#8 - Maxime Djen-Cohen : miser sur le modèle partenariat pour son SaaS

Senior Strategic Partnerships chez Aircall, Maxime Djen-Cohen est un expert du modèle basé sur les partenariats. Découvrez toutes ses astuces d’expert pour tirer profit de son SaaS et faire de la croissance en construisant des partenariats forts. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment déployer et structurer une stratégie de channel partner ? 👉 Ses top conseils pour réussir le lancement d’un SaaS 👉 Comment fidéliser ses partenaires sur le long terme ? ▬▬ MAXIME DJEN-COHEN ▬▬ Suivez Maxime sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/maximedjencohen/ Découvrez la solution Aircall : ► https://aircall.io/fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:44 | Le pitch d’Aircall 00:01:29 | Situation initiale : comment Maxime a exploité sa fibre de la vente jusqu’à Aircall 00:05:34 | En quoi consiste une stratégie de channel partner ? 00:08:51 | Comment structurer son modèle de partenariat ? 00:19:49 | Pourquoi créer une offre de service autour de son partenariat ? 00:21:19 | Le cadre d’un partenariat win-win 00:25:01 | Comment animer les différents types de partenariat de son logiciel SaaS ? 00:27:56 | Ses top conseils pour réussir le lancement de son SaaS 00:33:11 | L’outil PRM : le CRM du partenariat 00:34:50 | Développer un programme partenaire : quels profils d’entreprise concernés ? 00:38:24 | Dénouement : les avantages du partenariat sur un cycle de vente SaaS 00:46:40 | Comment faire pour fidéliser ses partenaires ? 00:50:37 | L’équilibre vie pro VS vie perso de Maxime 00:52:33 | Pas d’Odyssée sans adversité : ses top conseils et sa vision pour le futur d’Aircall ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/