato

37 5 metodi per restare in contatto con i clienti

36 Ancora sulla tournée organizzazione e networking

35 Organizzare una tournée per promuovere le proprie soluzioni

La nuova stagione che sta per incominciare

34 Lo scambio di valore

33 Alimentare la pipeline: il telesales

32 La pipeline

31 Caramelle non ne voglio più

30 PMI non commettere questi errori

29 I cinque tipi di collaboratori

28 Anche la vendita ha la sua formula

27 Oceano blu o rosso?

26 Quasi quasi mi faccio il brand

25 Occhiali digitali

24 Il CRM

23 Le 5 stagioni

22 Le 7 competenze

21 Millennials

20 Siamo a rischio?

19 I trend del 2019

18 Un anno di promozioni

17 Mission vision e valori

16 Problem solving

15 Sell in Sell out

14 La tecnologia giusta

13 Miglioramento continuo: è una strada possibile?

12 Marketing e vendite: un matrimonio che s'ha da fare

11 Siamo Glocal per forza

10 Gestire le informazioni

09 7 punti per la strategia

08 La forza del metodo

07 Apprendere per crescere

06 Più produttività più margini

05 Il processo di vendita

04 Esci dal mercato in cui ti vogliono imprigionare

03 Evitare le trappole per crescere

S1E02 Crescere nei nuovi mercati

S1E01 Invertire la logica del rischio