We Are Sales Podcast

Vandaag zijn we in gesprek met Dieter Dezitter, Managing Director en sales leader bij TVH Parts.Dieter is iemand die niet klassiek in sales is gerold, maar er eerder organisch is ingegroeid. Van interne sales tot leadership en transformaties: hij heeft een parcours afgelegd waarin structuur, processen en mensen centraal staan.In deze aflevering duiken we in: hoe je van “verkoper” groeit naar sales leader; waarom structuur en systemen cruciaal zijn om sales te laten schalen; en hoe je een team shift van reactief naar proactief verkopen maakt.Geniet van ons gesprek met Dieter!

n deze aflevering ga ik in gesprek met Milan Pelgrims, founder van In Five Years, over recruitment in een scale-up context. Hoe vinden snelgroeiende bedrijven sterke mensen voor sales, product en engineering – zonder in te boeten op kwaliteit?Milan deelt hoe talent partners werken met warme talent pools, gestructureerde recruitment processen en duidelijke hiring criteria om sneller tot sterke hires te komen. We hebben het ook over de realiteit achter hiring: pipelines van 100 kandidaten, het risico van een mis-hire en waarom founder involvement cruciaal blijft.Daarnaast zoomen we in op world-class sales talent in scale-ups: waarom een outbound mindset essentieel is en waarom ondernemerschap vaak belangrijker is dan pure ervaring.

In deze aflevering gaan we in gesprek met Bert Paesbrugghe, Associate Professor aan IESEG Business School en founder van EvaluationsHub. Centraal staat zijn boek The Buyer’s Balance, waarin hij een heldere kijk geeft op hoe procurement vandaag denkt en beslist.We verkennen hoe de wereld van B2B-aankopen geëvolueerd is en wat dat concreet betekent voor salesorganisaties. Waarom focust procurement zo sterk op risico en total cost of ownership? Wat verwachten buyers écht van hun leveranciers? En waarom blijkt “customer centricity” in de praktijk vaak minder evident dan het klinkt?Een gesprek vol inzichten voor iedereen die beter wil begrijpen hoe aankoopbeslissingen genomen worden.