מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

לאחר כמעט 4 שנים ו-100 פרקים, הגיע הזמן להניח את המיקרופון ולהיפרד.  במהלך הפרקים אירחנו יזמים מדהימים עם סיפורים משוגעים.  החל מצעירים שרק השתחררו מהצבא ועד לסבים וסבתות, כולם עם אופי דומה, של יזמים מדהימים, המכנה המשותף ביניהם הוא שכולם יצאו לדרך עם מטרה אחת - לייצר הכנסה מאמזון.  דיברנו על סיטונאות, סופר ברנדס, דרופשיפינג, ספרים, פרייבט לייבל, שופיפיי ועוד במהלך הפרקים שמענו על מגוון גישות שונות לאיתור המוצר המנצח ולשיווק שלו  שמענו על יזמים מסוימים שהצליחו בקטגוריה מסוימת ונכשלו באחרת ואחרים שהצליחו בדיוק ההפך.   אנחנו רוצים להודות לכל מי שליווה אותנו בשנים האחרונות ומקווים שהצלחנו במשימה - לתת השראה. מזמינים אתכם להאזין לפרקים הקודמים, בין אם שמעתם או לא, ולקבל השראה מאותם 100 היזמים המדהימים שהתארחו אצלנו.

נוה גדל למשפחה של יזמים כך שלאחר שלמד באוניברסיטה כלכלה והחל לעבוד באחת מחברות ההייטק הגדולות בישראל, באופן טבעי די במהרה הוא החל להרגיש כמו בורג קטן במערכת עצומה והחל לחפש משהו יזמי יותר, עצמאי יותר.   בשנת 2014, אמא שלו כתבה מספר ספרי ילדים והוא ואבא שלו, אשר עסק בשיווק דיגיטלי, החליטו לתרגם את הספר לאנגלית לנסות למכור באמזון, לרכב על הטרנד החדש של ספרים באמזון. ההצלחה הגיעה די במהרה והם גילו מודל עסקי מאוד מעניין שמאפשר להם למכור ספרים למאות מיליוני לקוחות מבלי הצורך להדפיס אותו, להפיק אותו ולחפש מוציא לאור שישווק אותו.   עם השנים הם הקימו צוות, התמקצעו בתחום והיום eBookPro, החברה שלהם, היא המו”לית המובילה בישראל לשיווק ספרים באמזון.   במהלך הפרק דיברנו על המודל העסקי המעניין של עולם הספרים באמזון, על התפתחות התחום מהרגע שבו החלו ב-2014 ועד היום, השוני בין תחום המוצרים הפיזיים לספרים באמזון, על השקת ספרים חדשים, איך יוצרים בידול בשוק כל כך תחרותי ורווי וכמובן, האם וכמה כסף יש בתחום.   https://ebook-pro.com/

יהונתן ואלון הכירו בשירות הצבאי בקורס החובלים היוקרתי של חיל הים. לאחר 7.5 שנות שירות אלון טייל בדרום אמריקה ביחד עם חבר שלימים הפך להיות השותף השלישי שלהם במיזם, ובאותו הזמן, יהונתן החל לעבוד די במקרה בחברה צעירה, אטומיק, שרוכשת ומשביחה חשבונות אמזון.   כיאה לחובלים עם שאיפות גדולות, לשלושתם היה רצון להיות יזמים ובעלי עסקים והם הוקסמו מעולם האיקומרס המשגשג ואמזון בפרט. אלון והשותף השלישי (אלון גם כן…) חזרו מדרום אמריקה והקימו מותג פרייבט לייבל, השיקו אותו בציפייה גדולה באמזון והמוצר אכן צבר הצלחה די מרשימה. אך די במהרה נכסנו מתחרים סינים שהעתיקו את ההצלחה שלהם וחתכו אותם במחיר.   באותו הזמן, יהונתן נחשף לעולם הארבטיראז’ והסיטונאות באמזון והחל להעמיק בתחום. הם נעזרו בחבר משפחה והתחילו לתת שירותי מחסן בארה”ב לסוחרי ארביטראז’. זה השלב שבו הם נחשפו לכמויות האדירות של הסחורות שעברו בין הידיים שלהם, הבינו כי בתחום קיים פוטנציאל גדול והחליטו להתחיל לסחור באמזון בשיטה.   לאחר מספר חודשים מוצלחים הם הבינו את האתגרים הרבים שיש בתחום והחליטו להקים מיזם טכנולוגי שמגשר על הפערים ומסייע לסוחרי סיטונאות בכל שלב לאתר מוצרים מצליחים ולמכור אותם בשיטת הסיטונאות באמזון.   הקישור לכלי: https://bazarr.ai/

ג’יי גדל בבית חרדי ושהגיע לגיל 22 התחתן עם בת זוגו בשידוך וכאשר הבן שלהם הגיע לגיל חצי שנה החליטו להגשים חלום ולעבור לגור בארה”ב, ובחרו בברוקלין ניו יורק. כאשר הגיעו לשם הם בקושי ידעו אנגלית ולא היתה להם עבודה, הם לקחו הלוואה מהבנק, שכרו חדר קטן במרתף לשלושתם והחלו לחפש עבודה. התמזל מזלו והוא החל לעבוד כמשגיח כשרות במסעדה, עבודה שהיתה מאופיינת בהרבה שעות מתות בהן היה צריך פשוט לשבת במסעדה. לכן, הוא החליט לנצל את הזמן ובעצת חבר שבמקרה התחיל קורס באמזון בישראל, החליט גם לעשות את זה ונרשם לקורס.   לאחר שסיים בהצלחה את כל שלבי הקורס הוא השיק את המוצר הראשון שלו - סכין לחיתוך אבטיח, שהיה טרנד בתחילת דרכו. המכירות של המוצר נסקו וכבר בקיץ הראשון הוא ראה רווחים יפים, אך בעונה השניה התחרות גדלה משמעותית והמוצר התחיל להפסיד כסף. הוא למד שלכל מוצר יש את עקומת הגרף שלו, התחלה אמצע וסוף וכדאי לחפש מוצרים עם חסם כניסה גבוה יותר. בנוסף, הבין כדי לגדול ולהצליח באמזון באמת הוא צריך כסף גדול יותר ממה שיש לו. לכן חבר למוכר אמזון חרדי מברוקלין שקנה את החשבון שלו, השקיע כסף וג’יי למעשה הפך להיות עובד בחברה תמורת משכורת יפה ואחוזים מהמכירות.   לאחר מספר שנים החליטו ג’יי ואשתו לחזור בשאלה ולחזור לישראל ובמסגרת מגמת השינוי, גם לסיים את הפעילות עם השותף ולהקים פעילות אמזון חדשה ולבד.   לפעילות החדשה הוא נכנס בצורה מפוקחת יותר, הוא גייס משקיע כי רצה למכור מוצרים יקרים, אבל שמר את רוב האחוזים אצלו. היום הם מוכרים מוצרי אלקטרוניקה באמזון ומחוץ לאמזון במחזורים גבוהים מאוד. 

בשנת 2011 לסקוט ולאשתו היה סטודיו לצילום וכיוון שחיידק היזמות זרם בעורקיו שנים אחורה הוא תמיד חיפש איך אפשר להרחיב את הפעילות ולכן מעבר לסטודיו היה לו גם פעילות דיגיטלית כך שמעבר לצילום בסטודיו הם ניצלו את כוחה של רשת האינטרנט. באחד השיטוטים שלו באינטרנט נחשף לתחום חדש יחסית, מכירה באמזון בשיטת ה-FBA, וכיוון שהיה מתאמן בחדר כושר על בסיס יום יומי החליט להשקיע 5,000$ והשיק באמזון רצועות כושר צבעוניות. באותה התקופה לא היו כלים למחקר שוק והוא פשוט סמך על האינטואיציה שלו. בזמן שהמוצר היה בדרך לאמזון החליט שהוא רוצה לשלב אהבה נוספת שלו בתהליך, הרצון לשתף אנשים ולעזור להם לעשות את זה בעצמם ולכן הקים פודקאסט בשם The Amazing Seller, שבו הוא משתף בכל פרק על התהליך שהוא עושה עד שהמוצר יגיע לאמזון ומעבר. הפודקאסט והמוצר של סקוט תפסו תאוצה הרבה מעבר למה שציפה ולא מעט סלרים ותיקים וגדולים חייבים את ההצלחה שלהם לאותו הפודקאסט. לאחר שזיהה את ההצלחה ואת הפוטנציאל החליט סקוט ביחד עם אשתו לסגור את הסטודיו ולהשקיע את כל זמנם באמזון ובקהילה שיצר סביב אמזון. בשנת 2021 סקוט מכר את המותג הראשי שלו באמזון והחליט לא להתחיל מחדש באמזון אלא לחפש משהו חדש וכך הגיע לעולם ה-Print On Demand במרקטפלייס Etsy.   על הסיבות למהלך ועוד תובנות נפלאות, באחד הפרקים המסקרנים ביותר שהקלטנו עם מי שנחשב בעיני רבים לגורו הראשון של עולם הפרייבט לייבל באמזון.

ווילסון עבד בתחום התוכנה ותמיד היה לו דרייב לעשות הרבה יותר ממה שביקשו ממנו. בין אם מדובר על פרויקטים בעבודה או פרויקטים שלקח מחוץ לשעות העבודה. באחת מהנסיעות שלו לעבודה הוא הקשיב לפודקאסט בו דיברו על מכירה באמזון והפוטנציאל הגלום שם והוא התחיל להסתקרן והחליט להעמיק בתחום וללמוד עוד. כך במשך חודשים היה מקשיב לכל מיני סרטוני הדרכה על אמזון וללמוד על התחום. מה שקנה אותו במודל של אמזון זה המכירה ללקוח הקצה - הוא תמיד היה בחלק שבונה את המוצר (הטכנולוגי) ולא היה לו את הניסיון במכירה, לכן שהבין שאמזון מוכרת את המוצר ללקוח הוא הבין שכל מה שהוא צריך זה לייצר מוצר טוב ואיכותי שאכן פותר בעיה ללקוח ואמזון יעשו את השאר בשבילו.   למרות שהיה כבר בן 41, עם שני ילדים די בוגרים, הוא החליט שלעולם לא מאוחר להתחיל משהו חדש, הוא לקח קורס ויצא לדרך. הנחת הייסוד שלו התבררה כנכונה, והוא השקיע את כל הידע שצבר במהלך השנים בבניית מוצר טכנולוגי - בעיצוב ובניית המוצר שלו כאשר מה שעמד לנגד עיניו זו מטרה אחת - לפתור ללקוח בעיה אמיתית עם המוצר שלו. כדי להבין את הבעיות של הלקוחות ובכלל, להבין את הלקוח שלו - הוא קרא מאות ביקורות חיוביות ושליליות של מוצרים דומים באמזון ואף חיפש את הלקוחות הפוטנציאליים שלו וראיין אותם כדי להבין מהם מה הם עושים היום ומה חסר להם.   כך, כאשר השיק את המוצר הראשון באמזון - הוא נחטף די במהרה והמכירות שלו נסקו משנה לשנה עד שכר את החשבון בשנת 2021.   במהלך הפרק דיברנו על חשיבות המוצר ולמה חשוב לאתר את הבעיה האמיתית של הלקוח ולפתור אותה וכן על אמזון קנדה וההזדמנויות שם.

במשך 28 שנים עבדה קארן כמוזיקאית ומפעילת ילדים. בשנים הראשונות היא התייחסה לעצמה כאמנית אבל לאחר מספר שנים ראתה את בעלה לשעבר מגיע לפשיטת רגל עם העסק שלו ולכן החליטה לשנות גישה והבינה שהיא אשת עסקים שאמורה לשווק את עצמה למוסדות ובתי ספר, לנהל אסטרטגיה, פיננסים וכו’.   כמה שנים לאחר מכן היא הכינה בביתה מתנה לקריסמס לחברות הקרובות ולמשפחה וכולם ממש התלהבו ממנו, לכן החליטה לקחת את זה צעד קדימה, לייצר 500 יחידות ולמכור אותם בתערוכה ליד הבית שלה. גם שם ההצלחה היתה גדולה ולראשונה היא פגשה תגובות אמיתיות של לקוחות והבינה שהמוצר שלה באמת טוב ויצירתי והיא צריכה לקחת אותו עוד כמה צעדים קדימה, לכן החליטה לרשום אותו במשרד הפטנטים האמריקאי ולמכור אותו בזכיינות לרשתות כמו טארגט ועוד.   כאשר הגיעה הקורונה ושינתה את העולם היא החליטה שהיא רוצה לייצר ולמכור את המוצר בעצמה באמזון. היא למדה את התחום, נעזרה בשירותים של איתור ספקים וייצור ורגע לפני שהיא יצאה להזמנה הראשונה שלה, גילו אצלה סרטן השד. היא החליטה ששום דבר לא יעצור בעדה להוציא את החלום שלה לאויר ויום לפני הניתוח היא שילמה את המקדמה לספק והוציאה את הייצור לדרך.   מאז, ולמרות הקשיים של ההתאוששות מהמחלה, המוצרים של קארן נמכרים בהצלחה יתרה באמזון והיא לא רואה את עצמה מפסיקה לעבוד בעתיד הנראה לעין…

בגיל 23 התגלגל יגאל למשרה בתור תועמלן ומלכודת הדבש של משכורת טובה ורכב מהחברה השאירו אותו שם במשך 7 שנים. משם המשיך את דרכו בעולם המכירות והחל לעבוד בתור איש מכירות פרסום בערוץ 9 כאשר השכר היה מורכב משכר בסיס ובונוסים על מכירות.  במהלך שנת 2014 נכנסה ישראל למבצע צוק איתן, אירוע שעצר את הפרסום וכך נחתכה לו המשכורת. ברגע הזה יגאל עצר והבין שהפוטנציאל שלו גדול יותר ובמידה והוא יקדיש את השעות שלו בעבודה עבור עצמו - האפשרויות הן בלתי מוגבלות. כך החל לחפש כל מיני אפשרויות בעולם הדיגיטל והתגלגל לעולם הדרופשיפינג באיביי שם די במהרה הצליח להגיע לרווח של 2000-3000$ בחודש. בשלב הזה הוא גם הבין שהוא לא באמת צריך להיות בתל אביב כדי לעבוד בעסק החדש שלו והוא יכול לעשות את זה מכל מקום בעולם, כך החליט לארוז הכל ולטוס לתאילנד ומשם לעבוד. שם הוא נחשף לעולם חדש, מכירה באמזון בשיטת הפרייבט לייבל, די במהרה הוא חקר והבין את העניין והשיק את המוצר הראשון שלו באמזון בהצלחה, לא לפני שמכר 1000 יחידות בקופון של 90% בטעות… אך את האתגר האמיתי שלו בעולם העסקים הוא עשה דווקא כאשר החליט לצאת מאיזור הנוחות שלו, להיות בפרונט, למכור קורס אמזון ולשווק אותו בשיטת “השקה אינטרנטית” מוצלחת שצירפה מאות תלמידים לתהליך ההכשרה שלו, אך מספר חודשים לאחר מכן הגיעה תביעה על סך 2.5 מיליון ש”ח ממשרד עורכי דין על שעבר על חוק הספאם…

סבסטיאן גר ועבד בסין ובסינגפור במשך שנים ועסק בתחום הסורסינג במספר חברות. יום אחד, הוא התחיל להאזין לפודקאסט של סקוט ווקר בנוגע לאמזון ואמר לעצמו שאם הוא גם ככה גר בסין, ומבין בסורסינג, ויכול לקבל סמפלים של מוצרים תוך יום, מה עוצר בעדו להתחיל את המסע באמזון די בקלות? כך די במהרה הוא השיק את המוצר הראשון שלו באמזון, מוצר שנמכר עד היום. אך כיוון שסבסטיאן גדל ונולד בגרמניה, היה נראה לו טבעי יותר להשיק את המוצרים דווקא בגרמניה ולא בשוק הגדול בעולם אז והיום - ארה”ב. במהלך הפרק דיברנו על ההבדלים בין הזירות השונות ולמה הוא עדיין חושב שהיתרון של גרמני שמוכר בגרמניה עדיף בהרבה מאשר למכור בארה”ב.   בנוסף שוחחנו על חברת הסורסינג שלו ושל בת זוגו ועל העובדה שרוב הסלרים מחפשים את המוצרים שלנו בסין באופן אוטומטי למרות שיש סבירות לא קטנה שבמדינה אחרת בעולם הוא יכול למצוא את אותם המוצרים באיכות גבוהה יותר, במחירים נוחים יותר ולפעמים אפילו בתנאי תשלום טובים יותר וזה בדיוק מה שהחברה שלהם עושה.   לתיאום פגישת היכרות קצרה עם סבסטיאן ולבדוק היתכנות להוזלת עלויות הייצור - לחצו על הלינק והשאירו פרטים: https://zignify.net/    

הסיפור של נועם שונה מכל יזם אחר שאירחנו עד כה. הכל התחיל לפני 8-9 שנים כאשר נועם בילה עם בת זוגתו בחוף הים כאשר בזווית העין הוא קולט מישהו שזוחל על החול ומנסה לגנוב את התיק שלו. נועם קם ודחף אותו והגנב ברח. למחרת בבוקר הוא חשב לעצמו, איך יכול להיות שזו תופעה כל כך ידועה ואין לה פתרון אמיתי - והחלטה לחקור את העניין.   כ-4 שנים לאחר מכן, לאחר שנים של פיתוח, ניסויים, אבטיפוסים ורישום פטנטים הוא הצליח להגיע למוצר מוגמר ואיכותי שאיתו הוא היה שלם והחליט להשיק אותו באמזון. אך איך משיקים מוצר באמזון, מוצלח ככל שיהיה, מבלי שהלקוח יידע שהוא צריך לחפש אותו? התשובות והפתרונות בפרק.

החל מגיל צעיר קובי היה איש רדיו. הוא התנסה במגוון תפקידים, החל משדרן רדיו, טכנולוגיה וכו’ וכבר בשנות השלושים לחייו מונה לסמנכ”ל הטכנולוגיה של רדיו ללא הפסקה. אבל אז, למרות שהיה קם עם חיוך כל בוקר כי עשה משהו שבאמת אהב, הוא חיפש משהו אחר, משהו עם כסף טוב יותר.   אחרי לא מעט חיפושים, חמותו שלחה לו מייל על בחור שמוכר קורסים לאמזון ואמרה שאולי זה משהו שיכול להתאים לו, וכאן התחיל המסע האמיתי שלו.   די במהרה קובי והשותף שלו השיקו את המוצר הראשון שלהם באמזון ועוד לפני שהבינו אם הוא מצליח או לא, הם הזמינו בעצת יועץ 5,000 יחידות נוספות של אותו המוצר לקראת הקריסמס. לאחר שהסתיים הקריסמס ועונת החגים, הם נשארו עם אלפי יחידות במלאי ולא ממש ידעו מה לעשות איתו ועם כל הכסף שהפסידו שם.   בעצת אשתו, הוא הלך ליועץ עסקי, שלא מתמחה באמזון שהמליץ לו להוריד את המחיר מתחת למחיר השוק כדי לייצר ביקוש למוצר ולפחות לכסות את העלויות של רכישת המוצר. קובי, שלא היה לו הרבה מה להפסיד, קיבל את העצה והוריד את המחיר. לא קרה יותר מדי… ואז הוא פתח קמפיין אוטומטי, די בסיסי, ואז החל הקסם. המוצר התחיל למכור עשרות ומאות יחידות ביום, התקדם בתוצאות החיפוש ובגדול, החל להתפוצץ.   שניתח את מה שקרה פה הוא הבין שהמוצר, טוב ככל שיהיה לא מספיק, וכדי להצליח באמזון צריך להבין את השוק ואת המתחרים, ולכן החליט לפתח כלי טכנולוגי שיעזור לו לעשות את זה - וכך הוקמה תוכנת ה-Totalitix.   לאחר מספר השנים הוא מכר את המותג שלו, ועם הכלי הוא חבר למספר יזמים נוספים בעלי כלים וביחד הם הקימו את האגריגטור Upsellon.

רנדל היה איש מכירות ודי שנא לעבוד עבור אחרים. בגיל 30, בשנת 2020, הגיע הקורונה והוא בילה הרבה זמן בבית והחליט לחפש רעיון להכנסה אחרת וכך שמע על כל מיני אנשים שמוכרים באמזון מוצרים. הוא התחיל ללמוד על התחום וחיפש מוצר להתחיל איתו.   הרעיון למוצר הגיע לו כאשר ישב בשירותים ובתור אחד שאוהב להשתמש במגבונים, הציק לו שאין לו מקום מסודר לשים את המגבונים לצד נייר הטואלט - לכן החליט שהוא מייצר מוצר שכזה. הוא פנה ל-20 ספקים בסין, 5 מהם הסכימו לשרטט לו את הרעיון ועם השרטוט הוא פנה לעוד 20-30 ספקים עד שמצא את הספק הנכון שהסכים לייצר לו כמות קטנה יחסית ובמחיר סביר. כך השיק את המוצר הראשון שלו. אבל השנה הראשונה הלכה בסדר, אבל לא מעבר לזה, הוא לא הצליח להתרומם עם המכירות. עד שיום אחר, בערך כשנה לאחר השקת המוצר, מישהו פרסם את המוצר שלו בסרטון בטיקטוק, בלי שהוא פנה אליו, והסרטון הגיע למליוני צפיות. מאותו הרגע המוצר התפוצץ באמזון והמכירות נסקו.  

אייזק גדל בברוקלין ארה”ב ועשה את המסלול הרגיל של בחורי ישיבה מברקולין, כולל שנה בירושלים. בגיל 19 הכיר את אשתו ובגיל 20 כבר היה אבא.   כמה שנים לאחר מכן, בשנת 2015, חיפש מקום להשקיע בו את הכסף ואחד החברים שלו בברוקלין חיבר אותו עם בחור שמוכר באמזון, שם הוא נחשף לעולם המסקרן של פרייבט לייבל והחליט להיכנס לתחום. הוא הקדיש שעות של למידה מפודקאסטים וסרטונים ודי במהרה השיק את המוצר הראשון שלו, מוצר שרכש ב-1$ ומכר ב-20. ההשקה היתה באיזור הפריים דיי ושהגיע היום הוא מכר 14 יחידות מהמוצר, מאורע שהיה מבחינתנו נקודת המפנה - כאן הוא הבין שאמזון זה עסק אמיתי.   לאחר מספר שנים כמוכר באמזון וכחבר קהילה פעיל בקרב קהילת האמזונים בברוקלין הוא זיהה הזדמנות בתחום הפרסום. הוא הבין שכל סוכנויות הפרסום באמזון שמנהלות מיליונים, מבוססות על פיליפינים וסט פעולות ברור וידוע בלי יותר מדי מחשבה מאחורי הפעולות. לכן הוא החליט להקים סוכנות פרסום שמתמחה באמזון וגייס אנשי צוות עם ניסיון עשיר באמזון כדי לתת ערך מוסף אמיתי ללקוחות. די במהרה הסוכנות שלו הפכה להיות סוכנות הפרסום המובילה בברוקלין והיום הוא מנהל תקציבי פרסום של עשרות מיליוני דולרים בשנה.   במהלך הפרק אייזק שיתף אותנו בטיפים ששווים מיליונים על ניהול פרסום נכון, השקות מוצר באמצעות הפרסום ומה השתנה במערכת הפרסום באמזון בשנה האחרונה ואיך לתקוף את השינויים האלו.   וכבונוס, אייזק מציע למי רוצה לקבל חוות דעת מקצועית על ניהול הפרסום שלו, הערכה מקצועית ומקיפה בחינם. הפרטים כאן:   IGppc.com  

שאביתר השתחרר מהצבא, הוא שקל להתגייס לשב”כ. כאשר זה לא הסתדר בסוף, הוא נכנס לסוג של משבר קיומי ולא ידע מה הוא רוצה לעשות בחיים. לכן בינתיים, כמו הרבה חיילים קרביים משוחררים הוא החל לעבוד באבטחה והיה לו המון זמן פנוי ללמוד דברים חדשים. הוא החל ללמוד את תחום הביטוחים, הפיננסיים ובכלל - איך עובד כסף והתאהב בתחום ומשם הוא יצא למסע חיפוש של הקמת עסק שלא ידרוש ממנו הוצאות כספיות גבוהות וכך הגיע לאיביי.   זמן קצר לאחר מכן נחשף גם לאמזון והוא החליט שהוא לוקח בפעם הראשונה בחייו החלטה להשקיע כסף בעצמו, שילם 1,000 ש”ח על הקורס ונכנס לעולם האמזוני. כמה חודשים לאחר מכן, סמוך לקריסמס של אותה השנה המוצר הראשון שלו הגיע לאמזון וכיאה לתקופה, השקת המוצר היתה מוצלחת והמוצר התפוצץ, מכר והרוויח. אבל מיד בתום הקריסמס הגיע חודש ינואר והוא לא הצליח למכור יותר מכמה עשרות יחידות ולבזבז הרבה על פרסום.   שהבין שחסר לו המון ידע הוא התחיל לחפש עבודה בתחום, כך החל לעבוד ב-BSM בניהול מכירות של חשבונות אמזון. הוא היה נוסע כל יום מתל אביב לראשון לציון באוטובוסים, שעתיים נסיעה לכל כיוון, אבל העיד שהתקופה הזו עשתה את הקפיצה הגדולה ביותר בשבילו ובשביל העסק שלו כי ישב לצד מוכרים ותיקים ומוכשרים ולמד מהם המון - וכאשר היה חוזר הביתה בלילה, היה מיישם את מה שלמד בעסק שלו.   במהלך הפרק דיברנו על המשך המסע של אביתר עד לרגע שבו הגיע להבנה שהוא מספיק מוכשר ומקצוען לעשות את זה בעצמו ואף לנהל חשבונות עבור אנשים אחרים וכן על התקופה האחרונה בה נאלץ לצאת לחודשיים וחצי מילואים בעזה בעקבות המלחמה ולהתנתק מהעסק שלו בתקופה הזו.

בפרק המיוחד אירחנו את רואת החשבון קורין אלישע, המתמחה באיקומרס ובאמזון בפרט.   בשנת 2018 קורין היתה מנהלת כספים עצובה (לדבריה..) בחברה ציבורית ועובדת סביב השעון. בשלב מסוים, היא הרגישה שהרוח היזמית שבה מתחילה להתעורר, החליטה שהיא רוצה שינוי וחיפשה אופק חדש ועבודה עם יזמים. כך, באמצעות עזרה לחבר טוב, היא נחשפה לעולם של אמזון.   היא החליטה שזה התחום אליו היא רוצה להיכנס ובו היא רוצה לעזור למוכרי אמזון. לכן היא החלה לראות עשרות שעות של וובינרים בתחום, שמעה פודקאסטים והחלה להתמקצע בהבנה של מה זה אמזון, איקומרס ואיך מנהלים את הכספים בצורה הטובה ביותר.   לאחר שנה של עבודה עם סלרים במקביל לעבודתה כשכירה, החליטה להתפטר מעבודתה כמנהלת כספים ולהתרכז בניהול וראיית חשבון עצמאית בתחום האיקומרס.   בפרק סקרנו את כל תחום הכספים והמיסים בתחום האמזוני, דיברנו על הדברים שבאים הרבה בעלי עסקים כושלים ואיך כל סלר יכול לשפר את הפעילות העסקית שלו מחר בבוקר בכמה פעולות פשוטות.

בגיל 25, אחרי הטיול הגדול, גבי נרשם לאוניברסיטת בן גוריון בבאר שבע והחל ללמוד הנדסת מכונות. במהלך התואר, האוניברסיטה הציגה פיילוט של תוכנית חדשה שהם משיקים, שבה הם ילמדו סטודנטים שמעוניינים איך למכור באמזון וילוו אותם בכל שלבי התהליך. גבי ועוד מעל ל-400 סטודנטים הגישו את המועמדות שלהם לפרויקט - רק 15 סטודנטים נבחרו וגבי היה אחד מהם.   במהלך הפיילוט הוא למד בצורה מקיפה על עולם האיקומרס ואמזון בפרט, על התהליך של ייצור מוצר בסין, שילוח ועד ההשקה שלו וניהול הפרסום וכך השיק את המוצר הראשון שלו.   המוצר עצמו לא התרומם יותר מדי והצליח להחזיר את ההשקעה אך לא מעבר, אך במהלך הפיילוט למד גבי על חשיבות הבידול ובכלל כמה חשוב לנהל את העסק האמוני כמו מקצוען, החל מרישום טריידמארק, ניהול חשבונות תקין, עבודה נכונה מול ספקים ועוד.   היום גבי מלווה את תוכנית הבוגרים של נגב פריים, תוכנית ההכשרה של בן גוריון לאמזון, שבינתיים גדלה משמעותית בהיקף הסטודנטים שלה, ובמקביל מנהל פעילות אמונית גדולה של עסק יציב עם עשרות מק״טים.

בשנת 2014 דבי סיכמה 25 שנה של עבודה בתחום ההייטק והחליטה שהיא פורשת ומחפשת אתגר חדש. היא התחילה לקבל כל מיני פרסומים של קורסים למכירה באיביי, תחילה התעלמה מהם ואז הבינה שזה בדיוק מדבר אליה - שילוב של אספנות ועתיקות ועבודה מחשבים וקידום והחליטה לקחת את הקורס. מאז ועד היום היא מוכרת אלפי מוצרי עתיקות ואספנות באיביי, מוצרים ייחודיים.   לקראת סוף שנת 2017 היא נחשפה לאמזון, למדה את התחום והחליטה שהיא רוצה להתפתח גם לשם. עשתה מחקר שוק ומצאה מוצר מתחום היין, ייצרה אותו בסין והשיקה אותו בארה”ב - אך התחרות היתה גדולה מדי והמוצר נכשל. היא לא ויתרה וכמה חודשים לאחר מכן נסעה ליריד קנטון בסין, עשתה שיעורי בית ומצאה מוצר שהתאהבה בו, סגרה הסכם עם הספק ויצאה לדרך לייצור. המוצר נמכר לא רע, אך היה יקר מדי בשביל הנישה שלו ולא הצליח להתרומם.   דבי לא ויתרה והבינה שאמזון זה אכן המקום בשבילה, אך אולי היא מסתכלת עליו מהכיוון הלא נכון. היא עשתה קורס ולמדה ממומחים על תחום הארביטראז’ והשתמשה ב-5,000$ שנותרו לה בחשבון הפיוניר כדי לקנות את המוצרים הראשונים שלה בתחום ולמכור אותם באמזון. די במהרה הבינה את הקונספט ופיתחה שיטה לרכוש מגוון גדול של מוצרים בכמויות קטנות ולשלוח אותם לאמזון.   במהלך הפרק דיברנו רבות על תחום הארביטראז’ באמזון, שהוא שונה לגמרי מתחום הפרייבט לייבל. בין אם בכלי העבודה איתם עובדים, בשיטת העבודה, תזרים המזומנים ובכלל בגישה שאיתה צריך לעבוד בתחום.

בשנת 2015 דוד היו מנהל השיווק של רשת המלונות קלאב מד בישראל וניצח על תזמורת שיווקית של פרסום דיגיטלי, ניוזלטרים ועבודה עם משפיענים לטובת קידום רשת בתי המלון. בשלב מסוים, כמו רוב היזמים שאירחנו, הוא הרגיש שהוא יכול לנצל את היכולות שלו כדי להקים משהו עצמאי בתחום הדיגיטל וכך נחשף לעולם האיקומרס. במשך 8 חודשים הוא היה חוזר מהעבודה בערב, אומר שלום לאשתו ולילדים ונכנס לחדר עד השעות הקטנות של הלילה כדי ללמוד בקורסים שונים על התחום ולהקים את החנויות הראשונות שלו ב-eBay וב-Etsy.   באחת האינטרקציות שלו באטסי הוא גילה כפתור קטן של חיבור החנות לשופיפיי, הסתקרן וגילה את פלטפורמת בניית החנויות העצמאיות של שופיפיי. הוא החל להקים חנויות דרופשיפינג בשופיפיי בתחומים שונים, תינוקות, צעצועים, נצרות ועוד אך אף חנות לא הצליחה להתעלות על עצמה ולמכור במחזורים נאים.   ואז, באחד המחקרים שלו בשיטוט בפייסבוק גילה שישנם מאות אלפי אנשים בארה”ב עם תשוקה ועניין רב בתחום הזאבים והחליט לפתוח חנות עצמאית בשופיפיי שמיועדת אך ורק לחובבי זאבים. די במהרה החנות תפסה תאוצה ומכרה במחזורים של 150-250 אלף דולר בחודש, כאן דוד הבין את הכח האמיתי של מיקרו ברנד בתת נישה ספציפית, גייס וניהל 10 עובדים מהפיליפינים, התפטר מהעבודה והחליט להשקיע את כל זמנו בניהול והגדלת החנות. המאמץ השתלם ולאחר 3 שנים של גידול מתמיד במכירות, דוד מכר את החנות ולא רק בגלל מחזור המכירות והרווח אלא בעיקר בגלל הקהילה סביב המותג שבנה וכמות הלקוחות החוזרים שהצליח לטפח.

ליאור נולד למשפחה של צלמים ואף הקים סטודיו לצילום כבר בגיל 15, אך בזמן השירות הצבאי כקצין בחיל האוויר הוא מצא את העניין האמיתי דווקא בתחום האיקומרס. בהתחלה הקים וניהל מספר חנויות דרופשיפינג עצמאיות בשופיפיי ובשלהי 2018, שראה שתחום הפרייבט לייבל נמצא בצמיחה, החליט שהוא רוצה להיכנס גם. מאוד מהר הוא הבין שאמנם בתחום האיקומרס יש לא מעט קווים מקבילים, אך אמזון שונה לגמרי משופיפיי ולכן החליט לקחת מספר קורסים כדי להבין טוב את התחום לפני שהוא משקיע כסף ונכנס. את טבילת המים הראשונה שלו הוא עשה בתחום הצעצועים עם מוצר שהשיק בתקופת הקריסמס כאסטרטגיה, ההתחלה היתה לא רעה בכלל, לאחר מכן המוצר התדרדר ולא היה די מוצלח. רק לאחר שנה, כאשר החליט ליאור להיפרד מהמוצר הראשון ולעבוד למוצר הבא, זו הנקודה שהוא הבין שבאמזון צריך לעבוד עם דאטה, מספרים וסטטיסטיקה ופחות עם הרגש - וההבנה הזו הביאה אותו להצלחה.

לאור המצב המיוחד בישראל החלטנו לעלות לפרק אסקפיזם שמסביר שלמרות המצב ואווירת הבאסה שאופפת אותנו ואת המדינה, אנחנו נמצאים בפתח עונת החגים האמריקאית והפוקוס קריטיים לטובת מיקסום הביצועים.   במהלך הפרק דיברנו על הנושאים הבאים: העלאת מחירים בתקופת החגים עם בקרה מלאה על הדירוג והביצועים לטובת מיקסום הרווח. לוגיסטיקה בתוך ארה”ב ואיך להיערך כראוי כדי לא לצאת ממלאי. איך לנהל נכון את הפרסום בתקופה בה הבידים עולים באופן משמעותי. איך לתכנן מראש את הזמנת המלאי הבאה לפני החג הסיני.   האזנה נעימה ובהצלחה!

אגלה היתה יזמית סדרתית מאז שהיא זוכרת את עצמה. היא הקימה משרד לעיצוב פנים, עסקה בתחום התיירות ועוד, אבל פגישה אקראית קצרה עם בחורה שמנהלת עסק באמזון במהלך חופשה אי שם בשנת 2016 שינתה את כל עולמה.   מיד לאחר אותה הפגישה החלה ללמוד לבד את התחום ולהביא מוצרים לאמזון, רובם כשלו כי לא עשתה מחקר שוק מספיק טוב. לאחר כמה ניסיונות כושלים הגיע המוצר הראשון שהצליח לשבור את תקרת הזכוכית, למכור יפה ולהרוויח - סביבו היא החליטה לבנות מותג ולהביא מוצרים מאותו התחום ולאחר מספר שנים של בניית המותג הצליחה למכור את העסק בתקופת השיא של המכפילים.   מאז היא הקימה 3 עסקים שונים במטרה מאוד ברורה, להבשיל אותם היטב ולמכור אותם.   אגלה עובדת בצורה מאוד מתודית בפעילויות שלה. היא מבינה שהיא לא יכולה לעשות הכל לבד והקימה צוות שינהל ויתפעל את הפעילויות השונות בצורה הטובה ביותר. היא מבינה שאסור לה להתאהב במוצרים שהיא מייצרת אלא להביא אותם רק בגלל שהם אכן טובים ובנישות טובות. היא מבינה שלא ניתן להצליח בנישות רוויות וגדולות, בעיקר בגלל הפרסום, ולכן מחפשת (ומוצאת בהצלחה) את הנישות הקטנות יותר ושולטת בהם.   אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק עם יזמית מדהימה, שמובילה את קהילת האמזונים המשגשגת באסטוניה, שלימדה אותנו כמה דברים לגבי אמזון ואיך כדאי להשיק מוצרים בשנת 2023.

בפרק המיוחד אירחנו את איאן, המייסד של קהילת MDS, קהילת הסלרים שמוכרים במיליון דולר ומעלה הגדולה ביותר בעולם, וכן המייסד של כלים שכולנו מכירים טוב כמו RebateKey, JoinBrands, ElieteSeller.   ב-2012 איאן עסק בנדלן, קנה ומכר בתים והתפרנס מזה לא רע. יום אחד, חבר הציג לו את המודל העסקי של אמזון והוא החליט להיכנס איתו לשותפות ולהקים חנות אמזונית. בתחילת הדרך, אמזון היתה די בחיתוליה במודל הפרייבט לייבל והכלים לקידום היו די חובבניים, לכן הוא מספר שכדי להשיק מוצרים ולקבל את הביקורות הנמוכות הם היו מסתובבים בבתי קפה באיזור מגוריהם, מבקשים מאנשים שיקנו את המוצר שלהם מאמזון בהנחה משמעותית כדי לקבל ביקורת חיובית. שראה שהפעילות עם השותף מצליחה, הוא הקים בעצמו מותג נוסף באמזון והגיע למחזור של מיליון דולר מכירות בתוך שנה.   במהלך התקופה הוא היה חבר במספר קהילות של מוכרים והיו שם מוכרים מכל הרמות עם שאלות מגוונות. הוא החליט לפתוח קהילה קטנה של אנשים שמוכרים במיליון דולר ומעלה כדי שיהיה לו מקום להחליף מידע עם אנשים שמוכרים כמוהו. די במהרה הקהילה הזו גדלה ואיאן החליט לעשות מפגש פיזי עם הקהילה שהיה מוצלח מאוד. במהלך המפגש הוא סיפר על הדרך שבה הוא התחיל והשיג ביקורות וקידום למוצרים שלו והאנשים מהקהילה אמרו לו שחבל שאין כלי שיודע לעשות את זה בסקייל רחב יותר.   זה הספיק לאיאן כדי לגייס צוות מתכנתים ולהקים את ריבייט קי, אחד הכלים שהיו מוערכים ביותר על מוכרי אמזון בעולם.   זה רק חלק קטן מהסיפור של איאן, אני מזמין אתכם בחום להאזין לפרק עם בחור סופר מעניין שללא ספק מגדיר מחדש את ההגדרה “יזם סדרתי”

שסיים את השירות הצבאי שלו, עומר יצא לטיול במזרח והתאהב בתרבות ובמדינות. לאחר מכן חזר לארץ והחל ללמוד לפסיכומטרי אבל משהו בפנים אמר לו שהוא עדיין לא סיים את המסע שלו שם והחליט להירשם ללימודי סינית באוניברסיטה בסין, ארז מזוודה וטס לשם. כדי לממן את הלימודים והמחייה הוא החל לעבוד כברמן בסין ובמקביל עשה חוגים לילדים סינים.   שסיים את הלימודים בסין רצה להישאר עוד קצת ומצא עבודה בחברת ייבוא וייצוא ישראלית והחל לעזור להם במילוי המסמכים בסינית.   משם המסע של עומר המשיך, דבר הוביל לדבר והוא החל להתגלגל בסין במגוון עבודות אשר קשורות באיתור ספקים, בקרת איכות וכו’, התמקצע בתחום והיום הוא נותן שירותים לחברות ולסוחרי אמזון בתחום איתור הספקים ובקרת איכות.   במהלך הפרק דיברנו על חשיבות בקרת האיכות בכמה שלבים בתהליך הייצור, ואיך בונים מערכת יחסים עסקית עם ספק סיני.

כבר שהיה ילד בתיכון גיא לא הבין איך השיעורים שלמד בבית הספר יכולים לעזור לו בעולם האמיתי ולכן התקשה בלימודים ולא הצליח להשלים את הבגרויות. לאחר מכן שהתגייס לצבא, חיפש שירות עם משמעות והשתלב בחטיבה קרבית, אך מקרה מסוים הוביל אותו להורדת פרופיל ולתפקיד משרדי, שבדיעבד, למרות שהתאכזב מאוד, זה מה שהוביל לתחילת המסע שלו באמזון.   חברה של המשפחה חשפה בפניו ובפני אביו בשנת 2017 את העובדה שהיא מוכרת באמזון, די חדשה, אבל מגלגלת מחזורים לא רעים בכלל. גיא התרשם מאוד מהמספרים וכיוון שבמהלך התפקיד התפנה לו המון זמן ביום, הוא החליט לבקש עזרה פיננסית מאבא שלו ולהירשם לקורס אמזוני ולצאת לדרך.   המוטיבציה והסקרנות שלו הובילו אותו ללמוד ולעסוק בתחום שעות מרובות והתוצאות לא איחרו להגיע. כחודשיים אחרי שסיים את הקורס, המוצר הראשון שלו נחת באמזון והתחיל להניב רווחים.   גיא הצליח להביא את החשבון שלו למחזור מכירות של מעל למיליון דולר תוך שנה, ושהשתחרר מהצבא החליט אפילו להגביר את הקצב, הצליח להביא את החשבון למחזור של 5 מיליון דולר ולמכור אותו כאשר הוא בשיא.   למרות סיפור ההצלחה המטורף, המסע של גיא התאפיין בלא מעט עליות וירידות, גם בריאותיות, ויש לו על כך המון תובנות להמשך הדרך.

בן גדל בעיירה קטנה בצפון סקוטלנד שמתמחה בנפט ובערך 90% מהאנשים שגרים בה - עובדים בתחום. כך גם בן סיים את לימודיו ומייד נכנס לעבוד באחת מחברות הנפט בעבודה משרדית של 9 עד 5.   לאחר מספר שנים היו לו התקפים חוזרים ונשנים של לחץ בחזה והאחרון שבהם הוביל אותו לבית חולים שם הרופא אמר לו שככל הנראה מדובר על סטרס ולכן הוא חייב להוריד רגל מהגז ולנוח קצת.   הוא החליט לעשות שינוי. השנה היתה 2016   בזמן הפנוי שנגלה לו הוא החל להתעניין בבניית מותגים, במיוחד בתחום הספורט הביתי ורצה לייצר מוצרים שיתנו ערך ללקוח. לכן פנה למעצב מוצר וייצר את המוצר הראשון שלו. לאחר נסיונות לא מוצלחים לשווק את המוצר דרך חדרי כושר וחנויות ספורט הוא החל לבדוק את אמזון UK ולשווק שם את המוצר שלו והופתע מכמות הביקוש.   הוא החל לבנות את המותג שלו עקב לצד אגודל, הגדלת סל המוצרים, יצירת קשר עם הלקוחות ושיתוף פעולה בינו לבינם לגבי המוצרים הבאים וכך יצר לעצמו קהילה מעורבת שגם נהנית מהמוצרים וגם מקבלת ערך מוסף ומלא בתוכן.   במהלך הפרק דיברנו על החשיבות של בניית מותג סביב המוצרים ואיך המהלכים האלו עזרו לו במכירות המותג במכפיל גבוה.   בן עובד עכשיו על ספר שבוא הוא מסביר צעד אחד צעד איך לבנות מותג שיתחיל באמזון אבל יגיע הרבה מעבר. הספר עתיד לצאת לקראת אוקטובר 2023, במידה ואתם מעוניינים לקבל הצצה - הירשמו בלינק הבא:    https://quitstallingbook.com/amazontalk

רעות סיימה את לימודיה בעבודה סוציאלית והחלה לעבוד בתחום עם תחושת שליחות ורצון אמיתי לעזור לאנשים. העבודה אכן היתה מספקת מאוד, אך למרות שעות עבודה מאומצות, השכר אותו קיבלה היה נמוך ומאוד ומתסכל.   יום אחד, בשלהי 2017, חברה טובה (בר ניסים - פרק 13) שלחה לה צילום מסך של מכירות מאמזון של חבר משותף, והיא היתה בהלם מהמספרים ומהפוטנציאל. הן החליטו לקחת קורס ביחד ולצאת לדרך.   המוצר הראשון שלה היה סינר הנקה לתינוקות ושרשרת של טעויות הובילה את המוצר לכישלון לא קטן. רעות לא ויתרה וניסתה שיטת מכירות אחרת, ארביטראז’, שם נחלה הצלחה לא קטנה. כאשר אחד המוצרים בשיטה הזו נמכר בקצב גבוה מהרגיל, היא החליטה לעשות פיילוט נוסף ולייצר אותו כפרייבט לייבל. אותו החבר המשותף שהכניס אותם לתחום (יניב גראיף - פרק 73), המליץ לה לדבוק בחוק המספרים הגדולים ולייצר לפחות 5 מוצרים כך שחלק מהם יצליחו וחלק פחות ולכן כמעט תמיד ידה תהיה על העליונה. היא לקחה את העצה ב-2 ידיים, אכן השיקה באותו השנה 5 מוצרים ומאז היא מוסיפה עוד ועוד מוצרים לפורטפוליו שלה כל שנה. חלק מהמוצרים אכן מצליחים בגדול, חלק מדשדשים וחלק נכשלים. רעות יצאה לדרך עם חלום לייצר 3,000$ רווח בחודש שהם בערך פי 3 ממה שהרוויחה בתור עובדת סוציאלית, אבל היום היא נמצאת עם מספרים גדולים בהרבה.

יניב החל את דרכו בעולם האיקומרס אי שם בשנת 2013 אחרי שהקשיב להרצאה בתחום והחליט שהוא מנסה את מזלו במכירת מוצרי יד שניה באיביי. מדי יום היה אורז חבילות והולך לשלוח אותם בדואר. באחד מהימים שחיכה בתור בדואר הוא ראה מודעה של בחור שמחפש מנהל פעילות איקומרס והחליט להציע את עצמו למשרה. הוא לא התקבל, אבל המשיך לעקוב אחר הבחור שפרסם את המשרה ולאחר מספר שבועות הבחור פרסם שהוא מקים קורס למכירת מוצרי פרייבט לייבל באמזון ויניב החליט ללכת על העניין ולהירשם לקורס.   משם החל מסע מרשים של מוצרים שהצליחו בגדול וגם כאלו שכשלו ובמהלך השנים הכניס יניב מספר חברים לתחום ונכנס איתם בשותפות לפעילות כך שהיום הוא למעשה מנהל ושותף במספר חשבונות אמזון מצליחים.   במהלך הפרק דיברנו איך מנהלים את הזמן נכון בין הפעילויות השונות. איך ולמה הוא החל למכור חולצות ב-Merch By Amazon ואיך לעזאזל מנהלים 16,000 עיצובים שונים. איך הרגיש כאשר יצא למכור את אחד החשבונות שלו עבור כמה מיליוני דולרים והעסקה נפלה. ואיך ובעיקר למה חשוב לחקור ולייצר כל הזמן עוד ועוד מוצרים כדי להגדיל ולייצב את הפעילות.   מזמין אתכם לפרק סופר מסקרן עם יזם אמזוני שלא נח וגם לא מתכוון לעשות זאת בקרוב…

בשנת 2020, שימון עבד כאיש מכירות בתחום ה-B2B בתחום הלוגיסטיקה בפולין, בדיוק שהקורונה נכנסה לחיינו וטרפה את הקלפים. הסדר העולמי המשתנה והמיצוי מעבודה של 9 עד 5 דחפו אותו לחפש אלטרנטיבה והוא הגיע לסרטון יוטיוב על פרייבט לייבל באמזון של מוכר פולני והחליט שהוא קונה את הקורס וצולל לתהליך. הוא התחיל את הקורס עם בערך 2000 סלרים פולנים והבין שהתחום די טרי במדינה, אבל כאן גם התחילה הבעיה… כיוון שבקורס לימדו לעשות מחקר שוק באמצעות הבלאקבוקס של היליום ורוב הסלרים שעשו את הקורס די הגיעו לאותם המוצרים.   הוא החליט שהוא לא רוצה לחפש מוצרים גנריים שאין בעיה לשכפל ועבד באופן צמוד עם המנטור בקורס לחידוד שלב מחקר השוק עד שאיתר ליסט שמוכר מאוד יפה באמזון גרמניה עם דף מכירה באיכות נמוכה. הוא החליט ללכת על המוצר הזה, עם בידול איכותי ודף מכירה שנראה מיליון דולר - וההצלחה לא איחרה לבוא.   במהלך הפרק סיפר לנו שימון על האתגרים שהיו לו במהלך הדרך וכל מיני מתחרים שהשתמשו בשיטות מלוכלכות כדי להוריד לו את הליסט וכמובן, מה הוא עשה כדי להתגבר על זה.   כעת הוא התרחב למכור את המוצרים שלו גם בארה”ב והחל להכין את החשבון שלו למכירה.   אני מזמין אתכם להאזין לפרק עם הסלר הפולני והשם הכי ישראלי שיש באופן מפתיע….

בשנת 2016 עידן היה סטודנט בשלוחה של בן גוריון באילת ובאחד השיעורים בתואר לימדו על אמזון, על המערכת הלוגיסטית שלהם ובכלל על המהפכה שהיא עשתה בתחום הקמעונאות בארה”ב. עידן הסתקרן והחליט להתחיל קורס במכירה באמזון ולאחר מספר חודשים השיק ביחד עם שותף את המוצר הראשון שלו באמזון בתחום התינוקות.   לאחר תקופה הוא התנסה גם בתחום הדרופשיפינג ו-Print on demand, אבל לא הצליח למצוא את הריגוש וכתוצאה מכך גם את ההכנסות הגבוהות.   שסיים את התואר טס להאווי שבארה”ב ובמשך שנה, בין גלישות גלים לעבודה נחשף לעולם הפרסום בדיגיטל והכל לקחת קורסים ולהתמקצע בתחום. כאשר נגמרה לו הויזה וחזר לארץ הוא חיפש עבודה בתחום ונחת בחברה שמנהלת כ-100 פעילויות אמזוניות ודי במהרה נכנס לעניינים, עשה סדר בקמפיינים וגייס צוות שלם לניהול הפעילות. לאחר שנתיים חיפש את האתגר הבא והוא מצא אותו בסוכנות הדיגיטל המפורסמת של לירן הירשקורן, שם הוא קפץ ברמת הידע והיכולות בכמה רמות.   היום עידן מנהל סוכנות פרסום עצמאית שמתמחה באמזון.   במהלך הפרק צללנו להבין מה קרה לתחום הפרסום בחצי השנה האחרונה, לאן התחום עתיד להתפתח בשנה הקרובה ומה כל בעל חנות באמזון צריך לדעת ולהבין כדי לפצח את תחום הפרסום.

ענת נולדה למשפחה של יהלומים, כך שברגע שסיימה את שירותה הצבאי, מיד נכנסה לעסק המשפחתי והחלה למכור יהלומים בצורות וסגנונות שונים בעיקר ללקוחות B2B. כאשר ענף היהלומים החל לקבל תפנית לכיוון ה-B2C היא לקחה בעלות על המהלך והקימה אתרי איקומרס למכירת טבעות ותכשיטים נוספים עם יהלומים לשוק האמריקאי והישראלי.   ב-2015 נחשפה לפרסומים על קורס מסחר באמזון וכיוון שכבר די הכירה את עולם האיקומרס החליטה לתת לזה צ’אנס, למדה קצת יותר על התחום והשיקה בהצלחה מוצר באמזון מתחום מסיבות הרווקות. המוצר נמכר בהצלחה מסחררת ולכן החליטה לרכב על הגל ולהשיק מוצר נוסף - אשר נחסם על ידי אמזון בטענה להפרת זכויות יוצרים.   בשלב הזה היא פגשה את אור שמוש, אשר פתר לה את הבעיה והתאהבה בעולם פתרון הבעיות באמזון, למידת ה-TOS ועוד והחלה לעבוד עם אור שמוש כנותנת שירות לסלרים שחשבונותיהם נחסמו. לאחר מכן המשיכה עם אור לאפסלון, אגריגטור אשר רוכש חשבונות אמזון ומשביח אותם.   במהלך הפרק דיברנו על כמה חשוב החיבור הרגשי למוצר וללקוח, כי לטענתה, ברגע שאתה מבין את הלקוח, אתה מייצר את המוצר שמתאים בדיוק לקהל היעד ובדף המכירה אתה עונה על כל השאלות שיש ללקוח עוד לפני שהוא בעצמו יודע שהוא צריך לשאול אותם.

  בשנת 2015 אילן עבד כראש צוות פיתוח ב-Wix כאשר הם היו עדיין בשלביהם הראשונים וראה איך החברה גדלה ומתפתחת בקצב מרשים. בשלב מסוים החליט שנמאס לו להגשים חלום של אחרים והוא רוצה להגשים את החלום של עצמו ולכן החליט להתפטר ולהקדיש את זמנו לתחום היזמות.   הוא עדיין לא ידע שאיקומרס זה הכיוון שלו, אבל הוא כן ידע שהוא רוצה לייצר ערך ולייצר כסף בצורה די מהירה. הוא התחיל לפתח כל מיני כלי SAAS בתחומים שונים ואפילו החל לבנות ולפתח מרקטפלייס למכירת מטבעות וירטואלים, אבל לא הצליח להרים אף אחד מהמיזמים למקום רווחי.   ואז החל לשמוע על שופיפיי שהיו בתחילת דרכם, וכיוון שהגיע מ-Wix והיה לו רקע וניסיון בבניית אתרים, החליט להתחיל לבדוק את שיטת הדרופשיפינג באמצעות שופיפיי. במשך תקופה ארוכה היה חוקר את השוק בסין, מוצא מוצרים שמתחילים את הפריצה שלהם, מקים בכמה שעות אתר סחר של מוצר אחד, מתחיל להזרים לו תנועה ולייצר מכירות. כך הקים מאות אתרים עם מאות מוצרים שונים שנמכרו במאות אלפי דולרים בחודש.   ואז נחשף למוצר די גדול וחדשני, אותו לא מצא בשום מרקטפלייס בארה”ב, וכיוון שהיה גדול מדי לדרופשיפינג הוא החליט להביא מלאי ממנו למחסני אמזון ולהתחיל למכור שם במקביל לחנות השופיפיי.   במהלך הפרק דיברנו על דרכים שונות לאיתור מוצרים (פתרון אמיתי לבעיה נקודתית של הלקוח) ולמה כל סלר חייב לעשות בדיקה מדגמית של מוצר מחוץ לאמזון עם קהל היעד שלו לפני שהוא משיק אותו.  

ליאור התחיל את המסע שלו בעולם היזמות בגיל 14 כאשר חיפש לרכוש דגם מסוים של טלפון סיני ולא מצא אותו בשום מקום פרט לאתר סיני די מפוקפק - שם הוא נמכר במחיר נמוך ממה שהוא נמכר באיביי. אחרי שהזמין וראה שהגיע, חשב לעצמו שזו יכולה להיות אחלה דרך לעשות כסף - למכור מוצר שבאתר אחד נמכר בזול ובאתר אחר יקר יותר - או במילים אחרות - דרופשיפינג.   מאותו הרגע, מוחו של ליאור לא הפסיק לחשוב על רעיונות בעולם היזמות, הוא החל לבנות אתרים ופורומים לעסקים בזמן החטיבה והתיכון ואפילו מכר סיגריות אלקטרוניות לאנשים בשיטת דרופ שיפינג במזומן.   בצבא התגייס לחטיבה הטכנולוגית של חיל המודיעין וניצל את הזמן להתפתח וללמוד כמה שיותר את תחום התכנות והפיתוח. מיד שהשתחרר, במקום ללכת המסלול הקבוע של יוצאי היחידה המובחרת ולחפש את דרכו בעולם ההייטק - הוא הקים ביחד עם חבר מהיחידה את Auto-DS, פלטפורמה שעוזרת למוכרים לעשות דרופשיפינג אוטומטי.   אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק קצת שונה על יזם שעשה עד גיל 27 דברים שאנשים לא מספיקים לעשות בכל חייהם…

נתן ואחיו הגדול ניהלו עסק בתחום התיירות בירושלים כאשר יום בהיר אחד, בשלהי 2015, גלעד, אחיו הקטן אמר לנתן שהוא שמע על תחום חדש שהם חייבים לנסות - למכור באמזון. הם למדו קצת את התחום והחליטו שהם קופצים למים. בלי לחקור או ללמוד יותר מדי הם החליטו לייצר מוצר מסוים ולשלוח אותו לאמזון - ובאופן מפתיע (או לא ממש למי שהחל למכור בתקופה ההיא…) המוצר החל להימכר בקצב גבוה. אחרי שמכרו כמה אלפי יחידות, עשו הזמנת סחורה גדולה ואמזון הסירו להם את הליסט כי מסתבר שאסור למכור את המוצר הזה באמזון. הם נאלצו למכור 3,000 יחידות שנותרו להם בסיטונאות מחוץ לאמזון כדי לנסות להחזיר את ההשקעה.   לאחר שהבינו שאכן באמזון יש פוטנציאל אמיתי להצלחה, החליט נתן למכור את החלק שלו בעסק התיירותי ולהשקיע 100% בעסק האמזוני, רק שהפעם החליטו לעשות את זה בצורה מקצועית יותר והחלו בסשנים של אחד על אחד עם יועצים מומחים בתחום ושילמו מאות דולרים לשיעור. מכאן, הדרך להצלחה היתה די סלולה.   היום הם אחרי גיוס השקעה ורכישה מלאה של 6 מותגים שונים, אותם הם מנהלים בהצלחה כבית אחד של מותגים ועובדים על פיתוח טכנלוגי שיעזור להם לנהל כמות גדולה יותר של מותגים בדיוק מקסימלי.   במהלך הפרק דיברנו על הסיבות לקשיים שנתקלו בהם האגריגטורים הגדולים ואיך באמת מנהלים 6 מותגים שונים וגורמים להם לצמוח משנה לשנה.

בפרק המיוחד אירחנו את כפיר, צלם מוצרים ומעצב גרפי שמתמחה בבניית דפי מכירה לאמזון. כפיר התגלגל לעולם הצילום די במקרה כאשר עבד בחברת איקומרס וכצלם חובב הציע להם שהוא יצלם את המוצרים. לאחר מספר חודשים כאלו עזב את החברה, פתח עסק לצילום מוצרים לאיקומרס ועבד עם לא מעט חברות איקומרס ישראליות.   שהגיע אליו סלר ישראלי שמוכר באמזון וביקש ממנו תמונות למוצר שלו, הוא הבין שהדרישה בארה”ב היא הרבה מעבר לתמונות על רקע לבן כמו שרגילים אתרי האיקומרס בארץ, אלא נדרשת בניית אסטרטגיה, שילוב של תמונות סטוק, עיצוב גרפי וטקסטים על גבי התמונות (אינפוגרפיקה) - זה בדיוק מה שהדליק אותו וגרם לו להתאהב בתחום ולעשות פיבוט לעסק שלו לכזה שמתמחה בצילום מוצרים לאמזון.   במהלך הפרק דיברנו על התפתחות האבולוציה של צילום מוצרים לאיקומרס ולאמזון בפרט וכן על הטרנד החדש שסחף את העולם - תחום ה-AI ואפליקציות הבינה המלאכותית לבנייה תמונות וטקסטים.

  שיר התחילה את המסע האמזוני שלה אחרי שעברה שלוש הפלות ובחסות הקורונה גם איבדה את מקום עבודתה בהייטק. חיידק היזמות תמיד היה אצלה, גם כאשר היתה שכירה - אבל רצף האירועים שפקדו אותה הביאו אותה למסקנה שזה בדיוק בזמן לעשות את השינוי ולצאת לדרך עצמאית יזמית - כך הגיעה לאמזון.   היא החליטה לקחת את הדברים בשתי ידיים ולעשות אותם בצורה המקצועית ביותר שיש, לכן החלה בתהליך למידה של לא פחות משנה וחצי, שבו היא קראה את כל הפוסטים שעולים ועלו בקבוצות הפייסבוק השונות ואת התשובות שלהן, ראתה עשרות שעות של סרטוני יוטיוב ועשתה שיחות עם המון סלרים קיימים. לאחר מכן ארגנה ותייקה את כל המידע שאספה לפי קטגוריות ונושאים. רק אחרי שהרגישה עם מספיק ידע - ייצרה את המוצר הראשון שלה ויצאה לדרך.   היום שיר הינה בעלת מותג אמזוני מצליח עם מספר מוצרים ולא מעט וריאציות, ממשיכה לבנות ולהגדיל אותו לטובת אקזיט עתידי ובנוסף, ואפילו הכי חשוב, אמא גאה לילדה נפלאה.

דיוויד, טייס בלופטנזה, עבר לטיסות ארוכות יותר בשלהי 2019 מה שהשאיר לו הרבה יותר זמן פנוי בין טיסות. חיידק היזמות תמיד היה אצלו ולכן הוא התחיל להתעניין ולחפש כל מיני עסקים שונים להשקיע בהם וכך הגיע לקורס של היליום 10 על אמזון והתאהב בקונספט. המוצר הראשון שלו הגיע לאמזון בפברואר 2020  וההשקה היתה די פושרת. חודשיים לאחר מכן הקורונה היכתה בעולם ודיוויד הבין שזה סימן להקדיש יותר זמן ומחשבה לעסק החדש כי אולי יש פה הזדמנות. פגישה מקרית עם מדען בקנדה חיברה אותו עם ראיין, הוא סיפר לו על העסק החדש שפתח והציע לו לעזור לו בניהול הסושיאל והפרסום בתמורה לטיסות חינם ברחבי העולם - ראיין קפץ על ההזדמנות.   כמה חודשים לאחר מכן הקורונה התחזקה בעולם, הטיסות נעצרו ודיוויד נותר בבית ללא עבודה ועם משכורת שנחתכה בחצי. בשלב הזה הוא הציע לראיין להשקיע כסף ולהיכנס איתו שותף מלא למיזם. ראיין, שגם ישב בבית כיוון שהמעבדה שבה עבד נסגרה בעקבות הנגיף - החליט להיענות להצעה ולהיכנס שותף למיזם.   אחרי שסיימו את שנת 2020 עם מחזור מכירות כולל של 73K, הם בנו תוכנית השבחה ותככנו איך הם מגיעים ל-2 מיליון דולר ב-2021. הם גייסו כסף להגדלת הפעילות יצרו מוצרים חדשים התחברו לקהילה חזקה ובנו מערכת אקסלים לניהול הפעילות.   את סוף 2021 הם סיימו עם מחזור מכירות של 3.1M. באמצע 2022 הם יצאו לתהליך מכירת המותג ולקראת סוף חודש יולי הם השלימו את מכירת המותג לאגריגטור הישראלי אטומיק תמורת אקזיט מרשים ביותר.  

ניר כהן הוא מהנדס בניין שעובד בחברת דלק גדולה בארץ. בתקופת הקורונה, שהעולם התחיל להשתגע קצת, חיפש ניר עיסוק נוסף, משהו שיהיה לו כיף לקום בשבילו בבוקר, וכך הגיע לקורס אמזון במעוף - אשר פתח לו את השער לעולם הפרייבט לייבל.   תחילה, הביא מספר מוצרים שלא הצליחו, עד שהבין שעל מנת לפרוץ את התחרות הגדולה שיש באמזון ובאמת להצליח - צריך לבדל את המוצר בצורה משמעותית - כך שהמוצר יבלוט בתוצאות החיפוש. לכן כדי להוכיח את הנחת העבודה הזו - פיתח מוצר מתחום הספורט והאימון הביתי, תחום שאליו היה מחובר והיה לו קל למצוא את הבידול.   במהלך הפרק המרתק דיברנו על הקשיים הרבים שיש לסלרים באמזון של שנת 2022 ו-2023 ועל כמה חשוב לקרוא את הביקורות השליליות של כל מוצר ולפתור את כל הכאבים של הלקוח במוצר מבודל ומשופר, אחרת באמת מאוד קשה להצליח.

המסע של הארדיפ בעולם היזמות התחיל דווקא שהוא פורח בתור שכיר כמנהל שיווק בחברת תרופות ענקית שמגלגלת מילארדים. נקודת המפנה הגיעה כאשר אשתו היתה בהריון עם הילד הראשון שלהם, שם הגיע לשלב בו הוא לא קופץ מהמיטה בבוקר והתחיל לחשוב על היום שאחרי הלידה - ולמרות שהרוויח יפה מאוד, הרבה מעל הממוצע, הוא היה מבלה זמן רב בכנסים ברחבי ארה”ב ובעולם ופגישות עבודה כך שמראש ידע - שיוכל לראות את הילדה בעיקר בסופי שבוע.   לכן שני בני הזוג החליטו להיכנס יחד ולמכור באמזון. תחילה עשו זאת כהכנסה מהצד, סוג של משחק שהכניס כמה אלפי דולרים בודדים בחודש, אבל לא היתה להם מוטיבציה אמיתית להגדיל את הפעילות כיוון שהרוויח מאוד יפה.   ואז הגיעה הקורונה וטרפה את הקלפים. הארדיפ ואשתו החליטו לעזוב את קליפורניה ולעבור למישיגן, ליד המשפחה ובאותה הנשימה החליט הארדיפ לעזוב את העבודה שלו ולהתרכז באמזון בלבד. את ההחלטה הזו הארדיפ מתאר כהחלטה הטובה ביותר שקיבל בחייו - כמטאפורה של כדור ברזל שמחובר לרגל וברגע אחד הוא חתך אותו והרגיש חופשי.   מכאן החל מסע של הגדלת העסק, בניית ברנדים נוספים, גיוס צוות מקצועי והקמת עסק נוסף של ליווי סלרים. היום העסקים של הארדיפ מגלגלים מחזורים של 7 ספרות והוא משתדל לא לעבוד יותר משעתיים ביום.

רייצ’ל עברה לפלורידה לפני כ-7 שנים לחפש ולהגשים את החלום האמריקאי והחלה לעבוד אצל בעל עסק ישראלי שמוכר מזרנים, כריות ושאר מוצרי שינה במחלקת השיווק. לאחר מספר חודשים פנה אליה בעל העסק ואמר שהוא רוצה לנסות למכור את המוצרים באמזון וביקש ממנה לנהל את זה. רייצ’ל החלה ללמוד ולקרוא בקדחתנות על התחום, הקימה וניהלה את החנות של בעל העסק.   לאחר מכן החליטה שהיא רוצה להתמקצע ולהתפתח, לכן פתחה פרופיל ב-Fiverr והחלה להציע שירותים של כתיבה ועיצוב של דפי מכירה לאמזון במחיר נמוך - 40$ - המטרה שלה היתה ברורה, לעשות כמה שיותר מחקרי מילות מפתח, כתיבה ועיצוב לכמה שיותר לקוחות כל מנת להיות מומחית.   לאחר מאות דפי מכירה שכתבה, פנה אליה לקוח שעשה אצלה כמה דפי מכירה והציע לה לנהל לו את הפעילות - זה השלב שהיא פתחה את הסוכנות שלה לניהול פעילויות אמזון שאותה היא מנהלת בהצלחה עד היום.

המסע של תום בעולם האיקומרס התחיל כבר בגיל 20, בשנת 2016, במהלך השירות הצבאי. הוא התחיל לקרוא מאמרים מהבלוג של ג’אנגל סקאוט וראה סרטוני יוטיוב ולאחר ששאב מספיק מידע החליט להביא את המוצר הראשון שלו. הוא הזמין סמפל ישירות לבסיס ואסף אותו בהתרגשות מהש.ג. - החליט שזה המוצר המנצח שלו, הזמין כמה מאות יחידות ושלח אותם לאמזון ארה”ב.   לאחר שנה של קצב מכירות גבוה ורווחיות יפה מאוד הוא קיבל הודעה על הפרת פטנט והמוצר שלו ירד מהאויר. לאחר מספר מאבקים הצליח להחזיר את המוצר לאוויר אבל הבין שזה עניין של זמן עד שיורידו אותו שוב, לכן בחר לסיים את המלאי ולסגור את דף המכירה. עם הכסף שהרוויח טס לחצי שנה בדרום אמריקה, כמו חייל משוחרר אמיתי…   שחזר לארץ החליט שהוא לא שבע מעולם היזמות ותחום האיקומרס בפרט והתחיל להתאהב במסע הלקוח השלם של הלקוח וכך הגיע לפתיחת חנות בשופיפיי. הוא פתח מספר חנויות שנכשלו עד שמצא את המוצר המנצח, בובה לתינוקות. לאחר מספר חודשים של הצלחה מסחררת - קיבל הודעה על הפרת פטנט והחנות שלו נסגרה…   לאחר מכן פתח חנות שופיפיי נוספת, בתחום מכשירי השמיעה, שם מכר במחזורים של מאות אלפי דולרים בחודש - אך לאחר מספר חודשים לקוחות החלו להחזיר את המוצר כי היה באיכות נמוכה ולכן החנות לא היתה רווחית ואף הפסידה כסף…   ואז החליט לחזור לאמזון, מחוזק וחכם יותר, מצא נישה קטנה ולמרות שאמרו לו שהיא קטנה מדי הוא החליט ללכת על זה והסיכון השתלם - המוצר שלו נמכר בהצלחה באמזון וב-Chewy, עד לחודש אוגוסט האחרון בו הוא מכר את המותג שלו ועשה את האקזיט המיוחל.

בשנת 2013 התגייס גיא לשירותי הכבאות בישראל והחל את תפקידו ככבאי בתחנת הרצליה.  המשמרות של הכבאים הם 24\48, ולכן, ב-48 שעות שהיה מחוץ לעבודה התעורר בו החיידק היזמי והחל לחפש מה הוא יכול לעשות כדי למלא את הזמן ולייצר כסף וריגוש נוסף.  כך ב-2015 נתקל במודעה של קורס אמזון בארץ והחליט ללכת על העניין ולהתחיל ללמוד.    מספר חודשים לאחר מכן, בתחילת 2016 השיק את המוצר הראשון שלו, חותך אבטיח, אשר נחל כישלון לא קטן בעקבות ביקורות שליליות רבות שהגיעו מלקוחות.  גיא התייחס לאירוע כשיעור לחיים, למד את הטעויות והשיק מוצר נוסף - שגרר הצלחה ונתן את יריית הפתיחה לפעילות המשגשגת שלו באמזון.    במהלך הפרק דיברנו על סוג המוצרים שגיא אוהב לעבוד איתם, מוצרים טרנדיים וגאדג’טים, ומהם היתרונות והחסרונות לעבוד עם סוג המוצרים הנ”ל.  וכן, איך לעבוד ביעילות מקסימלית בניהול עובדים קבועים ומשתנים לטובת הגדלת והשבחת החשבון. 

ניק איש איקומרס ותיק אשר הקים, ניהול ומכר פעילות איקומרס של תוספי תזונה, אחד התחומים התחרותיים ביותר באמזון ובכלל בעולם האיקומרס.  במהלך הפעילות שלו ושל שותפו, והקשיים שעלו במהלך הפעילות הם הבינו שהדרך הטובה ביותר עבורם להגדיל את הפעילות זה לא להישען על המפרסמים (פייסבוק, גוגל וכו’) אלא על הלקוחות שלהם ושיתופי פעולה אסטרטגיים.  עם התובנה הזו הם הצליחו להגדיל את הפעילות וזה מה שהוא מתעסק בעיקר היום.  להלן קצת טקסטים ולינקים לפועלו של ניק.    Nick Penev - Partnership Manager and webinar host @ hellotax and Founder @ XTREME POWER brands. Nick co-founder Xtreme Power brands in 2010 - Private Label Supplement development company. He and his partners developed and launched 20+ Private Label Supplement brands across Europe. He exited his brands in 2020 and since then he has rebranded  XTREME POWER brands into a Partnership as a service agency for ecommerce service providers. He and his team helps these companies to grow through partnerships in the ecommerce space. He has done or participated in 100+ webinars and events with partners in the ecommerce space. I Fully Remote since 2010  My Linkedin: https://www.linkedin.com/in/nick-penev-0051791a/ My website: https://xtremepowerbrands.com/ hellotax: hellotax helps Amazon sellers to expand in Europe and provides online VAT and OSS Registration & VAT Filings to reduce your workload in Europe. Stay tax compliant within Europe and start monitoring your thresholds with our free tool today. 1 min hellotax dashboard demo video: https://youtu.be/6FRoxWmrCEs   Every viewer/listener can get 10% discount for your viewers/listeners/clients and a 10% recurring commission for you with hellotax or Xtreme Power brands.

  דני ואורי סיימנו את לימודי עיצוב המוצר שלהם אי שם בשלהי שנות ה-90 והחליטו לייצר מותג משלהם.  הם ייצרו מוצרים לשימוש יום יומי עם עיצובים ייחודיים ואותם מכרו בחנויות קונספט כמו סוהו, חנויות של מוזיאונים וכו’.    לאחר מספר שנים החליטו לקחת את המותג שלהם צעד אחד קדימה ולהתחיל להציג בתערוכות ברחבי העולם כדי למצוא מפיצים.  בלוגר ידוע נתקל באחד המוצרים שלהם ופרסם אותו - מה שהפך ללהיט ויראלי מטורף (עוד לפני התפוצצות הרשתות החברתיות) וכל המפיצים שמכרו את המוצר שלו פשוט נשארו בלי מלאי.  אז הם הבינו את הכח האמיתי של עולם האיקומרס והחליטו לקחת צעד קדימה את המוצרים שלהם לשם.    הם התחילו מקיקסטארטר ומשם עברו לאמזון ולאתר שופיפיי שלהם והמכירות החלו לזרום בקצב מהיר יותר.  בשנה האחרונה הם מכרו את המותג שלהם והמשיכו לעבוד עם אותו האגריגטור על מנת להגדיל ולהרחיב את המותג הרבה מעבר.    במהלך הפרק הסביר לנו דני למה כל סלר שעובד עם נותן שירות בנוגע לצילום מוצר, לוגיסטיקה וכו’ - חייב לעבור גם עם מעצב מוצר על מנת לייצר בידול אמיתי אל מול המתחרים הרבים. 

  בשנת 2013 שוקי ואשתו היו בחופשה במדריד, ישבו בפארק וראו בחור שעושה בועות סבון ענקיות להנאתו ומסביבו המון ילדים מתלהבים ומצלמים.  שחזר לארה”ב (שם הוא ומשפחתו גרים), חזר מהעבודה מוקדם באחד הימים ושאל את הבן שלו אם הוא רוצה לבוא איתו לשחק קצת כדורגל בפארק, הבן ענה לו בשלילה והמשיך לשחק בקונסולת משחקים שלו מול הטלוויזיה.    אז הוא נזכר באותו הרגע הקסום במדריד והחליט שבועות הסבון הם מה שיוציא את הבן שלו מהמסכים. קפץ לוולמארט, קנה בועות סבון וסט מוטות, אבל לא הצליח לייצר בועות סבון ענקיות כמו הבחור במדריד.  הוא התחיל לקרוא מאמרים באינטרנט וחיפש כל מיני נוסחאות ופורמולות איך לייצר תערובת שתייצר לו בועות סבון ענקיות - עד שהגיע לנוסחה המנצחת.    מאוד מהר הבלילה של בועות הסבון הענקיות הפכה להיות הפעילות המרכזית של כל הילדים בשכונה שבה הוא גר, הילדים באופן קבוע חזרו מבית הספר, ירדו לפארק ועשו בועות סבון עם הנוסחה ששוקי פיתח.    בהמשך, חבר שוקי לשותף שלו רוני וביחד הקימו אימפרייה של בועות סבון ענקיות ומוצרים נלווים שנמכרת בהצלחה יתרה באמזון ובכל רשתות הקמעונאות הגדולות בארה”ב.     

  תומר רבינוביץ הוא אחד האנשים הידועים ביותר בעולם בתחום האמזוני.  בשנים האחרונות הוא מרצה על אמזון בבמות ובוובינרים ברחבי העולם אל מול אלפי סלרים אמזונים ברמות שונות.    במהלך הפרק נסענו עם תומר למסע בזמן, למקום שבו התחיל את עולם היזמות בתור קוסם בגיל 15, לאחר מכן שמענו מה גרם לו לשלם 3,500$ על קורס אמזון של ASM ואת השינוי שבה בעקבותיו.    לאחר תקופה של מכירה בהצלחה וגם לא מעט כשלונות, הוא גייס לא פחות מ-12 עובדים פיליפינים שיעזרו לו לנהל את הפעילות, ואז הבין שהמבנה לא נכון כי כולם מדווחים אליו והוא למעשה עובד הרבה יותר קשה משעבד לפני העובדים.  לכן פיטר את כולם ובנה את המבנה מחדש עם שתי מנהלות צוותים ועובדים פיליפינים - שחושבים אחרת.    בשנים האחרונות, מעבר לניהול הפעילות שלו באמזון עוסק תומר בליווי וייעוץ לסלרים מתקדמים, 7-9 ספרות וכן בייעוץ לאגריגטורים אמזונים בבחירת החנויות ובהשבחה שלהם. 

אלפרדו הגיע ממשפחה של יזמים איטלקיים וכחלק מהמסלול היה אמור לעבוד ולרשת את החנות של אבא שלו באיטליה.  אבל לאלפרדו היו תוכניות אחרות, הוא רצה לעשות שינוי ולעשות משהו שונה, לכן ארז את משפחתו והיגר לקנדה.    הכיוון הטבעי היה לפתוח מסעדה איטלקית שם ולהתפרנס ממנה, אבל ערב בבר עם חבר ותיק (ואושיית עולמית בתחום האמזון - לאו סגאביו) הובילו אותו להחלטה שהוא מנסה מוצר אחד באמזון ואם המוצר לא יוכיח את עצמו תוך 30 יום - הוא יפתח מסעדה.    את המשך הסיפור ואת הסיבות לכך שאלפרדו בחר לעבוד רק בשיטת ה-FBM באמזון, אני מזמין אתכם לשמוע בפרק המרתק.   

בגיל 13 אלכס קרא את הספר “אבא עשיר - אבא עני”, התובנות של הספר ישבו אצלו טוב טוב בראש, אבל הצליחו להשתחרר ולבוא לידי ביטוי רק בשנתיים האחרונות למרות שסוחר באמזון כבר משנת 2016.    אלכס סיים את המסלול הצבאי שלו ב-8200 ומשם הדרך להייטק ולמשכורות יפות היתה סלולה.  במהלך עבודתו בחברה הראשונה שלו, דווקא המנהל הישיר שלו היה זה שעניין אותו בטרנד החדש - מסחר באמזון, והציע לו לצאת למסע תוך כדי העבודה.    במהלך השנים, הקים אלכס את הפעילות האמזונית שלו עקב לצד אגודל, לאט ובזהירות אך לא ויתר על התנאים, היציבות והשכר של עולם ההייטק.  רק בשנת 2020, 4 שנים אחרי שהחל את המסע האמזוני שלו, ואחרי שכבר סחר באופן יציב במחזורים של קרוב ל-100K$ בחודש, החליט אלכס שהגיע הזמן לעזוב את כלוב הזהב וליישם את מה שלמד בספר של רוברט קיוסאקי בגיל 13 - התחיל לגייס עובדים והחל לנהל את העסק האמזוני שלו בצורה מקצועית.  ולא נראה שמישהו יכול לעצור אותו בקרוב.  

יוני מזור, אחד מהבעלים של חברת Getida הוא אחד האנשים הידועים ביותר בתחום האיקומרס ואמזון בפרט בעולם ומי שעוקב אחריו ברשתות החברתיות רואה אותו מדלג בין כנס בווגאס, לונדון ומקסיקו וכל זה בשבוע אחד. אך מעט מאוד מכירים את המסע היזמי המופלא שעבר מהילדות ברעננה, דרך הטיול אחרי הצבא בדרום אמריקה ועד שגילה הייעוד האמיתי שלו בעולם הריטייל והאיקומרס בארה”ב.    במהלך השיחה המרתקת למדנו על הנקודות במסע של יוני, החל ממכירה של מעילי עור בעסק המשפחתי בחורף הקר של דטרויט, דרך מכירה של תוספי תזונה כשרים עם אח שלו בניו ג’רזי ועד למכירה של שעונים, תכשיטים ו-4 מותגים פרטיים באמזון, איביי ומרקטפלייסים נוספים בסכום כולל של מעל ל-100 מיליון דולר בשנה.    הגישה שליוותה את יוני מהרגע הראשון בעולם היזמות ועד היום והיא כנראה הסיבה העיקרית להצלחה היא - להיות נגיש ללקוח בכל מקום בו הוא נמצא.  כך הוא הצליח בעולם העגלות, האיקומרס וגם היום עם Getida.  ולא נראה שהוא הולך לעצור בקרוב…

בפרק אירחנו את ארון, יזם אמזוני די חדש, בן 32 מאוסטרליה.  במהלך השיחה המרתקת גילנו את מדוע הוא החל ללמוד על אמזון בשנת 2018 אבל רק בינואר השנה השיק את המוצר הראשון שלו ומשם התגלגלנו לשיחה מאוד מעניינת על ההבדלים בין הסלר הישראלי למעשה לכל סלר אחר בעולם.  זה מתחיל בחשיבה על עסק ואיך מנהלים אותו נכון ומגיע עד לרמת שירות הלקוחות - שם ארון חושב שזה המקום החשוב ביותר לבנות את מערכת היחסים עם הלקוח ולכן מסרב לגייס לפחות בשלב הזה VA שתעסוק בזה - הוא מנהל את שירות הלקוחות בעצמו.  לעומת זאת, בניהול ה-PPC כבר מהיום הראשון גייס מנהלת אמריקאית שמתמחה בתחום ונתן לה את המושכות. 

  אורי אהב והתחבר לתחום העיצוב והאמנות כבר מגיל קטן ובתיכון אף למד במגמת עיצוב מוצר והתמקצע בתחום.  אך שסיים את הצבא, אי שם בשנות ה-90, אבא שלו אמר לו שעיצוב זה נחמד ואולי אפילו ממלא את הנפש, אבל כסף אין שם ולכן כדאי שילמד מקצוע אמיתי - כך הגיע לעולם השמאות. במשך 20 שנה אורי היה שמאי רכוש במשרד שמאות ובזמן הפנוי לא ויתר לגמרי על עולם האמנות והעיצוב ומילא את הנפש היצירתית בלימודי אומנות באוניברסיטת תל אביב ואפילו קופירייטינג.     אחרי תקופה החליט שהוא עושה את הצעד, מתפטר מעבודתו ועושה את מה שהוא אוהב - אומנות.  אך כעבור זמן קצר, כאשר ראה שהוא לא מצליח להתפרנס כראוי, החליט לחזור לתחום השמאות ופתח משרד עצמאי.    בגיל 40, החליט לעשות את זה שוב והחל לייצר ליין מוצרים מעוצבים ממתכת.  הפעם זה עבד והוא הצליח לשווק ולמכור את המוצרים שלו למפיצים בארץ ובעולם באמצעות תערוכות ובהצלחה מרובה.    ב-2015 החליט שהוא לוקח את העסק שלו צעד אחד קדימה ורוצה להגיע בעצמו ישירות ללקוח הקצה בעולם - ופתח את החנות שלו באמזון.  מאז המוצרים שלו נמכרים בהצלחה באמזון, ובולטים מעל התחרות בעקבות העיצובים הייחודיים שלהם.