1730 EC Cómo saber si estás mejorando como vendedor

¿Cómo saber si un vendedor está mejorando? Alguno dirá sin duda alguna: los resultados. Error. Ese es sólo un indicador más y que nos puede llevar a engaño.Sergi San José y yo hablamos en el episodio de hoy de ello.La idea central es clara: los resultados son un indicador insuficiente y, en muchos casos, engañoso. Las ventas dependen de múltiples variables externas al vendedor —mercado, precios, marca, momento económico, competencia o cambios en los decisores— que pueden distorsionar la percepción real del desempeño. Un buen resultado no siempre implica mejora, y un mal resultado no siempre indica incompetencia.La mejora real se observa cuando el vendedor:Prepara mejor las reuniones.Cambia su discurso y su forma de preguntar.Reduce reuniones innecesarias.Lidera el proceso comercial.Gestiona mejor objeciones y silencios.Se comporta de forma distinta, aunque los resultados todavía no hayan cambiado.La conclusión es que un vendedor mejora cuando cambia cómo piensa, cómo actúa y cómo conversa con el cliente.Los resultados son solo el efecto final… y muchas veces llegan con retraso.En el episodio tienes mayor detalle