104. El truco de networking para aumentar las ventas

El Dr. Misner desarrolló esta técnica para obtener referencias en los inicios de BNI. Se dio cuenta de que debía ser la persona a la que acudir siempre que alguien necesitara una referencia, para quien fuera. Empezó a enviar la siguiente carta a sus clientes tres o cuatro veces al año:Estimado _____,Creo firmemente en el sistema de recomendaciones, por lo que parte del servicio que presto consiste en recomendar a mis clientes y socios a otros empresarios cualificados de la comunidad.Adjunto una lista de áreas en las que conozco profesionales muy confiables, éticos y destacados. Si busca un profesional en alguna de las áreas que he mencionado, no dude en contactarme. Con gusto le pondré en contacto con las personas que conozco que ofrecen estos servicios.Atentamente,Dr. Ivan MisnerNo incluyó información de contacto directa de los profesionales porque quería asegurarse de que la gente acudiera primero a él . Funcionó de maravilla y la gente agradece mucho el servicio.Lea el artículo del Dr. Misner sobre este tema .Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicao originalmente en inglés el 13 de mayo de 2009.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.