EPISODE · Jul 27, 2016 · 15 MIN
012 Allargare e “cilindizzare” l’imbuto
from Vendere Valore · host podbiz
Influire sul processo di vendita per aiutare il cliente ad essere più efficace: come possiamo aiutare, con la nostra soluzione, a rendere la bocca dell’imbuto della vendita più ampia –cioè ad arrivare con più facilità a un numero maggiore di potenziali clienti- o a “cilindrizzare” l’imbuto, cioè aumentare la resa di ogni singolo passaggio del processo di vendita? In molto lo fanno, ma… lo sanno anche spiegare? Raccontare? Ecco i miei suggerimenti
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