#04 インド人が言う「Win-Win」を信じてはいけない ── 契約書はラブレター、離婚条件まで書く国

今日のテーマは「インドビジネスにおける契約と"ウィンウィン"の本当の意味」です。▼今回のトーク内容・ハンコ文化の日本と細かい契約文化のインド──契約書への向き合い方がまるで違う・「契約書はラブレター」──一緒にやっていくためのエンゲージメント・日本の契約書は発注者有利で受注者が訴えられない構造になりがち・フェアな契約は「双方に」という書き出しから始まる・海外取引で最も見落とされる「裁判所の準拠地」──日本と書いていますか？・支払い遅延の延滞利息、契約解除条件──書いていないと守られない・インドは役職へのこだわりが極めて強い──給料より昇格、タイトルで人生が決まる・転職文化が前提だから、前職のタイトルが次のサラリーレンジを決める・インド人のギブ＆テイクは明確──もらったら返す、なければ返さない・日本の「無償で助ける」文化とは違う、実利ベースのウィンウィン・量産直前の値上げ交渉──足元を見られないための相見積もり運用・フランスの結婚観に近い契約観──離婚条件を決めておくのが愛情・譲ってはいけない3点：裁判所、支払条件、解除条件・来週は「調達という仕事の重要性」──アイシン・KPMGの現場経験から▼こんな方におすすめ・インドとの契約・取引をこれから本格化させたい経営者・海外企業との契約書レビューに不安がある方・インド人スタッフのマネジメントや評価制度に悩んでいる方・サプライチェーン・調達交渉の基礎を学びたい方・国際契約の「譲れないポイント」を押さえておきたい方▼MC内藤健司（みなりパートナーズ株式会社 代表取締役）⁠https://minari-partners.co.jp/⁠アイシン（旧アイシン精機）で13年間、製造業の調達業務に従事。うちインド駐在4年を含む現場経験を持つ。その後KPMGコンサルティングでシニアマネージャーとして5年間を経て、2025年に独立。現在はサプライチェーン戦略・調達コスト削減・インド北部における業務支援を専門とする。インド企業・インド人との直接的なパイプを持ち、日本人ネットワーク経由ではない現場のリアルを知り尽くした実践者。美術学生サポート財団 理事長。著書に『それでもWin-Winなコンサル転職』。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）⁠https://www.ast-ride.com⁠「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した「論理的思考（左脳）」と、音楽コンテストでグランプリを受賞するなど「芸術的感性（右脳）」を併せ持つ、異色のバックグラウンド。これまでに200社以上の経営者インタビューを行った経験を活かし、経営者すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出して映像化する。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。[email protected]みなりパートナーズ株式会社 公式サイト⁠https://minari-partners.co.jp/⁠▼制作：アストライド-Astride-アイシンで13年、KPMGで5年。製造業の調達現場でインド駐在4年を含む実務経験を積んできたインドビジネスの専門家・内藤健司が、パンフレットには載っていないインドビジネスの現実──通訳の落とし穴、賄賂の実態、時間感覚のズレ、カーストの影響──を失敗談として赤裸々に語るビジネス番組。「成功を真似るより、失敗を避ける方が確実」をコンセプトに、インド市場への進出を考える経営者・ビジネスマンに実務者目線のリアルな知恵をお届けします。毎週木曜配信。