#11　交渉学の原理⑧「脅しへの現実的な対応」

脅しについて説明してきた過去3回。 今回はまとめとして、脅しに対して現実的に立ち向かうポイントをお伝えします。 交渉協会代表理事安藤の経験も踏まえて、ご紹介していきます。   【TODAY’S TOPICS】 ・冷静になる／自分の状況、相手の状況、力関係などを考えて冷静に対応を考える。 ・相手との関係性を考える／継続するか？重要な関係か？ ・根本的な脅しの対応としては、依存に注意し常にBATNAを用意しておくことが重要 ・ゲーム的な脅し・攻撃的な脅し・破壊的な脅し。それぞれへの対応 ・自分の軸を明確にしておくこと（インターゲーム）と、相手の行動を見て対応すること（アウターゲーム）   ---------- お聞きいただきありがとうございました。 交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、 「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。