Negócio e Franquia

Vamos mergulhar no fascinante mundo das franquias mais caras do Brasil e entender o que faz delas opções tão poderosas para quem quer empreender. Primeira parada: Burger King, com investimento que chega a R$ 6,5 milhões. E por quê? Além do apelo global da marca, ela oferece suporte completo ao franqueado, garantindo um retorno sólido – ainda que demore até sete anos. Mas quem não quer morder uma fatia desse sucesso?Outro gigante é o KFC, com seus frangos irresistíveis. Com investimento próximo a R$ 4,5 milhões, você entra para um negócio focado em um produto com fãs fiéis, além de um modelo de operação já otimizado. Já pensou em uma marca com esse poder?Temos ainda a Pizza Hut, conhecida por unir tradição e inovação no setor de pizzas. O investimento inicial gira em torno de R$ 2,5 milhões, e o diferencial é a constante renovação do cardápio, que mantém os clientes voltando sempre.

O desemprego existe e há vagas, mas faltam colaboradores treinados disponíveis.

O mercado está sempre em transformação. E agora acontece mais um movimento importante no setor de cuidados com pets. A Petlove, referência no mercado de e-commerce para produtos de animais, acaba de comprar a Provet, uma das maiores redes de laboratórios veterinários do Brasil. Esse passo coloca a Petlove em um novo patamar, agora também com atuação em exames e diagnósticos. Essa aquisição mostra a tendência de empresas digitais ampliarem seus serviços para além do online. Ao entrar no segmento de laboratórios, a Petlove fortalece sua presença no mercado de saúde animal e cria um ecossistema completo para os tutores, indo além da venda de produtos e oferecendo cuidados preventivos e diagnósticos para os pets.A Provet é bem consolidada, com 30 anos de experiência e 16 unidades em São Paulo.

A notícia quente de hoje é sobre a compra do Outback Brasil pela Vinci Partners por R$ 2 bilhões de reais. O Outback é uma marca icônica, famosa pelo estilo australiano e pratos que conquistaram os brasileiros. A rede aqui é um fenômeno com mais de 140 restaurantes espalhados pelo país. Este movimento estratégico da Vinci Partners reflete o interesse do mercado de investimento em redes já consolidadas e com forte apelo ao consumidor. Esse negócio marca uma nova fase para o Outback Brasil, agora com um fundo nacional no comando. A Vinci Partners já tem experiência com outros investimentos no setor, como a Le Biscuit, e isso sinaliza que a ideia não é apenas manter o que já funciona, mas potencializar o crescimento, talvez até expandindo a presença em cidades onde o Outback ainda não chegou.

Sabia que o agronegócio está impulsionando o crescimento do setor de franquias fora do Sudeste do Brasil? Bora descobrir como isso pode ser extremamente benéfico para o mercado de franquias em geral. Nos últimos anos, o agronegócio tem se mostrado um dos pilares da economia brasileira, não apenas no Sudeste, mas em diversas regiões do país.O impacto positivo desse setor tem transcendido os campos e pastagens, refletindo diretamente no crescimento do mercado de franquias em estados do Centro-Oeste, Norte e Nordeste. Um dos principais fatores para esse crescimento é o aumento do poder de compra nas regiões que dependem fortemente do agronegócio.

Quero te contar um segredo. Hoje vamos falar sobre um setor que tem conquistado cada vez mais espaço e sucesso no Brasil: as franquias de bebidas. Seja para refrescar, energizar ou simplesmente socializar, o consumo de bebidas sempre esteve presente no cotidiano dos brasileiros. E essas franquias estão vivendo um excelente momento e podem talvez ser uma grande oportunidade para quem quer empreender.O consumo de bebidas no Brasil é bastante significativo. Tradicionalmente, o brasileiro tem uma forte ligação com bebidas como café, cerveja e refrigerantes. Nos últimos anos, vimos uma diversificação desse consumo com o crescimento de bebidas saudáveis, como sucos naturais, chás e kombuchas, além das queridinhas cervejas artesanais e cafés especiais.Franquias como a Sterna Café, Oakberry, Mr. Fit, Echopp e Chopp Brahma são exemplos de marcas que têm se destacado. O Sterna Café, por exemplo, oferece uma experiência diferenciada com cafés especiais, enquanto a Oakberry se especializa em açaí, uma bebida altamente nutritiva e popular. 

Hoje vamos falar sobre uma das maiores lendas das vendas: Joe Girard, o homem que conquistou o título de maior vendedor do mundo no Guinness Book. Ele vendeu mais de 13 mil carros ao longo da carreira e transformou seu método em um manual prático que inspira vendedores até hoje. Girard não vendia só produtos; ele vendia uma experiência, um relacionamento.Girard acreditava na “Lei dos 250”: cada cliente satisfeito representa 250 potenciais novos clientes. Esse conceito é aplicável a qualquer setor, pois transforma cada venda em uma oportunidade para criar uma rede de indicação poderosa. 

A inteligência artificial tem se tornado uma grande aliada no mundo dos negócios, mas o que chama atenção é o quanto a população mais madura tem se adaptado rapidamente a essa tecnologia. Enquanto muitos jovens nativos digitais se limitam ao uso básico de redes sociais e entretenimento, os adultos acima de 50 anos têm abraçado assistentes virtuais, como Alexa e Siri, para facilitar o dia a dia.Eles utilizam a IA para organizar a casa, lembrar compromissos e até controlar eletrodomésticos. Isso tem gerado mais independência e qualidade de vida. Enquanto isso, muitos jovens não estão aproveitando todo o potencial da inteligência artificial, mesmo crescendo em meio à tecnologia. Essa situação revela a importância de educar todas as gerações sobre o poder e as aplicações da IA.

O marketing passa por mudanças e isso pode favorecer a economia. Agora é a vez dos quatro C's.

Você sabia que o mundo do varejo é cheio de curiosidades que impactam diretamente nossas decisões de compra, muitas vezes sem nem percebermos? Por exemplo, grandes lojas investem pesado em neuromarketing – uma ciência que estuda como cores, sons e até cheiros podem nos influenciar. Você já entrou em uma loja com música suave e acabou ficando mais tempo do que esperava? Pois é, isso é proposital! Músicas mais lentas fazem com que a gente relaxe e passe mais tempo olhando os produtos. Outro exemplo interessante acontece durante a famosa Black Friday. Já reparou como o senso de urgência faz com que a gente compre mesmo quando o desconto não é tão grande assim? Isso é a psicologia do preço agindo: a combinação de preços aparentemente baixos e tempo limitado dispara aquela sensação de “eu preciso comprar agora”.E no mundo das compras online, existe o fenômeno chamado showrooming. 

Em novembro de 2018, a tradicional varejista de calçados Payless realizou um experimento social intrigante que surpreendeu o mercado e os influenciadores de moda. Com o objetivo de desafiar a percepção de luxo e destacar o impacto do marketing e branding, a Payless inaugurou uma loja fake chamada "Palessi" em Santa Monica, Califórnia.A loja Palessi, estrategicamente localizada em um espaço que anteriormente abrigava uma loja da renomada marca Armani, foi cuidadosamente adornada com sapatos da Payless, mas com um toque especial: os preços foram inflacionados em até 1.800% do valor original. Assim, um sapato que custava $20 na Payless foi exibido por preços que chegavam a $600 na Palessi.Para dar veracidade ao experimento, a Payless convidou 80 influenciadores e blogueiros de moda para visitar a loja.

Novas expansões no mercado dos shoppings centers.

Hoje, vamos falar sobre as diferenças nos comportamentos de consumo entre Europa e Brasil, especialmente quando comparamos o crescimento do varejo online com a preferência por lojas físicas. Segundo uma pesquisa recente, 9 em cada 10 consumidores europeus preferem fazer compras em lojas físicas. Isso mostra a importância da experiência presencial no processo de compra, algo que ainda pesa bastante por lá. Os consumidores valorizam a possibilidade de ver, tocar e testar os produtos antes de adquiri-los, além de contar com o atendimento direto.Por outro lado, o cenário no Brasil caminha para um fortalecimento do varejo online. De acordo com projeções da Neotrust, a Black Friday de 2024 deve superar os números de 2023, com o faturamento do e-commerce crescendo significativamente. Isso revela uma tendência de crescimento contínuo das vendas digitais no país, impulsionada pela conveniência, variedade e, muitas vezes, preços mais competitivos que as lojas físicas.

Hoje, vamos falar sobre um problema que está impactando a economia nacional e o mercado de trabalho: os benefícios governamentais. A curto, médio e longo prazo, essas políticas estão criando um paradoxo. Temos vagas disponíveis, mas enfrentamos um desemprego significativo. Enquanto muitos buscam trabalho, outros parecem preferir o apoio estatal, criando uma falsa sensação de pleno emprego — algo que está longe da nossa realidade. Como crescer e abrir novas unidades quando as lojas existentes sofrem com a falta de funcionários? Em vários setores, de alimentação a farmácias, de lojas de departamentos a supermercados, todos enfrentam o mesmo desafio. Basta olhar pelas ruas: ônibus com anúncios para motoristas, cartazes nas lojas convidando para vagas, supermercados anunciando na rádio que estão contratando. Além disso, a geração Z tem um papel relevante nesse cenário.

Como abrir novas unidades se mal conseguimos suprir a demanda das já em funcionamento? É aí que entra uma solução moderna: a intermediação de mão de obra que conecta restaurantes e empresas do setor alimentício com profissionais freelancers. A lógica por trás dessa ideia é semelhante à do Uber: assim como o Uber conecta motoristas a passageiros, a Closeer conecta empresas a trabalhadores disponíveis para plantões, sem o peso da CLT.  Isso já é uma realidade em outras áreas, como nas plataformas de plantões médicos que atendem hospitais.

Você sabia que, assim como assinamos serviços de streaming, academia e até carros, agora também podemos assinar energia? A assinatura de energia, antes restrita aos grandes geradores e indústrias, agora é uma opção real e vantajosa para os pequenos negócios. E hoje vamos explorar por que isso pode ser um grande ganho para sua empresa e como o mercado de assinaturas pode potencializar o varejo brasileiro.No nosso dia a dia, as assinaturas facilitam a vida. O Netflix e o Spotify trouxeram entretenimento de forma prática, enquanto academias oferecem planos acessíveis e flexíveis. Carros por assinatura se tornaram realidade para quem busca mais conveniência e menos burocracia. E o que isso tem a ver com o varejo? Ouça e confira.

A varejista sueca H&M, conhecida mundialmente por suas coleções de moda acessíveis e colaborações com marcas de luxo, anunciou a abertura de sua primeira loja no Brasil. A inauguração está prevista para o final de 2025 e será no Shopping Iguatemi Faria Lima, em São Paulo. A loja foi fundada em 1947, a H&M (Hennes & Mauritz) se destacou no mercado global por oferecer moda de qualidade a preços competitivos. A marca é famosa por suas parcerias com designers renomados e celebridades, trazendo ao público coleções exclusivas e inovadoras. Com mais de 5.000 lojas em 74 países, a H&M se posiciona como uma das maiores varejistas de moda do mundo. A chegada da operação no Brasil marca um momento significativo para o mercado de moda local.

Parece coisa de filme de ficção científica, mas acredite, é mais simples do que parece e pode fazer uma grande diferença. A primeira pergunta que você deve estar se fazendo é por que inovar se meu negócio é pequeno? Inovar é essencial para qualquer negócio que queira se manter competitivo. E não precisa ser algo grandioso ou caro. Pequenas mudanças podem trazer grandes resultados. E é aí que entra a inteligência artificial.

Nos últimos anos, os shoppings centers têm se espalhado pelo interior do Brasil, trazendo uma série de benefícios. Mais de 50% dos shoppings no país já estão fora das capitais. Isso significa que cidades menores agora têm acesso a uma variedade de produtos e serviços que antes só estavam disponíveis nos grandes centros urbanos.

A Subway estava enfrentando dificuldades e entrou em recuperação judicial. A Zamp viu uma oportunidade de ouro em revitalizar a marca e expandir o seu império de fast food. 

Hoje eu vou falar sobre os tipos de clientes e entender os diferentes tipos de clientes que encontramos no mercado e como transformar cada perfil em uma força de venda. Ouça o nosso podcast e confira.

Encontre os caminhos para melhorar a sua performance na hora de vender. Ouça o podcast do especialista Rodrigo Campelo.

O cantor e compositor Caetano Veloso entrou com uma ação judicial contra a grife carioca Osklen, alegando o uso indevido da palavra tropicalha em uma de suas coleções. Caetano, que é um dos ícones do movimento tropicalista, buscava uma indenização de 1,3 milhão de reais. No entanto, a decisão do juiz Alexandre Carvalho Mesquita, da primeira vara empresarial do Rio de Janeiro, foi desfavorável ao cantor. Ouça os detalhes na coluna Negócio e Franquia, com Rodrigo Campelo.

Esse é o modelo de negócio chama-se repasse de franquias e tem se tornado um assunto muito comum no mundo dos negócios. Imagine entrar em um negócio em que já está em pleno funcionamento, com uma base de clientes estabelecida e uma marca reconhecida. Parece um sonho, não é? Pois é exatamente isso que uma franquia em repasse pode oferecer. Mas por que tantas pessoas estão buscando repassar suas unidades? Ouça e descubra.

Quanto custa abrir uma franquia nos dias atuais? Por que é essencial considerar o empreendedorismo? E por que escolher o modelo de franquias?Abrir uma franquia pode ser uma excelente oportunidade para quem deseja iniciar um negócio, com um modelo já testado e aprovado. Mas afinal, quanto custa abrir uma franquia nos dias de hoje? Os valores podem variar bastante, dependendo do setor, da marca, da localização. Em média, o investimento inicial do modelo tradicional pode ir de 50 a 1 milhão de reais ou mais. Esses valores incluem a taxa de franquia, capital de giro, instalações, equipamentos e estoque inicial.

Hoje eu vou explorar com vocês como aplicar cinco dessas leis no seu dia a dia empresarial, ajudando a prevenir problemas e a melhorar a sua eficiência.

A Mobli, uma das principais varejistas de imóveis do país, anunciou a compra da Tok & Stock criando assim uma verdadeira gigante do segmento. O que muda para os consumidores a aquisição dessa empresa por meio de troca de ações. Esse movimento estratégico ainda precisa ser o aval dos acionistas e dos membros dos conselhos da administração das duas empresas, além da aprovação de uma reestruturação da dívida da Tok & Stock. Mas se tudo correr como planejado, a união dessas duas potências promete fazer grandes mudanças. 

Lições do mundo do circo para os negócios

O varejo tem tido um grande desafio na hora de contratar funcionários e ter uma equipe é crucial para a nossa economia. Recentemente, uma gerente de uma grande rede de farmácias me contou uma situação alarmante: sua unidade tem três vagas abertas, mas ninguém aparece para as entrevistas. E isso não é um caso isolado. Todas as unidades da rede em Minas Gerais enfrentam o mesmo problema.

Eu quero te convidar a conhecer um pouco mais sobre o que está acontecendo no mundo das franquias. Hoje, vamos falar sobre uma notícia que promete transformar a economia de Minas Gerais e fortalecer ainda mais o mercado de franquias no Brasil. O Grupo Boticário anunciou a construção de uma nova fábrica em Pouso Alegre, Minas Gerais, com investimento de 1,8 bilhão de reais. 

A rescisão contratual é um direito do franqueado. Você sabia disso? Um assunto tem tomado a atenção de muitos franqueadores e de franqueados também. Por isso, eu quero te convidar a falar sobre um tema de grande relevância no universo das franquias, a rescisão do contrato por descumprimento de cláusulas. Recentemente, a decisão da juíza Fernanda Gomes Camacho, da Terceira Vara Cível do Fórum de Jabaquara, em São Paulo, chamou a atenção ao rescindir o contrato da franquia entre a franqueadora e a sua franqueada, devido ao não cumprimento de cláusulas contratuais por parte da franqueadora. 

Os negócios aparentemente surgem do nada e nós esquecemos de entender como tudo aconteceu. Hoje eu vou contar uma história inspiradora do mundo das franquias. Gostaria que conheçam Peter Cancro, o bilionário que devorou o mercado de franquias nos Estados Unidos com a sua marca Jersey Mikeys. Peter Cancro começou a sua jornada aos 14 anos de idade, trabalhando em uma pequena loja de sanduíches no estado de New Jersey.

Não deixe que a emoção sabote os seus planos de ser empreendedor. Confira as nossas dicas.

O mundo das collabs está crescendo. Na semana passada, houve algumas informações importantes sobre produtos criados nos formatos colaborativos. Hoje, eu quero te convidar a conhecer uma novidade quente no mundo da moda e dos acessórios. A Chilli Beans, conhecida por seus óculos estilosos e inovadores, está entrando com tudo nesse universo das colaborações. Recentemente, a Chilli Beans lançou uma coleção diferente, em parceria com diversas marcas e artistas renomados.

A nova dinâmica no repasse de franquias. Ouça e confira!

Eu vou te contar sobre uma movimentação importante no setor de shopping centers. Recentemente o grupo AD, em parceria com a Capitania Gênesis, adquiriu 50% do Shop Iguatemi em São Carlos. Essa aquisição faz parte de uma estratégia de expansão do grupo AD que já atua em 43 empreendimentos em todo o Brasil. O Shop Iguatemi em São Carlos, inaugurado em 1997, é um dos principais centros de compra da região central de São Paulo. Com essa aquisição, o grupo AD assume a administração do shopping após um período de transição de três meses, mantendo a marca Iguatemi por até 18 meses. Mas essa não é a única movimentação no setor.

Salve salve! Hoje eu vou te convidar para conhecer a ideia de projetos colaborativos e de produtos diferenciados no mundo dos negócios. Em um mercado cada vez mais competitivo, a inovação e a colaboração entre marcas fortes têm sido essenciais para se destacar e engajar os consumidores. Recentemente diversos projetos diferentes apareceram e mostraram como essas parcerias podem criar experiências únicas. A Coca-Cola, por exemplo, lançou uma garrafa especial que acende, inspirada no personagem Thor.

As micro franquias têm se destacado como uma opção atraente para aqueles que desejam empreender, mas possuem um orçamento limitado. É a porta de entrada no mundo das franquias para muitas pessoas. A dica de ouro é que o modelo de micro franquias, teoricamente, o franqueado deve ganhar mais. Em alguns casos de venda de serviços, por exemplo, algumas franqueadoras pagam até mais de 50% de comissão. Mas o que precisa é estar atento para quem deseja entrar nesse modelo de negócios. As micro franquias geralmente requerem um investimento inicial menor do que em comparação às franquias tradicionais. 

O foco e o conhecimento são importantes para tudo o que fazemos em nossas vidas. Por isso, falar sobre educação como um dos pilares do universo das franquias é tão importante. Um negócio para se tornar uma franquia é preciso ter capacidade de crescer, padronização e processos muito bem definidos e, por fim, a transmissão de conhecimento. A educação é fundamental para o sucesso de qualquer franquia. 

O Shopping Rio Sul, um dos mais importantes do Rio de Janeiro, foi adquirido pelo grupo Iguatemi. A aquisição marca o retorno do grupo às terras fluminenses e será o seu único empreendimento no Rio de Janeiro. A Iguatemi e o BB A7 compraram 49,9% do Shopping Rio Sul por cerca de 1,1 bilhão de reais. Essa negociação foi muito interessante para todos os envolvidos.

A dinâmica do varejo mudou. Com o avanço do comércio eletrônico e as mudanças no hábito de consumo, os lojistas estão cada vez mais cautelosos ao decidirem entrar nos shoppings. Eles avaliam minuciosamente fatores como localização, custo de aluguel, perfil do público-alvo e potencial de venda antes de se comprometerem com o espaço. Por outro lado, os shoppings buscam incessantemente operações regionais e colaborações para compor o mix de lojas. A ideia é oferecer uma experiência de compra diversificada e atraente para os consumidores.

Franquia é um negócio e como todo negócio pode ou não dar certo, então não me venha com a máxima, eu vou investir em uma franquia. Se quer investir em alguma coisa, liga lá para o seu gerente de banco, eu acho que você está em uma fase de falar verdades cruas, sem tanto mimimi, eu vou logo chutar o pau da barraca e falar algumas coisas que talvez ninguém tenha te dito. Se está pensando em comprar uma franquia, presta atenção no que eu vou te dizer, antes de mais nada é fundamental entender o mercado em que pretende atuar, pesquise sobre tendências e demandas do setor, tome cuidado com franquias da moda, mire em franquias de alimentação, saúde e bem-estar que tem mostrado um crescimento constante.

As lojas americanas, uma das maiores varejistas do Brasil, está no centro de um escândalo financeiro. O ACO Miguel Gutiérrez foi preso. Em Madrid, na Espanha, acusado de envolvimento em uma fraude contábil, que causou um rombo de mais de 25 bilhões de reais à empresa. A Polícia Federal também está à procura de Ana Cristina Ramos, ex-diretora da Americanas, que está foragida e teve seu nome incluído na lista da Interpol. A empresa se diz vítima da fraude e está colaborando com as investigações para responsabilizar todos os envolvidos. 

A Starbucks, uma das maiores cadeias de cafeteria do mundo, enfrentou um período desafiador no Brasil. A Soul Rock Capital, operador anterior de a marca por aqui, entrou com um processo de reorganização após solicitar proteção contra a falência. Com o fechamento de pelo menos 45 lojas, a Starbucks Brasil buscou um novo recomeço. A reviravolta veio com a Zamp, operadora do Burger King no Brasil, que adquiriu as operações da Starbucks por 120 milhões de reais. Essa movimentação estratégica marca a maior expansão internacional da Zamp e promete revitalizar a sua presença no mercado brasileiro. Paralelamente a isso, a Starbucks anunciou uma nova estrutura de liderança global, com Laxman e Narashman.

Pouco se fala deles, mas a importância é gigante para o setor de franquias. Os multifranquiados têm um grande poder de diversificação. Eles são empreendedores que não se contentam com uma única franquia. Eles são verdadeiros malabaristas no mundo dos negócios, gerenciando duas ou mais operações de franquias simultaneamente. Mas por que essa tendência está ganhando força? O primeiro ponto é a sinergia e otimização para operar várias franquias. 

As feiras de franquias podem ser uma ótima oportunidade para empreendedores

A ABF Franchising Expo, considerada a maior da América Latina e provavelmente a maior do mundo, na semana que vem é um encontro obrigatório para franqueadores, franqueados, investidores e empreendedores. O evento, que ocorrerá de 26 a 29 de junho de 2024, no Expo Center Norte, em São Paulo, promete ser repleto de oportunidades para explorar novos negócios, expandir redes e se atualizar sobre as tendências do mercado.

A especialização oferecida pela PUC Minas, que tem o formato híbrido, é a única no estado de Minas Gerais. No país, existem apenas duas especializações para quem deseja aprofundar o conhecimento no segmento de franquias, uma em Minas Gerais e outra em São Paulo. Os alunos têm acesso e informações de processos, técnicas e estratégias de venda, desenvolvimento e modelagem de negócios, bem como o cuidado com a expansão e a escolha de fornecedores. Além disso, é desenvolvida uma cadeira para tratar de temas sensíveis, como o jurídico e a gestão de crise. 

E quando o assunto é repasse, a coisa fica ainda mais séria. É como passar o bastão numa corrida de revezamento. Se você não pegar direito, todo mundo tropeça. Agora imagine você num belo jantar super elegante e alguém te passa o saleiro. Você pega, mas ele está vazio. Frustrante, né? O mesmo acontece quando você assume uma franquia sem o devido cuidado. Você espera o sal, mas só recebe o frasco. 

Com a entrada dos fundos de investimentos na gestão desses espaços, o modelo de negócios que antes se apoiava em boas lojas transformou-se em um projeto de escala imobiliária. O que importa agora são as receitas de aluguéis, para os empreendedores e investidores independentes das lojas que estão lá dentro. No entanto, essa mudança levanta uma questão importante, como equilibrar as lojas de entretenimento em um shopping center? A resposta não é simples, é uma arte difícil encontrar novidades nos shopping dos dias atuais, sejam para entreter a família ou para comprar coisas diferentes.