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Vendere Valore

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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb

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Episodes

  1. 765 La fiducia non basta

    In questo episodio Che cosa significa davvero conquistare la fiducia del cliente Perché la competenza è necessaria, ma da sola non basta Che cosa succede quando il cliente approva la diagnosi ma resiste alla terapia Perché ogni vendita importante comporta anche una trasformazione Come far toccare...

  2. 764 Persi nella tattica

    In questo episodio Che cosa vuol dire strategia commerciale Perché la tattica senza strategia rischia di diventare solo rumore Da quali domande partire per decidere dove vendere e a chi vendere Come evitare di lasciare i venditori soli davanti alle scelte aziendali Perché scegliere significa…

    more

  3. 763 Percezione e vendita

    In questo episodio Che cosa vuol dire brand Che cosa c'entra la percezione con la vendita Che linguaggio usi con il cliente? Perché vacca non è mucca? Come aumentare la tua auorevolezza Perché ascoltare questo episodio Ascoltare questo episodio aiuta a capire perché la percezione può fare la...

  4. 762 Non sprecare tempo

    In questo episodio La ripartenza di settembre e la tentazione di riempire immediatamente ogni spazio dell’agenda, confondendo una giornata piena con una giornata davvero utile. Il tempo che l’intelligenza artificiale può restituirci, aiutandoci a preparare incontri, analizzare informazioni,...

  5. 761 Le cicatrici della vendita

    In questo episodio Il valore dell’esperienza umana nella vendita e la differenza tra informazioni, memoria e vera maturità professionale. Il ruolo dell’intelligenza artificiale come strumento utile, potente, ma incapace di sostituire relazione, responsabilità e discernimento. L’importanza di non...

  6. 760 Il mestiere e la vita

    In questo episodio Partiamo da una giornata di prospezione sul campo, tra campanelli veri e numeri che mostrano quanto la fatica, senza strategia, rischi di diventare semplice dispersione; passiamo a una serata di networking in cui ci viene chiesto di presentarci senza parlare del lavoro…

    more

  7. 759 Il mestiere del cambiamento

    In questo episodio partiamo da una provocazione semplice, quasi brutale: se bastasse aggiornare i venditori come si aggiorna un software, con un download, un upgrade e un bel “tac, problema risolto”, molte aziende avrebbero già sistemato da tempo le proprie performance commerciali; ragioniamo sul...

  8. 758 Tutto dice di te

    In questo episodio partiamo da una constatazione semplice e severa: ci sono momenti in cui gli avvenimenti, le letture, le conversazioni e perfino ciò che accade attorno a noi sembrano prenderci per la spalla e chiederci se ci stiamo davvero accorgendo di ciò che stanno dicendo; torniamo sul tema...

  9. 757 Il cliente ascolta tutto

    In questo episodio partiamo dal primo assioma della scuola di Palo Alto, “non si può non comunicare”, per capire perché nella vendita e nel lavoro il cliente non ascolta solo le parole, ma anche la fretta, il ritardo, il silenzio, il modo in cui facciamo domande e perfino quello in cui spariamo...

  10. 756 Perchè puoi fidarti di me

    In questo episodio partiamo da alcune coincidenze — o forse connessioni, o forse piccoli segni travestiti da normalità — che negli stessi giorni hanno portato nella stessa direzione: l’invito di Alessio Beltrami a smettere di fare solo tutorial e a spiegare invece come si ragiona, la riflessione…

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  11. 755 Il cliente immaginario non firma

    In questo episodio partiamo da Harvey, il film con James Stewart e il suo grande coniglio bianco invisibile, per parlare di un personaggio altrettanto presente nelle aziende: il cliente immaginario, quello che capisce subito, legge tutto, apprezza il valore e naturalmente non esiste; ragioniamo…

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  12. 754 Lontani dalla realtà

    In questo episodio partiamo da una frase apparentemente semplice, ma piuttosto scomoda: la distanza dalla realtà genera mostri, nella vita, nella politica, nelle relazioni e naturalmente anche nella vendita; ragioniamo su come l’ideologia non sia solo quella dei grandi sistemi di pensiero, ma…

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  13. 753 La nonna e l'intelligenza artificiale

    In questo episodio partiamo da una immagine semplicissima — una nonna davanti al frigorifero — per capire perché la strategia nasce dalla realtà e non dai desideri; ragioniamo su come molte aziende stiano affrontando l’intelligenza artificiale in modo confuso, impulsivo o puramente tattico, senza...

  14. 752 Come posso aiutarti?

    In questo episodio Che cosa significa davvero “vendere valore” oggi, a distanza di anni dal primo episodio Perché non basta dare al cliente ciò che chiede, ma serve capire cosa gli serve davvero Come cambia il modo di lavorare (e di vedere il lavoro) con il passare del tempo e dell’esperienza Il...

  15. 751 La decisione

    In questo episodio Perché oggi il problema del cliente non è essere convinto, ma riuscire a decidere Cosa accomuna uno studente che deve scegliere l’università e un buyer che deve scegliere un fornitore Perché troppe informazioni, troppe pressioni e troppi interlocutori bloccano le decisioni Il...

  16. 750 Oggi sono io

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2025-2026 Oggi sono io Perché molte aziende stanno introducendo l’AI… senza ottenere risultati migliori L’errore più comune: usare l’AI per fare più velocemente, senza capire di più Come trasformare l’AI da strumento...

  17. 749 2023 & 2024 Consolidare l'innovazione

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2023–2024 l’intelligenza artificiale esce dal mondo tecnico ed entra nella vita quotidiana il passaggio dalla scoperta all’adozione cambia il modo di lavorare le aziende iniziano a integrare l’AI nei processi e nei ruoli…

    more

  18. 748 La vendita è architettura

    In questo episodio trovi: Perché vendere non significa convincere, ma aiutare qualcuno a decidere bene (e perché questo cambia tutto) L’equivoco più grande sulla vendita che ti fa perdere trattative senza accorgertene L’architettura completa del mio lavoro: decisione, cultura della vendita e...

  19. 747 2022 L'incertezza è certa

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2022 la scoperta dell'incertezza sicura la fine dell’illusione della stabilità dalle Olimpiadi alla guerra: il mondo cambia tono in pochi giorni l’incertezza diventa permanente per imprese e clienti l’AI inizia a cambiare…

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  20. 746 2021 Ritorno al futuro

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2021 la ripartenza dopo lo shock della pandemia il lavoro diventa definitivamente ibrido le imprese scoprono la fragilità delle catene globali la fiducia diventa più lenta e più selettiva la vendita deve aiutare il cliente…

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  21. 745 2020 Quando tutto ricomincia diverso

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2020 i megatrend di Davos l'irruzione della fragilità la tecnologia cambia la vendita il venditore aiuta a prendere decisioni Per offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui...

  22. 744 2019 Non vendi più a una persona

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2019 la bocca dell'abisso il compito è far prendene decisioni il funnel diventa viaggio il venditore diventa orchestratore Per offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui...

  23. 743 2018 La casa è di carta

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2018 farsi trovare la tradizione non basta più il funnel va progettato ci vuole una strategia Per offrire un caffè a me e a Tra capo e collo vai qui https://www.retedeldono.it/iniziativa/paolopugni/corriamo-insieme-aiutare...

  24. 742 2017 Il karma della vendita

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2017 il content marketing la paura e l'instabilità il funnel brand reputation il karma della vendita Ti interessa un corso sull'uso intelligente della AI nella vendita? Il corso Il venditore AI-umentato sta andando alla...

  25. Miniserie VVAI 5 Oltre il buco di Kottler

    Oltre Kotler: non vendi il trapano né il buco, ma il quadro appeso e il suo significato. Casi come i filtri Pall, approccio SPIN, empatia e ascolto attivo per conversazioni che creano valore misurabile (margini, rischi evitati). Chiudi la miniserie con il cuore della vendita di valore. Applica e...

  26. 741 2016 L'anno in cui scoprimmo le informazioni

    Dieci anni di vendita e di cambiamenti: dal 2016 a oggi In questo episodio 2000-2016:​ perchè studiare la storia della vendita come è cambiato il mondo nel terzo milennio le tendenze più signifcative la tecnologia l'irruzione del data-driven come vendevamo Ti interessa un corso sull'uso...

  27. Miniserie VVAI 4 Cambia paradigma

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Basta improvvisazione: processo come mappa che libera creatività, CRM per imparare dagli errori, segmentazione per progetti diversi e DISC per...

  28. 740 Ma cosa vuol dire vedere valore?

    In questo episodio:​ perchè ti serve un metodo che cosa vuol veramente dire Vendere Valore AIUTA il cliente per vendere valore usa la mappa per trovare il profitto Anche se è iniziato il 14 gennaio alle 17 (su Zoom), e abbiamo già sviluppato i primi tre incontri, il corso sull'uso intelligente...

  29. Miniserie VVAI 3 Strumenti pratici

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Dall’idea alla pratica: prompt “detective” per analizzare aziende in 5 minuti, scatola magica potenziata IA e simulatore VITO per obiezioni toste....

  30. 739 L'AI nel quotidiano della vendita

    In questo episodio:​ Ascolterai il percorso di un commerciale con formazione umanistica che studia l’AI per restare rilevante nel lavoro e come genitore di una “generazione beta”.​ Capirai come l’AI sta entrando nei processi aziendali (versioni custom di ChatGPT, supporto a legale, HR, vendite) e...

  31. Miniserie VVAI 2 Le domande silenziose

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Cosa pensa davvero il cliente nei primi 90 secondi, prima di dirti “non mi serve niente”? Esploriamo le 3 domande silenziose, Kahneman, la parabola...

  32. 738 Fino al prossimo bivio- quando comanda l'umanAItà

    In questo episodio intervista a Teresa Potenza:​ Scoprirai come una giornalista e podcaster usa l’AI generativa per alleggerire il lavoro, senza rinunciare a esperienza, empatia e responsabilità editoriale.​ Capirai perché il problema non è lo strumento, ma l’uso: dall’effetto “Wikipedia…

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  33. Miniserie VVAI 1 Il dilemma

    “Vendere Valore + IA: Il Futuro della Vendita B2B” – Miniserie in 5 episodi per reinventare le tue vendite con precisione e intelligenza artificiale. Episodio 1 Il dilemma Azione instancabile o precisione chirurgica? Un dibattito acceso sul dilemma B2B: conta ancora macinare numeri o l’IA…

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  34. 737 Come integrare AI nella strategia commerciale

    In questo episodio Capirai perché l’AI non “ruba” il lavoro, ma trasforma ruoli, processi e competenze dentro le organizzazioni.​ Vedrai come le aziende possono usare l’AI per automatizzare task ripetitivi e liberare tempo per attività strategiche e creative.​ Scoprirai perché il rischio di…

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  35. 736 Spiegarlo anche al cliente

    In questo episodio. Come fare la differenza con l'AI L'analfabeta del 2026 Creare valore con AI Cosa pensa il cliente di AI La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per saperne di più suò corso...

  36. Basta_Suonare_il_Campanello__La_Rivoluzione_B2B_del_Contatto_co

  37. 735 Basta usala così l'AI

    In questo episodio. A che cosa serve l'AI Usare l'AI per trovare nuovi clienti Gli errori da non commettere La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Per saperne di più suò corso scrivimi...

  38. Luca_Codega_e__Il_Valore_del_Venditore__Fiducia,_Strategia_e_l_

  39. 734 Così si lavora (e si vende) meglio

    In questo episodio. Intervista a Leonarda Vanicelli Il metodo PARI La regola della moltiplicazione Apprendere con l'AI La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: qui puoi vedere il video eccolo https://youtu.be/VaPlGdunC5k Il corso gratuito...

  40. 733 Basta resistere al cambiamento

    In questo episodio. Purtroppo la vendita funzionicchia sempre Una mail scritta proprio male Non commettere questi errori Come trovare nuovi clienti La sessione di prova del corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita: scrivi a [email protected] indicando #3dicembre nell'oggetto…

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  41. Sintesi dell'indagine sul mondo del procurement

    Grazie a Notebook LM ecco la sintesi delle interviste e del mio intervento sul tema. Buon ascolto. Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

  42. 732 Il procurement rivelato

    Mercoledì 3 dicembre, 17-19, si svolgerà una prima sessione dimostrativa per far vedere concretamente come lavoreremo e cosa puoi portarti a casa. Ecco il link dell’incontro: https://us02web.zoom.us/j/81434968711 Al termine di questo ti manderemo una mail “black friday” per iscriverti subito con...

  43. 731 Cosa cerca davvero un buyer?

    In questo episodio. Come un fornitore crea valore reale per l'azienda L'importanza cruciale del Total Cost of Ownership Il ruolo dell'Intelligenza Artificiale nel supportare la ricerca E di come, nonostante il digitale, le scoperte migliori avvengano ancora sul campo, grazie al networking. La...

  44. Ma vale la pena vendere con l'IA?

    Metti a dialogare l'IA sull'uso dell'IA per la vendita. E viene fuori un interessante dibattto. Vinceranno i pro o i contro? Ecco cosa ho creato per te. Vuoi saperne di più sul corso che ho creato insieme a Davide Giansoldati? Vai qui https://pugnimalago.it/ia/#partecipa Questo episodio include...

  45. 730 Basta chiedere sconti

    Basta chiedere sconti. Non è questa la professione del buyer In questo episodio. Che cosa cambia nella professione del buyer Quali sono le relazioni da tessere Come coordinare la strategia Il buyer architetto di reti Il corso per usare l'IA nel proprio processo di vendita...

  46. 729 Vendita e percezione

    Come cambiare la percezione del cliente In questo episodio. Perchè cambiare percezione Che cosa evitare Le sfide principali ll risultato del sodaggio Il corso gratuito https://pugnimalago.it/corsovv/ Ecco come posso aiutarti con le 4S Sistema Vuoi approfodire il tema di cosa voglia dire realmente...

  47. 728 Devi conoscere il mercato

    Quinto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Il mondo della PA con Silvia Siddi In questo episodio. Conoscere il mercato La partnership dinamica Ciò che chiedo ad un fornitore Come la tecnologia ha cambiato lo scenario Vuoi saperne di più sul webinar dedicato al venditore...

  48. 727 Tutto è cambiato negli acquisti

    Quarto episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Che cosa vuole il fornitore In questo episodio. Nuove sfide del buyer Che cosa vuole oggi chi compera Il rapporto di fiducia Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita…

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  49. 726 Chi compera studia

    Terzo episodio dedicata ad esplorare la partnership con chi acquista Come ti cerca il fornitore? In questo episodio. Che cerca studia Come ti cerca Il rapporto di autorevolezza Acquisti e strategia Il 30 ottobre c'è il webinar sull'intelligenza artificiale nella vendita registrati qui...

  50. L_Arte_Nascosta_di_Domandare__Come_le_Domande_Giuste_Possono_Ri

    Questo episodio include contenuti generati dall’IA.

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Come fai ad uscire dalla guerra dei prezzi al ribasso per vendere meglio, di più e con più margini? Paolo Pugni, ex manager d'azienda e a capo di un team di consulenti, ti aiuterà a Vendere Valore. VISITA IL SITO > http://youmediaweb.com/venderevalore Copyright © 2016 YouMediaWeb

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