#009 - Warum Instagram, Podcast und YouTube im B2B wirklich verkaufen

Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm spricht.In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.Timestamps:00:00 Auftakt vor Athen02:45 Weg von Ausschreibungen05:00 Als Content Anfragen brachte08:07 Warum Profis investieren10:14 Langformat baut Vorvertrauen auf13:23 Peters drei Starttipps14:43 Warum Authentizität Übung braucht16:08 Wenn Kunden vorbereitet sind17:28 Abschluss auf dem BootÜber Alexander SchmidPodcast Mentor - Das Podcast Sales SystemKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoringWebinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-startenInstagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_ireccLinkedin:https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc