Líderes Customer Centric

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Jesús Núñez, Director General de la Unidad de Aguas en Mahou San Miguel, una de las compañías líderes del sector cervecero y de bebidas en España. Jesús repasa su trayectoria profesional, desde sus inicios en el ámbito jurídico hasta asumir responsabilidades estratégicas en sostenibilidad, fundación y, finalmente, liderar el negocio de aguas de la compañía.A lo largo de la conversación, comparte cómo han conseguido transformar un producto aparentemente commodity como el agua en una marca premium como Solán de Cabras, combinando una propuesta de valor basada en el origen, la calidad del producto y una estrategia de posicionamiento diferencial. Reflexiona sobre la importancia de entender al cliente en profundidad, de trabajar cada punto de contacto con excelencia y de construir marcas que aspiren a ser “la opción con la que te gustaría que te vieran”.Además, profundizan en la idea de que una marca premium debe serlo en todos los aspectos del negocio, desde el producto hasta el servicio, pasando por la logística, la relación con clientes y la cultura interna. Jesús destaca el papel clave de institucionalizar la escucha dentro de la organización, convirtiéndola en un hábito de dirección que impregna a todos los equipos y permite mejorar continuamente la experiencia de cliente.También abordan su visión del liderazgo humanista, la importancia de poner el foco en las personas —empleados, clientes y stakeholders— y cómo conceptos como el genba o la cercanía al terreno ayudan a tomar mejores decisiones. Un episodio lleno de aprendizajes sobre cómo combinar propósito, excelencia operativa y orientación al cliente para construir marcas sólidas, diferenciales y sostenibles en el tiempo.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Michel Capuano, Director de Marketing para México y Latinoamérica en FedEx, una de las compañías logísticas más grandes del mundo. Michel comparte su trayectoria desde sus inicios en Procter & Gamble hasta su paso por compañías como Walmart, KFC y McDonald’s, y cómo esa experiencia ha moldeado su visión del marketing como un equilibrio entre resultados inmediatos y construcción de marca a largo plazo.Durante la conversación, profundizan en el auge del e-commerce y en cómo ha transformado las expectativas de los clientes, especialmente en términos de inmediatez y experiencia. Michel explica el papel estratégico del marketing dentro de FedEx, no solo como generador de demanda, sino también como motor de crecimiento, definición de mercados y garante de la rentabilidad del negocio.Además, abordan el cambio de paradigma en marketing hacia modelos donde el consumidor tiene el control de la marca, destacando la importancia de construir “tribus” de clientes leales que impulsen el crecimiento de forma orgánica. También exploran cómo la automatización y el uso de datos están permitiendo a FedEx mejorar la experiencia del cliente, personalizar la comunicación y optimizar sus operaciones.Por último, reflexionan sobre el impacto de la inteligencia artificial en la logística y en la toma de decisiones empresariales, así como sobre la importancia de medir lo que realmente importa, poniendo al cliente en el centro a través de indicadores como el Net Promoter Score.Un episodio clave para entender cómo combinar estrategia, tecnología y orientación al cliente para construir marcas sólidas en entornos altamente competitivos.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Alessio Soddu sobre cómo convertir el error en una palanca real de transformación. Desde su experiencia en entornos de inteligencia artificial predictiva y cambio organizativo, Alessio comparte una mirada poco habitual pero muy necesaria: para mejorar de verdad la experiencia de cliente, primero hay que aceptar el error, entenderlo y actuar a tiempo.La conversación parte de una experiencia personal muy potente: una gestión aseguradora que pasó de ser algo sencillo a convertirse en una pesadilla, hasta el punto de sentirse “como una pelota de ping pong” entre procesos, equipos y sistemas que deshumanizan la relación con el cliente. A partir de ahí, Alessio reflexiona sobre por qué el cliente no juzga la organización por su estructura interna, sino por el resultado final que recibe.También profundizan en cómo liderar cambios complejos: parar proyectos que no están funcionando, dividir la transformación en fases, buscar beneficios tangibles desde el inicio y alinear personas, procesos y tecnología para que el cambio sea sostenible. Además, abordan una idea clave para cualquier organización customer centric: cuando preguntas al cliente por sus necesidades, adquieres un compromiso con él.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con José Luis Guillén, director general de estrategia, transformación y experiencia de la Universidad Francisco de Vitoria, sobre cómo construir organizaciones más humanas, más conscientes y verdaderamente orientadas a sus públicos desde una misión clara y compartida. José Luis, que se define a sí mismo como "un buscador", comparte una mirada profundamente humanista sobre el aprendizaje, la escucha y el liderazgo como motores de transformaciónA lo largo de la conversación, reflexionan sobre por qué una organización con una misión fuerte no solo genera sentido de pertenencia, sino que también toma mejores decisiones y crea experiencias más valiosas para las personas. En el caso de la universidad, esa orientación se traduce en escuchar de forma constante a alumnos, profesores, personal de gestión, alumni, empresas, startups y otras instituciones, con un objetivo claro: aprender para mejorar  José Luis explica que la experiencia no consiste solo en medir o analizar datos, sino en transformar esa escucha en decisiones, acciones y mejora continua. Habla del valor de "medir por aprender", de generar conciencia dentro de los equipos y de acercar la voz real de los públicos a quienes prestan el servicio para activar cambios auténticos en la operación y en la cultura  Además, el episodio aborda el papel de la inteligencia artificial en las organizaciones y en la educación. Lejos de una visión tecnocéntrica, José Luis defiende que la tecnología debe estar al servicio de las personas y de la misión, nunca al revés. Una reflexión muy vigente sobre liderazgo, criterio y futuro en un momento de transformación aceleradaUn episodio inspirador sobre curiosidad, humildad, vocación de servicio y cómo escuchar de verdad puede convertirse en una ventaja decisiva para transformar organizaciones y personas.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Alicia Pérez-Nieto, Responsable de Experiencia de Cliente en TK Elevator, sobre cómo impulsar una cultura verdaderamente centrada en el cliente en un sector tan técnico como el de la movilidad vertical. Ingeniera de formación, Alicia comparte cómo descubrió su vocación en la experiencia de cliente y la convirtió en un eje estratégico dentro de la organización.La conversación aborda qué significa realmente la calidad: no como procesos, sino como gestión de expectativas y generación de sensaciones. En un negocio donde el cliente es cualquier persona que utiliza un ascensor, desde una comunidad de propietarios hasta alguien atrapado en una cabina, la experiencia se construye en momentos críticos.Alicia explica cómo centralizar la atención sin perder cercanía, profesionalizar el contact center y visibilizar el impacto de los técnicos ha sido clave para fortalecer la relación con el cliente. Cuando el técnico no solo repara, sino que explica y conecta, los resultados se multiplican.También reflexionan sobre el papel del reconocimiento interno y el propósito como motores culturales, y sobre cómo la inteligencia artificial, desde el mantenimiento predictivo hasta nuevos canales como WhatsApp, debe servir para potenciar a las personas, no sustituir la empatía.Un episodio inspirador sobre vocación, propósito y cómo mantener el mundo en movimiento empieza por cuidar cada experiencia.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Enrique Lacombe, Director General de IUSA Iztapalapa y Movilidad, sobre cómo un histórico grupo industrial mexicano está reinventándose desde la escucha activa del cliente, la innovación en movilidad eléctrica y la sostenibilidad a largo plazo.Enrique comparte su trayectoria personal —desde su formación en academias militares en Francia y Estados Unidos hasta su carrera en el mundo industrial y emprendedor— y reflexiona sobre cómo la disciplina, la resiliencia y la curiosidad por el mercado han marcado su estilo de liderazgo. Profundizan en la evolución de IUSA, un grupo con más de 80 años de historia, que hoy apuesta por la energía renovable y la movilidad sustentable como palancas clave para mejorar la vida en las ciudades latinoamericanas.A lo largo de la conversación, analizan cómo el enfoque customer centric ha sido decisivo para diseñar motos eléctricas adaptadas a la realidad del mercado mexicano, desarrollar soluciones de transporte masivo y construir modelos de posventa sólidos que garanticen la viabilidad de los proyectos a largo plazo. También repasan su etapa como emprendedor en Caravana, donde descubrió el valor de preguntar al mercado, entender al cliente corporativo y multiplicar el impacto del negocio a través del B2B.Además, reflexionan sobre la importancia de escuchar “la película completa” —no solo la primera impresión—, el papel del equipo en la supervivencia de las compañías industriales y el orgullo de preservar empleos mientras se devuelve la rentabilidad a fábricas clave del grupo.Un episodio inspirador sobre cómo poner al cliente en el centro, combinar tradición industrial con innovación sostenible y liderar con propósito en sectores complejos y en plena transformación.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Pablo Estrada, Director de Marketing, Comunicación y Admisiones en Colegios Regnum Christi, una voz referente en experiencia de cliente dentro de un sector tan decisivo como complejo: la educación.A lo largo de la conversación, Pablo comparte cómo su trayectoria —desde el mundo cultural y la comunicación hasta el ámbito educativo— le llevó a descubrir que pocos entornos exigen una orientación al cliente tan profunda como un colegio. Porque aquí el vínculo no es transaccional: es emocional, comunitario y de largo plazo. Un alumno puede permanecer 15 años en la misma institución, y el “customer lifetime value” no se mide solo en términos económicos, sino en confianza, seguridad y futuro.El episodio profundiza en un punto de inflexión clave: la llegada del Net Promoter Score como herramienta estratégica para entender la experiencia de las familias. Pablo explica cómo el verdadero cambio no está en captar nuevas familias, sino en fidelizar y cuidar a las que ya forman parte del proyecto educativo. Y cómo esa experiencia solo puede comprenderse midiendo el ecosistema completo: familias, alumnos y empleados, porque en educación todo se retroalimenta.También aborda una idea poderosa: el marketing educativo solo puede construirse desde la verdad. En un sector donde cerca del 70% de las familias llegan por recomendación, la credibilidad es el activo central. Pablo defiende una experiencia basada en comunidad, puertas abiertas y relaciones reales entre padres, profesores y alumnos, donde la familia no es un cliente externo, sino parte viva del colegio.Finalmente, el episodio mira hacia el futuro con una reflexión profunda sobre la inteligencia artificial. Pablo sostiene que la IA transformará la educación, pero que los colegios no serán reemplazados, porque su verdadero rol no es transmitir información, sino acompañar a personas en su formación humana, intelectual y ética.Un episodio inspirador y lleno de aprendizajes que invita a repensar la experiencia de cliente en clave de confianza, comunidad y propósito, allí donde más importa: en la educación de las próximas generaciones.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con María Arizmendi, Directora de Experiencia al Cliente en Grupo Electra, una referente en experiencia de cliente con una trayectoria diversa y profunda en sectores tan complejos como la salud pública, los servicios financieros y el retail, y con un hilo conductor muy claro: poner a la persona —y su dignidad— en el centro.A lo largo de la conversación, María comparte cómo su carrera evolucionó desde los canales de atención y el “front” hacia un enfoque verdaderamente transversal de la experiencia de cliente, pasando de resolver problemas uno a uno a diseñar soluciones estructurales que atacan la causa raíz. Desde su experiencia en el Instituto Mexicano del Seguro Social, explica cómo pequeños gestos, protocolos bien diseñados y una mirada empática pueden transformar la experiencia de millones de personas, incluso en contextos de alta presión y recursos limitados.El episodio profundiza en una idea poderosa y poco habitual en CX: la experiencia de cliente como dignidad humana. María reflexiona sobre el respeto al tiempo, a la opinión, a la lengua y al momento vital de cada persona, desde una consulta médica hasta la primera compra importante, el primer crédito o el acceso a servicios financieros. Momentos cotidianos que, bien o mal gestionados, se convierten en recuerdos imborrables.También aborda el valor de la queja como oportunidad, el riesgo del “abandono silencioso” de los clientes y la importancia de diseñar experiencias con quienes las ejecutan, entendiendo las motivaciones reales —esas “recompensas secretas”— de cada stakeholder para lograr transformaciones sostenibles donde ganan el negocio, los equipos y los clientes.Finalmente, María comparte su visión sobre el impacto de la inteligencia artificial generativa en la experiencia de cliente, no como una amenaza, sino como una palanca para ser más eficientes, más personalizados y, paradójicamente, más humanos.Un episodio profundo, honesto e inspirador que invita a repensar la experiencia de cliente como una herramienta de transformación real para las personas y la sociedad.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Sonia Latorre, Directora General de Meridiano Seguros en España, una líder con más de 25 años de trayectoria en el sector asegurador y formación actuarial, que ha desarrollado su carrera en compañías nacionales e internacionales antes de asumir el reto de liderar Meridiano, en un momento clave de transformación.A lo largo de la charla, Sonia explica por qué el seguro, lejos de ser un sector frío o puramente financiero, es un negocio profundamente humano: existe para proteger nuestros miedos y acompañar a las personas en los momentos más sensibles de la vida. Desde esa mirada, comparte cómo Meridiano ha evolucionado el seguro de decesos desde un servicio ligado únicamente al fallecimiento hacia un modelo de acompañamiento en el ciclo de vida, incorporando garantías en vida, apoyo emocional y soluciones que buscan bienestar antes de que llegue el momento crítico.La conversación profundiza también en una visión muy clara de experiencia de cliente basada en la mejora continua y en hacerse siempre la pregunta correcta: qué problema real del cliente estamos resolviendo. Sonia relata su “clic” Customer Centric al descubrir que detrás de procesos y datos hay emociones que no caben en ningún KPI, y cómo, en determinados servicios, no se trata de ir más rápido sino de escuchar mejor y resolver de verdad.Además, aborda el impacto de la inteligencia artificial en el sector asegurador —desde clientes cada vez más informados hasta la personalización del servicio y la detección de fraude— y reflexiona sobre un modelo de liderazgo cercano, basado en la confianza y el empoderamiento de los equipos, como clave para construir culturas realmente centradas en el cliente.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Valeria Tornaghi, Directora de Marketing de Vorwerk (grupo detrás de Thermomix) y una de las referentes de marketing más destacadas de México. Valeria comparte su recorrido profesional desde sus inicios en Google, participando en el proyecto Street View, y su paso por McDonald’s, una etapa que define como una gran escuela, hasta llegar a Vorwerk, donde lleva casi una década liderando distintos desafíos internacionales en Europa y América.A lo largo de la charla, exploran cómo Thermomix ha logrado mantenerse vigente durante más de 50 años gracias a una combinación poderosa de innovación constante y una cultura profundamente centrada en el cliente. Valeria explica que, cuando una marca alcanza niveles de reconocimiento masivo en ciertos mercados, el reto deja de ser “ser conocida” para enfocarse en aumentar penetración, reforzar valores de marca y construir una relación de largo plazo con las personas: no solo que te compren, sino que te elijan y te recomienden.También profundizan en el modelo único de venta directa basado en demostraciones personalizadas, donde la experiencia ocurre en la casa del cliente y se construye desde la escucha: entender motivaciones distintas, detectar necesidades reales y adaptar el mensaje a cada contexto. Esa relación uno a uno, sumada a una comunidad de usuarios que se convierten en embajadores naturales de la marca, explica gran parte del crecimiento orgánico de Thermomix sin depender de la publicidad tradicional.Además, Valeria cuenta cómo la cercanía con la fuerza de ventas alimenta la innovación real. Un ejemplo reciente es el lanzamiento de la TM7, que incorpora cocción abierta a partir de feedback histórico de los usuarios, demostrando que innovar solo tiene sentido cuando nace de la empatía y de entender el día a día de las personas.Un episodio lleno de aprendizajes sobre cómo construir marcas longevas combinando escucha activa, comunidad, venta directa y tecnología, y sobre el papel creciente de la inteligencia artificial para seguir elevando la experiencia de cocina sin perder la esencia humana.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Álvaro Gutiérrez de Cabiedes, Director de Customer Experience y Propuesta de Valor en BBVA, uno de los bancos más influyentes en la transformación digital de la industria financiera. Álvaro comparte su trayectoria vital y profesional, marcada por una profunda vocación por entender a las personas, así como por una mirada humana que ha guiado muchos de los proyectos que hoy usan millones de clientes.A lo largo de la conversación, Álvaro reflexiona sobre cómo BBVA ha construido una revolución digital centrada en la cercanía, la conveniencia y la confianza, manteniendo siempre el corazón humano en la relación con el cliente. Hablan del origen de iniciativas tan disruptivas como Bizum y de cómo observar el comportamiento real de los usuarios puede encender “la mecha” de productos que transforman sectores enteros.También profundizan en conceptos como la salud financiera, la evolución del rol de las oficinas, el impacto de la inteligencia artificial en la banca del futuro, la importancia de unir áreas tan diversas como ingeniería, negocio y marketing, y el valor de crear soluciones llave en mano que eliminen fricciones históricas para el cliente.Además, Álvaro comparte aprendizajes personales sobre liderazgo, innovación y propósito, así como el papel de la experiencia de cliente para construir relaciones duraderas, generar confianza y transformar la vida financiera de las personas.Un episodio inspirador, humano y lleno de visión estratégica sobre cómo hacer banca desde el propósito real de mejorar la vida de las personas.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Josu Madariaga, Director de Experiencia de Cliente en Eroski, una de las cooperativas de distribución más importantes de España.Josu comparte su trayectoria de más de 30 años en la compañía, desde sus inicios en ventas hasta la creación del departamento de experiencia de cliente, y explica cómo la escucha activa y la participación de todos los equipos han sido clave para transformar la relación con los consumidores.Hablan sobre el modelo cooperativo de Eroski, donde empleados y clientes comparten la toma de decisiones, y sobre cómo esa estructura impulsa una verdadera generación colectiva de iniciativas centradas en las personas.Josu detalla acciones inspiradoras como la voz del cliente diaria, que se comparte con toda la organización para mantener viva la cultura de escucha, y los “chocos” de trato al cliente, reuniones semanales donde los equipos representan situaciones reales para mejorar la atención en tienda.Además, reflexionan sobre el papel de la inteligencia artificial como copiloto que libera tiempo y permite relaciones más humanas, y sobre la importancia de “regar” la cultura cada día para que el cliente esté presente en cada decisión.Un episodio inspirador sobre cómo combinar propósito, cooperación y tecnología para crear una cultura centrada en el cliente que crece desde dentro.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Juan Antonio Robles Cobos, Director de Marketing para el Sur de Europa en Siemens Healthineers, una de las compañías líderes mundiales en tecnología médica.Juan Antonio comparte su trayectoria desde sus inicios como ingeniero informático hasta su actual rol en el sector salud, y reflexiona sobre el valor de atreverse a innovar desde un “folio en blanco”. Hablan de cómo Siemens Healthineers trabaja para que todas las personas, estén donde estén, tengan acceso a un diagnóstico más rápido, preciso y preventivo gracias a la tecnología.Además, profundizan en la evolución del marketing B2B hacia estrategias centradas en las personas, en la importancia de generar demanda más allá del canal y en cómo iniciativas creativas pueden transformar la experiencia del cliente.También abordan el papel clave de la inteligencia artificial en la prevención y eficiencia de los sistemas sanitarios, y el reto de innovar sin miedo al fracaso.Un episodio inspirador sobre cómo combinar tecnología, propósito y valentía para impulsar una salud más humana y sostenible.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Sergio Gutiérrez, Director de Marketing Client Experience en CaixaBank, el banco líder en España con más de 20 millones de clientes.Sergio repasa su trayectoria de más de 20 años en banca y comparte cómo CaixaBank ha evolucionado de una lógica de producto a conversaciones centradas en las necesidades reales de los clientes. Hablan de cómo recuperar la confianza tras una crisis financiera, de la importancia de que un banco tenga sentido para la sociedad y de cómo iniciativas como AgroBankTech están ayudando a digitalizar y transformar el sector agroalimentario.También reflexionan sobre el futuro de la banca con inteligencia artificial, sobre la integración cultural tras la unión de distintas cajas y sobre el reto de mantener cercanía y empatía con clientes tan diversos.Un episodio inspirador que muestra cómo la banca puede humanizar la relación financiera, aportar a la sociedad y apoyarse en la innovación para generar conversaciones de valor con millones de personas.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Santiago Calderón, Director General de Negocios y Retail en Global Exchange, la compañía líder mundial en cambio de divisas en aeropuertos, presente en más de 30 países y 87 aeropuertos.Santiago comparte cómo han logrado transformar un servicio tan concreto como el cambio de moneda en una experiencia global, segura y diferencial para los viajeros. Hablan de la importancia de enamorarse de la gente local para adaptar cada política comercial a las particularidades culturales de cada país, de cómo convertir el compliance en una ventaja para el cliente y de la apuesta de Global Exchange por la inteligencia artificial para anticipar necesidades y optimizar operaciones.Un episodio inspirador que muestra cómo la innovación, la cercanía cultural y la tecnología pueden marcar la diferencia en un micromomento clave del viaje: el cambio de divisas.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba se sienta a charlar con Ruth Paredes, directora funcional de experiencia del paciente en Salud Digna.Ingeniera industrial, con una fuerte vocación por la industria, terminó vinculada al mundo de la salud gracias a sus ganas de cambiar las cosas. Y es que, Salud Digna nació con un propósito muy claro: salvar la vida de las personas. Un propósito que trasciende y que te lleva a hacer cosas muy grandes.No te pierdas un episodio muy especial, lleno de emociones, en el que desde el primer minuto se palpa la importancia de poner a las personas en el centro.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Pablo Rodríguez Losada, Director Comercial y de Marketing de Aedas Homes, la promotora líder en vivienda nueva en España. Pablo comparte cómo han transformado un sector tradicionalmente técnico en una empresa verdaderamente orientada al cliente, desde la concepción del producto hasta la experiencia postventa.Hablan sobre cómo Aedas integra inteligencia artificial generativa, asistentes digitales y una experiencia física-digital ("fígital") para personalizar la relación con cada comprador, incluso cuando la vivienda aún no existe. Además, profundizan en cómo la escucha activa, la segmentación por arquetipos de decisión y la adaptación cultural han sido clave para vender tanto a clientes nacionales como internacionales.Un episodio que muestra cómo la tecnología, combinada con empatía y estrategia comercial, puede revolucionar incluso los sectores más tradicionales.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Alfonso Álvarez, CEO de Celnex España, la principal operadora independiente de infraestructuras de telecomunicaciones en Europa. Alfonso comparte cómo gestionar clientes estratégicos y relaciones a largo plazo en un sector de gran dependencia mutua, donde cada operación implica retos regulatorios, tecnológicos y de integración de equipos. Hablan sobre el papel de España como punta de lanza en la expansión europea, la importancia de ofrecer acuerdos justos y sostenibles, y cómo cultivar espacios de confianza y feedback dentro del equipo directivo para seguir evolucionando. Un episodio que revela cómo el liderazgo centrado en el cliente también es clave para el éxito de negocios con pocos clientes pero enormes retos.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Camilo Sarasti, CEO de Smart Fit en Colombia, Panamá y Costa Rica. Juntos exploran cómo una de las cadenas de gimnasios más grandes de América Latina ha transformado la experiencia del cliente en la industria del fitness. Camilo comparte cómo combinan tecnología, precios accesibles y un enfoque centrado en el usuario para democratizar el acceso al bienestar físico, manteniendo una operación eficiente y escalable. Además, reflexiona sobre liderazgo, cultura organizacional y los retos de crecer con propósito en diferentes mercados.

En este episodio hablamos con el Director de Marketing de Vitamin Well Group, con experiencia anterior en Red Bull manejando un equipo de más de 120 profesionales, nos cuenta su experiencia y punto de vista en cómo diversificarte y cambiar de ADN no siempre conlleva a un resultado negativo.

En este episodio hablamos con el CEO de Boston Medical Group sobre cómo liderar una organización médica con presencia internacional, equilibrando la eficiencia operativa con un trato humano y cercano al paciente. Exploramos los desafíos de la gestión en el sector salud, la importancia de la experiencia del cliente y cómo construir equipos alineados con un propósito común.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Luis Fernández, director comercial de VARMA Food & Personal Care. En esta conversación discuten sobre la evolución del mercado de marcas, la importancia de la multicanalidad y el impacto de la digitalización en el crecimiento empresarial. Comparte su experiencia en la transición de roles y cómo la flexibilidad y la segmentación de clientes han sido claves para el éxito de su empresa, especialmente en el caso de la marca PRIME, que ha revolucionado el mercado con su enfoque innovador y el uso de influencers.

En este episodio Alberto Córdoba entrevista a Juan Pablo Canullo, CEO de una unidad de ArcelorMittal, quien comparte su visión sobre la experiencia del cliente en la siderurgia. A lo largo de la conversación, se exploran temas como la importancia del acero en diversas industrias, la trayectoria profesional de Juan Pablo, y cómo la orientación al cliente puede marcar la diferencia en un sector tradicionalmente visto como commodity. En esta conversación, exploran la importancia de entender la diferencia entre cliente y usuario, la necesidad de aprendizaje continuo en un entorno competitivo, y cómo la devoción por el cliente puede transformar la experiencia de servicio.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Patricia Otero, directora de ventas y experiencia de cliente en ILUNION, una compañía que sitúa su propósito por delante de sus intereses económicos, que emplea a más de 42.000 personas (lo que le convierte en el tercer mayor empleador privado de España) y que cuenta con más de 50 negocios diferentes. Pese a la dificultad que esto supone, ILUNION tiene el mayor NPS que nosotros hayamos medido nunca (+84), lo que demuestra que algo están haciendo muy bien. Durante esta charla, Patricia comparte con nosotros su trayectoria; cómo acompañar a su padre a lo largo del mundo le llevó a enamorarse de los hoteles y cómo consiguió convertir esa pasión en su profesión para, desde ahí, llevar más de 25 años desarrollando su vocación: el servicio al cliente y a las personas.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Nicolás García Colín, director comercial de equivalencias de Laureate, quien comparte su experiencia en el ámbito educativo y la importancia de la orientación vocacional para los jóvenes. Nicolás destaca cómo las universidades deben ayudar a los estudiantes a tomar decisiones asertivas sobre su futuro académico y profesional. Además, se discute el proceso de revalidaciones y equivalencias, que ha sido simplificado para facilitar el retorno a los estudios de aquellos que han interrumpido su educación. En esta conversación, Nicolás comparte su experiencia en el sector educativo, destacando el crecimiento de su institución y el impacto positivo en más de 70,000 estudiantes.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Angelines Diez, miembro del Consejo de Administración de Mapfre, con una destacada trayectoria en Procter & Gamble, Walmart y Grupo Bimbo. A lo largo de la conversación, Angelines comparte su visión sobre la importancia de entender al consumidor más allá de los estudios de mercado, la necesidad de cuidar a los colaboradores para mejorar el servicio y las claves para diferenciarse en un mercado competitivo. Se analizan aprendizajes del sector retail y la industria alimentaria, incluyendo cómo la ubicación en Walmart impacta las ventas, por qué Grupo Bimbo prioriza el bienestar de su equipo y el papel de la personalización en la experiencia del cliente. Además, se reflexiona sobre momentos clave en su carrera, liderazgo y el futuro del customer centricity.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Fernando Barrios, director de grandes cuentas de Seur. La conversación se centra en la evolución de la experiencia del cliente en el sector del transporte, especialmente a raíz del auge del e-commerce. En esta conversación, Fernando y Alberto discuten la importancia de la comunicación intercultural en los negocios, especialmente en el contexto de la logística y el e-commerce. Se abordan innovaciones en la entrega, como el uso de lockers, y se reflexiona sobre la evolución del sector logístico durante la pandemia. Finalmente, se comparten aprendizajes sobre la carrera profesional y la importancia de entender las necesidades del cliente.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Óscar Ocaña, director de marketing e innovación de Prisa. Óscar comparte su trayectoria profesional, desde sus inicios en auditoría hasta su experiencia en Diageo y su actual rol en Prisa. Además, habla sobre su compromiso social a través de la fundación Best Buddies, que busca la inclusión de niños con discapacidad intelectual. A lo largo de la conversación, se destacan temas como la importancia de la orientación al cliente, la innovación en el marketing y la vida en diferentes ciudades del mundo. En esta conversación, se exploran las diferencias entre tener al consumidor y al cliente en el centro de las decisiones empresariales. A lo largo de la charla, se destacan la importancia de ser consumer centric y cómo las marcas pueden contribuir positivamente a la sociedad.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Joaquín Capel, CEO y accionista de Con Fuego, un grupo de restauración con más de 25 locales y marcas como SteakBurger, Pizza Art, Santita Mexicana y Oven. Joaquín nos cuenta cómo ha construido un imperio gastronómico basado en la experiencia del cliente, desde su paso por Telepizza hasta la creación de su propio grupo de restaurantes.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Pedro Oliva, director de marketing de Fiesta Colombina. La conversación abarca la importancia de la nostalgia en el marketing, la responsabilidad de mantener marcas icónicas, la trayectoria profesional de Pedro, la influencia de su familia en su carrera, la relevancia del revenue management en la alimentación y el impacto de la pandemia en la orientación al cliente. Se discuten innovaciones en productos y promociones, así como la relevancia del ritual en el consumo.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Javier Aguilera, Director General de Mixer & Pack. A lo largo de la conversación, se exploran ejemplos prácticos de cómo entender y anticipar las necesidades del cliente puede llevar a un mayor valor y rentabilidad en los productos. En esta conversación, exploran la importancia de escuchar al cliente y cómo esto ha sido fundamental para el éxito en sus carreras. Discuten sobre tendencias de mercado, la creación de valor añadido, la co-creación con clientes, y el impacto de la inteligencia artificial en la industria de la perfumería.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Inge Kormelink, CEO de la Clínica Tambre, quien comparte su experiencia personal y profesional en el ámbito de la fertilidad. Inge habla sobre la importancia de la experiencia del paciente, las estrategias de crecimiento en clínicas de fertilidad y la necesidad de visibilidad y concienciación sobre los problemas de fertilidad. A través de su propia historia, Inge destaca cómo su experiencia personal ha influido en su enfoque hacia la atención al cliente y la importancia de compartir estas vivencias para ayudar a otros. Además, se destacan aprendizajes clave sobre la gestión de emociones y la visibilidad de los problemas que enfrentan los pacientes.

En este episodio Alberto Córdoba entrevista a Domingos Esteves, director general y experto en retail. Domingos comparte su trayectoria profesional en el sector de la moda y la restauración, destacando la importancia de la experiencia del cliente y la adaptación a diferentes mercados, como el chino. A lo largo de la conversación, se exploran temas como la gestión de equipos, la relevancia de estar presente en el punto de venta y la necesidad de escuchar al cliente para tomar decisiones estratégicas efectivas. Se abordan estrategias para mejorar la atención al cliente, la fidelización a través de sorpresas y la importancia de un liderazgo que valore a su equipo y a sus clientes.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Tiago Teixeira, director general de Boehringer para México, Centroamérica y el Caribe. En esta conversación, Tiago comparte su experiencia en la industria farmacéutica animal, destacando la importancia de enfrentar crisis con transparencia y cercanía al cliente. A través de su enfoque en construir relaciones a largo plazo y entender las necesidades del cliente, ha logrado mantener la confianza y el valor en su empresa. Además, enfatiza la relevancia de cuantificar el valor que se aporta a los clientes, especialmente en un sector donde los márgenes son ajustados y la competencia es feroz.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Ildefonso Boto, vicepresidente de estrategia y movilidad de BP, para explorar los retos de la transición energética en Europa y su impacto en la movilidad. Ildefonso comparte su experiencia liderando la expansión de modelos de negocio en el sector del coque de petróleo y su evolución hacia la movilidad eléctrica, destacando la importancia de escuchar al cliente, innovar y adaptarse a un mercado en constante cambio. La conversación aborda cómo la localización, la honestidad en el liderazgo y la colaboración entre empresas son claves para transformar la experiencia del cliente y desarrollar soluciones innovadoras que impulsen el éxito en el sector energético.

En este episodio, Charlotte Oudin, Directora General de Barilla en México, comparte su experiencia sobre cómo la marca ha logrado mantenerse relevante y crecer en un mercado competitivo. A través de un enfoque centrado en el cliente, Barilla ha implementado estrategias que no solo buscan vender pasta, sino también generar momentos de felicidad y conexión entre las personas. Charlotte también aborda la importancia de entender al consumidor y cómo la pasta puede ser parte de una dieta equilibrada y saludable. ¡No te pierdas nuestro próximo episodio!

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Valentín Alonso, CEO de Avanza, sobre la importancia de la experiencia del cliente en el sector del transporte. Valentín aborda cómo la cultura organizacional, la innovación tecnológica y la sostenibilidad son fundamentales para transformar la movilidad y mejorar la calidad de vida de las personas. Además, explora temas como la dualidad B2B y B2C en su estrategia, el rol clave de los conductores, y el impacto de la inteligencia artificial y la automatización en el futuro de las ciudades y el transporte. Una charla inspiradora que conecta servicio, tecnología y propósito.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Patxi Amutio, director general de Sanitas, quien comparte su experiencia en la transformación de la atención al cliente en el sector salud. A lo largo de la conversación, se discuten las estrategias implementadas en Sanitas para mejorar la experiencia del cliente, la importancia de la cultura empresarial centrada en el cliente, y las innovaciones en telemedicina que han llevado a una alta satisfacción del cliente. En esta conversación, Alberto Córdoba y Patxi Amutio discuten la importancia de la experiencia del cliente en el sector salud, destacando iniciativas de Sanitas para mejorar la atención al cliente, como programas de apoyo al embarazo y llamadas de bienvenida. También abordan la medición del NPS a través de micromomentos y la implementación de inteligencia artificial para optimizar procesos. Patxi comparte su experiencia durante la pandemia y reflexiona sobre la cultura de escucha activa en la empresa, así como aprendizajes clave para mejorar la relación con los clientes.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Isabel García, directora general de FreeNow. La conversación aborda cómo la economía colaborativa está redefiniendo la movilidad y la importancia de la orientación al cliente. Isabel detalla su trayectoria, la colaboración con competidores y el papel crucial de la tecnología y la inteligencia artificial en el diseño de productos. También se destaca la retroalimentación de los taxistas y usuarios como motor de mejora continua y la responsabilidad tecnológica para enriquecer la experiencia del cliente.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Juan José Montes, CEO de Cigna en España. Se discute el crecimiento del sector de seguros de salud, la importancia de la experiencia del cliente y cómo Cigna se diferencia en un mercado competitivo. Juanjo comparte su visión sobre la atención al cliente, la relación entre empleadores y asegurados, y las estrategias implementadas para mejorar la satisfacción del cliente. Además, se abordan temas como la prevención en salud y la importancia de tener un médico de referencia para los asegurados.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Joaquín Rodrigo, director general de Sandoz para España y Portugal. Joaquín comparte su trayectoria profesional y destaca la importancia de la experiencia del cliente en el competitivo mercado de los medicamentos genéricos y biosimilares. A lo largo de la conversación, se abordan temas como la relevancia de escuchar al cliente, las estrategias de marketing y ventas. Joaquín subraya que la experiencia del cliente es la única variable de diferenciación para Sandoz y que el desarrollo personal y profesional del equipo es esencial para un liderazgo efectivo. La charla concluye con reflexiones sobre cómo las relaciones con los clientes pueden transformar los resultados en la industria farmacéutica.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Carolina Méndez Acosta, directora de marketing de Newell Brands. Carolina comparte su experiencia en marketing y la importancia de tener un propósito en las marcas. A lo largo de la conversación, se discuten temas como la curiosidad en el marketing, la experiencia del cliente, la recuperación de la reputación de marca y la transformación en la industria automotriz. Carolina enfatiza que cada contacto con el cliente es crucial y que entender sus necesidades es fundamental para el éxito de cualquier marca.

En este episodio del Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Jaime Massó, Chief Communications Officer de ESIC, quien comparte su visión sobre la importancia de la experiencia del cliente en el sector educativo. Se discuten temas como el rol de los alumni, la comunicación efectiva, la identificación de los clientes, la elección del alumno, y la creación de momentos mágicos en la educación. Jaime enfatiza la necesidad de un enfoque 360 en la experiencia del alumno y la importancia de cuidar las relaciones a lo largo de las diferentes etapas educativas.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con David Orza, Head of Customer Experience en ABANCA, sobre la transformación de ABANCA hacia un banco centrado en el cliente. En él David destaca la importancia de la orientación al cliente en la industria bancaria, los desafíos que ha enfrentado y las acciones clave implementadas para mejorar la experiencia del cliente. Asimismo, subraya la importancia de implicar a toda la organización en la experiencia de cliente, para que contribuyan con su trabajo a mejorar en el día a día del cliente. Entre otras cosas, Orza señala cómo la implicación del equipo de dirección ha sido crucial para integrar la estrategia de experiencia del cliente y cómo se ha logrado un cambio cultural significativo en la organización.

En este episodio de "Líderes Customer Centric", Alberto Córdoba conversa con Juan Neble, Director de Recursos Humanos de Hipoges, sobre los desafíos de liderar un equipo de 1,500 personas en una empresa que gestiona 46,000 millones en activos. Juan comparte su experiencia en transformación cultural y digital, así como en la integración de talento durante el crecimiento orgánico e inorgánico de la compañía. Además, destaca cómo los mandos intermedios son clave para ofrecer una excelente experiencia de cliente y cómo la Inteligencia Artificial está redefiniendo el rol de Recursos Humanos en las organizaciones.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba conversa con Mercedes Diz, Chief Marketing Officer de Almirall, sobre cómo ha logrado combinar su formación científica con su experiencia en marketing para liderar innovaciones en el sector farmacéutico. Mercedes destaca la importancia del Customer Centricity en la industria farmacéutica, la necesidad de comprender al cliente a través de estudios de mercado bien diseñados y la relevancia de la empatía en la experiencia del paciente. Además, comparte ejemplos de cómo su empresa ha implementado estrategias centradas en el cliente para mejorar la satisfacción y la adherencia al tratamiento.

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Christiano Silva, Director General de Biogen para España y Portugal. Cristiano comparte su inspirador recorrido desde su carrera como cardiólogo en Brasil hasta ocupar cargos de liderazgo en la industria farmacéutica y biotecnológica. A lo largo de la conversación, aborda temas clave como la importancia de la curiosidad para el crecimiento profesional, la transición del sector médico a la industria y el impacto de la educación en la experiencia de cliente. Además, revela dos iniciativas que transformaron la atención médica en Brasil, mejorando la formación de médicos y salvando vidas.

En este episodio, Alberto Córdoba se sienta con Ricardo Castrillo, Chief Commercial Officer para explorar su enfoque visionario en la transformación centrada en el cliente dentro de la industria farmacéutica. Ricardo comparte perspectivas invaluables sobre los momentos clave que lo llevaron a priorizar la "experiencia total" de todas las personas involucradas, ya sean clientes, empleados o pacientes. Destaca la importancia de una estrategia clara, un diagnóstico profundo basado en la voz del cliente y el involucramiento de todas las áreas funcionales. ¡Acompaña a Alberto y Ricardo a explorar el poder de la "experiencia total" para impulsar el cambio en la industria farmacéutica!

En este episodio de Líderes Customer Centric, Alberto Córdoba entrevista a Juan Luis García, director general de la gestora de Andbank. Juan Luis comparte su experiencia en el sector financiero y destaca la importancia de orientarse al cliente. Andbank es uno de los bancos líderes en banca privada, con un patrimonio de alrededor de 20.000 millones de euros. Juan Luis destaca la necesidad de ser empático y escuchar activamente a los clientes, y cómo esto ayuda a construir una forma de trabajar diferente. Se habla sobre la necesidad de adaptarse y ser flexible en la banca privada, así como de agregar capas de valor añadido para diferenciarse de la competencia. Por último, se resalta la importancia de educar en la toma de decisiones, evitar la comoditización y alinear los objetivos para brindar una experiencia de cliente excepcional.Si quieres venir como invitado al podcast puedes contactarnos a [email protected].

En este episodio de "Líderes Customer Centric", Alberto Córdoba entrevista a Jorge Pérez, Director de Marketing en Daiichi Sankyo. Jorge comparte su experiencia en la industria farmacéutica y cómo su enfoque en el Customer Journey ha revolucionado la detección temprana y el tratamiento de enfermedades. Destaca la importancia de ir más allá del producto y entender profundamente las necesidades de los clientes. También se analiza el emblemático caso de Blockbuster vs. Netflix, ilustrando la relevancia de comprender las verdaderas necesidades del cliente. Un episodio lleno de aprendizajes y estrategias para mejorar la experiencia del cliente en cualquier sector.Si quieres venir como invitado al podcast puedes contactarnos a [email protected].