All Episodes
Sprzedaż i biznes — 283 episodes
Bezsensowne działania handlowców. Jak robić je mądrzej? Wywiad Paweł Kobusiński
Dzwignie Twojej sprzedaży 12 skutecznych dźwigni
13 prostych i skutecznych kroków do zwiększenia sprzedaży
Najlepsze narzędzia sztucznej inteligencji w sprzedaży
7 najlepszych sposobów na rozwinięcie się w sprzedaży
Wasze pytania o skuteczną sprzedaż 11 pytań
Czym jest wypalenie zawodowe i co zrobić, żeby go uniknąć? Wywiad Mateusz Donajski
14 kroków skutecznego cold callingu- ABC skutecznych rozmów
Jak zwiększyliśmy konwersję sprzedaży telefonicznej z 23 na 60% case study
7,5 obszarów w których tracisz zyski na aktywnych klientach
Co robić, gdy klient mówi „muszę się zastanowić”?
Dlaczego klienci mówią “musze się zastanowić”?
10 rzeczy, które motywują klientów do zakupu
Jak obronić cenę w 5 krokach?
13 mocnych tekstów, gdy klient mówi “Za drogo”
NIE GRAJ TYLKO CENĄ! Wykorzystaj trójkąt zależności w sprzedaży
Kiedy nie warto sprzedawać? Powody DYSKWALIFIKACJI klientów
Co dobić, kiedy klient mówi "Mam już dostawcę"?
3 umowy z 25 maili wysłanych? Case study cold mailingu
Jak robić analizę naszej konkurencji?
Gdzie firmy same zabijają swoją sprzedaż
Jak mądrze robić prospecting- 13 kluczowych wniosków
21 najważniejszych pytań skutecznego sprzedawcy
Kluczowa kompetencja skutecznego sprzedawcy- umiejętność formułowania mocnych pytań
Ai w sprzedaży i marketingu gość Krystian Ficek
Kluczowa kompetencja skutecznego sprzedawcy- umiejętność formułowania mocnych pytań
Jak mówić o konkurencji? 3 sposoby
Jak zwiększyliśmy konwersję sprzedaży telefonicznej o 100%- Case study
Przestań tracić zapytania klientów- jakie błędy powodują, że otrzymujesz mniej zapytań
Mocne pytania w sprzedaży- 21 gotowych przykładów 🔥
10 kroków do mądrego ułożenia sprzedaży
Jak perfekcyjnie obsługiwać klientów- żeby wracali i polecali nas dalej
Daily Rituals skutecznego sprzedawcy
Jak było na 10 finale Sales Angels?
Case study- jak podnieśliśmy konwersję sprzedaży o 400% na spotkaniach bezpośrednich
Jak zwiększyć sprzedaż w nowym roku- skuteczny przegląd sprzedaży
Sprzedażowe podsumowanie roku + Plany na 2026 rok
Jak będzie wyglądać sprzedaż w 2026 roku? 7 sprzedażowych trendów na 2026 rok.
Co możesz negocjować (61 elementów kontraktu) praktyczny przewodnik negocjacji
Jak robić kontrakty za 12,5 miliona? Rozmowa z Łukaszem Piątkiem
Nawyki mistrzów sprzedaży
Po czym poznać, że manager sprzedaży się nie nadaje?
Największe wyzwania współczesnej sprzedaży - JAK IM ZARADZIĆ
8 bezsensownych działań, które robi wielu sprzedawców
9 bokserskich lekcji sprzedaży
10 kluczowych wniosków o skutecznym prospectingu
Jak skutecznie robić cold calling- moje 11 wniosków po mistrzostwach Polski
Dostosuj się do tego jak kupuje klient- moje historie, gdy sprzedałem inaczej
Z jakimi klientami lepiej nie pracować?
Jakich zleceń lepiej nie brać? Moje 6 ostatnich historii
Jak mądrze robić marketing? Wywiad z Krystianem Fickiem
Jak utrzymać energię i motywację w prospectingu?
Jak skutecznie zacząć rozmowę prospectingową?
8 błędów, które rujnują konwersję ofert sprzedażowych
Dlaczego dobra obsługa klienta to najlepszy lejek sprzedażowy?
Jak wyciągać rozwijające wnioski ze swoich rozmów sprzedażowych?
Wykorzystaj MOC neuromarketingu w sprzedaży- gość Paweł Szymków
Psychologia decyzji zakupowych: Jak klienci podejmują decyzje i jak na nie wpływać?
Niezbędnik Handlowca
Moc przemawiania Jak robić imponujące wystąpienia publiczne gość Pat Stępień
Jak skutecznie i bezboleśnie wdrożyć CRM do swojej firmy
Szczęśliwe uszy sprzedawców 😜
Jak utrzymać higienę sprzedaży
Jak uczyć dziecko oszczędzać pieniądze? Rozmowa z Joanną Łopuszyńską
8 rzeczy, które zwiększa Twój autorytet w oczach klientów
10 bzdur, w które wierzą managerowie sprzedaży
11 wniosków, o skutecznym prospectingu
10 najskuteczniejszych technik finalizacji sprzedaży
Jak robić wideomarketing, który generuje klientów? Gość Flilp Jackowiak
8 prostych zasad, które pomogą Ci sprzedawać więcej!
15 najskuteczniejszych pytań w sprzedaży
Jak zorganizować szkolenie, które się zwróci i będzie skuteczne
Dlaczego Projekty doradcze kończą się niepowodzeniem
Czym jest własność intelektualna i jak ją chronić?
Dlaczego wąska specjalizacja wygrywa z szerokim portfolio?
Dlaczego Twój Cold Mailing to SPAM? Jak robić go skutecznie!
Cold Calling nie działa!! 16 powodów, dlaczego Twoje zimne telefony są nieskuteczne
Rob prospecting mądrze, a nie ciężko!
Dostosuj swoją sprzedaż- modele i segmenty sprzedaży
15 błędów, jakie popełniają firmy MŚP w skalowaniu sprzedaży
7 najciekawszych książek, które przeczytałem w 2024 roku
Najciekawsze historie spwzedazowe z 2024 roku z moimi wnioskami
7 trendów sprzedaży na 2025 rok🔥
Kim są klienci wewnętrzni i zewnętrzni i jak poprawić ich obsługę
UNIKAJ tych patologii w obsłudze klienta!
Jak wdrożyć skuteczny system zarządzania relacjami z klientem krok po kroku
Jak zwiększyć efektywność i jakie narzędzia wykorzystać- gość Robert Szewczyk
4 typy klientów wg. Todd'a M. Duncan' a i jak z nimi pracować?
Dlaczego freelancer NIGDY nie zarobi dużych pieniędzy i co z tym zrobić, żeby tak nie było?
Jak stworzyć dział marketingu w 24h, gość Radosław Warzecha
Bezsensowne KPI w sprzedaży
25 sposobów na górę lejka sprzedaży 🔥
21 CAŁKOWICIE DARMOWYCH sposobów na pozyskanie nowych klientów
Jak prowadzić skuteczny Linkedin + TIPY i Przykłady Gość Szymon Karwasz
10 błędów, przez które nie możesz pozyskać nowych klientów
Czym są uprzywilejowane momenty w sprzedaży
Właściwe pytania w sprzedaży
Jak układać skuteczne i mierzalne procesy sprzedaży gość Paweł Paluch
Jak stworzyć skuteczne lejki sprzedaży 🔥
Proces sprzedaży przykład krok po kroku + gotowa formatka
Jak stworzyć skuteczny i powtarzalny proces sprzedaży, krok po kroku
Jak rozmawiać z klientem o pieniądzach? (5 technik)
Czerwone flagi w zachowaniu handlowców, które zniechęcają klientów do zakupu
Jak wykorzystać zasady KAIZEN do rozwoju sprzedaży
MOC 1% w sprzedaży, który podniesie Twoje wyniki
Jak zbijać obiekcje klientów- 5 technik
Motywacja, czy dyscyplina, co jest ważniejsze w sprzedaży?
13 sprzedażowych błędów, przez które firmy bankrutują
10 sposobów, jak wywołać efekt WOW na kliencie
Czym jest i komu pomaga model Outsourcingu sprzedaży 360?
12 trików Żeby zostać Mistrzem komunikacji
9 najczęstszych błędów komunikacyjnych w sprzedazy
Jak zwiekszyć sprzedaż stosując Cross selling i up selling (przykłady)
Jak skutecznie operować korzyściami w sprzedaży
Jak reklamować swoją firmę online- gość Rafał Szrajnert
20 zwrotów, które zwiększy Twoją sprzedaż!
Antysprzedaż na przykładzie wycieczek fakultatywnych i jak robić to lepiej
Archetyp marki- narzędzie, które zwiększy Twoją sprzedaż gość Piotr Mrzygłód
Jak wykorzystać potencjał excela do skalowania sprzedaży i biznesu gość Michał Kowalczyk
Jak budować markę, która sprzedaje- praktyczne wskazówki, gość Paweł Tkaczyk
Jak zwiększyć sprzedaż za pomocą lejków i AI w sprzedaży gość Dawid Bagiński
Jak skutecznie i dochodowo rozwijać start up- gość Michał Misztal
Jak skutecznie tworzyć i sprzedawać produkty cyfrowe gość Jacek Wolniewicz
Jak skutecznie rozwijać małą (wielką) firmę gość Marek Jankowski
20 zakazanych słów w sprzedaży ❌
Jak być dobrym sprzedawcą- 20 zasad
Czy warto sprzedawać na marketplecach?
Jak zarabiać na allegro? Gość Paweł Mielczarek
Jak stworzyć wygrywającą strategię sprzedazy?
Sprzedaż w social mediach- gość Wojciech Bizub
7 kroków strategii sprzedaży wg. Kevina Lane Kellera
12 sposobów na wzmocnienie rozpoznawalności
13 grzechów głównych sprzedawców, sabotujących ich sprzedaż
Parafraza i pytania precyzujące- jak dzięki nim zwiększyć sprzedaż
Sprzedaż w social mediach- gość Wojciech Bizub
Moje sprzedażowe SUPER nawyki
Moje najciekawsze historie sprzedażowe z 2023 roku
Za co pokochałem sprzedaż?
Jaki był dla mnie 2023 rok? 14 wzlotów i upadków
Czego nienawidzę w sprzedaży?
Skąd czerpać pomysły do tworzenia contentu
Skąd brać klientów na swoje produkty/ usługi
Sportowe mistrzostwo sprzedaży
Czy warto być podwykonawcą usług Plusy i minusy
Plusy i minusy budowania marki osobistej
11 obszarów, w których da się zoptymalizować niemal każdą sprzedaż
Jak zwiększyć sprzedaż- zniweluj 7 grzechów głównych sprzedawców
Co motywuje ludzi do zakupów/ działania?
Jak wykorzystać Kaizen aby skalować sprzedaż i biznes? Gość Tomasz Miler
Poznaj mnie lepiej- 31 moich zasad i smaczków o mnie :)
Najpopularniejsze ściemy sprzedawców
Czego o sprzedaży nauczą Cię Turcy? :)
Jak tworzyć marketing dla MŚP gość Beata Kocięba
Pytania bez których nie wyobrażam sobie rozmowy z klientem
Jak nie narzucać sobie zbędnej presji w sprzedaży
10 (a nawet 11) nieoczywistych pytań rasowych sprzedawców
Jak skutecznie i powtarzalnie generować klientów? Gość Dawid Szajner
Metody badania potrzeb klientów
Przydatne rodzaj pytań w sprzedaży
O sztuce zadawania pytań w sprzedaży
Czego o sprzedaży może nauczyć Cie robienie formy?
Jak manipulują nami klienci- techniki manipulacji kupieckiej
DealMakers- jak powstało, dlaczego układanie procesów trwało dwa lata?
Zarządzanie czasem w sprzedaży- 3 worki
Zadanie dla kupującego, które zwiększy Twoją sprzedaż
Przyczyny niskiej konwersji sprzedaży
11 grzechów głównych sprzedawców
Wielka piątka w tworzeniu contentu wg. Marcusa Scheridana
6 przyczyn bierności sprzedawców
4 obszary rasowych sprzedawców
Bez tego- nie dojdzie do sprzedaży 6 elementów
Jakim psem sprzedaży jesteś?
Od czego nie są szkolenia...
Skuteczny prospecting- etapy działań prospectingowych
7 słów, które są mocno nadużywane...
Czym się różni przedsiębiorca od janusza biznesu?
Automatyzacja i pół automatyzacja w sprzedaży
Czym jest forex i czy da się na nim zarabiać?
Jak skalować sprzedaż?
Po czym rozpoznasz, że rozmawiasz ze specjalistą?
Jak sprawić żeby klientowi dobrze się od Ciebie kupowało?
Jakie powiedzenia znacząco wpłynęły na moje życie?
Jak zaplanować sprzedaż?
W czym związanym ze sprzedażą utwierdził mnie 2022 rok
Koło zakupowe klienta- model Jeffa Wolfina
Piramida poszukiwawcza potencjalnych klientów
Kiedy klient doświadcza świętego spokoju w procesie sprzedaży
Zbieranie i zarządzanie kalorycznymi danymi w sprzedaży
Błędy, przez które sprzedaż w wielu firmach kuleje cz.3 finałowa
Błędy, przez które sprzedaż w wielu firmach kuleje cz.2
Błędy, przez które sprzedaż w wielu firmach kuleje cz.1
3 ważne elementy otwierania spotkań handlowych wg. Neil'a Rackham'a (z moim komentarzem)
Entelehia- czyli, jak uczę się nowych rzeczy
10 elementów dzięki którym, będzie łatwiej od Ciebie kupić
Trudna może być krzyżówka, a nie klient
Jak ułożyć plan spotkania handlowego?
Podział klientów wg. V Kumara
Najczęstsze błędy w zarządzaniu sprzedażą
Co bym zrobił, gdybym zaliczył spadek sprzedaży?
Czym jest profesjonalna obsługa klienta?
Jak budować zaufanie klientów?
KPI w sprzedaży- jakie wskaźniki warto stosować?
Jak robić prospecting B2B- gość Michał Kokot
Rzeczy, które pomogły mi lepiej funkcjonować w biznesie i więcej zarabiać
Zwrotny, które powinny być KARANE w sprzedaży!
Jak nie tracić czasu na działania, które nie przynoszą efektów w sprzedaży?
Jak kupują klienci?- ścieżka zakupowa- schemat 5A
Tego NIE RÓB w social mediach!
Minusy pasjonata sprzedaży
10 elementów, które wpływają na wiarygodność sprzedawcy
7 cech fanatycznych poszukiwaczy klientów
8 oznak, które świadczą, że Twoja relacja z klientem jest płytka
10 rzeczy, których sprzedawcy robią mniej niż powinni
Jak uporządkować chaos w sprzedaż- etapy procesu sprzedaży
Liczby, które powinien znać i mierzyć każdy sprzedawca
Jak stworzyć i po co Ci skrypt rozmowy sprzedażowej?
Jak opowiadać angażujące historie- rozmowa z Patem Stępieniem
Dlaczego klienci nie chcą rozmawiać z nami przez telefon?
O skutecznym wideo marketingu- rozmowa z Martyną Goździuk
Charakterystyka sprzedawcy wg. Harvey'a Mackay
Jak ze sprzedawcy zrobić KAM'a- rozmowa z Łukaszem Fiuczyńskim
Najczęstsze błędy dotyczące sprzedaży, które obserwuję w firmach
Jak tworzyć teksty, które sprzedają? Jak skutecznie robić content marketing- rozmowa z Marcinem Cichockim
Metody badania potrzeb- która będzie dla Ciebie najlepsza?
Jak stworzyć kampanię za 2500 żeby wygenerować zysk 50000zł w dwa tygodnie- rozmowa z Tomkiem Guzikiem
Na które teorie o sprzedaży jestem wybitnie uczulony
O mocy i rodzajach pytań w sprzedaży
W czym sprzedażowo i biznesowo utwierdził mnie miniony rok?
Jak pozyskać klienta generującego 300-400% targetu? Rozmowa z Krzysztofem Kocieniewskim
5 cech, które posiadają najlepsi sprzedawcy
Marki, które nie są autentyczne, są szkodliwe- jak budować markę? Rozmowa z Judytą Kowalczyk
Najpopularniejsze mity o sprzedaży i sprzedawcach
9 lat temu robił 300 tysięcy obrotu rocznie, dziś robi ponad 18 milionów- rozmowa z Łukaszem Różyckim
Zarządzanie czasem i zadaniami w sprzedaży
11 cech najlepszych spośród najlepszych- wg. Jona Gordona
Kim jest, jak może Ci pomóc i czy każdy może nią zostać- rozmowa z Dorotą Mroczek
Jedno magiczne słowo w relacji sprzedawca- potencjalny klient
Jak ułożyć skuteczny system wynagrodzenia- rozmowa z Tomkiem Zagdanem
19 moich żelaznych zasad w biznesie
Jak zaprojektować skuteczną stronę internetową rozmowa z Joanną Gizgier
12 cech genialnego sprzedawcy wg. Tonego Buzana
O odcinaniu pępowiny właściciela od firmy, rozmowa z Tomkiem Cioskiem
Jak tworzyć ogłoszenia o pracę, które przyciągną dobrych kandydatów?
O skutecznej rekrutacji- rozmowa z Anną Dolot
10 błędów popełnianych w ogłoszeniach o pracę
O sprawnym zarządzaniu- rozmowa z Łukaszem Kucińskim
15 błędów w zarządzaniu sprzedażą
Największy błąd w zarządzaniu sprzedażą (jaki znam) Odcinek 1/2
Czym jest naga sprzedaż?
Zrozumienie, których mechanizmów w sprzedaży, pomogło mi sprzedawać lepiej i więcej
O biznesie i życiu w Kambodży, rozmowa z Piotrem Łysikiem
Zasada 3W w sprzedaży wg. Serhanta
Siła kobiet w negocjacjach, rozmowa z Ewą Szejner
Skupienie na transakcji wg. Serhanta
Odporność psychiczna w pracy handlowca
Anatomia spadku sprzedaży
O twórczym rozwoju, rozmowa z Wojtkiem Grzybowskim
10 czynników, które mają wpływ na efektywną sprzedaż
11 prostych zasad do zwiększenia sprzedaży
5 profili sprzedawców według modelu challenger
O doradczej sprzedaży i książkach dla sprzedawców- rozmowa z Pawłem Jaczewskim
4 profile sprzedawców usług według Ulfa Radera
Jak wspierać sprzedaż działaniami marketingowymi- rozmowa z Piotrem Kaletą
11 błędów prospectingu B2B
O analizie transakcyjnej, feedbacku i grach psychologicznych- rozmowa z Ewą Wilczewską
Dlaczego doświadczony handlowiec, może się u ciebie nie sprawdzić? O modelach sprzedaży słów kilka
O strategii i opracowaniu procesów w sprzedaży i nie tylko- rozmowa z Wojciechem Sudą
Dlaczego klienci nienawidzą sprzedawców?
O sprzedaży, bez sprzedawania- Rozmowa z Moniką Kowalik
Na co zwracam uwagę zarządzając zespołem sprzedaży?
Zarządzenie działem sprzedaży, kobiecym okiem wywiad z Gabrielą Niewiadomską
Jak budować skuteczny zespół sprzedaży?
Co wspólnego mają sprzedaż i zarządzenie projektami- wywiad z Dawidem Świątkiewiczem
Jak podnieśliśmy sprzedaż o 230% w 8 miesięcy- case study
Manipulacja i perswazja w sprzedaży, wywiad z Arkiem Bednarskim
Czego nie warto robić, prowadząc biznesowe media społecznościowe?
O sprzedaży, marketingu i s-marketingu, wywiad z Wojtkiem Bizubem
10 słów nadużytych w sprzedaży, marketingu i na stronach internetowych
PR i wizerunek eksperta- gość Kinga Fromlewicz
Jak to jest z tymi ekspertami?
Typologia osobowości w praktyce- Gość Andrzej Zdanowski
Jakie kompetencje sprzedawców są obecnie potrzebne?
Po co mi i o czym będzie mój podcast?