079: La compra B2B se complica: así debes vender en 2026

El cierre del año viene cargado de cambios estructurales en B2B. En este episodio hago mis predicciones para 2026 y explico por qué estamos entrando en una etapa donde volver a lo básico será más rentable que perseguir la última tecnología. Las claves que desarrollo en profundidad: Relevo generacional real: boomers fuera de los puestos de decisión; Gen Z y millennials ya dominan cómo se compra y cómo se vende. Dark Funnel acelerado: más del 60% de los compradores B2B no quiere hablar con vendedores, y buscan proveedores en redes sociales o con IA. Marketing gana peso: más proceso de compra en social, menos medición clara de ROI, pero más influencia decisiva. El vendedor cambia: de prescribir a ayudar al comité de compras a llegar a consenso. Diferenciarse es más difícil: ya no sirve el conocimiento; lo que te hace único es tu propósito y tu experiencia. Full-cycle sellers: vuelve el vendedor completo, desde contenido hasta customer success. La IA aumenta el ruido, no la claridad: quien gane será quien entienda a sus clientes y les ayude a decidir mejor. Este episodio es una hoja de ruta para entrar en 2026 con foco, sin ruido y con ventaja competitiva. Si quieres profundizar en cómo transformar tu estrategia comercial, descarga mis recursos gratuitos aquí: https://leticiadelcorral.com/GRATIS Suscríbete al pódcast y al canal para no perderte los episodios de 2026.