#106 史記で学ぶ交渉学③「鴻門の会」後編　安藤雅旺

「史記」を手がかりに、歴史の名場面から交渉の本質を読み解く「史記で学ぶ交渉学」シリーズ第3回。『鴻門の会』後編として、酒宴の座次、項荘の剣舞、項伯・樊噲の動き、そして劉邦の退避までの経過をたどります。【TODAY’S TOPICS】◎酒宴の流れ・劉邦は南に座し北を向く／対面に范増。上座となる劉邦の左（西）に項伯・項羽、右（東）に張良。・范増がたびたび「今ここで討つべし」と合図するが、項羽は応じず酒宴を続ける。・范増は項荘に「余興の剣舞を舞い、そのまま劉邦を討て」と指示。・項羽の叔父・項伯が対抗して剣舞に加わり、劉邦の身を実質的に庇う。・張良に呼ばれた樊噲が酒席へ突入し、項羽に名乗り出て酒を勧められ一気に飲み干す。・劉邦は「厠へ行く」と言い席を外し、樊噲に伴われて自陣へ逃帰。◎鴻門の会以降の流れ・鴻門の会が分岐点となり、のちに劉邦は力を蓄え形勢逆転、最終的に項羽を滅ぼし漢を建てる。・鴻門の会で劉邦を取り逃がしたことを范増が悔しがった、という。◎交渉学観点からのポイント・窮地では「軍門に下る」「回避する」といった選択が重要な場合がある。・信頼関係の厚い仲間（張良・樊噲など）の存在が局面転換に寄与する------お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、『⁠⁠交渉アナリスト⁠⁠』のサイトをご覧ください。