#115 エンタープライズ営業に必要な「越境」マインド - ザ法人営業の秘密のメモ帳

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商社マンはなぜあれほど強いのか。その秘密は取引量もさることながら、その取引の「幅」にあります。エネルギーも食料も金融もITもやる。何でもやるから、顧客にとって「何を相談しても答えが返ってくる人」になれる。実はこの構造、エンタープライズ営業にもそのまま当てはまります。自社プロダクトの提案だけで関係を維持しようとする営業は、実はとても脆い。自社の売上に直結しない「越境」をどれだけやれるか。「○○社の営業」から「○○さん」個人へ、ブランドが変わる瞬間について話します。ぜひ聴いてください。フォローもお願いします！

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Frequently Asked Questions

How long is this episode of ザ法人営業の秘密のメモ帳?

This episode is 18 minutes long.

When was this ザ法人営業の秘密のメモ帳 episode published?

This episode was published on March 28, 2026.

What is this episode about?

商社マンはなぜあれほど強いのか。その秘密は取引量もさることながら、その取引の「幅」にあります。エネルギーも食料も金融もITもやる。何でもやるから、顧客にとって「何を相談しても答えが返ってくる人」になれる。実はこの構造、エンタープライズ営業にもそのまま当てはまります。自社プロダクトの提案だけで関係を維持しようとする営業は、実はとても脆い。自社の売上に直結しない「越境」をどれだけやれるか。「○○社の営業」から「○○さん」個人へ、ブランドが変わる瞬間について話します。ぜひ聴いてください。フォローもお願...

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