EPISODE · Aug 17, 2016 · 21 MIN
015 Capire dove il nostro prodotto è utile: i processi
from Vendere Valore · host podbiz
Perché l’approccio Vendere Valore ha senso? Perché i clienti comperano solo ciò che giudicano un investimento: quindi ciò che per loro è un guadagno. Per capire come ciò che stiamo vendendo loro effettivamente sia questo tipo di soluzione è bene capire quali siano i processi aziendali sui quali ciò che offriamo ha un impatto vincente.
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