THE ECオタク［明日、話したくなるECの〇〇な話］

今回は、武内製薬株式会社代表取締役の小倉由渡さんをゲストにお迎えしました。脱毛ワックスからスタートし、楽天・Amazonを中心としたECで成長。モール攻略を軸に「1日1商品リリース」という高速PDCAを回しながら、自社ブランドとOEM事業の両軸で拡大し、現在はプロテインブランドを中心に年商50億超えにまで成長しています。その裏側にあったのは、「徹底したモールハック」と「とにかく数を出して検証する商品開発」という、教科書とは異なる実践型の戦略でした。後半では、モールハックだけでは勝ち続けることが難しくなってきた現在において、どのように次の成長を描いているのかを深掘りしています。原価が最大5倍にまで高騰する中での意思決定や、これまでほとんど取り組んでこなかったブランディングへのシフト、さらには法人向けの展開やスポーツスポンサーといったオフラインの取り組みまで、戦い方の変化がリアルに語られます。また、TikTok Shopのような新しいチャネルに対しても、「ホットなうちにやり切る」というこれまで一貫してきたスタンスをどう応用しているのか、自社ブランドとOEMを掛け合わせた独自の戦略についても具体的に触れています。「ニッチ市場を取り切る戦いから、大きな市場へどう挑むか」。そして「モールハックの次に何をやるべきか」。ECの過去から現在、そしてこれからの戦い方までが一本の線でつながる内容です。これからECブランドを立ち上げる方はもちろん、すでに事業を運営している方や、次の打ち手に悩んでいる方にとっても、多くのヒントが得られる回になっています。【今回のトピック】脱毛ワックスから始まった創業ストーリー「1日1商品」モールハックの商品開発手法プロテイン市場参入と原価高騰時代の意思決定TikTok Shopなど新チャネルへの適応と再現性【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平武内製薬株式会社代表取締役　小倉由渡 氏【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本【ご意見ご感想】⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回は、"おから"を使った健康食品ブランド「OKARAT（オカラット）」を展開し、TikTokトレンド大賞2025にて「ヒットアイテム部門賞」を受賞した、株式会社オカラテクノロジズ代表・山内康平さんをゲストにお迎えしました。TikTok Shopのローンチ初期から参入後、初月から売上を大きく伸ばし、月間売上は1,000万円を突破。さらに、"バズる動画"をきっかけに在庫切れを起こすほどのヒットを生み出しました。その裏側にあったのは、「自社アカウントの"番組化"」と「視聴者を巻き込んだ商品開発」という従来のECとは全く異なる戦略がありました。「TikTok Shopは"積み上げ型"ではなく、"逆転が起こせる市場"」そう語る山内さんに、ライブ配信を軸とした運用設計から、クリエイターとの連携、バズの再現性の作り方まで、実践ベースで深掘りします。これからTikTok Shopに取り組む方はもちろん、既存モールで伸び悩んでいる方にもヒントになる内容です。【今回のトピック】既存動画を再利用して1,500万再生を生んだ裏側毎週開催されるライブ開発会議の実態ファンを生むチャンネル設計クリエイターへの手数料設定と信頼関係の構築【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平株式会社オカラテクノロジズ代表取締役　山内康平 氏【関連リンク】ECオタクXカウント：岡本TikTokアカウント：OKARAT【ご意見ご感想】⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回のゲストは、機能性とラグジュアリー性を両立したスキンケアブランド「Lekarka（レカルカ）」を開発する株式会社レカルカの鈴村優太さんです。社員7名のフェーズに入社し、わずか数年で年商2桁億を突破。なぜ1万円を超える高単価商品が、セールに頼らず売れ続けるのか？なぜあえて拡大路線のECだけでなく、美容クリニックへの卸し（BtoB）に注力したのか？楽天出身の鈴村氏だからこそ見える、現代のD2Cブランドが生き残るための「勝てるポジショニング」について深掘りします。【今回のトピック】初期の「百貨店・セレクトショップ展開」がECの成約率に与えた影響YouTubeで爆発。日商3,000万の注文を「手書き伝票」で乗り切った創業期のリアルドクターズコスメの概念を再定義するハイブリッド戦略とはIPコラボの魅力【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平株式会社レカルカ鈴村優太 氏【関連リンク】ECオタクXカウント：岡本【ご意見ご感想】⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

「楽天市場が伸び悩んでいる」という声が聞こえる昨今、EC事業者は何を指標に動くべきか？今回は、「THE ECオタク」のファシリテーターを務める株式会社コマースファクトリーの代表取締役 岡本駿平が2026年の楽天市場攻略における「真の肝」を一人解説。「楽天アフィリエイト」と「楽天ROOM」が、なぜ今、最強のマーケティングツールとなるのか。最新の市場動向から、AIコンシェルジュやYouTube連携といった新機能の活用法、そしてダイヤモンド・プラチナ会員というヘビーユーザーの解像度を上げる方法まで、明日から使える戦略を徹底解剖します。【今回のトピック】今の楽天市場の解説ソーシャルギフトや楽天アフェリエイト、YouTube連携など2026年の市場を激変させる「便乗必須」の最新アップデートトップクリエイターに選ばれるため土台に乗るには「料率10%」と「キャッチーな施策作り」が肝【ホスト】⁠株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿【関連リンク】⁠ECオタク⁠⁠Xアカウント：⁠⁠岡本【ご意見ご感想】⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回は、弊社メンバーより、TikTok Shop支援事業の事業部長である三角星矢を再びゲストに迎えます。「TikTok Shopって、具体的にどんなデータが見れるの？」「競合の売れ行きはどうやって調べるの？」といった疑問を解消すべく、市場調査のステップから、運用フェーズで欠かせない分析のポイントまで徹底解説します。後半では、従来のEC（楽天・Amazon等）とは決定的に異なる「クリエイター軸」の分析や、ライブ配信中に数字を見ながら施策を変える「ライブダッシュボード」の活用法など、TikTokならではのオタクな分析術が満載です。【今回のトピック】TikTok内での実態把握と外部ツール「Kalodata」による競合数値の可視化「勝ち筋」の分析術セラーセンター活用のコツクリエイター軸のデータがもたらす新しいEC分析の形【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平株式会社コマースファクトリーTikTok事業部長　三角星矢【関連リンク】ECオタク⁠Xアカウント：⁠岡本【ご意見ご感想】⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7⁠ 

今回は、Yahoo!ショッピングのコマース認定パートナーであり、Yahoo!に関する著書も出版されている株式会社アルドの佐藤英介さんをゲストにお迎えしました。2023年のPayPayモール終了による一時的な落ち込みから一転、2025年秋ごろから急成長を続けるYahoo!ショッピングの最新トレンドを徹底解剖。LINEヤフー社の経営判断から、新設された「ストア出店料（月額1万円）」が市場に与える影響、そして楽天と比較した運用コストの低さまで、現場のプロしか知らない「Yahoo!ショッピング攻略のリアル」をお届けします。【今回のトピック】LINEヤフーの事業戦略と外部集客の強化出店料有料化の正体「有料配送」の対応と「アイテムリーチ広告」の活用法【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平株式会社アルド代表取締役　佐藤英介 氏【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本Xアカウント：佐藤 氏【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7 

今回は、レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社の中山拓実さんをゲストにお迎えし、今急増している「EC×M&A」の最前線を深掘りします。元楽天のECコンサルタントという異色のバックグラウンドを持つ中山さんに、「どんなECブランドが欲しがられるのか？」「企業価値はどう決まるのか？」「仲介会社やアドバイザーをどう選ぶべきか？」など、経営者が気になる出口戦略のリアルを語っていただきました。事業をさらに伸ばすためのポジティブな企業統合とは？EC事業者、D2Cブランドオーナー、支援会社の皆様必聴の内容です。【今回のトピック】元楽天ECコンサルがM&Aアドバイザーに転身した理由仲介会社選びは「担当ガチャ」？優秀なアドバイザーの見極め方買い手がチェックする「ブランドの強み」と「参入障壁」の言語化ブランド売却後の成功事例【ホスト】株式会社コマースファクトリー 代表取締役　岡本駿平レバレジーズM&Aアドバイザリー株式会社　中山拓実 氏【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7 

今回は、TikTok Shopにて活躍されている現役のクリエイターさんで、実際に月20万円の収益を上げているフィットネス系アカウントの「すくおさん」とお酒やグルメ系インフルエンサーとして活躍されている「ふかまるさん」の2名をゲストにお迎えしました。TikTok Shopクリエイターが激増する中で、「セラーからのDMはどこを見ている？」「基準は料率10％？」など、現場のクリエイターにしか見えない"売れるための方程式"を深掘りします。【今回のトピック】クリエイターに選ばれる「商品選定」戦略的な「料率10％」の壁システムを超えた「人情攻略法」【ホスト】コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平すくおふかまる【関連リンク】⁠ECオタク⁠Xアカウント：岡本すくお｜38歳からの男磨きふかまるぼっち飯女【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、2019年のTikTok黎明期から業界を牽引してきたstudio15株式会社 代表取締役の岩佐琢磨さんをゲストにお迎え。「踊る15秒動画」だった時代から、30～40代が主役の購買メディアへと進化したTikTokの歴史を深掘りします。さらに、中国では映画市場を凌駕する勢いの「ショートドラマ」が日本のECマーケティングにどのような変革をもたらすのか、TikTok特化のプロダクションだからこそ見える、具体的かつ戦略的な視点をお届けします。【今回のトピック】社名「studio15」に隠されたTikTok初期の歴史若年層メディアから全世代型へ進化した背景「TikTok Go」レジャー版コマース×ショップの違いと可能性「ショートドラマ×EC」が最強の武器になる理由【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平studio15株式会社代表取締役　岩佐琢磨 氏【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本studio15 Podcast：SNSクリエイターズXアカウント：岩佐氏【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、前回に引き続き、「たなけんのEC大学」でお馴染みの株式会社GROOVE代表田中謙伍さんを再びゲストにお迎えし、2026年のAmazon攻略に欠かせない、AmazonとTikTok Shopを掛け合わせて売上を最大化する「増幅方程式」について徹底解説します。さらに、現場の実践から生まれた「最強のサイクル」の正体に迫ります。Amazonの玉座を狙うための具体的な戦略とは？今回もかなりオタクなトピックが繰り広げられます。【今回のトピック】広告費を半分にしても売上が倍増？！プロテインブランドの事例「Amazon×TikTok Shop増幅方程式」レベル1～3の詳細これからの市場予測：Amazon、TikTok Shop、楽天のシェアはどう動く？【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平⁠株式会社GROOVE⁠代表取締役　田中謙伍 氏【関連リンク】⁠ECオタク⁠⁠Xアカウント：岡本⁠⁠たなけんのEC大学⁠【ご意見ご感想】⁠https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、「たなけんのEC大学」でお馴染みの、株式会社GROOVE代表の田中さんをゲストにお迎えしました。Amazon一筋13年目、Amazonを知り尽くしている田中さんと、今、Amazonマーケティングにおいてもっともホットなテーマであろう「AMC（Amazon Marketing Cloud）」について深掘りします。これまでブラックボックスだったAmazonのデータが、AMCによってどう可視化され、どう戦略に活かせるのか。自社ECや楽天のデータとの結合など、Amazonの枠を超えた最新のマーケティング手法を分かりやすく解説します。【今回のトピック】AMC（Amazon Marketing Cloud）とは何か？ 費用感と導入のハードル検索キーワード単位でLTVを分析する方法４つのAMC活用法これからのAmazon運用で勝つための「0次分析」とは【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平株式会社GROOVE代表取締役　田中謙伍 氏【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本たなけんのEC大学【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、TikTok Shopが国内参入する前から、InstagramなどのSNSを活用してモール売上を伸ばす支援を得意としてきた、株式会社ripples代表の清水さんをゲストにお迎えしました。日本国内でのTikTok Shopローンチ直後からあらゆる初動を仕掛けていた清水さんに、ECオタクならではの「勝てる初動の事例」を深掘りします。これからのEC運営に欠かせないSNS×モールの相乗効果について語り尽くします。【今回のトピック】「健康食品メーカー」と「お水のブランド」の事例1ヶ月の仕込み期間。初動の動画は自社アカウントでユーザー向けではなく、クリエイター向けに拡散？2回目の仕掛けはとにかく数。商品ギフティング×自社ライブの相乗効果とは広告費をかけずにAmazonの売上が2倍に？！TikTokのすさまじい波及効果【ホスト】コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平株式会社ripples代表取締役　清水明義 氏【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、食品特化でTikTok Shopの運営支援を展開されている、Gastroduce Japan株式会社の草壁さんをゲストにお迎えしました。「松屋」や「下町バームクーヘン」をTikTok Shopで大バズりさせた裏側には、徹底した「食品ECならでは」の攻略法がありました。楽天市場やAmazonといった既存モールとどう棲み分け、相乗効果を狙うのか？明日からEC事業者が実践できる、泥臭くも最先端な「TikTok Shop×食品」マーケティング手法を深掘りします。【今回のトピック】「TikTok Shop×食品」の再現性食品の動画マーケティングでバズるポイントクリエイターが取り上げたくなる食品クリエイティブの秘密攻略ポイントは、キャンペーンの打ち出し方【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平Gastroduce Japan株式会社執行役員　草壁匠 氏【関連リンク】⁠ECオタク⁠⁠Xアカウント：岡本⁠【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

【速報：Yahoo!ショッピングが「出店プラン」を全面刷新！】Yahoo!ショッピングから、出店者向けの重大なアップデートが発表されました。これまで「月額固定費無料」を強みとしてきたプラットフォームが、なぜ今、有料化へ踏み切るのか。その背景には、LINEヤフー社が描く「国内最大級のECエコシステム」への転換があります。今回の改定内容が店舗運営の利益率や集客戦略にどう影響するか、客観的なデータに基づき、ECオタクの岡本が最速で分析します。【今回のトピック】固定費と手数料の仕組み「有料化」がもたらす健全化LINEアプリとの協力連携次世代AIエージェント戦略【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平【関連リンク】⁠ECオタク⁠⁠Xアカウント：岡本⁠【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、高知県を拠点にライブコマースを手がける in sky株式会社 のなおたんさん、マイキーさんのお二人をゲストにお迎えしました。メルカリチャンネルの立ち上がり期から約9年。ライブコマース一本で走り続けてきたお二人に、TikTokライブ／TikTok Shopで売り続けるために、実際に大事にしていることを率直にお話しいただいています。視聴者が少ない時期をどう乗り越えてきたのか、アンチコメントにどう向き合っているのか、そしてMC・裏方・演者（ライブコマーサー）がどう役割を分担しているのか。「ライブコマースは喋りの技術ではなく、メンタルとチーム戦」 華やかな画面の裏側にある、泥臭い努力と徹底した事前準備を赤裸々に語っていただきました。これからライブコマースに取り組みたい方はもちろん、すでに運用していて壁を感じているEC事業者・マーケターにも、ヒントになる話が詰まった回です。【今回のトピック】ライブコマース黎明期から、いまのTikTokライブまで視聴者数1桁の時期を支えた「続け方」とメンタルアンチコメントにどう向き合っているのか演者だけでは回らない。MC・裏方を含めたチーム体制台本は作らない。でも「手札」は用意するという話【ホスト】株式会社コマースファクトリー代表取締役　岡本駿平in sky株式会社　なおたん&マイキー【関連リンク】ECオタクXアカウント：岡本in skyライブコマース公式【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

ECの最前線を走るオタクたちが、明日誰かに話したくなるディープな裏側を語る「THE ECオタク」。 今回は、本番組でも多く取り上げる予定の「TikTok Shop」をテーマに、一足先に岡本が1人で熱く語り尽くします。「そもそもTikTok Shopって何？」に立ち返り、魅力（認知〜購買〜共有までをワンチャネルで完結）と、4つの主要機能（ショッパブル動画／ライブコマース／ショップ＆ショーケース／ショップタブ）を解説します。さらに、日本市場の動向、規模感や伸びているカテゴリなどもお話しします。成果に直結する考え方として"ヒーローSKU"の育て方や運用タイプ別の勝ち筋（オールマイティ型／自社ライブ型／動画クリエイター型）もご紹介。これから始まるTikTok Shopシリーズの"導入回"として、まず押さえておきたい全体像をコンパクトにまとめた回です。【今回のトピック】認知～共有まで驚異の「ワンチャネル完結」最新の市場動向と勝ちカテゴリ意外なユーザー属性攻略のカギ「ヒーローSKU」3つの運用パターン【リスナーの皆様へ大切なお知らせ】いつも温かいご声援ありがとうございます！前回の配信後、リスナーの方から沢山の感想やご意見をいただきました。その中で、音量バランスへのご意見をいただいたので、今回は音量バランスを意識して調整してみました！いかがでしょうか？今後も皆さまからの感想、ご意見からより良い配信にしてまいりますので、どしどしご意見お寄せください！【ホスト】⁠株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿平【関連リンク】⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠Xアカウント：岡本⁠【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

【速報：楽天市場とYouTubeが公式連携！】EC業界を揺るがすビッグニュースが飛び込んできました！楽天市場がYouTubeと提携し、動画内から直接商品が購入できる「商品タグ」機能が導入されました。これは単なる機能追加ではなく、2026年のEC戦略を根本から変える「革命」です。 本エピソードでは、この連携がなぜ重要なのか、そして店舗運営者は今すぐ何を準備すべきなのかを、ECオタクの岡本が最速で解説します。【今回のトピック】YouTube動画・ショート・ライブ配信のすべてが楽天の販売チャネルに楽天アフィリエイトの重要性がさらに加速する理由「モール内の最適化」だけでは勝てない？2026年の外部流入戦略狙い目は6月・9月のスーパーセール！今から仕込むべきこと【ホスト】⁠株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿平【関連リンク】⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠Xアカウント：岡本⁠【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

今回は、コマースファクトリーのメンバーでもあり、前職でコンタクトレンズなどの「価格優位性のない型番商品」で年商10億円を売り上げた実績を持つ三角星矢をゲストに迎えます。価格競争が激化する型番商品の世界で、なぜ最安値に頼らず10億円という壁を突破できたのか。元システムエンジニアという異色の経歴を持つ三角が、Yahoo!ショッピングでの先行者利益から、楽天で『このお店なら安心』と思わせる"中の人の気配"を活かした独自戦略まで、その舞台裏を深掘りします。EC担当者必見！「安さ」以外で顧客に選ばれるためのヒントが詰まった20分です。【今回のトピック】元SEがECの世界へ？ 三角のキャリアと10億円までの道のりYahoo!ショッピングから始めた理由 先行者利益とリピート率の重要性最安値に頼らない「型番ブランディング」 2倍のクリック率を叩き出したクリエイティブの秘密安心感こそが最大の武器 「実店舗×EC」の信頼をどうデジタルで表現するか次なる主戦場はTikTok Shop？ 先行者が勝つためのEC市場の見極め方【ホスト】⁠株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿平株式会社コマースファクトリーTikTok事業部長　三角星矢【関連リンク】⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠Xアカウント：岡本⁠【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7

「THE ECオタク - 明日話したくなる○○な話 - 」記念すべき第1回！今回は初回ということで、ファシリテーターを務める株式会社コマースファクトリー代表・岡本駿平の自己紹介と、なぜ今この番組を立ち上げたのか、その背景を運営・広報の湯本を交え語ります。楽天でのキャリアスタート、鹿児島での支援事業を経て起業に至った経緯から、趣味の話まで、岡本の人となりが伝わる15分です！【今回のトピック】楽天コンサル時代に学んだECの原点コマースファクトリーが展開する3つの事業業界の変換期？キーワードは「グレートリセット」なぜYouTubeではなく「音声（Podcast）」なのか？【ホスト】⁠株式会社コマースファクトリー⁠代表取締役　岡本駿平株式会社コマースファクトリー人事部広報　湯本夏美【関連リンク】⁠⁠ECオタク⁠⁠⁠⁠Xアカウント：岡本⁠【ご意見ご感想】https://forms.gle/WAyatKobV8DoSgnW7