מדעי השיווק בפקקים – שבירת מיתוסים בפרסום - מה חשוב באמת ומה פשוט לא נכון (פרק 4)

בפרק הקרוב של מדעי השיווק בפקקים אנחנו צוללים לעומק אחד הנושאים הקריטיים ביותר בעולם הפרסום, ניתוח עומק של מה שחשוב באמת בניהול ויצירת פרסום אפקטיבי, הן בעולם הB2B והן בעולם הB2C. נבחן איך לשים בצד את כל האינטרסים והשגיאות בחדרי הישיבות שמולידות פרסום לא יעיל ובזבזני ונספק במקומן מצפן מבוסס מחקר שיאפשר יצירת פרסום אפקטיבי יותר, הן מול אנשי קריאטיב והן מול אנשי מדיה. נקודת המוצא ברורה, רק 5% מהלקוחות הפוטנציאליים שלך נמצאים ברגע זה בתהליך קנייה. ומה עם 95% האחרים? הם לא בשוק כרגע, אבל הם יהיו בעתיד – והדרך הכי טובה להגיע אליהם היא באמצעות פרסום שמטרתו להשפיע לטווח הארוך. קרי, פרסום שתקפידו המרכזי הוא לבנות זכרון על המותג שלנו ולא בהכרח לשכנע אותם לקנות עכשיו. מה המשמעות של כך לפרסומאים? כאן נכנס לתמונה "The CMO Scorecard" – כלי שנבנה על בסיס עשרות שנים של מחקר, המראה איך פרסום יצירתי וניהול מדיה נכון מובילים לתוצאות עסקיות אמיתיות לטווח הארוך. בפרק הקרוב נדבר על איך לבנות קריאייטיב שנחקק בזיכרון הלקוחות שלא נמצאים בשוק עכשיו, איך לבצע החלטות חכמות יותר עם תקציב המדיה שלך ובעיקר איך לחבר את הפעילות הפרסומית שלך לתוצאות שההנהלה שלך באמת רוצה לראות.