КАКОГО?!

В 42 выпуске КАКОГО?! говорим с Еленой Ивановой, исполнительным директором DDX, о том, как массовый фитнес в России стал большим бизнесом. Обсуждаем, как DDX смог так быстро вырасти и открыть 86 новых клубов за год, почему фитнес теперь конкурирует не только с другими сетями, но и с ресторанами, и почему формат «подвального» зала больше не работает. Разбираем, как меняется поведение клиентов, что люди выбирают вместо привычного досуга и что сегодня нужно, чтобы фитнес-клуб оставался конкурентоспособным.А ещё вы узнаете: — почему массовый фитнес долго был пустой нишей в России— как рекуррентная модель привела в спорт новую аудиторию— почему фитнес начал отнимать рынок у ресторанов и других видов досуга— за счёт чего DDX не «отбирает», а расширяет рынок— почему франшиза почти всегда бьёт по качеству— как устроены льготы для фитнес-отрасли и почему клубы не платят НДС— что нужно сделать, чтобы фитнес-клуб не превратился в подвал с тренажёрами

В 41 выпуске КАКОГО?! говорим с Ильей Красинским о том, как AI меняет бизнес уже сейчас. Кого искусственный интеллект заменит первым, почему сильные специалисты начинают стоить миллион рублей, зачем бизнесу люди, если вокруг всё больше агентов, и почему компании тонут не в технологиях, а в собственном бардаке.Обсуждаем, как AI влияет на команды, почему джунам и мидлам становится тяжелее, что не так с процессами и почему автоматизация не убирает хаос, а часто просто переносит его в другое место.А ещё вы узнаете:— кого AI вытесняет уже сейчас— почему сильный специалист может стоить миллион рублей— зачем бизнесу команда, если у тебя уже есть агенты— как компании сами создают себе хаос— почему маркетинг, продажи и продукт часто живут в разных мирах— как в бизнесе появляются гэпы, которые съедают рост— почему внедрённый процесс ещё не значит, что компания реально работает лучше.  

В 40-ом выпуске «КАКОГО?!» говорим с Дмитрием Грозным о том, что на самом деле происходит с ресторанным бизнесом в России. Обсуждаем, как рост цен на продукты и аренду бьёт по марже, почему падают посещаемость и средний чек, что происходит с доставкой еды, почему средний сегмент общепита вымывается и насколько тяжёлым для ресторанов станет 2026 год. А ещё вы узнаете: — как инфляция съедает выручку общепита— почему доставка часто стала «работой ради работы»— как агрегаторы забирают у ресторанов 30–35%— почему столовые и средний сегмент страдают сильнее всех— как рестораны теряют доходы из-за падения продаж алкоголя— правда ли, что общепиту проще положить деньги на депозит, чем развивать сеть— что будет с ресторанным рынком России дальше

39-ом выпуске «КАКОГО?!» говорим с Михаилом Акуловым, владельцем и генеральным директором «Мир Хобби», о том, как китайский контрафакт бьёт по рынку настольных игр, почему маленькие магазины массово закрываются и что на самом деле происходит с продажами на маркетплейсах. А ещё вы узнаете:— почему судиться с китайскими продавцами почти невозможно— как контрафакт съедает продажи настольных игр— почему независимые магазины настолок массово закрываются— как «Мир Хобби» собирается расти дальше— когда компания может выйти на IPO— почему рынок настольных игр продолжает расти в России— почему AI пока не умеет придумывать хорошие игры

Почему рынок фармы до сих пор не живет по правилам обычного e-commerce? В новом выпуске «КАКОГО?!» говорим с Анатолием Тенцером, директором по развитию компании «Катрен», о том, как на самом деле устроены Аптека.ру, аптечный рынок и онлайн-продажи лекарств в России.Разбираем, чем Аптека.ру отличается от маркетплейса, почему доставка рецептурных препаратов не сработала, как работает аптечная экономика, а еще — почему цифры по e-pharma могут быть сильно завышены.А еще вы узнаете:
— почему аптека.ру не является ни маркетплейсом, ни интернет-аптекой
— как ретро-бонусы влияют на закупки и остатки
— почему доставка рецептурки почти никому не нужна
— правда ли, что онлайн-фарма в России переоценена
— почему полная цифровизация рецептов до сих пор не работает.

Почему на маркетплейсы усиливается давление? В новом выпуске «КАКОГО?!» Алексей Минаев, директор по стратегическому развитию объединенной компании Wildberries и Russ, объясняет, как меняется рынок маркетплейсов, почему вокруг него столько споров и что это значит для продавцов, покупателей и всей онлайн-торговли. Обсуждаем рост Вайлдбериз, оборот в 6 триллионов рублей, новые требования к платформам, проверку продавцов, маркировку товаров, конкуренцию с офлайном и будущее e-commerce.    А ещё вы узнаете:— почему маркетплейсы стали главной мишенью государства— как вмешательство в выдачу карточек бьёт по продажам— как платформы проверяют продавцов и товары— что сейчас двигает рост рынка— почему селлерам всё сложнее зарабатывать— как государство уничтожает интернет-торговлю в России 

Владислав Бакальчук — генеральный директор М.Видео-Эльдорадо. После ухода из Wildberries он пришёл в компанию, которой теперь нужно радикально перестраиваться.В этом выпуске говорим о том, что происходит с М.Видео, почему старая модель больше не работает, зачем компания идёт в новые категории, как меняется роль физической розницы и почему будущее электроники — уже не только офлайн.А ещё вы узнаете:— почему после Вайлдбериз Бакальчук возглавил М.Видео— почему Бакальчук не хочет воевать с DNS на старом рынке— зачем М.Видео сокращает около 200 магазинов— какую роль физическая розница будет играть дальше— что такое white store и почему магазины превращают в гибрид магазина и склада— как М.Видео собирается стать полноценным маркетплейсом— почему в ассортименте появляются одежда, обувь и другие новые категории— как Бакальчук смотрит на LTV, маржу, выручку и ключевые показатели бизнеса— что не получилось у Goods и почему прежняя трансформация М.Видео не сработала— как будет устроена платформенная модель и чему М.Видео учится у Китая— и что вообще ждет большой ритейл техники в России в ближайшие годы 

В этом выпуске «КАКОГО?!» — один из самых неожиданных разговоров за всё время подкаста. Бывший советник президента Герман Клименко рассказывает, зачем он открыл психиатрическую клинику в Москве и как на самом деле устроен рынок наркологии и психиатрии в России.

Рынок смартфонов сломался. Продажи падают впервые за много лет, инновации больше никого не волнуют, а каждый четвертый iPhone в России — серый. В этом выпуске подкаста «КАКОГО?!» мы вместе с Фёдор Вирин, управляющим партнёром Data Insight, разбираем, что на самом деле происходит с рынком смартфонов в России и почему «технологический оргазм» закончился.

В этом выпуске подкаста «КАКОГО?!» нашем гостем стал — Олег Брагинский, основатель школы траблшутеров, человек, которого зовут, когда «ничего не работает». Мы подробно разбираем, что такое траблшутинг на практике: не мотивационные речи и не фреймворки, а умение решать задачи, которые считаются нерешаемыми. От первых кейсов 90-х — антивирусов, спасения инфраструктуры городов и госорганов — до современных бизнес-проблем: санкции, маркетплейсы, логистика, деградация офлайна и управленческие тупики.

В этом выпуске подкаста «КАКОГО?!» мы говорим о, пожалуй, самом тревожном и спорном применении нейросетей — воспитании детей. Наш гость — Евгений Горцев, эксперт по e-commerce и основатель стартапа, который разрабатывает приложение для детей и родителей на базе ИИ. Идея простая и пугающая одновременно: интерактивная история, в которой ребёнок делает выборы, выполняет реальные бытовые задачи (убрать кровать, почистить зубы), а родители получают отчёты о его решениях и поведении. Это помощь родителям — или цифровая слежка? Инструмент воспитания — или электронная няня? Альтернатива YouTube — или ещё один способ «откупиться» от ребёнка экраном?

Российская полка — идея, которая на бумаге выглядит как поддержка отечественного производителя, а на практике может превратиться в хаос для ритейла, маркетплейсов и покупателей. В этом выпуске обсуждаем инициативу Минпромторга: обязательное продвижение «российских товаров» в офлайн-магазинах и онлайн-выдаче. Что именно считается российским? Как быть с товарами из ЕАЭС? Кто и как будет это контролировать? И главное — кому от этого станет лучше?

2025 год сломал привычную логику рынка. Это был первый кризис, в котором бизнесу сказали не «работайте больше», а «перестаньте работать как раньше». В этом выпуске подкаста «КАКОГО?!» разбираем, что реально произошло с российским ритейлом и потреблением — без оправданий, без мантр про «адаптацию» и без иллюзий. Рынок вырос в деньгах — и почти не вырос по-настоящему. Онлайн растёт не потому, что люди стали больше покупать, а потому что он продолжает отбирать клиентов у офлайна. Кредиты, которые держали продажи, почти исчезли. Деньги ушли в банки под проценты — и ритейл начали медленно душить. В выпуске обсуждаем: — почему электроника, DIY и одежда падают — почему еда и корма для животных стали главным драйвером рынка — как отсутствие кредитов обрушило спрос сильнее любых ограничений — почему «покупаем новое» сменилось на «меняем сломанное» — зачем люди несут деньги в депозиты вместо магазинов — почему серый рынок снова растёт и кто из этого выиграет — что ждёт маркетплейсы и малый бизнес в 2026 году Отдельно говорим о неприятных вещах: — животные экономически заменяют детей — продуктовая корзина вытесняет всё остальное потребление — маркетплейсы становятся зоной стопроцентной прозрачности — малый бизнес уходит в серую зону не из жадности, а из выживания Это разговор не про «как заработать», а про то, почему рынок больше не про рост. Если вы работаете в ритейле, e-commerce, аналитике или просто хотите понять, что происходит с деньгами и потреблением — этот выпуск для вас.

Гость выпуска — Михаил Токовинин, основатель и владелец amoCRM. В новом выпуске подкаста «КАКОГО?!» обсуждаем одну из самых болезненных тем для российского бизнеса — увольнения, зарплаты и управленческие решения в эпоху неопределённости. Честно и без корпоративного глянца разбираем, почему в России так сложно увольнять людей, чем массовые сокращения отличаются от точечных решений, и почему «американские» HR-практики плохо приживаются в российской реальности.

В новом выпуске подкаста обсуждаем ключевые итоги 2025 года для FMCG-рынка вместе с Иваном Федяковым, основателем и генеральным директором аналитического агентства INFOLine. Поговорили о том, почему потребление в граммах больше не растёт, как шринкфляция меняет поведение покупателей, и почему маржинальность продуктовых сетей сегодня находится на историческом минимуме. Обсудили кризис гипермаркетов, роль маркетплейсов, экспресс-доставку, рост e-grocery и то, почему онлайн с долей всего ~6% уже радикально перекроил офлайн-ритейл.

В этом выпуске подкаста «КАКОГО?!» мы разговариваем с заместителем директора Почты России по развитию новых сервисов Антоном Нечаевым — о том, что на самом деле происходит с почтой сегодня. Почему в эпоху маркетплейсов и электронных документов бумажные письма всё ещё приходят? Зарабатывает ли Почта России на логистике? Кто для неё конкуренты — маркетплейсы или партнёры? И правда ли, что почта закупает… гужевые повозки? Разговор получился жёсткий, местами ироничный, но максимально предметный — с цифрами, инфраструктурой и реальными ограничениями.

В этом выпуске обсуждаем, как маркетплейсы меняют рынок электронной торговли и почему сегодня правила игры для всех разные.Гость выпуска — Дмитрий Алексеев (DNS). Говорим о кроссбордере из Китая, НДС, таможенных лазейках, «михалковском налоге», утильсборе и будущем регулирования маркетплейсов в России.Обсуждаем, почему дешёвые цены сегодня могут обернуться проблемами для рынка завтра и каким может стать e-commerce в 2025–2026 годах.

ЗОЖ в России больше не тренд — он стал нормой.Проблема в том, что за этой нормой всё чаще ничего не стоит.В этом выпуске подкаста «Какого?!» вместе с Фёдором Вириным, основателем Data Insight, обсуждаем, что происходит с рынком ЗОЖ в России и почему почти каждый сегодня считает себя зожником — независимо от образа жизни.Опираясь на исследование Data Insight, говорим о том:— как ЗОЖ превратился в массовый продукт,— существует ли «ЗОЖ для бедных» и почему он так хорошо продаётся,— как работает гринвошинг и маркетинг «эко» и «био»,— переполнен ли рынок и почему новые продукты всё равно появляются,— что будет с БАДами и регулированием к 2026 году,— почему спорт стал массовым и при чём тут последние годы,— зачем нужен премиум-ЗОЖ и не является ли он дорогим плацебо.Это разговор не про правильное питание.Это разговор про рынок, иллюзии и то, как мы покупаем ощущение здоровья.

Сегодня Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят изменения предлагаемые Министерством промышленности и торговли в сфере розничной торговли. Вы узнаете: Почему государство испугалось Как поменяется интернет торговля в следующем году Как изменятся ПВЗ При чём тут пиво?Министерство Промышленности и Торговли представило национальную модель торговой деятельности до 2030 года. Формально это большая концепция из 12 инициатив про «честную конкуренцию», «баланс форматов» и «современное регулирование». По факту же все это выглядит как аккуратная упаковка для жесткого наезда на онлайн-торговлю и маркетплейсы. Публичная витрина у модели почти безобидная. Послабления для рынков, ярмарок, новые форматы локальной торговли, разговоры про пивные фестивали и оживление офлайна. Это удобно, красиво и политически безопасно. Но за этим фасадом скрывается совсем другой смысл. Ключевые удары приходятся именно по онлайну. Контроль скидок, вмешательство в ценообразование, пересборка комиссий, давление на логистику и пункты выдачи. Маркетплейсы из технологической инфраструктуры постепенно переводят в статус «классической розницы», но без учета их экономической модели и масштаба. Под лозунгами борьбы с контрафактом и защиты потребителей фактически предлагается ограничить ключевые инструменты конкуренции, за счет которых онлайн и вырос. А разговоры про фестивали и ярмарки в этой конструкции выглядят как дымовая завеса, призванная смягчить восприятие куда более жестких мер. В этом выпуске мы разбираем, почему национальная модель торговли выглядит не как развитие рынка, а как попытка административно переписать его логику. Зачем в одной концепции смешали пивные фестивали и регулирование маркетплейсов. И почему такой подход несет риски не только для онлайн-платформ, но и для продавцов и потребителей. Это разговор не за онлайн против офлайна. Это разговор против регулирования, которое прикрывается красивыми словами, но по сути бьет по работающим механизмам рынка

Сегодня Алексей Фёдоров и Председатель совета директоров сети хобби-гипермаркетов "Леонардо" Борис Кац обсудят почему последний так скептично относится к маркетплейсам. Вы узнаете: Нарушают ли маркетплейсы закон Являются ли условия работы ПВЗ справедливыми? Можно ли считать открытие ПВЗ, индивидуальными предпринимателями, дроблением бизнеса

Сегодня Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят нашумевшую инициативу федерации профсоюзов уровнять в правах самозанятых работающих на платформах к обычными работниками, а также что вообще делать с институтом самозанятых. Вы узнаете: Что конкретно предложила Федерация независимых профсоюзов Как определить имеет ли право человек работать в компании как самозанятый или нет Что стоит изменить в институте самозанятых чтобы он работал как задуманоСегодня Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят необычную и почти не затрагиваемую тему — как в 2025 году выглядит рынок товаров 18+ в России. Вы узнаете: Как рынок изменился в последние годы. Что что россияне покупают в сексшопах. Какие есть заблуждения среди предпринимателей. Что нужно знать тем, кто уже в индустрии, и тем, кто только заходит.

Сегодня Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят нашумевшую инициативу федерации профсоюзов уровнять в правах самозанятых работающих на платформах к обычными работниками, а также что вообще делать с институтом самозанятых. Вы узнаете: Что конкретно предложила Федерация независимых профсоюзов Как определить имеет ли право человек работать в компании как самозанятый или нет Что стоит изменить в институте самозанятых чтобы он работал как задумано

В последние месяцы всё чаще звучат заявления чиновников и депутатов о возможной полной блокировке WhatsApp в России. В этом выпуске Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят, что подобный сценарий может означать для бизнеса: насколько критичной окажется потеря привычного канала коммуникации, сможет ли «Макс» занять освободившуюся нишу, и каким может быть будущее без WhatsApp. ВНИМАНИЕ: В выпуске упоминаются продукты компании Meta, признанной в РФ экстремистской организацией.

Сегодня Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят начнётся ли в России онлайн продажа алкоголя с доставкой, а вернее когда она начнётся. Глобальный рынок онлайн-продаж алкогольных напитков (e-commerce) оценивается сейчас примерно в 73,9 млрд долларов, с прогнозом роста до ≈ 138,4 млрд долларов к 2029 году. Присоединится ли Россия к тем странам где разрешена онлайн торговля алкоголем? Приятного просмотра! ого?! #3

Сегодня Алексей Фёдоров и Фёдор Вирин обсудят: Как введение постоплаты изменила маркетплейсы? Как она вредит продавцам и нужно ли включать ПВЗ Вайлдберрис и Озон в полис Обязательного Медицинского Страхования.

Сегодня обсудим внезапный конфликт между банками и маркетплейсами. Нормальна ли ситуация когда банки занимаются коммерческой деятельностью. А также что делать с программами лояльности банков Wildberries и OZON.