321 GROW Talks

🎙️ W odcinku 56. 321 GROW Talks ⁠Paweł Ciszak⁠ rozmawia z ⁠Marcinem Zaborowskim⁠ - współtwórcą Sellizera - o tym, co naprawdę dzieje się z ofertą po jej wysłaniu i dlaczego cisza ze strony Klienta prawie nigdy nie znaczy tego, co handlowiec zakłada.To rozmowa o tym, że wysłanie oferty nie kończy sprzedaży - dopiero ją zaczyna. Większość szans nie umiera przez brzydki PDF ani za wysoką cenę. Umiera w ciszy, w której Klient zostaje z decyzją sam i utyka w paraliżu decyzyjnym.I że Klient - tak w sprzedaży, jak i w życiu - chce czuć się ważny i bezpieczny. To, czy handlowiec potrafi przeczytać sygnały i wejść w odpowiednim momencie, decyduje, czy oferta walczy o życie, czy już dawno umarła.Paweł i Marcin pokazują, że to, co dzieje się po wysłaniu oferty, to nie loteria, tylko zestaw czytelnych sygnałów - i konkretnych reakcji na każdy z nich:kto naprawdę otwiera ofertę i czy uruchomił się komitet zakupowy,co znaczy, że Klient wraca do sekcji z ceną - albo otwiera całość na trzy sekundy,jak pytać po ciszy, żeby otwierać rozmowę, a nie wywierać presję,i jak domknąć temat, nie zostając „królem follow-upu".To odcinek o tym, że w sprzedaży B2B kupujący milczą, ale działają w tle - a dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.W tym odcinku usłyszysz m.in.:dlaczego cisza po ofercie to najczęściej paraliż decyzyjny, a nie odmowa - i co mówi o tym badanie The Jolt Effect (56% Klientów wybiera opcję „nic"),jak rozpoznać po sygnałach z monitoringu ofert, że Twoją propozycję analizuje komitet zakupowy,jak pytać o decydentów, nie pytając wprost „czy pan decyduje",czym jest „sprzedażowe zwierzenie" i dlaczego komunikat z pozycji „ja" jest bezpieczniejszy dla Klienta,dlaczego „pozostaję do dyspozycji" oddaje kontrolę nad procesem za darmo,jak działa „szczurek" w kalendarzu i dlaczego kontraktowanie kolejnego kroku kończy erę nerwowego dzwonienia,czym jest follow-up kończący, czyli „zamknięcie na ciszaka",i czym różni się Klient edukacyjny od profesjonalnego - oraz jak odkodować, czego naprawdę potrzebuje do decyzji.To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty i za często zostają potem z ciszą, domysłami i pytaniem „czy ten Klient jeszcze żyje".To również rozmowa o tym, że technologia nie zastąpi człowieka - ale człowiek, który potrafi ją wykorzystać, ma gigantyczną przewagę nad tym, który zgaduje.Bez naciągania Klienta. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić wysłaną ofertę z „dziecka zostawionego samego" w proces, nad którym masz kontrolę.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego cisza po ofercie to nie koniec sprzedaży - tylko jej najważniejszy moment.

🎙️ W odcinku 55. 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Marcinem Zaborowskim — współtwórcą i prezesem Sellizera — o tym, czym naprawdę jest skuteczny proces ofertowy w B2B i dlaczego technologia nie zastąpi tu myślenia, ale potrafi zmienić wynik rozmowy handlowej.To rozmowa o tym, że większość problemów z ofertami nie wynika z braku estetyki ani z za małego budżetu na grafikę. Wynikają z tego, że oferta jest pisana o firmie, a nie o Kliencie. Jest za długa, za ogólna i trafia w złym momencie do złej osoby.I że Klient — tak w sprzedaży, jak i w życiu — chce czuć się ważny i bezpieczny. Dobra oferta albo to adresuje, albo robi dokładnie odwrotnie.Paweł i Marcin pokazują, że skuteczny proces ofertowy to nie kwestia szablonu, tylko logiki działania na kilku poziomach jednocześnie:co jest w ofercie i jak jest napisane,kiedy trafia i w jakim kanale,kto po drugiej stronie podejmuje decyzję,i jakie sygnały Klient wysyła — zanim sam podniesie telefon.To odcinek o tym, że w procesie ofertowym dane mówią więcej, niż handlowiec zdąży zapytać.W tym odcinku usłyszysz m.in.:dlaczego oferty powyżej 7 stron mają o ponad 30% niższy wskaźnik przeczytania do końca,co znaczy „ważny i bezpieczny" w kontekście propozycji handlowej,jak timing wysyłki i kombinacja kanałów (mail + telefon) realnie zmienia szansę na kontakt,dlaczego personalizacja oferty przekłada się na 20–35% wyższy wskaźnik konwersji,jak Sellizer pozwala widzieć kilka obiadów do przodu — zanim Klient odezwie się sam,jak sygnał z narzędzia monitorującego ofertę połączyć z informacjami z LinkedIn i zamienić to w wartościowy powód do kontaktu,czym różni się handlowiec-challenger od handlowca, który agresywnie oczekuje,i dlaczego omówienie propozycji z Klientem to jeden z najmocniej niedocenianych kroków w całym procesie sprzedaży.To odcinek dla handlowców, szefów sprzedaży i właścicieli firm B2B, którzy wysyłają oferty regularnie — i chcą wiedzieć, czy te oferty faktycznie pracują, czy tylko zapychają skrzynki.To również rozmowa o tym, że technologia w sprzedaży nie zastępuje relacji. Ona tylko ujawnia, czy ta relacja w ogóle istnieje.Bez zbędnych obietnic. Bez narzędzia jako panaceum. Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak zamienić ofertę ze dokumentu w narzędzie sprzedaży.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego proces ofertowy kończy się na długo przed tym, jak Klient otwiera PDF — i co możesz z tym zrobić.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Joanna Pocztowa o tym, jak realnie wykorzystać AI w sprzedaży — żeby przyspieszyć działania handlowe, podnieść jakość pracy i odzyskać czas, bez wpadania w „magiczną tabletkę”, która rzekomo rozwiąże wszystko.To rozmowa o tym, że AI bardzo rzadko zawodzi dlatego, że „jest słabe”. Najczęściej zawodzi dlatego, że firma próbuje wdrażać narzędzie bez diagnozy problemu, bez procesu i bez kontekstu. A wtedy zamiast dźwigni dostajesz chaos, frustrację i serię rozczarowań.Paweł i Joanna pokazują, że AI w sprzedaży to nie zabawka i nie „kombajn”, który zrobi wszystko za handlowca — tylko praktyczne wsparcie w konkretnych zadaniach:• przygotowanie do spotkania i research Klienta,• tworzenie lepszych follow-upów, podsumowań i ofert,• standaryzacja pracy zespołu i szybszy onboarding,• notatki ze spotkań + zasilanie CRM,• zamiana dokumentów na wiedzę, którą da się „skonsumować” szybciej (np. w formie audio).To odcinek o tym, że największą przewagą nie jest „najlepszy prompt”, tylko dobrze zbudowany kontekst: co sprzedajesz, komu, w jakim procesie i po co. I że AI nie zastąpi handlowców — ale zastąpią Cię handlowcy, którzy potrafią używać AI mądrze.W tym odcinku usłyszysz m.in.:• czy AI jest dla każdego i jakie warunki trzeba spełnić, żeby działała,• skąd biorą się rozczarowania wdrożeniami AI w firmach,• dlaczego najpierw diagnoza problemu, a dopiero potem narzędzia,• jak robić szybki research i przygotowanie do spotkania,• jakie zadania AI może przejąć „od ręki”,• jak ogarnąć notatki ze spotkań i CRM (np. Fireflies + automatyzacje),• co naprawdę robi różnicę: promptowanie czy kontekst,• jak AI skraca onboarding handlowca i porządkuje standard pracy,• co się zmienia, gdy Klient też ma AI,• dlaczego w tej zmianie rośnie wartość człowieka (Made by Human).To odcinek dla właścicieli firm, liderów sprzedaży i handlowców, którzy chcą używać AI jako dźwigni procesu — a nie kolejnego „narzędzia do pobawienia się”.Bez magii.Bez haseł.Za to z konkretnymi zastosowaniami, które da się wdrożyć od razu.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, jak zacząć z AI w sprzedaży i jak zrobić to tak, żeby naprawdę dowoziło wynik.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, czym naprawdę jest Interim Marketing Management — i dlaczego ta rola bywa jednym z najszybszych sposobów na wyciągnięcie marketingu z chaosu, bez przepalania czasu i budżetu.To rozmowa o tym, że marketing najczęściej nie „nie działa” dlatego, że ktoś jest słaby — tylko dlatego, że w firmie brakuje decyzyjności, procesów i jasnego kierunku.I że Interim Marketing Manager nie jest „człowiekiem od wszystkiego”, tylko menedżerem, który wchodzi, porządkuje, ustawia i… ma sprawić, żeby był jak najszybciej niepotrzebny w tej roli.Paweł i Marek pokazują, że Interim Marketing Management to nie modne hasło, ale bardzo konkretna odpowiedź na:• luki kompetencyjne w organizacji,• marketing, który jest, ale nie dowozi,• brak strategii, priorytetów i KPI,• rozjazd marketingu ze sprzedażą,• firmy, które płacą agencjom, nie wiedząc za co.To odcinek o tym, że największym problemem marketingu rzadko są narzędzia — a znacznie częściej brak osoby, która bierze odpowiedzialność.W tym odcinku usłyszysz m.in.:• kiedy interim ma sens, a kiedy lepiej rekrutować na stałe,• dlaczego interim to menedżer, a nie konsultant ani specjalista operacyjny,• jakie 6 sygnałów mówi wprost: „potrzebujesz interima”,• jak wygląda dobre rozliczanie: roadmapa + timesheet + wyniki,• co interim robi w pierwszych tygodniach po wejściu do firmy,• jak spiąć marketing ze sprzedażą i zarządem,• kiedy zmieniać agencję, a kiedy absolutnie tego nie robić,• dlaczego „jak najmniejszy budżet” to nie jest liczba,• jak interim zmienia tempo i kulturę pracy organizacji.To odcinek dla właścicieli firm, zarządów, dyrektorów sprzedaży i marketingu, którzy chcą mieć marketing oparty o liczby, procesy i decyzje — a nie o nadzieję, że „jakoś to zaskoczy”.To również rozmowa o tym, że Interim Marketing Management to inwestycja w trwałą strukturę, a nie koszt na chwilę.Bez magii.Bez haseł.Za to z bardzo konkretnym spojrzeniem na to, jak marketing ma dowozić biznes.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zrozumieć, kiedy Interim Marketing Manager ma sens — i jak wykorzystać tę rolę, żeby firma rosła szybciej i mądrzej.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego największym wrogiem ekspansji zagranicznej nie jest konkurencja, ani budżet, ani „trudny rynek”… tylko niewidoczne bariery, które firmy odkrywają dopiero wtedy, gdy jest już późno.To rozmowa o tym, że ekspansja nie wykłada się na wielkich strategiach — tylko na drobnych niedopatrzeniach, błędnych założeniach, braku przygotowania i zderzeniu oczekiwań z rzeczywistością nowego rynku.I o tym, że większości z tych płotków można uniknąć, jeśli zobaczyć je zanim się je przeskoczy.Paweł i Ola pokazują, że bariery ekspansji to nie abstrakcja, ale bardzo konkretne:• podatki, certyfikacje, cła,• lokalne prawo i biurokracja,• kultury biznesowe, które działają zupełnie inaczej niż polska,• koszty, których nikt nie wpisał do Excela,• a także… nasze własne organizacyjne nawyki, emocje i przekonania.To odcinek o tym, że ekspansja psuje się nie dlatego, że ktoś zrobił zły plan — tylko dlatego, że nie zauważył, co może go wykoleić.W tym odcinku usłyszysz m.in.:• jakie twarde bariery najczęściej wyskakują firmom: od VAT-u w UK po licencje stanowe w USA,• dlaczego certyfikacja w jednym kraju nie oznacza nic w innym,• jak lokalne prawo, cła i biurokracja potrafią zatrzymać sprzedaż na miesiące,• dlaczego bez lokalnego doradcy i lokalnego numeru telefonu robi się „wąskie gardło”,• jak różnią się style pracy: relacyjne Włochy, dyplomatyczne UK i „pokaż mi dowód” w USA,• dlaczego cash flow w ekspansji zawsze wygląda inaczej, niż byśmy chcieli,• co zrobić zamiast przepalania budżetu na targach (w tym świetny case z eventem w Nowym Jorku),• kiedy otwarcie biura lub showroomu jest koniecznością — a kiedy pułapką,• jak niewłaściwe targetowanie potrafi zabić rynek zanim w ogóle się zacznie,• dlaczego ekspansja rozpada się najczęściej w firmie, a nie na rynku (procesy, kompetencje, komunikacja),• jakie emocje blokują BDM-ów i zespoły: strach przed porażką, syndrom oszusta, przemęczenie,• oraz 7-punktowy „przepis na porażkę”, czyli lista rzeczy, które niemal gwarantują niepowodzenie.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, marketingu i BDM-ów, którzy chcą wejść na nowe rynki bez chaosu, bez złudzeń i bez przypadkowych błędów, które potrafią kosztować setki tysięcy złotych.To również odcinek, który pomaga spojrzeć na ekspansję jak na projekt zespołowy — wymagający procesów, przygotowania i świadomości, że każdy rynek to inna gra, inne zasady i inne oczekiwania.Bez skrótów.Bez „jakoś to będzie”.Za to z realnym rozumieniem, gdzie są rafy — i jak je ominąć.🎧 Posłuchaj, jeśli chcesz zobaczyć, dlaczego ekspansję wygrywa nie szybkość, tylko przygotowanie — i jak unikać barier, które zatrzymały już wiele firm przed Tobą.

🎙️ W najnowszym odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Olą Oksztul o tym, dlaczego ekspansja zagraniczna to nie strategia, nie proces, nie tabelka w Excelu… tylko ludzie.To rozmowa o tym, że nawet najlepiej policzony model wejścia na rynek, świetna oferta i dopracowana analiza nie zadziałają, jeżeli nie ma odpowiednich osób: w zarządzie, w sprzedaży, w marketingu, w produkcie — i po stronie partnerów zagranicznych.Paweł i Ola pokazują, że sukces ekspansji zależy nie tylko od tego, czy wejść na rynek, ale kto i jak podejmuje decyzje, kto buduje relacje, kto rozumie rynek, kto potrafi pracować w rutynach i kto naprawdę dowozi.I że pierwszym pytaniem nie jest „czy to nam się opłaci?”, ale „czy mamy ludzi, którzy udźwigną tę drogę?”.W tym odcinku usłyszysz m.in.:• dlaczego ekspansja zaczyna się od odpowiedzi dlaczego w ogóle chcemy wejść na ten rynek,• jak uniknąć pułapki „zadania po godzinach”, w które często wpada business development,• po co zarząd musi być blisko procesu i dlaczego brak decyzji spala projekty szybciej niż zły rynek,• dlaczego marketing musi być włączony od pierwszego dnia, a nie „jak już będzie landing page”,• jak wygląda „kwadrat ekspansji” — zarząd, marketing, sprzedaż i product management i dlaczego każdy z nich ma swoją kluczową rolę,• jak zrobić onboarding partnera lub zespołu zagranicznego tak, żeby faktycznie poczuli firmę, zamiast tylko obejrzeć slajdy,• czym różni się BDM–ambasador od BDM–forward managera (i dlaczego ten drugi to droga do frustracji),• jak budować relacje wielu do wielu, żeby dystrybutor nie wisiał na jednym człowieku,• jakie kompetencje i cechy powinien mieć dobry partner zagraniczny: od reputacji po otwartość na zmianę,• dlaczego partnerstwo działa tylko wtedy, gdy wartości obu stron naprawdę się spotykają.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży, liderów marketingu i osób odpowiedzialnych za rozwój rynków, którzy chcą robić ekspansję mądrze, a nie „na hurra”.Dla tych, którzy chcą zbudować podejście, w którym decyzje zapadają na czas, a partnerstwa — wewnętrzne i zewnętrzne — realnie niosą projekt do przodu.Bez domyślania się.Bez pożarów.Bez frustracji.Za to z procesem, rutynami i ludźmi, którzy naprawdę dowożą.🎧 Posłuchaj i zobacz, dlaczego ekspansja zagraniczna to ludzie — i jak dzięki właściwemu zespołowi zamienić nowy rynek z ryzyka w przewagę konkurencyjną.

🎙️ W 050. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co decyduje o skuteczności kampanii po ich zakończeniu — czyli o etapie, którego większość firm w ogóle nie realizuje, a który w praktyce przesądza o tym, czy kolejne kampanie będą lepsze, czy… powtórzą te same błędy.To rozmowa o tym, jak uczyć organizację na podstawie kampanii.O tym, dlaczego podsumowanie kampanii nie może być „przeglądem leadów”, tylko procesem, który zbiera wnioski ze sprzedaży, marketingu i danych w CRM.Paweł i Marek pokazują, że prawdziwa skuteczność zaczyna się po kampanii — tam, gdzie większość firm traci wiedzę, nie zbiera obiekcji, nie robi win–loss i nie dokumentuje tego, co naprawdę zadziałało.W tym odcinku usłyszysz, jak zbudować system, który sprawia, że każda kolejna kampania jest bardziej efektywna, lepiej skalowalna i bardziej dopasowana do rynku.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego kampania bez podsumowania to tylko „akcja”, a nie proces,• jak prowadzić analizę win–loss i dlaczego nie powinien robić jej sprzedawca,• jak docierać do prawdziwych obiekcji, a nie tych „na odczepnego”,• czym są artefakty kampanii i jak drobne zmiany wpływają na jej efekt,• jak CRM staje się centrum dowodzenia: cytaty, powody wygranych, przegranych i no decision,• jak tworzyć benchmarki kampanii per segment i kanał,• dlaczego warto patrzeć na efektywność kampanii po 30 / 60 / 90 dniach,• jak budować „szufladę inspiracji” i priorytetyzować pomysły metodą IC-score,• kiedy pomysł staje się projektem — i dlaczego musi mieć właściciela i deadline,• oraz jak aktualizować dokumenty, procesy i kompetencje po każdej kampanii.To odcinek dla właścicieli firm, menedżerów sprzedaży i liderów marketingu, którzy chcą, aby kampanie były powtarzalnym procesem wzrostu, a nie jednorazowym „strzałem” zależnym od intuicji.Bez chaosu i gorącego kartofla.Za to z procesem, wspólnym językiem i wiedzą, która nie ginie.🎧 Posłuchaj i zobacz, jak prowadzić kampanie, które uczą organizację — i dowożą wyniki nie tylko dziś, ale też w kolejnych kwartałach.

🎙️ W 049. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak rozmawia z Markiem Romikiem o tym, co naprawdę decyduje o skuteczności kampanii marketingowych, kiedy już ruszą – i jak sprawić, by działały przewidywalnie, mierzalnie i w rytmie sprzedaży.To rozmowa o porządkowaniu marketingu „po odpaleniu kampanii”.O tym, dlaczego nawet najlepsza strategia nie zadziała bez pomiarów, reakcji w czasie rzeczywistym i stałej współpracy zespołów.Paweł i Marek pokazują, że efektywne kampanie nie wymagają „magii”, tylko dobrze ustawionych procesów, odpowiedzialności i feedbacku, który płynie w obie strony: marketing → sprzedaż → marketing.Z odcinka dowiesz się m.in.:• jak powinien wyglądać dashboard marketing–sprzedaż, który naprawdę wspiera decyzje,• dlaczego czas reakcji na leady to jeden z najważniejszych KPI w firmie,• jak dział marketingu może nie „utopić” sprzedaży – nawet gdy kampania generuje dużo leadów,• jak wdrożyć regularny, zdrowy rytm współpracy marketingu i sprzedaży,• jak zbierać feedback w CRM tak, by faktycznie poprawiać kampanie,• czym różni się kampania laserowa od masowego „ostrzału rynku”,• jak działa orkiestracja kanałów i dlaczego jeden post to nie kampania,• jak zbudować realny plan contentu oparty na TOFU–MOFU–BOFU,• oraz jak stosować regułę Kill / Fix / Scale, by kampanie były coraz skuteczniejsze.To odcinek dla właścicieli firm, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, aby ich kampanie działały jak proces, a nie jak seria niespójnych działań.Bez chaosu, bez improwizacji — za to z rytmem, wspólnym językiem i jasnym kursem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak prowadzić kampanie marketingowe, które nie tylko ruszają – ale naprawdę dowożą wyniki.

🎙️ W 048. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW Talks⁠⁠ ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Marekiem Romikiem⁠⁠ o tym, jak projektować skuteczne kampanie marketingowe, które nie przepalają budżetów i czasu zespołu – tylko realnie wspierają sprzedaż i rozwój firmy.To rozmowa o tym, jak połączyć strategię, marketing i sprzedaż w jeden spójny system działań.O tym, dlaczego skuteczny marketing to nie magia, ale porządek, konsekwencja i mierzalność.Paweł i Marek pokazują, że najlepsze kampanie nie zaczynają się od pomysłów, tylko od zrozumienia rynku, Klienta i wspólnego celu całego zespołu.Z odcinka dowiesz się m.in.:• od czego zacząć planowanie kampanii, żeby nie skalować chaosu,• jak zdefiniować rynek, ICP i Buyer Persony, które faktycznie kupują,• jak połączyć marketing i sprzedaż przez wspólne definicje leadów,• czym jest „zwiad bojem” i jak go wykorzystać zamiast statystyk,• jak analizować wygrane i przegrane (Win–Loss), by tworzyć treści, które trafiają,• jak zbudować repozytorium case’ów i ofert, które skraca pracę handlowców,• oraz dlaczego skuteczność kampanii rodzi się w definicjach – a nie w budżetach.To odcinek dla właścicieli, dyrektorów sprzedaży i menedżerów marketingu, którzy chcą, by działania reklamowe wreszcie pracowały – i przynosiły przewidywalne efekty.Bez chaosu, bez „ładnych postów” – za to z planem, spójnością i jasnym kursem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować kampanie marketingowe, które naprawdę zamieniają cele na wyniki.

🎙️ W 047. odcinku podcastu ⁠321 GROW ⁠Talks ⁠⁠Paweł Ciszak⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠ o tym, jak skutecznie rozwijać kompetencje w firmie – tak, by działania rozwojowe naprawdę przynosiły efekty, a nie kończyły się na „odhaczonych szkoleniach”.To rozmowa o tym, co zrobić po diagnozie kompetencji, jak przełożyć raporty i feedback na konkretne działania oraz jak projektować rozwój, który wzmacnia ludzi, zespoły i wyniki firmy.Paweł i Aneta pokazują, że rozwój to proces – nie event. Że kluczem nie są przypadkowe szkolenia, ale dopasowane ścieżki rozwojowe, indywidualne programy i codzienne nawyki, które realnie zmieniają sposób pracy.Z odcinka dowiesz się m.in.:• co zrobić po diagnozie kompetencji, by nie zmarnować potencjału raportów i feedbacku,• dlaczego szkolenia to tylko 10% efektywnego rozwoju dorosłych,• jak stosować model 70-20-10 w praktyce, łącząc doświadczenie, mentoring i szkolenia,• jak budować indywidualne plany rozwoju (IPR) bez nadmiernych kosztów,• jak projektować rozwój w zgodzie z kulturą organizacyjną, a nie „z szablonu”,• w jaki sposób rozwój kompetencji wpływa na zyski, zaangażowanie i rotację,• jak liderzy mogą wspierać kulturę rozwoju i dlaczego to się opłaca,• oraz czym jest sekwencja DDR – Definicja, Diagnoza, Rozwój i jak wdrożyć ją w praktyce.To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów, którzy mają już za sobą etap diagnozy i chcą, by rozwój w ich firmie był procesem przemyślanym, systemowym i mierzalnym.Bez chaosu, bez „szkoleń na alibi” – za to z planem, świadomością i realnym wpływem na wynik.🎧 Posłuchaj i sprawdź, jak budować w firmie kulturę rozwoju, która zwiększa zyski, obniża rotację i sprawia, że ludzie naprawdę chcą się uczyć.👉 Potrzebujesz wsparcia w zaprojektowaniu procesu rozwoju kompetencji w Twojej firmie?Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: ⁠https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/⁠

🎙️ W 046. odcinku podcastu ⁠⁠321 GROW⁠⁠ Talks ⁠⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz o tym, jak skutecznie diagnozować kompetencje w firmie – żeby decyzje o ludziach były oparte na danych, a nie na intuicji.To rozmowa o tym, jak łączyć świat biznesu i HR-u w praktyce.O tym, dlaczego diagnoza kompetencji to nie ocena „na oko”, ale proces, który pomaga dopasować ludzi do ról, zapobiega rotacji i wspiera rozwój oparty na faktach – a nie emocjach.Paweł i Aneta pokazują, jak robić to mądrze: bez korporacyjnego nadęcia, za to z realnym wpływem na wyniki, kulturę i stabilność zespołów.Z odcinka dowiesz się m.in.:• czym różni się diagnoza kompetencji od oceny wyników i potencjału,• jak zbierać dane o kompetencjach w codziennej pracy,• jak unikać błędów poznawczych w ocenie ludzi,• jakie metody i narzędzia sprawdzają się w małych i średnich firmach,• jak przekładać wyniki diagnozy na rozwój, rekrutację i awanse,• oraz dlaczego warto badać kompetencje nie tylko pracowników, ale też liderów.To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów sprzedaży, którzy chcą lepiej rozumieć swoje zespoły i podejmować trafniejsze decyzje oparte na faktach.Bez chaosu, z procesem, świadomością i spokojem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy diagnoza kompetencji w Twojej firmie pomaga rozwijać ludzi – czy tylko wypełnia arkusze.👉 Potrzebujesz wsparcia w diagnozie i rozwoju kompetencji? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

🎙️ W 045. odcinku podcastu ⁠321 GROW⁠ Talks ⁠⁠Paweł Ciszak⁠⁠ rozmawia z ⁠⁠Anetą Cibik-Matujewicz⁠⁠ o tym, jak świadomie zarządzać kompetencjami w firmie – bez „korporacyjnego wirusa”, za to z realnym wpływem na wyniki i stabilność zespołu.To rozmowa o tym, dlaczego kompetencje to nie miękkie HR-owe pojęcie, ale twardy biznes – fundament przewidywalności, rozwoju i efektywności organizacji.Mówimy o tym, jak unikać rekrutacyjnych „misi”, jak odróżnić wiedzę od zachowań, jak dopasować ludzi do strategii firmy i dlaczego źle opisane role potrafią kosztować więcej niż utrata Klienta.Z odcinka dowiesz się m.in.:• czym naprawdę są kompetencje i jak je obserwować w zachowaniach,• jak uniknąć intuicyjnych rekrutacji „na czuja”,• dlaczego model kompetencyjny to narzędzie porządku, nie biurokracji,• jak dopasować kompetencje do strategii i etapu skalowania firmy,• jak małe organizacje mogą zarządzać kompetencjami bez działu HR,• i dlaczego odejście niedopasowanego pracownika kosztuje nawet 150% jego rocznego wynagrodzenia.To odcinek dla właścicieli, menedżerów i liderów sprzedaży, którzy chcą budować organizacje oparte na ludziach – nie przypadkach.Bez chaosu, z procesem, świadomością i wpływem.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy kompetencje w Twojej firmie pracują na wynik, czy tylko na papierze.👉 Potrzebujesz wsparcia we wdrożeniu modelu kompetencyjnego? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW⁠: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

W 044. odcinku podcastu 321 GROW Talks ⁠Marek Traczyk⁠ i ⁠Paweł Ciszak⁠ wracają z drugą częścią listy protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci nie tylko wejść, ale utrzymać się na rynkach zagranicznych.Rozmawiamy o tym, dlaczego cena to najsłabszy argument w eksporcie, jak sprzedawać rezultatem, a nie funkcją, i czemu cała firma musi „oddychać eksportem”. Poruszamy też tematy, o których rzadko mówi się głośno – o błędach menedżerów, braku elastyczności produktowej, mikrozarządzaniu i tym, jak łatwo stać się „hamulcowym” własnego zespołu.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego niska cena częściej psuje rynek niż go zdobywa,• jak rozmawiać z klientem językiem rezultatów, nie funkcji,• jak zbudować zaufanie poprzez otwartość i pokazanie produkcji,• czemu pierwsze zamówienia to test, a nie kontrakt życia,• jakie trzy kompetencje decydują o sukcesie handlowca eksportowego,• jak uniknąć akcyjnego prospektingu „przed sezonem”,• dlaczego Plan B to konieczność, a nie luksus.To rozmowa dla właścicieli, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy traktują eksport poważnie – z procesem, zaufaniem i świadomym planem działania.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twój eksport naprawdę ma fundamenty, na których można budować rozwój.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na ⁠bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

W 043. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak przedstawiają pierwszą część listy 15 protipów eksportowych – praktycznych wskazówek, które pomogą Ci świadomie przygotować firmę do wejścia na rynki zagraniczne.Rozmawiamy o tym, dlaczego eksport nie może być „ostatnią deską ratunku”, co oznacza, że to maraton, a nie sprint, jaką rolę odgrywa CRM i pamięć organizacji, oraz czemu za granicą jesteś anonimowy i uwagę musisz sobie kupić. Pada też mocna zasada: najpierw produkt, potem paszport.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego eksport wymaga cierpliwości i finansowania długoterminowego,• jak zbierać dane o rynku i unikać decyzji „na czuja”,• czemu eksportu nie da się zrobić „po godzinach”,• jak networking przyspiesza dotarcie do decydentów,• dlaczego targi to dopiero start, a nie meta,• jak dopasować produkt i komunikację do lokalnych rynków.To rozmowa dla właścicieli firm, zarządów i menedżerów sprzedaży, którzy chcą wejść za granicę bez półśrodków – z planem, procesem i gotową organizacją.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma naprawdę jest gotowa na ekspansję.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/

W 042. odcinku podcastu 321 GROW Talks Marek Traczyk i Paweł Ciszak biorą na warsztat jedno z najczęściej zadawanych pytań: kiedy naprawdę warto wyjść na rynki zagraniczne?Z jednej strony mamy firmy, które traktują eksport jako „ucieczkę do przodu” – zmuszone do działania przez spadającą marżę czy rosnącą konkurencję. To model defensywny, obarczony dużym ryzykiem. Z drugiej strony stoi podejście ofensywne – świadoma decyzja o ekspansji w momencie, gdy organizacja ma poukładane procesy, stabilną sprzedaż w kraju i przestrzeń na cierpliwe budowanie biznesu za granicą.Z odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego lepiej wychodzić wtedy, kiedy możesz, a nie kiedy musisz,• jak błędy z rynku krajowego multiplikują się w eksporcie,• co oznacza, że eksport to gra dla cierpliwych i dobrze przygotowanych,• jakie zasoby – od logistyki, przez marketing, po ludzi – trzeba mieć gotowe, zanim postawisz pierwszy krok.To rozmowa dla zarządów, właścicieli i menedżerów sprzedaży, którzy chcą uniknąć kosztownych wpadek i przygotować firmę na skuteczną ekspansję. Jeśli myślisz o wyjściu na rynki zagraniczne, ten odcinek da Ci praktyczne wskazówki i pokaże, na co zwrócić uwagę, zanim wydasz pierwsze euro czy dolara.🎧 Posłuchaj i sprawdź, czy Twoja firma jest gotowa na eksport.👉 Potrzebujesz indywidualnej analizy? Umów się na bezpłatną konsultację z 321 GROW: ⁠https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/⁠

W 41. odcinku 321 GROW Talks ⁠Dominika Kotulska⁠ i ⁠Aneta Cibik-Matujewicz⁠ rozmawiają o zmianie – tej nagłej, która zaskakuje organizacje, i tej planowanej, którą liderzy mogą świadomie kształtować. Jak oswoić naturalny opór wobec transformacji? Dlaczego odporność psychiczna liderów i zespołów staje się dziś przewagą konkurencyjną? I wreszcie – jak neuroróżnorodność może pomóc w budowaniu bardziej elastycznych i odpornych organizacji? To szczera, praktyczna rozmowa o tym, jak przeprowadzać ludzi przez zmianę i jak przygotować się na kolejne wyzwania.

W 40. odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak i Tomasz Wrzesiewski wracają do rozmowy o styku sprzedaży i produkcji. Tym razem biorą na warsztat forecastowanie i priorytetyzację – czyli obszary, które często rodzą największe konflikty. Jak sprawić, by forecast nie był fikcją z Excela, lecz realnym narzędziem? Co daje wspólne definiowanie priorytetów i jak reklamacje mogą budować organizację zamiast ją dzielić? Praktyczne przykłady, szczere refleksje i gotowe inspiracje dla liderów sprzedaży i produkcji.

W 39. odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak i Tomasz Wrzesiewski rozmawiają o napięciach między produkcją a sprzedażą. Kto powinien decydować o kierunku fabryki, jak unikać silosów i co daje realna współpraca między działami? Konkretne historie, praktyczne wnioski i inspiracje dla liderów.

W 38. odcinku 321 GROW Talks wracamy do tematu mobbingu – tym razem od strony działań naprawczych. Paweł Ciszak i Dominika Kotulska rozmawiają o tym, jak reagować, gdy niepożądane zachowania już się pojawią w organizacji. Co powinien zrobić menedżer? Jak chronić zespół, a jednocześnie nie sparaliżować firmy? Mówimy o procedurach, ale też o odwadze, feedbacku, uważności i… codziennych błędach, które wzmacniają toksyczne środowisko. Jeśli zależy Ci na zdrowej kulturze pracy – ten odcinek da Ci konkretne wskazówki.

W odcinku 37. podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak wraz z Dominiką Kotulską przyglądają się zjawisku mobbingu w organizacjach i jego wpływowi na efektywność oraz zaangażowanie zespołów. Rozmowa koncentruje się na rozpoznawaniu subtelnych sygnałów mobbingu, które często pozostają niezauważone, oraz na tym, jak odróżnić zdrową presję menedżerską od działań naruszających dobrostan pracowników. Dominika wyjaśnia, dlaczego mobbing nie jest wyłącznie problemem HR-owym, lecz realnym zagrożeniem dla wyników biznesowych i jak organizacje mogą mu skutecznie przeciwdziałać. Paweł i Dominika podpowiadają, jakie wskaźniki mogą sygnalizować toksyczną atmosferę w firmie, jak analizować rotację i absencję chorobową w kontekście kultury organizacyjnej oraz jak budować środowisko pracy, które wzmacnia odporność psychiczną zespołów. To odcinek dla liderów, menedżerów i właścicieli firm, którzy chcą tworzyć zdrową organizację opartą na bezpieczeństwie psychologicznym, wzajemnym szacunku i wysokiej efektywności biznesowej.

W odcinku 36. podcastu 321 GROW talks (drugiej części serii o sprawdzonych prototipach sprzedażowych) Paweł Ciszak skupia się na praktycznych strategiach zwiększania efektywności w procesach sprzedaży B2B. Omawia kluczowe metody kontraktowania kolejnych kroków, aby zachować pełną kontrolę nad procesem, oraz znaczenie business review, czyli podsumowania ustaleń po każdym ważnym spotkaniu. Podkreśla wagę stosowania follow-upów kończących w sytuacjach, gdy szanse sprzedażowe nie rokują, aby skoncentrować energię na najbardziej perspektywicznych klientach. Paweł dzieli się także wskazówkami dotyczącymi analizy wygranych procesów sprzedażowych, które pomagają powielać skuteczne działania, oraz inspiruje do sprzedawania „kiściami” – wykorzystując relacje i sieci kontaktów klientów do poszerzania współpracy. To praktyczne narzędzia i konkretne przykłady, które ułatwiają prowadzenie rozmów sprzedażowych i budowanie długofalowych relacji biznesowych.

W 035. odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak dzieli się zestawem sprawdzonych protipów w sprzedaży B2B, które pomagają zwiększyć efektywność procesów i poprawić konwersję. W pierwszej części tej serii omawia m.in. tworzenie przedsłowi w ofertach, które porządkują informacje o kliencie i jego potrzebach, oraz pokazywanie procesu tworzenia propozycji, co wzmacnia profesjonalny wizerunek. Paweł podkreśla znaczenie materiałów, które „mówią za nas” – takich jak wideo podsumowujące ofertę – oraz konieczność zrozumienia komitetu zakupowego i procesu decyzyjnego po stronie klienta. Odcinek inspiruje do budowania przewag konkurencyjnych na nowych polach i antycypowania potrzeb, co pozwala na bardziej efektywne działania sprzedażowe.

W 034 odcinku podcastu 321 GROW Talks Wojciech Sambor omawia strategie skutecznej renegocjacji umów i waloryzacji cen, szczególnie istotne pod koniec roku. W odcinku znajdziecie wskazówki dotyczące budowania silnej pozycji negocjacyjnej, asertywności oraz tworzenia dodatkowej wartości dla klienta bez obniżania ceny. Podkreślamy, jak ważne jest zrozumienie unikalnych potrzeb klienta i dostosowanie oferty, aby współpraca była korzystna dla obu stron. Odcinek ten to solidna dawka wiedzy dla każdego, kto chce skutecznie zarządzać relacjami biznesowymi i optymalizować proces negocjacyjny.

W 033 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak skutecznie tworzyć i zarządzać warunkami handlowymi w sektorach B2B i FMCG. Poruszamy kluczowe elementy takich umów, takie jak ustalanie cen bazowych, rabaty, warunki płatności, zasady dostaw oraz wsparcie marketingowe. Prawidłowo zdefiniowane warunki handlowe pomagają budować trwałe relacje biznesowe, dostosowując się do specyfiki rynku oraz cykli sprzedaży, a także zapewniają wzajemne korzyści obu stronom. Dzięki analizie i monitorowaniu warunków możemy unikać nieporozumień oraz optymalizować nasze działania, co wspiera efektywność i zyskowność firmy. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

W 032 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy, jak przeprowadzać analizę portfela klientów, jakie są jej efekty i do czego można ją wykorzystać. Analiza pozwala lepiej zrozumieć klientów, dzieląc ich na segmenty, co pomaga skupić się na tych najbardziej opłacalnych. Dzięki temu można zwiększyć zyski, poprawić retencję klientów oraz efektywniej alokować budżet na sprzedaż i marketing. To doskonała metoda, by zwiększyć przychody i jednocześnie minimalizować ryzyko utraty klientów, na których nam zależy. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

W 031 odcinku podcastu 321 GROW Talks omawiamy dwa kluczowe typy spotkań zespołów sprzedażowych, które pomagają w systematycznym rozwoju umiejętności handlowców. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Wprowadzenie do tematu 04:07 Spotkania „Droga do mistrzostwa" 10:21 Spotkania „Knowledge Sharing" 18:55 Zasady i rekomendacje — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu:📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapisz się na bezpłatną konsultację: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

W 030 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia różnicę między szkoleniem a programem rozwojowym. Zwraca uwagę, że wielu klientów, chcąc szybko naprawić problemy sprzedażowe, decyduje się na krótkie, jedno- lub dwudniowe szkolenia. Jednak Paweł porównuje to do „plastra na złamaną nogę” – czyli rozwiązania, które rzadko przynosi długotrwałe efekty. Kiedy zatem postawić na szkolenie, a kiedy na pełny program rozwojowy dla zespołu handlowego? Odpowiedzi na to pytanie znajdziesz w tym odcinku. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Różnica między szkoleniem a programem rozwojowym 08:09 Elementy programu rozwojowego 15:37 Korzyści i implementacja programu rozwojowego — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapisz się na bezpłatną konsultację: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ 🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

W 029 odcinku podcastu 321 GROW Talks Paweł Ciszak omawia, jak wygrać targi. Jakie dobre i sprawdzone praktyki pomagają firmom osiągnąć sukces na takich wydarzeniach. Wymienione zasady, strategie, wskazówki powstały na bazie naszych doświadczeń z klientami 321 GROW. I nie tylko. Te praktyki są kluczowe dla maksymalizacji zwrotu z inwestycji w udział w targach. Do pozyskiwania nowych klientów. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 03:30 Przygotowanie do targów - o co warto zadbać 10:16 Strategia podczas targów 19:55 Działania po targach i analiza efektów — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ 🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

Zapraszamy do wysłuchania kolejnego odcinka podcastu 321 GROW Talks. W 028 odcinku skupimy się na procesie wdrożenia nowego pracownika w zespole sprzedaży. Jak sprawić, by nowy handlowiec szybko stał się wartościowym członkiem zespołu i zaczął przynosić wyniki? Robert Klebański przedstawia kilka sprawdzonych strategii, które mogą okazać się w tym pomocne. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : ⁠https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/⁠ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Znasz kogoś, kogo interesuje temat wdrożenia handlowców? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter:⁠ https://321grow.pl/podcast/⁠ 🎧 Miłego odsłuchu!

Zapraszamy do wysłuchania nowego odcinka podcastu 321 GROW Talks. Przy mikrofonie Robert Klebański, który omawia jeden z najważniejszych elementów budowania sukcesu sprzedażowego – rekrutacji do zespołów sprzedażowych. Dowiesz się, jak znaleźć, wybrać i zatrudnić najlepszych handlowców, którzy pomogą Twojej firmie osiągnąć sukces. Przyjrzymy się procesowi od samego początku: od zdefiniowania profilu idealnego kandydata, przez proces rekrutacji, aż po finalizację zatrudnienia. Gotowi na solidną porcję inspiracji?  Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Znasz kogoś, kogo interesuje temat rekrutacji handlowców? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu!

W 026 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak omówił proces skutecznego ofertowania na rynku B2B. Paweł przedstawił kluczowe etapy i podkreślił konieczność starannego przygotowania się do ofertowania poprzez zbieranie informacji i budowanie relacji z klientami. Warto pamiętać, że podczas ofertowania istotne jest zrozumienie procesu zakupowego oraz roli poszczególnych person. A także precyzyjne definiowanie wyzwań i oczekiwań klienta.  Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu: 📰 Zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎥 Subskrybuj nasz kanał na YouTube. I kliknij dzwoneczek. — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia! — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Słuchaj 321 GROW Talks na: 🎧 Spotify: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods 🎧 Apple Podcasts: https://open.spotify.com/show/57hsp7fxBN1sXqr2G70Ods — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 🔔 Obserwuj nas na LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/ 🚀 Odwiedź stronę 321 GROW: https://321grow.pl

Serdecznie zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka naszego podcastu 321 GROW Talks. To odcinek, w którym możecie usłyszeć Roberta Klebańskiego, który porusza niezwykle ważny temat dla każdej firmy. Robert omawia, jak szef sprzedaży powinien podejść do tworzenia polityki cenowej i rabatowej. Czy powinien to robić samodzielnie, czy też korzystać z wsparcia innych?  Kto powinien brać udział w tym procesie? Jakie narzędzia są niezbędne do skutecznego zarządzania cenami? Współczesny rynek B2B stawia przed firmami wiele wyzwań. A jednym z nich jest właśnie tworzenie odpowiedniej polityki cenowej. Z jednej strony, musi ona być konkurencyjna i dopasowana do specyfiki produktu. Z drugiej – rentowna dla organizacji. W naszym odcinku poruszamy te zagadnienia, dostarczając praktycznych wskazówek. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Robert Klebański : https://www.linkedin.com/in/robert-kleba%C5%84ski/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 01:24: Podstawowe kryterium przy tworzeniu polityki cenowej 02:04: Kto odpowiada za wdrożenie polityki cenowej 02:45: Analiza rynku, ankiety i rozmowy z handlowcami 05:05: Segmentacja klientów oraz dopasowanie produktu do ich potrzeb są kluczowe. 06:09: Współpraca z działem produkcji 06:49: Współpraca z działem finansowym 08:28: Polityka cenowo rabatowa 14:02: Polityka cenowa jest kluczowym elementem strategii sprzedażowej — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Znasz kogoś, kogo interesuje temat polityki cenowej i rabatowej? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

Wszyscy Twoi handlowcy są zajęci, urobieni po pachy, ale na końcu efektu brak? Nie widać oczekiwanego wyniku. Albo jest, ale nie ma odpowiedniej jakości. A może wynik sprzedaży jest nieprzewidywalny? Czy chcesz poznać sposób rozwiązania tego problemu?  🎙️ Posłuchaj odcinka 024 321 GROW Talks. W nim Paweł Ciszak przedstawił wartościowe wskazówki dotyczące zarządzania sprzedażą. Omówił m.in. planowanie wyników, budowanie strategii opartej na szachownicy produktowej i usługowej, oraz kluczowe elementy wpływające na skuteczność procesu sprzedażowego. Paweł podkreślił znaczenie definiowania kluczowych liczb biznesowych, regularnych rozmów 1:1 oraz eliminację nieskutecznych działań handlowców. Zapraszamy do wysłuchania najnowszego odcinka! Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:35 Planowanie strategiczne i cele 13:41 Procesy sprzedażowe i segmentacja klientów 25:50 Badania i analizy dla skuteczności sprzedaży 34:20 Zarządzanie wynikami i optymalizacja procesów — — — — — — — — — — — — — — — — — — — Znasz kogoś, kogo interesuje zwiększanie sprzedaży B2B? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W 023 odcinku 321 GROW Talks Paweł Ciszak zgłębia temat, który może być kluczem do efektywnej współpracy w biznesie. Omawia złote zasady kontraktowania współpracy menedżera z handlowcem, które to pozwalają budować wzajemne zaufanie i jasność oczekiwań. W końcu bez precyzyjnych zasad, zaangażowanie i efektywność współpracy mogą być zagrożone. Zapraszam do wysłuchania najnowszego odcinka! Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 07:37 Po co kontraktować współpracę 10:14 Od czego warto zacząć kontraktowanie 15:04 Jak tworzyć kontrakt 17:12 Kluczowe elementy i zasady w kontraktowaniu — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat kontraktowania współpracy menedżera z handlowcami? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

022 odcinku 321 GROW Talks zagłębiamy się w temat tworzenia materiałów wspierających działania sprzedażowe B2B. Komunikacja z klientami stanowi istotny aspekt procesu sprzedaży, ale sam dialog często nie wystarcza. Dlatego firmy sięgają po różnorodne narzędzia, takie jak prezentacje, oferty, broszury, case studies, checklisty, instrukcje czy opinie klientów, aby ułatwić klientom podejmowanie decyzji zakupowych. Istnieje wiele różnych form tych materiałów, ale ich z ich skutecznością bywa różnie. Zachęcamy do wysłuchania całego odcinka, gdzie Agnieszka Zawadka podzieli się praktycznymi wskazówkami na ten temat. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 04:31 Najczęstsze błędy marketerów B2B 11:03 Klucz do efektywnych materiałów 19:23 Jak tworzyć materiały dla handlowców 26:30 O czym warto pamiętać — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat tworzenia materiałów sprzedażowych B2B? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W 021 odcinku 321 GROW Talks przygotowaliśmy prawdziwą perełkę. Agnieszka Zawadka omawia temat narzędzi nowoczesnego handlowca B2B. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak nowoczesne rozwiązania IT mogą rewolucjonizować pracę w zespole sprzedaży B2B, to ten odcinek jest dla Ciebie. Agnieszka przedstawia nie tylko potencjał, jaki kryją w sobie dzisiejsze narzędzia, ale także wskazuje konkretne rozwiązania, z których warto korzystać. Dlaczego warto słuchać tego odcinka? Ano dlatego, że niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym weteranem sprzedaży B2B, czy też dopiero stawiasz pierwsze kroki w tej dziedzinie, omawiane narzędzia mają ogromny potencjał, aby znacząco zwiększyć Twoją efektywność. Niektóre z nich mogą nawet zrewolucjonizować Twoją pracę, pozwalając Ci działać mądrzej, nie ciężej. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 01:30 Wyzwania handlowca 03:01 Konsekwencje działania w chaosie 05:36 Jak poradzić sobie z negatywnymi konsekwencjami 07:13 Narzędzia, które mogą zrewolucjonizować sprzedaż 44:26 Podsumowanie — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Zgodnie z obietnicą zostawimy link do artykułu, jak technologia pomaga zwiększać efektywność w zespołach sprzedaży. Przeczytaj artykuł o narzędziach rewolucjonizujących sprzedaż B2B: https://321grow.pl/narzedzia-rewolucjonizujace-sprzedaz-b2b-jak-technologia-pomaga-zwiekszac-efektywnosc/ — — — — — — — — — — — — — — — — — — — —  Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat narzędzi dla zespołów sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dwudziestym odcinku 321 GROW Talks, opowiadamy o tym, jak ochronić Twój kalendarz menedżerze sprzedaży. Poruszamy kluczową kwestię, jak możesz chronić swoje priorytety, jak realizować swoje cele, a niekoniecznie innych. Paweł Ciszak dzieli się wskazówkami dotyczącymi efektywności osobistej menedżera sprzedaży. Jeżeli brzmi to dla Ciebie interesująco, serdecznie zapraszamy do wysłuchania tego odcinka. Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 03:50 Jak wybrać priorytety 08:34 Relacja dorosły-dorosły 10:36 Kontraktowanie zasad współpracy 11:35 Spotkania 1:1 15:11 Polityka otwartych drzwi 21:12 Krzyż konsekwencji 22:58 Podsumowanie Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat efektywności osobistej menedżera sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dziewiętnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza kwestię onboardingu handlowca. Zauważamy, że niektóre organizacje doskonale radzą sobie z tym etapem, co jest coraz bardziej widoczne wśród naszych klientów.  Onboarding handlowca zaczyna się już w fazie rekrutacji i selekcji, kiedy to kandydat i firma nawiązują dialog w sprawie warunków współpracy. To kluczowy moment, w którym kandydat akceptuje propozycję organizacji. Od tej chwili rozpoczyna się okres, który wymaga szczególnej troski i zaopiekowania. Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 01:33 Kiedy zaczyna się onboarding handlowca 04:58 Zakontraktowanie współpracy 11:26 Indeks wdrożenia 15:28 Aktywności i wynik 16:52 Automatyzacja procesu onboardingu 17:25 Asysty i osobiste zaangażowanie 22:31 Podsumowanie Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat onboardingu handlowca? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu!

W osiemnastym odcinku 321 GROW Talks, Paweł Ciszak porusza temat rutyn managerskich w kontekście szefów sprzedaży. Paweł definiuje rutyny jako powtarzalne działania zapewniające przewidywalność. Dzieli odcinek na trzy części: odpowiada na pytanie „A po co to komu?", omawia skuteczne rutyny w zarządzaniu sprzedażą oraz jak szczegółowo podejść do kluczowej rutyny. Zapraszamy po cenne spostrzeżenia i praktyczne wskazówki dla szefów sprzedaży.  Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 02:01 Po co są rutyny managerskie? 11:27 Rutyny, które są kluczowe właśnie dla podtrzymywania powtarzalności pracy 24:49 Protipy, jak prowadzić rutynę spotkań 1:1 Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat rutyn menedżera sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości.

W siedemnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jakich błędów uniknąć przy projektowaniu procesu sprzedaży B2B. Kiedy projektujesz proces od czystej kartki lub kiedy robisz to po raz pierwszy, istnieje spore ryzyko, że popełnisz błędy debiutanta. Jednak kiedy już masz pewne doświadczenia w tworzeniu procesu i pracy na nim, pewne niuanse mogą stać się dla Ciebie mało zauważalne. Dlatego jeśli jesteś właścicielem firmy lub szefem sprzedaży i odpowiadasz za proces sprzedaży, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych wskazówek. Prowadząca 💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/ Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat projektowania procesu sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter:⁠ https://321grow.pl/podcast/⁠ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W szesnastym odcinku 321 GROW Talks mówimy o tym, jak zamieniać cele na wyniki. Zbliża się koniec roku, co oznacza, że każdy z nas zaczyna przyglądać się celom na kolejny rok. Przyjrzyjmy się szczególnie celom firmowym. Czy masz jasno określone cele dla swojego obszaru działania? Może jesteś właścicielem firmy i odpowiadasz za kluczowe obszary jak przychód, retencja klientów czy zyski? Jeśli tak, ten odcinek z pewnością dostarczy Ci cennych spostrzeżeń. Prowadzący: 💥 Kamil Truszkowski: https://www.linkedin.com/in/kamiltruszkowski/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu 03:16 Jak osiągać cele, czyli co jest w czarnej skrzynce 05:15 Systemy i procesy, bez których nie da się budować firmy 12:11 Właściwi ludzie, którzy pracują w systemach 16:52 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat zamieniania celów na wyniki? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W piętnastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o trzech kluczowych zwrotnicach każdego biznesu sprzedażowego. Dzisiaj zanurzymy się w świat segmentacji, priorytetyzacji oraz szachownicy produktowej. To one stanowią trzy filary skutecznej strategii biznesu sprzedażowego. Ich właściwe zrozumienie i implementacja pozwalają firmom nie tylko zwiększyć efektywność sprzedaży, ale również lepiej zaspokoić indywidualne potrzeby klientów. Zapraszamy do słuchania i zgłębiania tajników tych kluczowych zwrotnic w najnowszym odcinku 321 GROW Talks! Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu. 01:50 Segmentacja 06:55 Priorytetyzacja 16:57 Szachownica produktowa 21:36 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat segmentacji, priorytetyzacji i szachownicy produktowej Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W czternastym odcinku 321 GROW Talks analizujemy zagadnienie kultury pracy z CRMem. Prawdopodobnie wielokrotnie słyszałeś od swoich handlowców, że „z CRMa kasy nie ma, a więc po co mam to wypełniać, to mi tylko i wyłącznie zajmuje czas”. Z drugiej strony, pewnie nieraz myślałeś czy planowałeś, aby właśnie CRM stał się takim sercem Twojej firmy. Centralnym narzędziem. W trakcie tego odcinka staramy się rozstrzygnąć ten dylemat. To pewnego rodzaju konfrontacja między osobami, które są przekonane, że z CRM nie przynosi zysków, a tymi, którzy jednak wierzą w to, że jeśli firma cokolwiek sprzedaje, to warto by posiadała system CRM. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak:  https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu. 01:58 Czym jest CRM i do czego jest potrzebny. 02:14 Co zrobić przed rozpoczęciem pracy w CRM. 05:10 Kluczowe czynności w procesie sprzedaży i CRM. 08:41 Segmenty a CRM. 09:34 CRM jako pamięć organizacji. 12:17 Mapa relacji. 14:06 Możliwość analizy danych w CRM. 16:52 Złote zasady korzystania z CRM. 23:06 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat kultury pracy z CRM? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W trzynastym odcinku 321 GROW Talks opowiadamy o tym, jak skutecznie rozwijać sprzedaż do obecnych klientów. Do tych klientów, których pozyskuje się korzystając z procesu account management. Poruszamy takie kwestie jak: dlaczego ten proces jest ważny, na czym polega i z jakich elementów się składa. Dowiesz się, od czego zacząć wdrożenie procesu account management i jakie są niezbędne elementy do osiągnięcia pozytywnych rezultatów. W tym odcinku znajdziesz wskazówki, czego potrzebujesz, aby ten proces dawał efekty. Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Tomasz Zagdan: https://www.linkedin.com/in/tomasz-zagdan/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:33 Wprowadzenie do tematu. 01:04 Czym jest account management i dlaczego jest ważny. 02:52 Po co robić account management. 04:09 Od czego zacząć i których klientów warto rozwijać. 07:26 Co sprzedawać obecnym klientom. 09:28 Komu sprzedawać. 12:41 Jak wdrożyć proces account management w życie. 18:12 Kto powinien zajmować się procesem account management. 20:05 Różnica między procesem account management a key account management. 21:27 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat procesu account management? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — Chcesz dowiedzieć się, jak podwoić sprzedaż przy pomocy obecnych klientów? Obejrzyj webinar i pobierz materiały, które Ci w tym pomogą: https://321grow.pl/webinar/jak-podwoic-sprzedaz-do-obecnych-klientow-b2b/ — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dwunastym odcinku 321 GROW Talks bierzemy na tapet rolę zarządzających w rekrutacji najlepszych handlowców. Temat rozległy niczym temat rzeka. Aby faktycznie rekrutować najlepszych i przyciągać ich do swoich teamów sprzedażowych, to warto wykonywać pewne czynności. W tym odcinku znajdziesz kilka rzeczy, o których warto pamiętać, jeżeli do swoich zespołów handlowych chcesz przyciągać najlepszych handlowców. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Paweł Ciszak: https://www.linkedin.com/in/pawe%C5%82-ciszak/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:33 Wprowadzenie do tematu. 02:54 Warto „produkować” najlepszych. 06:39 Pij jak najwięcej kaw rekrutacyjnych. 09:14 Miej stały kontakt z najlepszymi handlowcami z konkurencji. 12:16 Warto mieć markę najlepszego.  14:15 Odnoś się do „dlaczego” i „po co” kandydata. 17:16 Jedna kawa najczęściej nie wystarczy. 18:55 Nie składaj ofert zatrudnienia, a prezentuj karierę. 24:28 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat współpracy marketingu i sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

🎙️ W jedenastym odcinku 321 GROW Talks omawiamy istotę współpracy między działami marketingu i sprzedaży w firmach B2B. Synchronizacja działań marketingowych i sprzedażowych jest kluczowa, aby realizować cele biznesowe. Przed zespołami marketingu i sprzedaży stoi jednak wiele wyzwań, które wymagają odpowiednich procesów i podejścia. Dlatego też, istnieje kilka kluczowych kwestii, które należy wziąć pod lupę. Posłuchaj, jak skutecznie ułożyć współpracę marketingu i sprzedaży, aby przyniosła ona pożądane efekty. Zapraszamy do oglądania. Miłego odsłuchu! Prowadzący: 💥 Agnieszka Zawadka: https://www.linkedin.com/in/agnieszkazawadka/ Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:34 Dlaczego współpraca marketingu i sprzedaży ma znaczenie? 03:20 Wyzwania w synchronizacji działań marketingu i sprzedaży. 04:50 Określenie celów współpracy. 06:47 Wypracowanie założeń strategicznych. 12:20 Spisywanie zasad współpracy między marketingiem a sprzedażą. 14:42 Uporządkowanie procesu generowania, przekazywania leadów i zamykania sprzedaży. 15:23 Określenie narzędzi, z jakich korzysta zespół marketingu i sprzedaży. 16:22 Ustalanie metryk skuteczności. 18:50 Gdzie i jak spisać ustalenia współpracy między marketingiem a sprzedażą. 19:42 Zarządzanie współpracą i optymalizacja założeń. 20:51 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat współpracy marketingu i sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? 🎁 Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dziesiątym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o tym, jak wynagradzać handlowców. Stwórz system wynagrodzeń, który będzie rentowny dla Twojej organizacji i satysfakcjonujący dla handlowców. Konieczne jest ustalenie, ile Twój pracownik ma zarabiać. Jak wysoką powinien mieć podstawę. Dopasuj model wynagrodzenia, który spowoduje, że zespół sprzedaży będzie realizował cele. Dowoził wyniki. Zastanów się, co będzie lepsze - wprowadzenie prowizji czy premii dla pracowników? W trakcie tego odcinka rozmawiamy o tym, za co płacić handlowcom: za wynik, za aktywności, a może za rentowność. Dowiesz się, czym jest krzywa premiowa i to jeszcze nie wszystko... Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:  💥 Tomasz Zagdan 💥 Paweł Ciszak Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 00:59 Różnica między systemem wynagrodzenia a systemem motywacyjnym. 01:33 Elementy systemu wynagrodzenia. 01:56 Różnica między premią a prowizją. 06:16 Mix płacowy - jak ustalić? 10:30 Jak określić podstawę? 16:03 Jak płacić rynkowo? 18:25 Co lepsze - premia czy prowizja? 21:17 Jak często płacić handlowcom? 24:00 Prostota systemu wynagrodzenia. 25:54 Za co płacić handlowcom? 30:34 System wynagrodzeń kompatybilny z celami firmy. 32:28 Dojna krowa jako metafora systemy wynagrodzeń. 35:14 Krzywa premiowa.  39:40 Kiedy i jak zmieniać systemy wynagrodzeń? 44:00 Co poza systemem wynagrodzeń? 45:16 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat systemów wynagrodzeń dla handlowców? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W dziewiątym odcinku 321 GROW Talks omawiamy, co i jak mierzyć w sprzedaży. Przestań wróżyć ze szklanej kuli. Zacznij mierzyć sprzedaż i rozumieć, które działania są skuteczne. Sprawdzaj, jakie aktywności dają wyniki. Rozwiewamy również wątpliwości, po co w ogóle mierzyć sprzedaż - czy jest to gra warta świeczki. Wymieniamy 3 wymiary mierzenia sprzedaży. Tak zwany trójkąt analityki sprzedaży to: mierzenie procesu sprzedaży, mierzenie informacji zwrotnej od klientów i mierzenie czasu pracy. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:  💥 Tomasz Zagdan 💥 Kamil Truszkowski Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 01:03 Co się dzieje, jak nie mierzymy sprzedaży? 04:09 Po co mierzyć sprzedaż? 08:45 Jak mierzyć sprzedaż? 09:45 Na czym polega mierzenie procesów?  16:36 Mierzenie czasu sprzedaży. 21:23 Mierzenie informacji zwrotnej od klientów. 26:20 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje temat mierzenia sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację.  Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W ósmym odcinku serii 321 GROW Talks omawiamy, jak stworzyć skuteczny proces sprzedażowy. Każdy właściciel i managerowie sprzedaży chcą osiągnąć sukces. Aby to zrobić, nie mogą polegać na przypadku. Konieczne jest zaprojektowanie procesów, które wskazują drogę od punktu A do punktu B, aby sprzedaż była mierzalna, powtarzalna i przewidywalna. W tym odcinku dyskutujemy na temat projektowania i optymalizowania procesów sprzedażowych. Dowiesz się, jak to robić i po co. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:  💥 Kamil Truszkowski 💥 Agnieszka Zawadka Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 00:46 Po co projektować proces sprzedażowy? 07:34 Jak projektować procesy sprzedażowe? 23:16 Jak optymalizować proces sprzedażowy? 26:06 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo interesuje temat budowania procesów sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki. — — — Potrzebujesz profesjonalnej pomocy w usprawnieniu działań sprzedażowych? Zapraszamy na bezpłatną konsultację. Zapisz się: https://321grow.pl/bezplatna-konsultacja/ A my skontaktujemy się z Tobą. Podczas konsultacji odpowiemy na Twoje pytania i wątpliwości. Do usłyszenia!

W siódmym odcinku 321 GROW Talks rozmawiamy o roli, zadaniach i obowiązkach szefa sprzedaży. Wskazujemy na jego 3 główne role: lidera, managera i coacha/mentora. Bycie szefem sprzedaży ma różne oblicza. W związku z tym właściciele firm muszą się zastanowić, czy potrzebują bardziej dyrektora sprzedaży, czy managera. Odpowiedź na to pytanie przyjdzie w wyniku pewnej analizy, o której również mówimy w tym odcinku. Tłumaczymy różnice między obowiązkami managera sprzedaży a dyrektora sprzedaży. Opowiadamy o tym, co taki manager i dyrektor właściwie powinni robić. Zapraszamy do słuchania! Prowadzący:  💥 Agnieszka Zawadka 💥 Paweł Ciszak Spis treści: 00:00 3… 2… 1… GROW Talks! 00:32 Przedstawienie tematu rozmowy i ekspertów. 00:58 Role szefa sprzedaży. 06:33 Różnice między managerem a dyrektorem sprzedaży. 17:12 Co powinien robić dyrektor sprzedaży? 24:30 Obowiązki managera sprzedaży. 34:07 Podsumowanie. Znasz kogoś, kogo zainteresuje rozmowa o roli, obowiązkach i zadaniach szefa sprzedaży? Będzie nam bardzo miło, jeśli prześlesz jemu/jej link do tego odcinka. Aby nie przegapić żadnego odcinka podcastu, zapisz się na newsletter: https://321grow.pl/podcast/ 🎧 Miłego odsłuchu! — — — 🎙 321 GROW Talks Jeśli zarządzasz firmą, sprzedażą lub marketingiem B2B, to jest wielce prawdopodobne, że w tym podcaście znajdziesz dla siebie coś, co pomoże Ci zamienić Twoje cele na wyniki.