#111 「エンタープライズ営業は"諜報活動"である――20年の経験の中での具体例

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

前編ではホルムズ海峡危機を入口に、総合商社の「諜報的」な活動がエンタープライズ営業と本質的に同じだという話をしました。今回の後編では、その共通点を私自身の20年の法人営業経験から「3つの具体的シーン」としてお話しします。顧客と「同志」になることで流れてくるコンペの核心情報、家族の話ができる関係値が呼び込む重要な前情報、そしてオフィスに一歩踏み入れた瞬間に全身をアンテナにして感じ取ることで打てる重要な一手。どれも特殊能力ではなく、意識と習慣の問題です。こんな話をしていますので聴いてください。ぜひフォローもお願いします！

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Mar 24, 2026

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#111 「エンタープライズ営業は"諜報活動"である――20年の経験の中での具体例

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