003 Co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta?

W trzecim odcinku podcastu 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, co handlowiec powinien wiedzieć zanim ruszy do klienta. Przede wszystkim handlowiec musi znać ofertę firmy, w której pracuje. Jednak wiedza o produkcie czy usłudze nie wystarczy. Jest podstawą. A teraz czas na rozszerzenie. W co szef sprzedaży powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? Jak handlowiec musi się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? A także, jak sprawdzać i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? O tym dowiesz się z następnego odcinka naszego podcastu. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący: 💥 Agnieszka Zawadka 💥 Arkadiusz Chludziński Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 01:46 Znajomość oferty jako podstawa. 02:58 W co szef powinien wyposażyć handlowca przed ruszeniem do boju? 03:20 Profil idealnego klienta. 09:29 Buyer persona. 19:17 Value proposition. 25:26 Repozytorium casów. 27:10 CRM. 32:40 Jak handlowiec powinien się przygotować przed każdą interakcją z konkretnym klientem? 34:49 Research o kliencie. 36:03 Wiedza o branży. 37:36 Problemy klienta, propozycja wartości, case studies. 38:54 Jak weryfikować i wdrażać wiedzę handlowca w praktyce? 41:47 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o tym, co powinien wiedzieć handlowiec zanim pójdzie do klienta? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.