#005 Vertrieb ist kein Job – sondern ein Mindset

"Vertrieb heißt für mich, Papier ins Fax zu legen." So zitierte ein Baubranchenexperte einen seiner Kunden – aus einer Zeit, in der Aufträge von alleine kamen. Diese Zeiten sind vorbei. In dieser Solo-Folge spricht Christian Kaya über vertriebliches Denken als organisationale Kompetenz – nicht als Rollenprofil. Anlass sind zwei Beobachtungen aus der eigenen Praxis: das Fax-Zitat aus einem Experteninterview seiner MBA-Thesis und ein Bewerbungsgespräch, in dem ein Geschäftsführer seinen Projektleiter-Kandidaten gezielt nach Akquiseerfahrung fragte. Was bedeutet Vertrieb jenseits von Kaltakquise? Warum sollten auch Projektingenieure und Projektleiter vertrieblich denken? Und was hat das mit strategischer Personalplanung zu tun? Eine Folge mit konkreten Impulsfragen – für Geschäftsführer, Personalverantwortliche und Fachkräfte, die Vertrieb nicht dem Zufall überlassen wollen.