La Growth Odyssée

Vous cherchez à structurer votre machine commerciale, votre CRM ou vos process de vente ?Découvrez comment Make the Grade accompagne les équipes B2B : https://hubs.li/Q04d_wpz0 Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Gauthier de Beaucorps, passé par Doctolib avant de devenir co-fondateur de Qwoty : une startup qui repense les devis pour aider les équipes commerciales à vendre plus vite et plus efficacement.Après plusieurs années au cœur d’une des plus belles machines commerciales du scale-up français, Gauthier tire des enseignements très concrets de son expérience chez Doctolib pour les appliquer à un nouveau défi entrepreneurial.Son objectif ? Repenser un moment clé du cycle de vente, le closing, pour en faire un véritable levier de performance commerciale.Au fil de cet échange, nous revenons sur ce que la vente exige vraiment quand une entreprise passe à l’échelle : structurer une équipe, installer les bons rituels, professionnaliser les process et éviter les erreurs qui freinent la performance. Un épisode riche en enseignements pour toutes les équipes sales et les fondateurs qui veulent construire une organisation commerciale plus solide.Sa vision de la vente en B2B :👉 Structurer une machine commerciale performante avant même de chercher à scaler.👉 Miser sur la répétition, les scripts et les bons process pour industrialiser sans déshumaniser.👉 Optimiser chaque étape du cycle de vente, du cold call au closing, pour générer plus de revenus.Au fil de cet échange, nous décortiquons les ressorts d’une équipe sales performante, les erreurs qui détruisent la performance commerciale, les méthodes de prospection et de closing qui fonctionnent aujourd’hui, mais aussi le rôle de l’IA, du pricing et du management dans une stratégie de croissance B2B durable.▬▬ Gauthier de Beaucorps ▬▬Suivez Gauthier de Beaucorps sur LinkedIn :► https://www.linkedin.com/in/gauthier-de-beaucorps-a1764654/Découvrez Qwoty:► https://qwoty.io/fr/▬▬ CHAPITRAGE ▬▬00:00:00 | Introduction00:01:43 | De startup à hypercroissance : l’expérience chez Doctolib00:04:10 | Construire une machine commerciale ultra performante00:08:06 | Les secrets de la formation sales (scripts, répétition, mindset)00:11:55 | SalesOps & CRM : structurer une équipe pour scaler00:24:39 | Les erreurs qui détruisent la performance commerciale00:38:20 | Cold call & prospection : méthodes pour closer en 202600:46:15 | Scaling & outbound : comment générer plus de revenus00:59:44 | IA & vente : comment utiliser ChatGPT sans perdre l’humain01:06:21 | Closing & pricing : optimiser ses devis pour vendre plus01:16:39 | Management & growth : les conseils pour exploser en B2B▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à :✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.Nos 3 expertises fortes :👉 Refonte de site orientée conversion👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps👉 Acquisition et activation marketing.Découvrez Make the Grade :► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/

Dans ce nouvel épisode de La Growth Odyssée, nous accueillons Quentin Ory, fondateur des Mini Mondes : une marque éducative qui fait voyager les enfants grâce à des magazines, des jeux et des contenus immersifs.Après un premier succès dans l'univers du jeu (avec Combat de Coqs), Quentin s'est lancé un défi de taille avec Les Mini Mondes. Son objectif ? Bâtir une marque jeunesse engagée, éco-responsable et suffisamment armée pour concurrencer les grandes licences du secteur.En l'espace de quelques années, tout s'enchaîne. Il valide son concept en menant plus de 200 interviews clients, déploie un business model par abonnement qui cartonne et lève 4 millions d’euros. Un parcours intense, marqué par des pivots stratégiques majeurs qui le conduiront finalement à la revente de la société.Sa vision pour Les Mini Mondes :👉 Forger une marque puissante, ancrée dans la durabilité et l'éducation.👉 Développer un écosystème média complet autour de ses propres personnages.👉 Aligner création de contenu, produits physiques et engagement communautaire au sein d'un modèle scalable.Au fil de cet échange, nous décortiquons ses méthodes pour valider une idée et réussir en B2C. Nous abordons l'importance capitale du contenu, les contraintes de la distribution physique, la création de propriété intellectuelle (IP), mais aussi les dessous d'une levée de fonds et ce que signifie concrètement "vendre sa boîte".▬▬ Quentin Ory ▬▬Suivez Quentin Ory sur LinkedIn :► https://www.linkedin.com/in/quentin-ory-b2a74a64/Découvrez Les Minis Mondes :► https://lesminimondes.fr/▬▬ CHAPITRAGE ▬▬00:00:00 | Introduction00:01:33 | Les Mini Mondes : concept & vision00:04:03 | Ses débuts dans l’entrepreneuriat00:06:39 | Trouver une idée grâce aux interviews clients00:12:26 | Le pivot clé : du jouet au modèle abonnement00:16:45 | Acquisition : LinkedIn, Ads et croissance rapide00:23:35 | Lever 4M€ : stratégie et passage à l’échelle00:30:28 | L’erreur de la distribution physique00:33:24 | Construire une marque média (IP & contenu)00:36:27 | Le rachat : pourquoi vendre Les Mini Mondes00:45:49 | Devenir une marque média & stratégie contenu00:51:13 | L’impact de l’IA sur le business00:58:12 | Construire une marque forte aujourd’hui01:05:39 | Les conseils finaux & leçons d’entrepreneur▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à :✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.Nos 3 expertises fortes :👉 Refonte de site orientée conversion👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps👉 Acquisition et activation marketing.Découvrez Make the Grade :► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/

Dans cet épisode de La Growth Odyssée, nous recevons Antoine Goret, CMO et associé chez Crisp.Initialement formé au développement informatique, Antoine a très vite délaissé le code pour se passionner pour le marketing et le business. Une double casquette précieuse qui lui permet aujourd’hui d'allier une compréhension fine de la technologie à une véritable vision stratégique.Aujourd'hui, il pilote la croissance de Crisp, une pépite française du support client 100% bootstrappée (sans levée de fonds) qui accompagne plus de 10 000 entreprises à travers le monde.Son ambition avec Crisp et l'intégration de l'IA :👉 Démultiplier la productivité des équipes à taille humaine.👉 Repenser l'acquisition et la création de contenu à l'ère de l'intelligence artificielle.👉 Prouver qu'il est possible de concurrencer les géants mondiaux en gardant son indépendance financière.Mais au-delà de la technologie et des outils, Antoine partage une conviction forte : une croissance saine repose sur des partis pris radicaux.Dans cet épisode, on parle de son parcours, des bonnes pratiques pour allier marketing et IA, de la puissance du bootstrapping, et de sa vision des véritables enjeux business de demain.▬▬ Antoine Goret ▬▬Suivez Antoine Goret sur LinkedIn :► https://www.linkedin.com/in/antoine-goret/Découvrez Crisp :► https://crisp.chat/fr/▬▬ CHAPITRAGE ▬▬00:00 | Introduction01:37 | Antoine Goret : parcours et arrivée chez Crisp03:45 | L’IA dans le support client : les premiers résultats07:33 | Parcours entrepreneurial et culture startup11:57 | Rejoindre Crisp et structurer la croissance15:39 | Une startup bootstrap face aux géants du SaaS18:38 | La stratégie inbound de Crisp22:13 | SEO, IA et nouveaux canaux d’acquisition27:17 | Reddit, GitHub et visibilité dans les LLM37:18 | Une équipe de 20 personnes pour 10 000 clients48:16 | Les différenciateurs de Crisp sur le marché SaaS52:08 | Le futur du support client avec l’IA01:04:51 | Conseils business, croissance et gestion du churn▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à :✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.Nos 3 expertises fortes :👉 Refonte de site orientée conversion👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps👉 Acquisition et activation marketing.Découvrez Make the Grade :► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/

Dans cet épisode de La Growth Odyssée, nous recevons Olivier Legrand, entrepreneur et cofondateur de Little John.Ancien dirigeant de LinkedIn en Asie-Pacifique, Olivier a passé près de 20 ans entre Hong Kong et Singapour, où il a participé à l’hypercroissance de la plateforme et au développement de ses activités marketing dans la région.Aujourd’hui, il revient à l’entrepreneuriat avec Little John, une startup qui utilise l’intelligence artificielle pour transformer le métier de courtier en assurance.Son ambition :👉 Libérer les courtiers des tâches administratives👉 Augmenter leur productivité grâce à l’IA👉 Redonner du temps pour le conseil et la relation clientMais au-delà de la technologie, Olivier partage une conviction forte : une culture d’entreprise claire et incarnée peut devenir un véritable moteur de croissance.Dans cet épisode, nous parlons de culture d’entreprise, de product-market fit, d’hypercroissance et de ce que signifie passer d’une scale-up mondiale à la création d’une startup IA.▬▬ OLIVIER LEGRAND ▬▬Suivez Olivier Legrand sur LinkedIn :► https://www.linkedin.com/in/olivierxlegrand/Découvrez Little John :► https://www.little-john.io/▬▬ CHAPITRAGE ▬▬00:00:00 | Introduction00:01:45 | Présentation d’Olivier Legrand00:04:52 | Partir créer une startup à Hong Kong00:11:37 | Les erreurs de sa première startup00:16:05 | L’aventure LinkedIn et son expansion en Asie00:20:13 | Construire et scaler une équipe dans une startup00:26:18 | Le rôle clé de la culture d’entreprise00:33:06 | La création de Little John00:36:14 | Comment l’IA transforme le métier d’assurance00:41:49 | Construire une startup IA aujourd’hui00:53:51 | Se différencier dans un marché IA ultra concurrentiel00:57:04 | Trouver le product-market fit01:03:18 | L’obsession IA interne01:05:04 | L’harmonie vie pro, vie perso01:08:05 | Les critères d’une croissance saine▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à :✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort)✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.Nos 3 expertises fortes :👉 Refonte de site orientée conversion👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps👉 Acquisition et activation marketing.Découvrez Make the Grade :► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/

Dans cet épisode de La Growth Odyssée, nous recevons Matthieu Jarry, CEO et fondateur de The Moon Venture.Ancien gestionnaire de fortune pendant 13 ans, Mathieu a quitté la finance traditionnelle pour créer The Moon Venture un modèle hybride entre fonds d’investissement et réseau de business angels.Son ambition ?👉 Investir intelligemment.👉 Accompagner réellement les startups.👉 Fédérer une communauté de dirigeants engagés.▬▬ MATTHIEU JARRY ▬▬Suivez Matthieu Jarry sur LinkedIn :►https://www.linkedin.com/in/matthieu-jarry-b6919934/Découvrez The Moon Venture :► https://themoonventure.com/▬▬ CHAPITRAGE ▬▬00:00:00 | Introduction00:01:10 | Présentation de Mathieu Jarry00:02:09 | De la gestion de fortune à l’entrepreneuriat00:06:26 | Le déclic : trouver du sens et créer The Moon Venture00:09:33 | Comprendre les codes des différents mondes business00:13:25 | Le modèle de The Moon Venture00:20:00 | Comment un fonds choisit les startups dans lesquelles investir00:28:00 | L’impact de l’IA sur les modèles SaaS00:33:00 | La success story d’Axonaut : de 20k à 200k MRR00:42:00 | Construire un écosystème d’investisseurs et de startups00:55:00 | Les défis de l’accompagnement des startups01:05:00 | Les qualités d’un bon entrepreneur01:10:00 | Conseils aux entrepreneurs▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro.Celles et ceux qui font et vivent la croissance.Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade.► https://linktr.ee/lagrowthodysseeLe podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …)Si vous avez aimé ce podcast, pensez à :✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort )✓ Partager cet épisode✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬Partenaire HubSpot Elite, Make the Grade est une agence experte en stratégie digitale pour les entreprises B2B.Nous accompagnons nos clients dans la structuration de leur Go-to-Market en alignant marketing, sales et service autour d’un CRM performant et d’une exploitation intelligente de la donnée.Nos 3 expertises fortes :👉 Refonte de site orientée conversion👉 Intégration CRM HubSpot & RevOps👉 Acquisition et activation marketing.Découvrez Make the Grade :► https://linktr.ee/mkthgrd—Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo.► https://www.tetedetigre.com/

Jean-Christophe Gatuingt est le co-fondateur de Visibrain, un logiciel innovant dédié à la veille des réseaux sociaux et au “Social Listening”. Il accompagne de grandes marques dans la définition de leur stratégie de veille et la gestion de leur e-réputation. Il m’a partagé ses apprentissages : 👉 C’est quoi le Social Listening ? 👉 Comment faire rayonner sa marque à l’aide du Social Listening ? 👉 Comment gérer un bad buzz ? ▬▬ JEAN-CHRISTOPHE GATUINGT ▬▬ Suivez Jean-Christophe sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/gatuingt/ Découvrez Visibrain : ► https://www.visibrain.com/fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:01:23 | Présentation de Jean-Christophe 00:02:25 | La genèse de Visibrain 00:07:04 | Les premiers clients de Visibrain 00:12:48 | Champs d'intervention de Visibrain 00:14:39 | Comprendre l'e-réputation 00:17:47 | Communication de crise et stratégies 00:26:52 | La Série "La Fièvre" et Visibrain 00:33:20 | Bad buzz et communication de crise 00:42:21 | Identifier le bon buzz 00:48:35 | L'importance de LinkedIn 00:53:49 | Statistiques clés à suivre 00:58:45 | Innovations et IA chez Visibrain 01:03:32 | Caractéristiques d'une croissance saine 01:06:18 | Conseils pour les jeunes entrepreneurs 01:09:31 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd -- Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Brieuc Lambert, Head of Revenue Operations chez Batch, jongle habilement entre stratégie commerciale, analyse de données et optimisation des processus pour maximiser la croissance et la rentabilité. Son expertise chez Batch, une entreprise qui a su se démarquer dans un marché hautement compétitif, lui permet d'offrir des insights précieux sur les défis et les opportunités du secteur. Il partage non seulement ses succès, mais aussi les leçons apprises au fil de son parcours : 👉 Comment gérer la croissance tout en optimisant les revenus 👉 Comment aligner ses équipes ventes, marketing et service client 👉 Comment naviguer dans un environnement technologique complexe 👉 Comment rester à l'avant-garde des tendances pour maintenir la compétitivité ▬▬ BRIEUC LAMBERT ▬▬ Suivez Brieuc sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/brieuclambert/ Découvrez Batch : ► https://batch.com/fr ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:51 | Présentation de Brieuc 00:02:55 | Positionnement de Batch 00:07:36 | Qu’est-ce que le métier de Revenue Operations 00:10:02 | Stack technologique de Batch et son utilisation 00:18:07 | Méthodologie de sélection et d'intégration des outils 00:24:35 | Processus de sélection des solutions et benchmarking 00:33:57 | Stratégie du funnel de vente d’une startup 00:40:09 | Importance de l'automatisation en entreprise 00:45:23 | Évolutions du RevOps selon la taille de l'entreprise 00:54:14 | Quels sont les rituels d'une équipe commerciale en startup ? 00:56:04 | Comment structurer une Business review avec les commerciaux 00:57:41 | Techniques pour établir ses objectifs et prévisions de revenus 01:00:18 | Qu’est-ce que la méthode MEDDIC ? 01:10:53 | Comment innover sa stratégie commerciale avec le modèle MEDDPIC ? 01:13:40 | Astuces pour communiquer efficacement en RevOps 01:19:43 | Conseils pour les débutants en CRM et RevOps 01:23:49 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Juliette Pauthe, pro des ventes chez PlayPlay depuis 6 ans, a gravi les échelons avec succès, de Business Developer à responsable du développement commercial grands comptes. Son expertise, son leadership et son engagement font d'elle une ambassadrice de choix. Elle m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment structurer ses équipes sales pour vendre à un grand groupe ? 👉 Comment développer une expérience client hors pair avec l’ultra-personnalisation ? 👉 Pourquoi les commerciaux doivent être avant tout des experts ? ▬▬ JULIETTE PAUTHE ▬▬ Suivez Juliette sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/juliettepauthe/ Découvrez PlayPlay : ► https://playplay.com/fr ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:52 | Présentation de Juliette Pauthe 00:03:02 | Parcours professionnel de Juliette chez Playplay 00:06:36 | Organisation de l'équipe Sales chez Playplay 00:11:10 | Stratégie de prospection et segmentation des comptes chez Playplay 00:18:30 | Alignement marketing et expertise contenu chez Playplay 00:22:45 | Créer de l'émotion et personnaliser les relations chez Playplay 00:29:27 | Évolution professionnelle de Juliette d'Eurosport à Playplay 00:33:59 | Quelles sont les étapes du pipe commercial d’une startup ? 00:37:00 | Impact de l'IA sur Playplay 00:42:03 | Évolution du closing depuis 2018 00:47:08 | IA et avenir de la création de contenu 00:51:37 | Comment évoluer sa prospection vers le Mid-Market ? 00:53:19 | Qu'est-ce qu'une croissance saine pour une scale-up ? 01:01:51 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Professeur à HEC et entrepreneur dans l’éducation, Cyril Pierre de Geyer fonde en 2018 Rocket School, la première école qui forme gratuitement les talents de demain aux métiers de l'acquisition pour les startups. Tout cela, sans diplôme prérequis. Il m’a partagé ses apprentissages : 👉 Trouver l’idée de business model qui se différencie des autres 👉 Comment passer de 0 à 1 M€ avec peu de ressources ? 👉 Comment réussir sa stratégie de diversification ? ▬▬ CYRIL PIERRE DE GEYER ▬▬ Suivez Cyril Pierre sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/cyril-pierre-de-geyer/ Découvrez Rocket School : ► https://rocket-school.com/ Découvrez l’école Gustave : ► https://ecole-gustave.com/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:52 | Présentation de Cyril Pierre de Geyer 00:05:10 | Créer une école ou rejoindre Epitech ? 00:07:15 | La recette pour créer une école 00:11:40 | Les élèves types de Rocket School 00:19:20 | Connecter les élèves aux entreprises 00:27:30 | Qu’est-ce que l’école Gustave ? 00:32:24 | Quel CRM et outils de prospection utiliser ? 00:37:24 | Impact social et recrutement basé sur la personnalité 00:53:10 | Quelle est la stratégie d'acquisition multicanale de Rocket School ? 01:00:02 | Témoignages d'anciens étudiants 01:04:00 | La vision à long terme de Rocket School 01:07:40 | Conseils d’entrepreneur pour rester aligné avec ses valeurs 01:10:34 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Camille Biscay, experte en Marketing Ops, anciennement chez Pigment et formatrice en RevOps, est devenue, par son expérience, une référence dans le domaine du growth et de l’Ops. Elle m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Les caractéristiques d’une entreprise qui réalise une croissance saine 👉 Comment concevoir et établir une source de vérité sur les reporting marketing ? 👉 Comment gérer 145M$ de levée de fonds dans son pôle marketing ? ▬▬ CAMILLE BISCAY ▬▬ Suivez Camille sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/camille-biscay/ Découvrez Pigment : ► https://www.pigment.com/fr Découvrez les formations RevOps d'albus : ► ⁠https://www.albus.school/⁠ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:51 | Présentation de Camille 00:04:35 | Débuts de carrière et mentorat 00:7:43 | Comment être autodidacte dans le secteur du marketing numérique ? 00:17:52 | Importance de la communication avec les équipes terrain 00:21:55 | Comment mettre en place ses tableaux de bord marketing ? 00:25:41 | Quels sont les KPIs pour piloter son activité Marketing Ops ? 00:32:54 | Rôle des touchpoints dans l'acquisition et le réengagement 00:38:17 | Outils marketing et publicitaires à utiliser 00:43:39 | Comment sélectionner et gérer ses outils marketing ? 00:45:35 | Technique pour transformer les outils en centre d’investissement 00:55:10 | Quel est l’impact d’une levée de fonds pour une licorne française ? 00:59:14 | Comment anticiper l’arrivée de l’IA dans son entreprise ? 01:04:24 | Croissance organique et optimisation 01:06:15 | Conseils pour les débutants du marketing digital 01:08:40 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd -- Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Enzo est coach de vente B2B. Il a accompagné +1200 commerciaux dans divers secteurs. Sa mission : redorer l'image des commerciaux et montrer qu'on peut faire du business éthique, tout en s'amusant. Son parcours de Responsable Grands Comptes chez Sunday, lui a forgé une sensibilité particulière pour faire le bien autour de lui. Une valeur qu'il continue de chérir aujourd'hui. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment se démarquer de ses concurrents 👉 Comment maximiser son impact sur LinkedIn 👉 Ses meilleurs conseils pour créer son personal branding ▬▬ ENZO COLUCCI ▬▬ Suivez Enzo sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/enzocolucci/ Suivez Enzo sur YouTube : ►https://www.youtube.com/@enzocolucci.coaching/videos Découvrez sa formation Cold Calling & Sales ► https://enzocolucci.com/ Abonnez-vous à sa newsletter La vérité si je vends 🤌 ► https://enzocolucci.substack.com/subscribe ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:51 | Rencontre de Enzo Colucci 00:09:42 | Comment vendre quand personne ne veut acheter ? 00:13:26 | Comment se différencier dans la vente ? 00:16:00 | Utilisation de l'humour dans les relances 00:23:09 | Importance des données pour la prospection 00:27:21 | Comment utiliser un CRM avec discipline ? 00:31:46 | Quelle est la cadence de prospection idéale ? 00:39:15 | Importance de l'humour en vente 00:47:56 | S’inspirer du stand-up pour sa carrière professionnelle 00:55:58 | Stratégie d’ambassadeur et contenu collaboratif 01:00:46 | Équilibre de vie et scalabilisation 01:06:44 | Croissance saine et pression financière 01:10:36 | Conseil pour les débutants 01:13:10 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd -- Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Spécialiste de la tech et du digital, Gwenaëlle Quénaon-Hervé, est connue pour avoir cofondé la plateforme de recrutement HelloWork (ex-RégionsJob), qu’elle quitte en 2015. Aujourd’hui Directrice Générale du Groupe Rivacom, la plus grande agence de communication du Grand Ouest, elle prend les rênes d’une entreprise avec 27 ans d’histoire. Elle m’a partagé ses apprentissages : 👉 Ses meilleurs conseils pour être plus productive 👉 Comment créer un écosystème équilibré de collaborateur ? 👉 Comment partir d'une idée pour créer une entreprise à succès ? 👉 Comment structurer la bonne stratégie commerciale et marketing ? 👉 Comment jongler entre différents types de postes et secteurs d'activité ? ▬▬ GWENAËLLE QUÉNAON-HERVÉ ▬▬ Suivez Gwenaëlle sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/gwenaellequenaonherve/ Découvrez Rivacom : ► https://rivacom.fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:51 | Présentation de Gwenaëlle Quenaon-Hervé 00:09:47 | Développement de OuestJob 00:14:54 | Comment HelloWork gère ses stratégies marketing et commerciales ? 00:20:45 | Développer ses canaux digitaux en partant de zéro 00:26:12 | Comment se former en continu et assimiler des savoir-faire ? 00:29:03 | Limites et évolution des produits pour un logiciel SaaS 00:33:35 | Qu’est-ce que la croissance interne et externe en entrepreneuriat ? 00:36:49 | Animation commerciale et marketing des services 00:45:41 | Fidélisation des talents et carrières chez RivaCom 00:51:50 | Stratégie de diversification des métiers pour fidéliser les talents 01:01:34 | Gestion de l'équilibre vie pro-vie perso 01:08:23 | Conseils entrepreneuriaux expérimentés 01:14:54 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd -- Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Plongez au cœur de l'innovation technologique avec notre invité d'exception, Lucas Bédout, fondateur et CEO d'Hyperline. Il a été Vice-Président de l'ingénierie chez Spendesk, une licorne française, où il a contribué à la croissance de l'entreprise de 5 à 500 employés. Cette expérience lui a permis de comprendre les défis et les besoins des start-up, notamment en matière de facturation et de modèles de pricing. Il nous raconte son parcours d'entrepreneur et explique comment il a concrétisé sa vision avec Hyperline, une entreprise qui révolutionne la facturation sans friction. Lucas nous dévoile les stratégies clés pour : 👉 Se démarquer dans un marché saturé 👉 Gérer l'équilibre entre innovation et rentabilité 👉 Améliorer continuellement ses produits et services 👉 Bâtir et maintenir des équipes axées sur la tech ▬▬ LUCAS BEDOUT ▬▬ Suivez Lucas sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/lucasbedout/ Découvrez Hyperline : ► https://www.hyperline.co/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:51 | Découverte de Lucas et Hyperline 00:09:00 | Comment gérer une croissance rapide avec sa start-up ? 00:07:15 | Se faire coacher en tant qu’entrepreneur 00:21:56 | Réflexions personnelles et décision de lancer Hyperline 00:23:02 | Réflexions sur le business model de Hyperline 00:29:47 | Premiers pas dans la levée de fonds 00:36:22 | Conseils pour communiquer avec les investisseurs de sa start-up 00:47:11 | Gestion du billing et de la distribution 00:52:24 | Stratégie de contenu et d’inbound marketing 00:58:30 | Réflexion sur la stratégie de pricing de son entreprise 01:08:25 | Structurer les pages pricing de son site internet B2B 01:18:32 | Croissance et caractéristiques d'une entreprise saine 01:27:11 | Conseil pour les débutants 01:31:25 | Conclusion ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd -- Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Directrice Générale de Vénétis, Juliette Mucchielli prend les rênes d’une entreprise avec 20 ans d’histoire au service de la mutualisation de compétences. Elle m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment gérer une double stratégie digitale ? 👉 Sa vision de la marque employeur en tant que directrice générale 👉 Comment anticiper l’évolution rapide du recrutement ? ▬▬ JULIETTE MUCCHIELLI ▬▬ Suivez Juliette sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/juliettemucchielli/ Découvrez Vénétis : ► https://www.venetis.fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:58 | Pitch de Vénétis et le parcours de Juliette 00:04:35 | Pourquoi choisir une gouvernance associative ? 00:08:25 | Des compétences partagées chez Vénétis 00:12:23 | Une organisation interne bien structurée 00:17:35 | Le secret de la réussite du groupe 00:25:02 | Une double stratégie digitale, pour les entreprises et les candidats 00:34:39 | La formule magique de Juliette pour une journée accomplie 00:42:59 | Comment rendre une marque employeur attractive ? 00:45:53 | La symétrie des attentions selon Juliette 00:48:15 | Anticiper les évolutions du recrutement 00:54:17 | Équilibre Vie pro & vie perso 00:57:00 | Conclusion : Pas d’Odyssée sans adversité. Les conseils de Juliette ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd -- Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Clément David, CEO de Padok, doit affronter les défis d’une croissance fulgurante. Il m’a partagé son parcours et ses différents apprentissages : 👉 Comment gérer la forte croissance d’une entreprise ? 👉 Comment attirer et fidéliser les talents ? 👉 Pourquoi traiter un partenaire de la même façon qu’un client ? ▬▬ CLÉMENT DAVID ▬▬ Suivez Clément sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/clément-david-59048944/ Découvrez Padok : ► https://www.padok.fr/ Découvrez le groupe Theodo : ► https://www.theodo.fr/startup-studio-m33 ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:41 | Pitch de Padok 00:01:08 | Cloud en action : ses avantages et cas d’usages 00:07:12 | La particularité qui distingue Padok dans le secteur 00:13:00 | Le parcours de Clément et la naissance de Padok 00:19:41 | Création et fonctionnement du groupe Thedo 00:22:34 | les défis liés à une croissance rapide dans une entreprise 00:27:05 | Créer une intelligence collective : des standards plutôt que des process. 00:34:32 | Comment se réinventer pour gérer une croissance florissante ? 00:41:45 | La création et de la gestion d'une équipe commerciale 00:47:56 | Générer des leads grâce à des partenariats stratégiques 00:55:40 | Comment attirer et fidéliser les talents ? 01:10:21 | Les interventions sur BFM : quelles retombées ? 01:13:25 | Comment équilibrer vie pro et vie perso ? 01:16:21 | Conclusion : Pas d’Odyssée sans adversité. Le meilleur conseil de Clément ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Aurore Perrin est la directrice marketing de Sapians, le premier family-office digital. Son engagement consiste à lever les tabous sur l'investissement financier. Elle me partage ses enseignements clés : 👉 Créer la confiance par le digital 👉 Structurer une stratégie marketing 👉 Conseils pour le lancement d’une marque 👉 Offrir une approche claire et éducative de l'investissement ▬▬ AURORE PERRIN ▬▬ Suivez Aurore sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/aurore-perrin-581b1347/ Découvrez la solution Sapians : ► https://sapians.com/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:33 | Pitch de Sapians 00:03:59 | Le parcours d’Aurore et sa reconversion dans le marketing 00:10:59 | Process et approches novatrices : la méthode d'Aurore 00:13:20 | L'influence du mentorat dans son parcours 00:14:58 | Le premier family-office digital français 00:30:59 | Harmoniser les équipes pour conquérir un marché existant 00:38:17 | Créer du buzz et lancer une marque avec succès 00:44:31 | L'aventure de chroniqueuse financière d'Aurore 00:52:10 | Favoriser les échanges avec des évènements singuliers 00:57:14 | L’équilibre vie pro VS vie perso d’Aurore 01:01:21 | Pas d’Odyssée sans adversité. Les conseils d’Aurore ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Senior Strategic Partnerships chez Aircall, Maxime Djen-Cohen est un expert du modèle basé sur les partenariats. Découvrez toutes ses astuces d’expert pour tirer profit de son SaaS et faire de la croissance en construisant des partenariats forts. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment déployer et structurer une stratégie de channel partner ? 👉 Ses top conseils pour réussir le lancement d’un SaaS 👉 Comment fidéliser ses partenaires sur le long terme ? ▬▬ MAXIME DJEN-COHEN ▬▬ Suivez Maxime sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/maximedjencohen/ Découvrez la solution Aircall : ► https://aircall.io/fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:44 | Le pitch d’Aircall 00:01:29 | Situation initiale : comment Maxime a exploité sa fibre de la vente jusqu’à Aircall 00:05:34 | En quoi consiste une stratégie de channel partner ? 00:08:51 | Comment structurer son modèle de partenariat ? 00:19:49 | Pourquoi créer une offre de service autour de son partenariat ? 00:21:19 | Le cadre d’un partenariat win-win 00:25:01 | Comment animer les différents types de partenariat de son logiciel SaaS ? 00:27:56 | Ses top conseils pour réussir le lancement de son SaaS 00:33:11 | L’outil PRM : le CRM du partenariat 00:34:50 | Développer un programme partenaire : quels profils d’entreprise concernés ? 00:38:24 | Dénouement : les avantages du partenariat sur un cycle de vente SaaS 00:46:40 | Comment faire pour fidéliser ses partenaires ? 00:50:37 | L’équilibre vie pro VS vie perso de Maxime 00:52:33 | Pas d’Odyssée sans adversité : ses top conseils et sa vision pour le futur d’Aircall ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

CMO du Groupe Valeor, Pierre-Emile Faroult possède une vision aiguisée sur les nouveaux enjeux marketing. Sa posture de leader actuelle s’appuie sur ses différences expériences, de l’agence de communication à l’annonceur. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Pourquoi aligner ses équipes marketing et sales ? 👉 Pourquoi faire pivoter sa marque sur la posture média ? 👉 Comment créer un parcours et une expérience client unique ? ▬▬ PIERRE-EMILE FAROULT ▬▬ Suivez Pierre-Emile sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/pierre-emile-faroult/ Découvrez le groupe Valeor : ► https://www.valeor.com/ Découvrez Aäsgard : ► https://www.aasgard.fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:41 | Le pitch d’Aäsgard 00:02:15 | Situation initiale : comment Pierre-Emile est devenu CMO ? 00:05:20 | Qui sont ses mentors et comment réalise-t-il sa veille métier ? 00:10:22 | Péripéties : le quotidien de Pierre-Emile et la stratégie marketing mise en place chez Aäsgard 00:17:38 | Comment toucher la seconde cible que sont les directeurs et directrices de magasin ? 00:19:41 | Renforcer le branding d’Aäsgard : exemple avec l’ouverture d’un Burger King 00:23:20 | L’importance d’aligner ses équipes marketing et commerciales 00:26:08 | Sa recette pour constituer une équipe growth avec les bonnes compétences 00:31:46 | Les gros chantiers en cours : la création de contenus et l’enjeu de la vidéo 00:33:50 | Comment mettre en avant le style de vie au coin du feu ? 00:36:14 | Sa vison : “L’équipe marketing du futur est un média” 00:41:34 | Monter une académie interne : la stratégie pour développer les magasins Aäsgard 00:43:12 | Pas d’Odyssée sans adversité : les top conseils de Pierre-Emile Faroult ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Expert en intelligence artificielle et CEO chez Sicara, Emmanuel Vignon est un passionné de data depuis plus de 20 ans. Son parcours lui a permis de placer Sicara comme un acteur majeur sur le marché de l’IA en France. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment continuer d’innover tout en délivrant son marché ? 👉 Comment bien anticiper les futures transformations avec l’IA ? 👉 Ses péripéties rencontrées lors de sa prise de poste en tant que CEO ▬▬ EMMANUEL VIGNON ▬▬ Suivez Emmanuel sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/emmanuelvignon/ Découvrez Sicara : ► https://www.sicara.fr Découvrez le podcast Morning Data Chat : ► https://open.spotify.com/show/7tG47f8gER0u6Ww2crBNyJ?si=53ca7c83791946f8 ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:33 | Pitch de Sicara et parcours d’Emmanuel 00:13:20 | L’IA concerne toutes les tailles d’entreprise : de la TPE au grand groupe 00:20:06 | Monétisation de la data : quels sont les modèles connus ? 00:22:14 | 3 définitions pour bien comprendre l’intelligence artificielle 00:26:21 | Quels ont été les grandes mises en lumière de l’IA avant Open AI ? 00:30:04 | La question de l’éthique et les dangers de l’IA 00:34:07 | Innover tout en délivrant son marché : comment s’y prend Sicara ? 00:42:55 | Comment convaincre les DSI et autres détracteurs à l’adoption de l’IA ? 00:48:13 | Comment être plus agile pour anticiper les transformations futures ? 00:53:12 | Péripéties : les débuts de sa prise de fonctions chez Sicara 00:58:35 | Top conseils d’Emmanuel : son plus grand ennemi et ses ambitions futures ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Le président du collectif Tactique et du groupe Maintenant!, Ivan Quenardel, est à la fois expert-comptable, entrepreneur engagé, et un chef d'entreprise accompli. Au cours de notre échange, il m’a partagé de précieux conseils destinés aux entrepreneurs et aux dirigeants : 👉 Utiliser les bonnes données pour une gestion fluide de votre entreprise. 👉 Comment ses expériences vies ont façonné son identité d’entrepreneur. 👉 Comment tirer le maximum de sa relation avec son partenaire financier. ▬▬ IVAN QUENARDEL ▬▬ Suivez Ivan sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/ivanquenardel/ Découvrez le groupe Maintenant! : ► https://maintenant.co/ Découvrez le collectif Tactique : ► https://collectif-tactique.fr/ Découvrez Impaccct : ► https://www.impaccct.fr/ Découvrez l'Optimiste : ► https://www.loptimiste.fr/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:55 | L'épopée du groupe Maintenant! 00:03:16 | L'appel de l'aventure entrepreneuriale 00:12:43 | La finance au service de la prise de décision 00:25:11 | Les 3 meilleurs conseils pour tirer le maximum de sa relation avec son partenaire financier 00:29:25 | Le digital et l’IA au service de l’accompagnement et du conseil 00:32:44 | Les fondations de Maintenant! 00:52:24 | Une expertise RH globale avec Kom&Do 00:59:27 | Une quête unique : centraliser les réponses à toutes les problématiques des dirigeants 01:01:38 | Comment concilier vie pro et vie perso ? 01:03:33 | Conclusion : Pas d’Odyssée sans adversité. Les conseils d’Ivan ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Co-fondateur et CEO de BOKU, William Montagu est un jeune entrepreneur qui fait et vit sa croissance. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment passer d’un prototype à une industrialisation maîtrisée ? 👉 Le pouvoir des médias traditionnels en 2023 👉 Financement participatif : le secret d’un bon lancement ▬▬ WILLIAM MONTAGU ▬▬ Suivez William sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/william-montagu Suivez William sur Instagram : ► https://instagram.com/williammontagu Découvrez BOKU : ► https://www.helloboku.com/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:36 | Pitch de Boku 00:01:23 | Situation initiale : Comment est née la genèse du projet ? 00:03:48 | La 1ère expérience de William avec les toilettes japonaises 00:05:10 | Les débuts d’un solo-preneur 00:06:56 | La place du mentoring dans le parcours de William 00:09:13 | Passer de prototype à industrialisation 00:14:59 | Une stratégie de diversification bien rodée 00:19:15 | Inbound vs Outbound : quelle stratégie choisir ? 00:22:18 | Média traditionnel, une grosse impulsion 00:28:01 | Du BtoC au BtoB : une nouvelle aventure démarre 00:41:03 | Les bénéfices du financement participatif 00:53:52 | Equilibre Vie pro & vie perso 00:56:32 | La solution du plus grand ennemi de William ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com

Co-fondatrice et CEO de Teamstarter, Ségolène Mouterde fait partie des femmes qui font et vivent la croissance. Elle m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment partir de son idée pour trouver le bon market fit ? 👉 Comment recruter les bons profils selon les différents stades de croissance ? 👉 Pourquoi changer de stratégie et passer de l’autofinancement à la levée de fonds ? ▬▬ SÉGOLÈNE MOUTERDE ▬▬ Suivez Ségolène sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/ségolène-mouterde-haas Découvrez Teamstarter : ► https://www.teamstarter.com/ Découvrez le Club Bootstrap : ► https://www.club-bootstrap.com/ ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:00 | Introduction 00:00:35 | Pitch de Teamstarter 00:01:18 | Comment est née la genèse du projet ? 00:05:21 | La place du mentoring dans le parcours de Ségolène 00:08:14 | Comment utiliser la prise d’initiative collective pour attirer des talents ? 00:12:09 | Exemple d’initiative : le livre de comptines pour enfants 00:15:45 | Comment faire pour mener à bien une conduite de changement ? 00:19:51 | Les défis du recrutement et la création du Club Bootstrap 00:23:59 | Les actions outbound déployées pour signer les premiers clients 00:32:03 | Sa grande réussite : la culture d’entreprise forte chez Teamstarter 00:34:14 | Les limites de l’autofinancement et les avantages de la levée de fonds 00:37:44 | Vie pro & vie perso : se lancer dans un projet de levée de fonds enceinte 00:40:03 | Conclusion : le meilleur conseil de Ségolène. ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/

Co-fondateur et CEO de Reech et RocketLinks ainsi que membre fondateur de l’UMICC, Guillaume Doki-Thonon est un entrepreneur à succès. C’est aujourd’hui un leader du marketing d’influence. Il m’a confié ses différents apprentissages : 👉 Comment créer une étude qui devient une référence marché ? 👉 Comment créer une fédération en quelques mois pour réagir à des créations de lois 👉 M&A : Comment intégrer un groupe sans friction ? ▬▬ GUILLAUME DOKI-THONON ▬▬ Suivez Guillaume sur LinkedIn : ► https://www.linkedin.com/in/guillaumedt/ Découvrez Reech : ► https://www.reech.com/fr/ Découvrez RocketLinks : ► https://www.rocketlinks.com/fr Adhérez à l’UMICC : ► https://www.umicc.fr/ Téléchargez l’étude Reech 2023 : ► https://www.reech.com/fr/marketing-influence-etude-reech ▬▬ CHAPITRAGE ▬▬ 00:00:05 | Introduction 00:00:39 | Pitch de Reech 00:01:12 | Situation initiale : la genèse de Reech 00:05:18 | Comment gérer une activité agence et une activité logiciel SaaS en parallèle ? 00:08:02 | Élément perturbateur : les défis du marketing d’influence 00:10:24 | Comment réaliser une étude pour gagner en visibilité et notoriété ? 00:14:05 | Péripéties : les embûches à surmonter côté produit, humain, … 00:17:40 | Inbound vs. Outbound : quelle stratégie choisir ? 00:21:22 | Dénouement : La création de l’Union des Métiers de l’Influence et des Créateurs de Contenu (UMICC) 00:35:14 | Situation finale : Une union parfaite entre le Groupe Dékuple et Reech ! 00:51:14 | L’avenir de Reech et RocketLinks 00:56:38 | L’équilibre vie pro et vie perso 00:58:26 | Conclusion : Pas d’Odyssée sans adversité. Le meilleur conseil de Guillaume. ▬▬ LA GROWTH ODYSSÉE ▬▬ Le podcast qui part à la rencontre des héros du monde pro. Celles et ceux qui font et vivent la croissance. Animé par Simon Lagadec, co-fondateur de l’agence Make the Grade. ► https://linktr.ee/lagrowthodyssee Le podcast est disponible sur YouTube et toutes les plateformes audio (Spotify, Apple Podcasts, Amazon Music, Google, …) 👉 Tous les mardis, à 8h. Si vous avez aimé ce podcast, pensez à : ✓ Vous abonner (pour être au courant dès qu'un nouvel épisode sort 📨) ✓ Partager cet épisode ✓ Laisser 5 étoiles sur votre plateforme favorite ▬▬ MAKE THE GRADE ▬▬ La mission de notre agence experte en stratégie digitale est de soutenir la croissance des entreprises à travers l’acquisition de nouveaux clients, et la fidélisation des clients existants. Nous nous appuyons sur 3 expertises fortes : 👉 Refonte de site internet de conversion 👉 Intégration CRM et productivité commerciale 👉 Acquisition Marketing Découvrez Make the Grade : ► https://linktr.ee/mkthgrd - - Cet épisode est produit par Tête de Tigre, l'agence de podcasts audio et vidéo. ► https://www.tetedetigre.com/