#118 ギバーは交渉で損をするのか？／最も成功する人と失敗する人の共通点 加藤有祐

今回のトレードオンの交渉学は日本交渉協会理事の加藤氏をお迎えして「ギバーは交渉で損をするのか？」をテーマにお届けします。 「与える人（ギバー）」は、交渉において損をしてしまうのではないか？そんな不安を感じる方も多いかもしれません。今回はアダム・グラント氏の提唱する概念「ギバー・テイカー・マッチャー」をベースに、最も成功するのも、最も失敗するのも実は「ギバー」であるというパラドックスと、その分かれ道について解説いただきます。 ◎加藤有祐氏のご経歴 日本交渉協会理事／一部上場企業 子会社 代表取締役社長 兼 CEO 【TODAY’S TOPICS】 ◎人間の3つのタイプ分類 （アダム・グラント『GIVE & TAKE』より） ①ギバー（受け取る以上に与えようとする人） ②テイカー（自分の利益を優先して奪う人） ③マッチャー（損得のバランスを均等にする人） ◎ギバーの2つのタイプと成果の違い ・「自己犠牲型ギバー」：境界線が曖昧で、自分をすり減らしてしまう（失敗しやすい） ・「他者志向型ギバー」：相手の利益と自分の利益の両方を守り、価値を創造する（成功しやすい） ◎なぜテイカーは長期的には勝てないのか ・信頼残高の「消耗型」と「蓄積型」の違い ・長期的な関係構築と価値創造（トレードオン）の視点 ---------- お聴きいただきありがとうございました。日々の交渉やコミュニケーションをより良くしたい方は、⁠⁠⁠⁠「⁠交渉アナリスト⁠」⁠⁠⁠公式サイト⁠⁠⁠もぜひご覧ください。