Das Podcast Sales System

Peter Burnickl war früher mit seinem Ingenieurbüro stark von Ausschreibungen abhängig. Heute läuft seine Akquise deutlich anders: über Social Media, Podcast, YouTube und vor allem über Vertrauen, das schon entsteht, bevor ein Kunde überhaupt mit ihm spricht.In dieser Folge sprechen wir direkt vor Athen über seinen Weg vom klassischen Ausschreibungs- und Empfehlungsmodell hin zu einem Inbound-System, bei dem Interessenten von selbst auf ihn zukommen. Peter erzählt, warum Instagram für ihn überraschend wichtig geworden ist, weshalb LinkedIn nicht immer der beste B2B-Kanal ist und warum Langformate wie Podcast und YouTube eine ganz andere Tiefe erzeugen als schnelle Posts.Es geht um ehrlichen Content ohne Skript, den Umgang mit Feedback und Hatern, die Angst vor der Kamera und die Frage, warum Authentizität im Business oft schwerer ist, als man denkt.Für Unternehmer, Projektentwickler, Bauträger und Dienstleister mit erklärungsbedürftigen Angeboten, die nicht mehr ständig hinterhertelefonieren, pitchen und erklären wollen.Timestamps:00:00 Auftakt vor Athen02:45 Weg von Ausschreibungen05:00 Als Content Anfragen brachte08:07 Warum Profis investieren10:14 Langformat baut Vorvertrauen auf13:23 Peters drei Starttipps14:43 Warum Authentizität Übung braucht16:08 Wenn Kunden vorbereitet sind17:28 Abschluss auf dem BootÜber Alexander SchmidPodcast Mentor - Das Podcast Sales SystemKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoringWebinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-startenInstagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_ireccLinkedin:https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

iele Unternehmer haben einen Podcast, bauen Reichweite auf und liefern wertvollen Content – aber trotzdem bleibt eine entscheidende Frage offen: Wie werden aus anonymen Hörern echte Leads und irgendwann Kunden?In dieser Folge spricht Alexander Schmid mit Bernhard Reschreiter, Geschäftsführer von Make Others Great und Experte für Freebies, E-Mail-Marketing und strategische Leadgewinnung. Es geht darum, warum ein Freebie nicht einfach nur ein PDF, eine Checkliste oder ein nettes Geschenk ist, sondern ein Werkzeug, um deine Zielgruppe sichtbar zu machen.Du erfährst, warum nicht jeder Freebie-Download sofort ein kaufbereiter Kunde ist, weshalb Einfachheit im Funnel oft besser funktioniert als komplizierte Automationen und wie du mit einer kurzen, persönlichen E-Mail echte Gespräche startest.Außerdem sprechen wir darüber, wie du das richtige Freebie-Thema findest, warum die Fragen deiner Zielgruppe der beste Ausgangspunkt sind und wie du dein Freebie sinnvoll in deinen Podcast integrierst.Wenn du deinen Podcast nicht nur als Content-Kanal, sondern als Sales-System nutzen willst, ist diese Folge für dich.Freebie von Bernhard:https://makeothersgreat.de/freebieTimestamps für YouTube00:00 Warum Hörer noch keine Leads sind00:39 Was ein Freebie wirklich leisten muss02:10 Warum ein Freebie selten reicht03:00 Der einfache E-Mail-Funnel danach04:30 Die wichtigste zweite E-Mail05:20 Die 9-Wort-Mail für mehr Antworten06:47 Warum lange KI-Mails oft nerven08:29 Dialog statt Verkaufsdruck10:59 So findest du dein Freebie-Thema11:32 Welches Freebie-Format funktioniert?13:17 Die richtige Kundenreise verstehen14:33 Welche Fragen deine Kunden wirklich haben16:04 Marketing beginnt im Kopf des Kunden17:20 Warum kaum jemand dein Freebie liest18:01 Freebies im Podcast integrieren19:39 Die Super Signature im Newsletter21:21 Wie du Angebote weich platzierst22:15 Podcast starten ohne KaltakquiseÜber Alexander Schmid Podcast Mentor - Das Podcast Sales System Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring Webinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-starten Instagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_irecc Linkedin:https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

Viele Unternehmer starten Marketing genau an der falschen Stelle: Sie bauen eine Website, posten auf LinkedIn oder starten einen Podcast – ohne vorher wirklich zu wissen, wen sie erreichen wollen, welche Probleme diese Menschen konkret haben und warum sie kaufen sollten.In dieser Folge spreche ich mit Matthias Niggehof, Psychologe, Informatiker und Experte für Verkaufspsychologie, darüber, warum gute Positionierung nicht bei Branche, Alter oder Umsatz beginnt, sondern bei Motiven, Werten und echten Problemsituationen.Wir sprechen darüber, warum allgemeine Botschaften wie „mehr Umsatz“ oder „weniger Stress“ kaum noch wirken, weshalb spezifische Schmerzpunkte so viel stärker verkaufen und wie Unternehmer ihre Kommunikation so schärfen, dass sie nicht mehr jeden überzeugen müssen.Außerdem geht es darum, wie ein Podcast in ein funktionierendes Marketing- und Sales-System passt. Matthias teilt offen, warum sein Podcast früher zwar riesige Reichweite hatte, aber kaum Kunden brachte – und was sich änderte, als er ihn klar positionierte.Eine Folge für Unternehmer, die mit Content nicht nur sichtbar werden, sondern Vertrauen aufbauen, Einwände vorqualifizieren und bessere Kunden gewinnen wollen.Timestamps: 00:00 Warum Marketing oft falsch startet01:24 Die Basis: Zielgruppe wirklich verstehen03:17 Warum Branche nicht genug Positionierung ist05:14 Der größte Fehler bei Angeboten06:54 Schmerz, Wunsch oder Vision?08:17 Vom Angebot zur richtigen Werbemaßnahme09:50 Welcher Kanal passt zur Zielgruppe?10:44 Warum Kaltakquise manchmal schnell wirkt11:36 Braucht man am Anfang eine Website?12:36 Die größten Marketingfehler13:53 Falsche Trigger im Verkauf15:58 Verknappung, FOMO und Reaktanz17:26 Wie ein Podcast Kunden bringt18:20 Reichweite ohne Kunden: Matthias’ Lernkurve19:38 Wie man Angebote im Podcast platziert21:19 Warum spezifische Lead-Magneten wirken22:17 Einstiegsprodukte als Vertrauensbrücke23:35 Was Podcast-Hören psychologisch auslöst25:50 Wiederholung: Botschaften im Kopf verankern27:10 Wie man ins Fernsehen kommt28:24 Für welche Angebote Podcasts funktionieren29:51 Audio-Podcast vs. Video-Podcast31:02 Der verkaufspsychologische Folgenaufbau33:27 Welche Folgen wirklich performen35:28 Keywords, Suche und Podcast-SEO36:22 Podcast-Transkripte als SEO-Hebel37:35 Der wichtigste Verkaufspsychologie-Tipp👉 Nächster SchrittWenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt:👉 Buche dir hier ein kostenloses Beratungsgespräch:https://calendly.com/irecc/podcast-mentoringOder sichere dir einen Platz im kostenlosen Webinar:👉 https://go.podcastmentor.de/podcast-starten

Wie bekommt man VIPs in den eigenen Podcast, wenn einen noch kaum jemand kennt? Genau darüber spreche ich in dieser Folge mit Stefan Klundt. Und die Antwort ist spannender als das übliche „Schreib einfach mehr Leute an“.Wir reden darüber, warum große Gäste selten wegen Reichweite zusagen, sondern wegen klarer Mission, echtem Mehrwert und der richtigen Ansprache. Stefan zeigt, warum ein Podcast gerade für Unternehmer mit erklärungsbedürftigen Angeboten ein starker Hebel sein kann: nicht nur für Sichtbarkeit, sondern für Vertrauen, Reputation und wertvolle Kontakte.Du erfährst, warum personalisierte Einladungen besser funktionieren als Massenanfragen, weshalb ein starkes Netzwerk oft wichtiger ist als Hörerzahlen und wie du auch ohne Promi-Status Gesprächspartner gewinnst, die dein Format aufwerten. Außerdem geht es um Events, Masterminds und die Frage, wie aus einzelnen Podcastgesprächen ein ganzes Business-Ökosystem entstehen kann.Diese Folge ist besonders wertvoll für Unternehmer, die weg von Zufall, Empfehlungen und Kaltakquise wollen und stattdessen ein System aufbauen möchten, das Vertrauen schafft und Türen öffnet.Timestamps:00:29 Warum VIPs nicht unerreichbar sind02:32 Große Gäste trotz kleiner Reichweite?04:04 Mission schlägt Bekanntheit05:02 So schreibst du die richtigen 10 an08:25 Welche Benefits wirklich ziehen10:39 So nutzt du dein Netzwerk clever12:45 Weg von E-Mail, näher an Menschen14:21 Wo du VIPs offline wirklich triffst17:14 Vom Podcast zum exklusiven Netzwerk20:12 Harte Tür oder offene Community?23:23 Veranstalter sind der geheime Hebel25:36 Warum Dubai fürs Netzwerken funktioniert29:21 Stefans Weg ins Event-Business37:01 Warum Events oft ein Marketing-Tool sind44:07 Sponsoren: Chance oder Verkaufsfalle?47:48 Warum Podcast für ihn mehr als Content ist51:37 Das solltest du heute direkt umsetzenÜber Alexander SchmidPodcast Mentor - Das Podcast Sales SystemKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoringWebinar: https://go.podcastmentor.de/podcast-startenInstagram: https://www.instagram.com/alexander_schmid_ireccLinkedin: https://www.linkedin.com/in/alexander-schmid-irecc

Viele Unternehmer haben ein Problem, über das niemand offen spricht:Die Angst vor Kamera, Mikrofon und Sichtbarkeit.Dabei ist genau das der Schlüssel, um Vertrauen aufzubauen, Einwände aufzulösen und endlich planbar neue Kunden zu gewinnen.In dieser Folge erfährst du, warum sich selbst erfahrene Unternehmer plötzlich unsicher fühlen, sobald sie vor einer Kamera sprechen – obwohl sie im Kundengespräch absolut überzeugen können.Du verstehst, warum fehlendes Feedback, Perfektionsdruck und die Angst vor Bewertung dich blockieren – und warum genau das dazu führt, dass deine Expertise unsichtbar bleibt.Gleichzeitig zeige ich dir, warum diese Angst dich aktuell bares Geld kostet:Wenn du dein Wissen nicht nach außen trägst, kann niemand Vertrauen zu dir aufbauen – und deine Akquise bleibt abhängig von Zufall, Empfehlungen und endlosen Gesprächen.Du bekommst einfache, sofort umsetzbare Ansätze, wie du diese Hürde überwindest und endlich ins Handeln kommst – ohne dich zu verstellen oder zum „Content Creator“ zu werden.Wenn du dich schon mal gefragt hast, warum andere sichtbar sind, obwohl du eigentlich mehr zu sagen hast – dann ist diese Folge für dich.Timestamps00:00 – Warum niemand über diese Angst spricht00:25 – Angst ist normal (und kein Problem)01:00 – Du kannst verkaufen – aber hier blockierst du01:31 – Warum Kamera sich „falsch“ anfühlt02:25 – Die echte Angst: Bewertung & Ablehnung02:59 – Unsichtbar bleiben kostet dich Kunden03:51 – Technik-Ausrede: Was wirklich dahinter steckt04:29 – „Ich habe nichts zu sagen“ – wirklich?05:28 – So nimmst du dir den Druck raus06:16 – Warum Gespräche leichter sind als Solo07:01 – Trick: Natürlich sprechen ohne Skript07:33 – Kürzere Folgen = weniger Druck08:00 – Perfektion zerstört deinen Start08:31 – So verschwindet die Angst wirklich09:05 – Mehr Energie = bessere Wirkung09:21 – Teleprompter vs. freies Sprechen10:07 – Warum Natürlichkeit verkauft👉 Nächster SchrittWenn du lernen willst, wie du aus deinem Podcast ein echtes Sales-System machst, das dir planbar Kunden bringt:👉 Buche dir hier ein kostenloses Beratungsgespräch:https://calendly.com/irecc/podcast-mentoringOder sichere dir einen Platz im kostenlosen Webinar:👉 https://go.podcastmentor.de/podcast-starten

„Ein Podcast bringt doch keine Kunden.“Diesen Satz höre ich immer wieder – vor allem von Unternehmern mit komplexen Angeboten. Und ganz ehrlich: In den meisten Fällen stimmt er sogar.Die meisten Podcasts bringen tatsächlich keine Kunden.Aber nicht, weil das Format schlecht ist – sondern weil die Strategie fehlt.Wenn dein Angebot erklärungsbedürftig ist, wenn du ständig dieselben Dinge im Sales-Gespräch wiederholst und wenn deine Akquise komplett an dir hängt, dann ist ein Podcast kein Marketing-Spielzeug. Er kann dein effizientestes Sales-System werden.In dieser Folge sprechen wir darüber:Warum Reichweite im B2B zweitrangig istWeshalb 30 richtige Hörer wertvoller sind als 3.000 falscheWie ein Podcast Einwände auflöst, bevor du überhaupt sprichstWarum deine Sales-Gespräche kürzer und fokussierter werdenUnd wie Vertrauen bereits vor dem Erstkontakt entstehtWenn du weniger Zeit mit unqualifizierten Gesprächen verschwenden und stattdessen planbar Business-Kunden gewinnen willst, dann hör dir diese Folge aufmerksam an.Vielleicht ist dein Podcast nicht das Problem.Vielleicht fehlt nur das System dahinter.Timestamps:00:00 Podcast bringt keine Kunden?00:33 Warum deine Skepsis berechtigt ist01:52 Der wahre Fehler hinter 95 % aller Podcasts03:00 Podcast als Sales-System verstehen04:02 Warum 30 Hörer völlig reichen05:14 Weniger falsche Anfragen07:01 Kürzere Sales-Gespräche08:26 Vertrauen vor dem Erstkontakt10:34 Der echte Return on Invest11:26 Warum klassische Werbung scheitert12:32 Struktur schlägt Reichweite13:06 Die 4 Kernbotschaften14:18 Würde dein Sales-Team das wollen?14:23 Einladung zum WebinarKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

Viele Unternehmer mit komplexen Angeboten stehen vor demselben Problem:Sie müssen sich ständig erklären – und trotzdem versteht keiner wirklich den Wert ihrer Leistung.Akquise hängt an dir. Empfehlungen sind gut, aber unplanbar. Social Media kostet Zeit und bringt oberflächliche Sichtbarkeit. Und jedes Verkaufsgespräch beginnt wieder bei null.In dieser Folge zeige ich dir, wie du deinen Podcast zu einem klar strukturierten Sales-System entwickelst. Kein Content-Hobby. Kein Selbstdarsteller-Format. Sondern ein strategisches Werkzeug, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und deinen Vertrieb entlastet.Du erfährst:Warum ein Positionierungsdokument die Basis für alles istWie du mit nur 2 Stunden Produktion im Monat omnipräsent wirstWarum 24 Folgen ausreichen, um ein funktionierendes System aufzubauenWie KI dir die Content-Weiterverarbeitung abnimmtWeshalb ein Podcast deine Akquise-Richtung umdrehtWenn du weniger erklären, weniger hinterhertelefonieren und stattdessen mit vorqualifizierten Kunden sprechen willst, dann ist diese Episode Pflicht.Dein Podcast kann dein stärkstes Sales-Instrument werden.Die Frage ist nur: Bauste ein Hobby – oder ein System?Timestamps:00:00 Warum dein Podcast ein System braucht02:50 Der größte Denkfehler von Unternehmern04:45 Das Positionierungsdokument als Motor06:45 Technik ohne Überforderung08:00 Langformat = Vertrauensmaschine09:30 Aus 1 Folge werden 20 Inhalte11:00 Feedback statt Blindflug12:20 Der strukturierte 6-Monats-Plan13:40 Einwände gegen Podcasts aufgelöst15:10 Warum 24 Folgen reichenKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

„Ich habe keine Zeit für einen Podcast.“Diesen Satz höre ich ständig von Unternehmern.Und genau deshalb solltest Du diese Folge hören.Denn ein Podcast ist kein Zusatzprojekt. Er ist kein Marketing-Hobby. Und er kostet Dich keine Zeit – wenn er richtig aufgebaut ist.In dieser Episode zeige ich Dir, warum ein strategisch aufgebauter Podcast Deine Vertriebszeit massiv reduziert. Du erfährst:Warum 30–50 % Deiner Erstgespräche unnötig sindWie Vorqualifizierung automatisch passiertWarum weniger Gespräche zu mehr Abschlüssen führenWie Du mit 2 Stunden pro Monat 6 Stunden Vertriebszeit zurückgewinnstEin Podcast ist ein digitaler Vertriebsagent mit Deiner Stimme – 24/7 im Einsatz. Er erklärt Dein Angebot, löst Einwände auf und baut Vertrauen auf, bevor Du überhaupt sprichst.Wenn Du keine Lust mehr hast auf unqualifizierte Gespräche, doppelte Erklärungen und Zeitverlust im Vertrieb, dann ist diese Folge Pflicht.Denn wer keine Zeit hat, braucht ein System.Timestamps:00:00 Podcast spart Zeit – wirklich?01:00 Marketing als Hebel denken01:40 Digitaler Zwilling im Vertrieb02:40 Vorqualifizierung erklärt03:30 Wie viel Zeit verlierst Du?04:30 Einstieg auf „Stufe 3“05:40 2 Stunden Einsatz vs. 6 Stunden Gewinn06:45 Content ist schon da07:40 Aus 1 Folge wird 1 Monat Content08:30 100 Entscheider vs. 1 Gespräch09:50 Weniger Gespräche, mehr Abschluss10:30 Der fixe 2h-Vertriebsslot11:20 Podcast ist Teil Deines Systems12:00 24/7 Vertriebsagent12:40 Warum keine Zeit kein Argument ist13:00 Einladung zum GesprächKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

Du bist Unternehmer mit einem komplexen Angebot – und trotzdem hängt Deine Akquise an Dir?Dann kennst Du das Problem:Du erklärst Dein Produkt immer wieder von vorne. Du gehst auf Events, telefonierst Angeboten hinterher oder hoffst auf Empfehlungen. Mal läuft es gut. Mal gar nicht. Planungssicherheit? Fehlanzeige.In dieser Folge erfährst Du, warum genau das kein Zufall ist – sondern ein fehlendes System.Ich zeige Dir, warum klassische Akquise nicht skalierbar ist, weshalb Empfehlungen Dich abhängig machen und warum viele Unternehmer trotz guter Leistung unsichtbar bleiben.Es geht um planbare Business-Kunden.Um Vertrauen, das entsteht, bevor Du überhaupt sprichst.Und um eine Methode, mit der Du Dich vom „Ich-muss-alles-selbst-verkaufen“-Unternehmer zum strategisch aufgestellten Unternehmer entwickelst.Wenn Du keine Lust mehr hast auf Kaltakquise, Preisdruck und endlose Erklärgespräche, dann ist diese Folge Dein Einstieg.Nicht als Hobby.Sondern als System.Zeitstempel:00:00 Warum diese Folge wichtig ist01:20 Das wahre Problem von Unternehmern02:30 Warum Akquise nicht skalierbar ist03:35 Der digitale Zwilling erklärt für Dich05:05 Inbound vs. Outbound – der Unterschied06:50 500 Calls ohne Erfolg07:45 Personal Brand & höhere Preise09:20 Die Angst vor Unsichtbarkeit10:45 Warum Networking nicht reicht12:30 Wie mein Podcast Kunden gewann13:40 Die Methode hinter dem System14:50 Langform vs. Kurzform Content16:00 Automatisierung statt Dauerstress17:20 Warum ich kein Videokurs anbiete18:50 Positionierung als Fundament20:00 Typische Einwände gegen Podcasts21:20 „Ich bin kein Medientyp“22:15 Was Dich in den nächsten Folgen erwartet23:50 Einladung zum StrategiegesprächKostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring

Wenn du Unternehmer mit einem komplexen Angebot bist, kennst du das wahrscheinlich:Neue Kunden kommen über Empfehlungen – aber unplanbar.In Gesprächen erklärst du immer wieder dasselbe.Und während du tiefes Know-how hast, sind andere sichtbarer als du.Das Problem ist nicht dein Angebot.Das Problem ist dein fehlendes System.In diesem Kanal zeige ich dir, wie du mit einem eigenen Podcast ein echtes Sales-System aufbaust. Kein Branding-Spielzeug. Kein Marketing-Geschwafel. Sondern ein strukturiertes Instrument, das Vertrauen aufbaut, Einwände auflöst und Interessenten vorqualifiziert – bevor das erste Gespräch stattfindet.Du lernst:Wie dein Podcast deine Akquise planbar machtWarum Reichweite im B2B überschätzt wirdWie du weniger erklären musst und schneller überzeugstWie dein Content gleichzeitig deine gesamte Social-Media-Strategie speistWenn du weg willst von Zufall, Preisdruck und ständigen Wiederholungen – und hin zu Kunden, die bereits überzeugt sind, dann bist du hier richtig.Hier geht es nicht um Selbstdarstellung.Hier geht es um Wirkung im Vertrieb.Kostenloses Beratungsgespräch: https://calendly.com/irecc/podcast-mentoring