【07/11】【夕刊＊ビジネスの種】定番の「横展開」が化ける！売り方を変えずに市場を広げる顧客視点｜fm8739

多忙な経営者の皆様へ。本日のfm8739『花開くビジネスの種』の要点まとめです。 【きょうのファクト】チュチュアンナがUV対策アームカバーの色展開を14色から30色以上へ拡大し、1〜5月の出荷数が前年同期比2.4倍の38万点を突破。（出典：日本経済新聞 2026年6月17日「色展開2倍、涼しいアームカバー」） 【なぜこれが「ビジネスの種」なのか？】40〜50代の「日焼け防止」という従来の用途から、若い世代の「ファッション・推し活・オフィス冷房対策」へと、商品そのものの形を変えることなく顧客の「購入目的」をスライドさせて市場を激変させたからです。 【マネージャー小島の視点（現場への応用）】「新市場を開拓する」と聞くと、多くの現場では『新しい製品を一から開発しなければ』と身構えてしまいます。しかし、人手も資金も限られた中小企業でそれをやると、現場の業務がパンクするか、開発コストで赤字になりかねません。 今回のチュチュアンナが鮮やかだったのは、靴下製造で培った「編み立ての技術」や「多色展開の生産ライン」という、自社にすでにあった強みをそのまま使った点です。変えたのは、色と、売り場の見せ方だけ。これによって、「日焼けしたくない人」だけでなく、「フェスで推しの色を身にまといたい人」という全く新しい感情を持つ顧客に届くようになりました。 自社の技術やサービスを、自分たちの思い込み（＝これは〇〇のための道具だ）で狭めていませんか？ 現場の職人さんの技術や設備はそのままで、色やパッケージ、伝える言葉を変えるだけで、全く別の悩みを解決する道具に化ける。それこそが、リスクを最小限に抑えて最大の果実を得る、中小企業の「現場主義」の横展開戦略です。 🌱 自社の土壌を耕す3つの問い 【自社の思い込み】： 自社で「これは〇〇層向けの商品だ」と決めつけて、他の世代や用途へのアプローチを遮断していませんか？【埋もれた用途】： 既存のお客様が、自社が想定していなかった「意外な目的や場所」で自社商品を使っているサインを見逃していませんか？【引き出しの再利用】： 今ある現場の設備やスタッフのスキルを1ミリも変えずに、「バリエーション（色、サイズ、組み合わせ）」を変えるだけで対応できる新しいニーズはありませんか？ 自社の「定番」に、お客様が新しい価値を見つけてくれる隙間（余白）は残されていますか？ #森と川に咲く花 #fm8739 #一宮市 #チュチュアンナ #アームカバー #推し活 #用途開発 #既存リソース #コワーキングスペース