Klarer Kurs statt treibender Korken: Wie ein Mittelständler durch neue Wege des Marketings navigiert

"Du musst im Vertrieb und im Marketing haargenau wissen, wo du hin willst. Das heißt, du fährst mit deinem Schiff los und du setzt ein Ziel fest. Wenn du das Ziel aber nicht setzt, dann bist du nur ein Korken, wirst rumgeschwemmt und hast keine Chance." Diese kraftvolle Metapher von Daniel Schaaf bringt das Problem des deutschen Mittelstands auf den Punkt: 71 Prozent der mittelständischen Unternehmen betreiben Marketing ohne dokumentierte Strategie. Sie treiben wie Korken ziellos durchs Wirtschaftsmeer, statt einen klaren Kurs zu setzen und strategisch zu navigieren. Daniel hat vor fünf Jahren das Steuer im Bereich Vertrieb und Marketing bei der Helot GmbH übernommen – einem Familienunternehmen, das bis dahin auf langfristige Kundenbeziehungen und einen guten Ruf gesetzt hatte. Marketing und Vertrieb waren rudimentär vorhanden, aber ohne strategischen Kompass. Daniel hat neue Wege eingeschlagen und den ganzen Bereich auf Erfolgskurs gebracht.