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#45は、スタートアップにおける2つの異なる経営スタイルの対比からSkip level meetingsの有効性について共同代表の阿部（@Ive0209）と共に探ります。 ▼Founder modehttps://www.paulgraham.com/foundermode.html ▼ラクスル 松本さんのnotehttps://note.com/y_matsumoto_0907/n/n128620546564 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマに共同代表の阿部やUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

※本放送の一部において音質に問題が生じ、音割れが発生しております。聞きづらい箇所がございますが、ご理解のほどよろしくお願いいたします。 #44は、Founderが直接セールスに関与することはどれほど重要なのか。「FOUNDING SALES」から事業成功の鍵を共同代表の阿部（@Ive0209）と共に探ります。 著者 Peter Kazanjyの経験／Founderが売るべき理由／マインドセットを変えること／最初の顧客へのセールス／セールス戦略と価格設定の重要性／プロダクトレッドグロース（PLG）は機能するのか ▼FOUNDING SALEShttps://www.foundingsales.com/ ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマに共同代表の阿部やUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#43は、マネージャーが機能するために大切なことからマネージャーに必要なスキルまで共同代表の阿部（@Ive0209）と語った後編をお届けします。 マネージャーがワークするために大切なこと／パラシュート型人事が難しい理由／マネージャーを登用するときに意識しているスキル ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#42は、スタートアップで活躍するマネージャーとは何か。ピーターの法則がもたらす影響とともに、共同代表の阿部（@Ive0209）と語った前編をお届けします。 マネージャーとは／マネージャーとプレイヤーの才能は違うか／ピーターの法則はどこで起きるのか ▼ピーターの法則　創造的無能のすすめhttps://www.toppoint.jp/library/20040307 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#41は、スタートアップにおいてレバレッジが効く職種について、共同代表の阿部（@Ive0209）と共にお互いの考える上位3位をランキング形式で語りました。 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#40は、世間で優秀と言われる人材＝活躍する人材なのか？スタートアップにおいて活躍する人材をについて共同代表の阿部（@Ive0209）と共にUbieのフェーズごとに紐解きました。 0〜30人フェーズ：突破力があり楽観的／30〜50人フェーズ：専門性と柔軟性／50〜100人フェーズ：ビジネスとコーポ連携の知見／人材活躍におけるTips ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 採用サイト https://recruit.ubie.life/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#39は、Ubieの生活者向け・医療機関向け・製薬企業向け・グローバルの各事業と、それを支える組織の今年1年の活動や変化について振り返ります。 生活者向け、医療機関向け、製薬企業向け事業／組織体制と報酬制度を大胆にアップデートした2023年／グローバル事業の進捗／アドベントカレンダー紹介 ▼Ubie Advent Calendar 2023https://adventar.org/calendars/9377⁠⁠ ▼Ubie Accelerator Advent Calendar 2023https://adventar.org/calendars/9361 ▼Ubie Engineering Advent Calendar 2023https://adventar.org/calendars/9416⁠⁠ ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#38は、8/18に2023年の最新版が発表されたパイプ・サイクルについて共同代表の阿部（@Ive0209）と語りました。（収録は7/24に実施しています） ハイプ・サイクルとは／上手く乗りこなしている事例をChatGPTに聞いてみた／打ち勝てなかった事例／ハイプの見極め／スタートアップはハイプのどこで入るべきか？ ▼ハイプ・サイクル⁠https://www.gartner.co.jp/ja/research/methodologies/gartner-hype-cycle⁠⁠ ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#37は、物理出社の必要性について共同代表の阿部（@Ive0209）と語りました。 物理出社の現状／メリット・デメリット、バーチャル（gather）はどうか／物理出社とリモートそれぞれのニーズ ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#36は、前回のビジネス編に引き続き、創業から現在までの組織づくりにおいて参考になった本を紹介しています。 【採用、評価と報酬】How Google Works/ Work Rules／【OKR】Measure What Matters／【評価、コーチング】一兆ドルコーチ／【自由と責任】No Rules／【カルチャー】The Hard Thing About Hard Things／【レイトステージのマネジメント】爆速成長マネジメント／【マネジメント】Blitz Scaling ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Product Platform, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#35は、創業から現在までに読んだおすすめのビジネス本を自身の経験談とともに紹介しています。 【創業前】Lean Startup、Zero to One／【PMF期】スクラムガイド、チャレンジャーセールスモデル／【GTM期】The Model／【変革期】Paranoid Survive、両利きの経営 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Product Platform, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

Ubieでは組織ごとに人事評価が異なり、今回は評価のない組織についてお話ししています。 #34は、評価のない組織をつくった経緯とそのメリット・デメリットについて共同代表の阿部（@Ive0209）と語りました。 評価のない組織をつくった経緯／スタートアップで評価をするメリット、デメリット／他人の報酬を気にしない環境をつくる工夫／今後評価をすることはあるのか ▼人事評価は不毛？〜評価なしで100名の壁を超えたUbieの事例〜@sonopy https://note.com/sonopy/n/nf1524be43901 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#33は、OKRついてUbieにおける運用やワークさせるための注意点などを共同代表の阿部（@Ive0209）と語りました。 UbieのOKR導入／導入時期／設定方法と運用の流れ／運用する上での注意点／KPIとの関係性／導入にあたり気をつけるべきこと／カスケードOKRとは／OKRとMBO／ワークする組織、しない組織 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#32は、総務省からスタートアップへ転職したjuncos（@juncostk）に、リーガルリスクと事業速度のバランスを最適化するためにSlackでリスク相談窓口を仕組み化した話を聞きました。 自己紹介／PA（Public Affairs）とは／官僚からスタートアップへ転職／Ubieでの役割 (PA/Legal)とリスク相談窓口をつくった背景／リーガルチェックのスピードとバランス／成果と今後の課題／募集している職種 ※音声内にSlackの通知音が2,3度入ります。ご了承ください。 ▼社内のリスクを一手に集約したビジネス・プロダクトリスク相談窓口を仕組み化して事業を加速する～攻めるためには守りをきちんと固めよう～https://note.com/junco_s_u/n/n24adc5277c20 ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！⁠https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#31は、2022年ベスト書籍に選ばれた『経営×人材の超プロが教える 人を選ぶ技術』をもとに採用面接について共同代表の阿部（@Ive0209）と語りました。 テーマ決めの経緯／Ubieの選考基準／『人を選ぶ技術』を読んで／面接の4階層とポテンシャルモデル／サイコパス（ブリリアントジャーク）の話／役職が高い人ほど人格者か／「人を選ぶ」際に大事なこと ▼経営×人材の超プロが教える 人を選ぶ技術https://www.amazon.co.jp/dp/4866802065 ▼Ubienessチェック／Ubienessとはhttps://ubieness.ubie.life/ ▼ご意見ご感想もお待ちしています！！https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#30は、ゲストにカウシェの門奈さん（@mompyyy）をお呼びし、急成長の背景と自律自燃型の組織づくりについてお話を伺いました。 自己紹介／起業まで／カウシェ創業の背景／日本と海外のEC化率の違いからのビジネスアイデア／意思決定の順番の重要さ／カウシェのサービスとビジネスモデル／PMFの実感は？／両社のリリース後の動き／アプリをどうグロースさせていくか、Web版を作っていない理由／新規層の獲得について／組織づくりのコンセプト／自律自燃型の体制づくり／募集している人材 ▼KAUCHE（カウシェ） https://kauche.com/ ▼BIzchat.fmへのご意見ご感想もお待ちしています！！ https://forms.gle/wVjLNFAZ5wA3ckMv9 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#29は、Ubieの2022年はどんな年だったのか？共同代表の阿部（@Ive0209）とともに1年を振り返りました。 始まりの挨拶／「AI問診ユビー for クリニック」を全国のクリニックに提供開始／社内でベビーシッター補助を開始／日本ベーリンガーインゲルハイムと肺線維症領域での協業を開始／さまざまな地域医療連携／症状検索エンジン「ユビー」の月間利用者数が500万人を突破、その成長背景／アキュリスファーマと睡眠関連疾患に関する協業を開始／ユビーAI問診の医療機関導入数が1,000を突破／シリーズC ファーストクローズで35億円の資金調達を実施〜総額62.6億円で完了／米国現地法人設立／2022年の漢字と2023年に向けて ▼PRTimes https://prtimes.jp/main/html/searchrlp/company_id/48083 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#28は、前回に続きゲストにUPSIDER 宮城さん（＠ToruMiyagi1）をお呼びし、事業と467億円の大型資金調達ついてお話を伺いました。 海外と日本の法人カード事情のギャップ／リリースまでのステルス期間／ステルス期間の資金調達／エンジニアリング組織／事業課題／両社のリリース前の営業／大型調達の背景／なぜデッドファイナンスだったのか／他で語られていない調達の裏側／今後の UPSIDER の事業構想について／募集しているポジション ▼UPSIDER https://up-sider.com/lp #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#27は、ゲストにUPSIDER 宮城さん（＠ToruMiyagi1）をお呼びし、UPSIDERの事業が生まれた経緯や共同代表についてお話を伺いました。 自己紹介／UPSIDERの事業／創業までの宮城さんのキャリア／創業経緯／事業のアイデアはどうやって生まれたか／両社の共同代表について／Ubieの課題解決法／UPSIDERが金融ドメインを選択した理由 ▼UPSIDER https://up-sider.com/lp #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#26は、ゲストにLabBaseの加茂さん（@KamoMichiaki）をお呼びし、PMF達成してもなお更なるPMFをし続ける理由と直近で行われたCorporate Identity刷新の狙いについてお話を伺いました。 自己紹介／なぜLabBaseを創業したのか／研究者の就職という課題に行き着いた背景／日本独自の課題とグローバルな課題／PMFを達成したと感じた時／達成までに苦労したポイント／PMFを仕直し始めた理由と今後の事業の方向性／Corporate Identity (CI) 刷新の狙い／刷新における変化／募集している人材 ▼LabBase https://business.labbase.jp/ #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#24 は、Ubie 製薬事業（UPI）代表のAkira（@AOkaUbie1）に「より良い医療のために製薬業界を支えたい」という思いで立ち上げた事業・組織の軌跡とこれからについて話を聞きました。 自己紹介／UPI （Ubie Pharma Innovation）とは／UPIにおけるAkiraの直近の役割／製薬企業に対するUbieの価値、課題解決／事業立ち上げの難しさ／UPIのこれから／どういう人と働きたいか ▼製薬業界変革の兆し、そして、立ちはだかる壁 ～ユビー医療プラットフォーム戦略　製薬事業の展望～ https://note.com/aoka_ubie/n/n78b241192cb3 #bizchatfm ▼Pharma Innovation 採用サイト https://recruit.ph-ubie.com/ ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#24 は、ゲストにSmartroundの冨田さん（@anritomita）をお呼びし、スタートアップファーストを掲げるSmartroundがどのように事業を拡大していったかを伺いました。 自己紹介／これまでの経歴／なぜSmartroundに参画したか／事業紹介／ユーザーのペインポイント／PMF 達成まで（投資家と起業家、ネットワークをどの順番で構築していったか）／Founders Fund からの調達／今後の事業の方向性／INITIAL との提携のねらい スタートアップの資金調達・株主総会を基礎から知りたい方へ ▼資金調達マニュアル https://www.smartround.com/public/articles ▼株主総会マニュアル https://www.smartround.com/public/articles/shareholderMeeting スマートラウンド 冨田さんのVoicyに久保（＠quvo_ubie）が出演しました 〜アンリのスタートアップ日記〜 https://voicy.jp/channel/810/406093 株式会社スマートラウンド https://jp.smartround.com/ スマートラウンド採用情報 https://jobs.smartround.com/ #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#23 は、ゲストにAutifyの近澤さん（@chikathreesix）をお呼びし、米国市場での資金調達方法からチームの作り方まで米国に本社を置く企業ならではの経営を伺いました。 自己紹介／これまでの経歴と創業経緯／米国市場での資金調達（シリコンバレー村の住人になりセールスに徹する）／日本法人と米国法人の戦略／海外チームの作り方、採用／AutifyにおけるPMF／今後の展望／募集している人材 Autify株式会社 https://autify.com/ja #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#22 は、ゲストにFindyの山田さん（@yuichiro826）をお呼びし、サービスの概要や、どのように事業を創り上げたかお話を伺いました。 自己紹介／創業経緯／「Findy」のビジネスモデルとの出会い／「Findy」のPMFまでの道のり／エンジニア採用における課題／採用がうまくいく会社・いかない会社とは／副業エンジニアを入れた組織のつくり方／「Findy Teams」を立ち上げた経緯と狙い／資金調達により目指す世界観／募集している人材 Findy株式会社 https://findy.co.jp/ #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#21 は、Ubie Discoveryの（@mizuhoney）に、Ubieのカルチャーフィットについて話を聞きました。 自己紹介／これまでのキャリア／Ubie での業務／ここが変だよ Ubie のカルチャー／アラインするのが難しかったこと／どうやって乗り越えたか／カルチャーとは戦略／これからスタートアップに飛び込む人へ ▼フラット組織において、正しい意思決定と事業推進のためにUbie Discoveryでやっていること https://note.com/mizuhoney/n/nac5c5e89334b ▼【30代からのキャリアリセット】外資系投資銀行を辞め、門外漢の医療系ベンチャーで挑戦する理由 https://note.com/mizuhoney/n/ncbd2791166c0 #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#20 は、ゲストにMEDIXの塚本さん（@daichi_medix）をお呼びし、様々な事業の立ち上げにより得た教訓から、新規事業の作り方まで幅広くお話を伺いました。 自己紹介／ZIZAI（旧DUO）起業とそれから／人生最大の教訓／MEDIX起業につながるZIZAI のサービスの肝／IRIAM起業の経緯／IRIAM売却のきっかけ／起業におけるリソース配分／優秀な人材とは／事業立ち上げの課題／ZIZAI売却の理由／MEDIXの事業概要／募集している人材 株式会社MEDIX https://www.medix-inc.co.jp #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#19 は、ゲストにSTUDIOの石井さん（@ytk141）をお呼びし、グローバルビジネスとしてどのようにサービスをグロースさせてきたのかお話を伺いました。 これまでのキャリア／STUDIOのサービス／PMFしたと感じた瞬間 ／サービスのグロース方法／100%PLGで回す仕組み作り／グローバルビジネスである理由／グローバルチームを作る上での課題／今後投資する施策／募集しているポジション／Ubieの採用方法 STUDIO株式会社 https://studio.design/ja #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#18は、Ubie Discoveryの@moriudon0626に、現在手がけている新規事業で取り入れたPLG（プロダクトレッドグロース）について話を聞きました。 自己紹介／新規事業コエカルテの概要／改善サイクルを回しやすいPLG／ユーザー理解の定性・定量バランス／PLGで導入しているツール・手法／PLGとSLGはサンドウィッチがいい？／PLGに向いているサービス #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

＃17は、YOUTRUST CMOの大前さん（＠kohsuke0817）に、Value Proposition やターゲティングの変遷から資金調達リリース時の施策まで幅広くお話を伺いました。 自己紹介/これまでのキャリア/YOUTRUSTのValue Propositionとターゲティングの変遷/YOUTRUSTの転職市場のポジショニング/資金調達時のマーケティング・PRプラン/今後の展開/スタートアップ採用のトレンドとアドバイス/YOUTRUSTの採用 株式会社YOUTRUST https://youtrust.jp/ #bizchatfm ▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマに、Ubieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

＃15は、元ピクシブ株式会社代表で、アルプ株式会社 代表取締役 伊藤 浩樹さん（@itokin）に、これまでのキャリアとtoB SaaS「Scalebase」の立ち上げについてお話しを伺いました。 自己紹介／これまでの経歴／アルプ創業の経緯／MVPでコア価値を見つけるまで アルプ株式会社 https://thealp.co.jp/ #bizchatfm ▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

＃16は、アルプ株式会社 代表取締役 伊藤 浩樹さん（@itokin）に、toB SaaS「Scalebase」のPFMフェーズから今後の事業展開までお話しを伺いしました。 初期フェーズの開発の進め方／PMFを感じた瞬間／経営から見たtoCとtoBの違い／今後の事業展開 アルプ株式会社 https://thealp.co.jp/ #bizchatfm ▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマに、Ubieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#14は、ベンチャーキャピタル、ライフタイムベンチャーズ 代表パートナーの@ryosukick をゲストにお迎えし、ヘルステックのトレンド・未来についてお話しを伺いしました。 ヘルステックの傾向／今後伸びるべき領域／グローバルの注目トレンド／世界のヘルステック環境と日本 #bizchatfm ▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#13は、ベンチャーキャピタル、ライフタイムベンチャーズ 代表パートナーの @ryosukick をゲストにお迎えし、ヘルスケア業界やヘルステックの複雑さと面白さについてお話しを伺いました。 自己紹介・ライフタイムベンチャーズについて／スタートアップとVCの関係／VCから見るヘルスケア領域への投資の難しさ #bizchatfm ▼Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼Bizchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#12は、PdMからBizDevへキャリアチェンジした、Ubie Discoveryの@hassy_ubに、不確実性の高い領域で非線形の成長を生むためのBizDevの役割などについて話を聞きました。 自己紹介／SaaSビジネスにおけるBizdevの役割・価値／SaaSから医療プラットフォームになるために／Bizdevに活きたPdMの経験／Bizdevの難しさ ▼事業開発（Bizdev）は0→1だけでない？PdM/CS立ち上げ経験者がいかにBizdevになったのか？ https://note.com/hassy_ub/n/ncf4ce205cc7f #bizchatfm ▼
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<p>#11は、ゲストのベンチャーキャピタルD4V（Design for Ventures）の @NagaseFumiaki に、共同代表の＠quvo_ubieへUbieの組織や今後の展望について質問してもらいました。</p> <p>Ubieの組織の強みは？／UDのホラクラシー組織／Ubieの今の課題とは／全社集会をやらない理由／グローバルの今後／これからのUbieの組織</p> <p>#bizchatfm</p> <p>▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料</p> https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1</p> <p>▼Bizchat.fmとは？</p> Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。</p>

#10は、ゲストにベンチャーキャピタルD4V（Design for Ventures）の <a href="https://twitter.com/NagaseFumiaki">@NagaseFumiaki</a> をお呼びし、日本のスタートアップが今後グローバルで勝つために必要な要素についてお話しいただきました。<br> 自己紹介・D4Vについて／日本がグローバルで勝つために必要な要素／スタートアップの人材の多様性／注目しているスタートアップ／グローバルで勝てるスタートアップの作り方<br> #bizchatfm<br> ▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料<br> <a href="https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1">https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1</a><br> ▼Bizchat.fmとは？<br> Ubie(ユビー) 共同代表の久保（<a href="https://twitter.com/quvo_ubie">＠quvo_ubie</a>）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#9は、BizDev1人目として創業期に入社し、Ubie Discoveryでプロダクトオーナーを担当する @NishimuuuuRに、BtoB SaaSの立ち上げについて話を聞きました。 自己紹介／1人目BizDevがスケールフェーズまでにやったこと／0→1のBtoB SaaSの難しさ／もし今BtoB SaaS立ち上げをやり直すなら？ ▼note：スタートアップ創業初期に入って分かった、プロダクトオーナーに最も重要なこと https://note.com/nishimuuuu/n/n2d4ded99eadd #bizchatfm ▼
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#8は、Ubie Discovery カルチャー開発担当の @sonopy_uに、Ubie Discoveryが2021年採用力を高めるために行った施策と、そこで得た学びについて話を聞きました。 自己紹介／Ubieに入社した理由／Ubieの2021年の採用活動3つのフェーズ／フェーズ別施策とそこで得た学び／お知らせ ▼meety：半年間めちゃめちゃ採用をがんばったので、話きいてください https://meety.net/matches/aqkDCDfMaWVP #bizchatfm ▼
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Ubie DiscoveryのBizDevには各業界のセールス出身者が多数います。今回は @yukishigedo にセールスから事業開発（パブリック・パートナー）へのキャリアチェンジについて話を聞きました。 自己紹介／Ubieでの業務の変遷／キャリアチェンジによる変化と学び／BizDevでセールス経験が活きる部分 ▼これからのDXを社会実装するスタートアップに必要な「パブリック・アフェアーズ」とは https://note.com/yukishigedo/n/n24a475937019 #bizchatfm ▼
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#6は、Ubieがグローバルに参入する理由、現在のシンガポールでの取り組みをUbie Discovery BizDev／Ubie APAC 代表の@NaotoShimazu に聞きました。 自己紹介／Ubieのグローバルビジネス／APACから攻める理由／グローバル進出後の学び／今、1年前に戻ったらやり直したいこと・大変だったこと／グローバルで戦えるスタートアップ企業の条件 ▼医療AIスタートアップがリモートで海外事業をゼロから立ち上げた話 https://note.com/naotoshimazu/n/n4c8b5111a3e6 #bizchatfm ▼
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#5は、コンサルティング会社等を経て参画したUbie Discovery BizDevの @ubie62492702 に、スタートアップでの0→1のプロダクト開発について聞きました。 自己紹介／Ubieに入社した理由／医療機関のニーズを拾い0→1プロダクト開発した話／0→1の検証を自分で泥臭く行う理由／一次情報、仮説・検証に対するコンサル会社との意識の違い #bizchatfm チャーン防止だけ考えていた人間が、0→1開発に移って認識したUbieのアセット https://note.com/sukisukiosake/n/n90d8034a24e1 
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 Bizchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

#4は、元VCとしてUbieのシード期に出資後、Ubieに参画した Ubie Discovery BizDevの @katsuya1102 に、いいスタートアップを見極め方るコツを聞きました。 自己紹介／VC時代の仕事／見極めは市場→人→ビジネスモデルの順／VCから事業会社にジョインした理由／ #bizchatfm ▼0→1の事業開発における落とし穴とそこからの乗り越え方~SaaSスタートアップの実例~ https://note.com/katsuya1102/n/na33db6937870 ▼戦略コンサル、ベンチャー投資を経て考える、スタートアップの不確実性の超え方 https://note.com/katsuya1102/n/nebdab0cfd3d8 ▼
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#3は、Googleに12年間在籍し、パートナー事業開発本部の統括部長として活躍後Ubieに参画したUbie Discovery BizDevのshinに、巨大テック企業とスタートアップで働くことの違いを聞きました。 自己紹介／12年間いたGoogleでの仕事／巨大テック企業からスタートアップに来た感想 ／仕事の進め方の違い／経験を活かせた点と自分の立ち位置／ 大企業からスタートアップへの転職を考えている人へのアドバイス #bizchatfm ▼さようなら、ありがとう Google。 坂の上の坂は Ubieで よさそう https://note.com/shinjihondo/n/naedf3ed4a166 ▼「この症状、結局どうすればいいの？」をテクノロジーで解決する飽くなき挑戦。その一端を、お見せします。 https://note.com/shinjihondo/n/nbf222bed79df ▼
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今回は、Ubie Discovery BizDevの @AOkaUbie1 さんに、戦略コンサルティングからヘルステックスタートアップへのキャリアチェンジについて話を聞きました。 自己紹介／事業会社×スタートアップ入社後に感じたギャップ／活躍に必要なのは”捨てるセンス”／スタートアップでコンサルの経験が活きるシーン／スタートアップに行くタイミング／スタートアップに向いているタイプは？／最近の仕事 #Bizchatfm ▼戦略コンサル→スタートアップ転職の適合チェックとリスクヘッジの実践的方法 https://note.com/aoka_ubie/n/n8d874a4a7849 ▼
Ubie株式会社 Ubie Discovery, Biz Dev紹介資料 https://docs.google.com/presentation/d/e/2PACX-1vTKZFv9cNh6M3vcOib0MV5rR6bLnGgwCuR6_0HIKx2HDR6HnqXlOpnOikchnkc6eNI-ZmXucsgW_oDm/pub?start=false&loop=false&delayms=3000&slide=id.p1 ▼BIzchat.fmとは？ Ubie(ユビー) 共同代表の久保（＠quvo_ubie）がスタートアップ・起業・事業開発などをテーマにUbieのビジネスメンバーを始めとしたゲストと一緒にわいわい雑談します。

＃1は同じくUbie共同代表である阿部（@Ive0209）さんと、スタートアップのMOAT、そしてUbieが創業時〜今、MOATについてどう考え向き合ってきたのかを話しました。 UbieのMOATへの意識／各フェーズにおけるMOATの変遷／大企業が参入してきたら？／シリーズAでのMOATの積み重ねかた／ベンチャー企業が勝つために #Bizchatfm ▼
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