#112 大企業での提案で意識しておくべき「代替ルート」と「迂回戦略」

ホルムズ海峡が封鎖された時、日本を救ったのはサウジのヤンブー港やUAEのフジャイラ港という「代替ルート」でした。ではエンタープライズ営業において、あなたの最重要キーマンが突然異動・失脚・関係悪化したとき、別のルートはありますか？　大型案件ほど「あの人がいるから大丈夫」という一本足打法になりがちですが、それはホルムズ海峡一本に依存する日本のエネルギー政策と同じ構造的リスクです。今回は、担当者・上司それぞれの視点から「迂回ルート」をどう設計し、平時からどう維持するのか。パワーチャート、名刺管理、上司の使い方まで、具体的な実践論をお話しします。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いします！