Rota e risco: por dentro da mente de um diretor comercial - feat. Fernando Barbosa | QDU #250

Quem trabalha com RH e Remuneração sabe: algumas áreas podem dar “mais trabalho” que outras. O Comercial é uma delas — com exceções, variáveis, comissões, PLR... Ao mesmo tempo, é onde grande parte do resultado nasce e cresce. E aí surgem as perguntas:- Como equilibrar comissões, metas e margem sem desmotivar o time?- Até onde vão os gatilhos e exceções?- Como manter a “justiça interna” sem travar o negócio?E como um líder comercial interpreta tudo isso e aplica na prática?Neste episódio, você vai conhecer como Fernando Barbosa, Diretor Comercial da Sonepar Brasil, ajudou a desenhar a estratégia de Remuneração da empresa. Ele também compartilha momentos marcantes da sua carreira (como sua primeira venda e a evolução do faturamento), fala sobre liderança e detalha uma IA criada do zero para apoiar o processo de orçamento em vendas.Assista a uma gravação do #QDU direto dos bastidores e aproveite um dia inteiro com a gente!Clique e escolha a sua experiência: https://quintodiautil.com.br/