Morgen Outbound Podcast

ABM oftewel account based marketing. Elke serieuze B2B marketeer is hier natuurlijk een expert in maar... daar stopt het niet. Account Based Sales sluit daar als het goed is naadloos op aan, of toch niet? Wat zijn goede voorbeelden uit de praktijk en hoe sluit dit aan op de sales strategie. Je hoort het allemaal in deze aflevering. Verder kunnen we aankondigen dat er weer een nieuwe inspiratiesessie aankomt op 6 mei. Precies over dit onderwerp. Inschrijven via deze link.

Zo oud als de weg naar Rome is de discussie tussen Marketing en Sales. In deze aflevering gaan we het niet hebben over de frustratie, of misschien toch wel een beetje. Maar vooral over praktische voorbeeld hoe je wel een goede aanvulling op elkaar kan zijn die ook met elkaar is afgestemd. Of in ieder geval afgestemd kan worden.

Bij grotere organisaties kan het lastig zijn om nieuwe processen te implementeren. Ondanks dat iedereen weet dat er enorme winst valt te behalen binnen sales en marketing met behulp van nieuwe technologie duurt het vaak erg lang. Om die mensen een handje te helpen bespreken Terry en ik in deze afleveringen een paar behapbare projecten.

In deze eerste aflevering van het jaar evalueren we ons Clay gebruik in 2025 en waar het naartoe aan het bewegen is. We vieren onze nieuwe partner status binnen het Clay partner programma en ook de nieuwste use cases. De CEO van Clay was in het land en de inzichten die hij deelde met ons op het gebied van RevOps delen we met je. Via deze link kan je zelf alvast lekker aan de slag. https://clay.com/?via=salesliftstudio

Clay gaat de breedte in en dat is te merken met de nieuwste feature die ze hebben gelanceerd. Clay Web Intent, oftewel; is dit een vervanger van Leadinfo of toch nog niet. We laten ons licht hierop schijnen in deze nieuwe aflevering van Morgen Outbound. Als je het al een aflevering mag noemen natuurlijk met 9 minuten.

Er is veel reuring rondom het inzetten van Virtuele Agents in Sales al dan niet in combinatie met AI. Wat zijn de mogelijkheden tot op heden, hoe zetten wij het in en wanneer is een Agent ook echt een AI Agent. In deze podcast onze ervaringen tot nu toe.

In de 20ste aflevering gaan we in gesprek met Rick Joosten, verantwoordelijk bij Kadans voor Revenue Operations. We zien deze rol steeds vaker verschijnen maar wat is precies de rol van de Revenue Operations manager welke positie neem je in. Waar stuur je op en waarom elke organisatie eigenlijk een Rick in dienst zou moeten hebben.

Wanneer je actief bent met GTM activiteiten verzamel je vaak heel veel relevante informatie over je prospect of belangrijke accounts. Wat doe je hier mee? Hoe zorg je ervoor dat je dit omzet in toekomstige opportunities? Vooral wanneer je een groot sales team hebt of op schaal gesprekken voert kan dit een behoorlijke uitdaging zijn. Wij delen onze inzichten en manieren hoe jij dit om kan zetten in nieuwe kansen.

ChatGPT heeft ons geadviseerd om het een keer te hebben over Account Based Sales dus dan doen we dat. Hoe ziet Account Based Sales eruit in een nieuwe wereld waarin je signalen kan tracken. Hoe kan je het inrichten zodat je gevoed wordt met signalen waar jij op kan acteren. Hoe kan je dit inrichten, moet je het automatiseren of kan je het ook inrichten zonder direct te automatiseren.

Samen met Ralf, die zichzelf aanvoerder noemt van het sales team bij SMT, praten we over de complexiteit van sales binnen de IT sector. Waarom hij graag met zijn voeten in de klei staat en wat hij zo mooi vindt aan het vak.

In deze aflevering hebben we het over de commerciële dynamiek bij zakelijke dienstverleners, en in dit geval binnen de bureauwereld. Ido is te gast en verteld ons over zijn jaren lange ervaring binnen de bureauwereld bij o.a. Wayne Parker Kent, Havas en Ace. De complexiteit, de gevoeligheid en de mogelijkheden komen aan bod. Met een commerciële mindset, goede propositie en mooi materiaal kan je veel bereiken.

In deze speciale podcast met David Heyer (Auteur, podcast host en Fondsenwerver) als gast praten we over de juiste ingrediënten om je zakelijke fondsenwerving een boost te geven. Is sales nog steeds een vies woord? En hoeveel tijd vergt het om waardevolle partnerships neer te zetten en wat is het belang van een goede propositie?

We hebben het vaak over de nieuwste ontwikkelingen. Nieuwe competenties voor succesvolle sales mensen. Technologie die processen efficiënter kunnen laten verlopen en de toevoeging van AI. Maar, wat misschien wel het allerbelangrijkste is nog steeds is CONSISTENTIE. Wat we daarmee bedoelen en wat daar nog meer onder valt, bespreken we in deze podcast.

In deze aflevering bespreken we de belangrijkste inzichten uit het Gartner rapport voor Chief Sales Officers. We gaan ze stuk voor stuk af en een kleine spoiler, het zijn zeker niet allemaal open deuren. Je kan het rapport hier downloaden: https://www.gartner.com/en/sales/trends/cso-top-priorities-leadership-vision

Maak het jezelf makkelijk en gebruik events in je outbound strategie, waarom en hoe hoor je in deze aflevering vol met praktische tips en voorbeelden. Je kan hier op een heel laagdrempelige manier al mee testen als je onderwerpen weet aan te snijden die resoneren met je doelgroep.

Wanneer je denkt aan outbound sales is de perceptie vaak dat dit helemaal koud is. Terwijl er heel veel mogelijkheden zijn om te starten op een iets minder koude manier. Door bijvoorbeeld het opvolgen van oude klanten, verloren deals, event bezoekers, company page volgers op Linkedin en nog veel meer.

In jubileum aflevering nummer 10 gaan we om en om vertellen over onze favoriete sales tactieken. Die uiteraard goed hebben gewerkt, heel praktisch zijn en die jou hopelijk inspireren om ze in je eigen vorm uit te gaan proberen. Tijdens de opname kwamen we erachter dat 1 aflevering bij lange na niet genoeg is, dit is dus zeker niet de laatste over succesvolle tactieken.

Het is eigenlijk geen review maar een introductie voor Clay. Op dit moment een van de meest innovatieve technologieën op het gebied van sales development. Voor het bouwen en verrijken van "top of the bill" lead lijsten, integraties met AI tools en verschillende databronnen. Als je zelf aan de slag wil gebruik dan deze link voor een gratis account en extra credits: https://clay.com?via=593d6a

In deze aflevering gaan we het hebben over moderne vormen van cold calling en outbound sales en we gaan luisteren naar Thijs hoe hier hier over denkt, aan de hand van mooie praktijk voorbeelden. Kloppen deze benamingen nog wel of hebben we het eigenlijk altijd over "pro-actieve" sales.

Deze aflevering is voor iedereen die nadenkt over de opzet van een outbound sales kanaal. Wat is er nu minimaal voor nodig om dit kanaal te testen. Waar moet je rekening mee houden in tijd en budgetten om te bepalen of dit kanaal succesvol kan zijn voor jouw business model. We bespreken de (volgens ons) 5 belangrijkste onderdelen; Tijd, vaardigheden, tactieken, content en technologie.

Er wordt online al veel over gesproken; de nieuwe manier van outbound sales is volledig gericht op signal & intent based strategieën. Maar wat is dat nu eigenlijk? Welke signalen en intenties kan je gebruiken en welke vooral niet.

We praten samen met Pieter Res van Director.nl over de inzet van Linkedin in je outbound sales strategie. Wat werkt wel en wat moet je vooral niet doen. Het lijkt een kanaal dat iedereen onder de knie zou moeten hebben maar dat blijkt vaak niet het geval.

Vandaag hebben we Chris van de Graaf te gast, co-founder van Sales Sessions. We gaan in op het belang van events in je sales proces. Hoe zorg je ervoor dat het geen losstaande activiteiten zijn meer juist onderdeel is van je GTM strategie door het jaar heen. Verder deelt Terry zijn ervaringen als "Padel Event Crasher"

Veel bedrijven worstelen met de juiste teamstructuur als het gaat om sales. Heb je een Account Executive nodig die verantwoordelijk is voor het hele proces of splits je het proces op in meerdere rollen; data specialist, SDR en AE. We bespreken die verschillende structuren, en de voor en nadelen van beide. Of is er nog een hybride oplossing mogelijk?

In deze aflevering hebben we het over de kracht van lange termijn strategie in je outbound sales. Hoe verwerk demand generation in je outbound campagnes. En, waarom hebben veel bedrijven moeite met het implementeren hiervan.

In deze aflevering hebben we het over de kracht van lange termijn strategie in je outbound sales. Hoe verwerk demand generation in je outbound campagnes. En, waarom hebben veel bedrijven moeite met het implementeren hiervan.