#119 重要顧客に集中し事業をスケールさせる「ABM」とは何か？

重要顧客に集中し事業をスケールさせる「ABM」とは何か？今、多くのBtoBのスタートアップがABMに注目しています。ABMとは、アカウント・ベースド・マーケティングという、取引したい顧客を選び、その企業に対して複数部門が連携して事業拡大を目指して動くアプローチのことです。BtoBマーケティング支援会社で有名な才流のシニアコンサルタント・政次さんに献本いただいた「ABM基本と実践」をきっかけに話してみようと思います。ぜひお聴きください。ABMについて何回かにわたってお話ししていくのでぜひフォローもお願いします！紹介している書籍はこちらからどうぞ。「重要顧客に集中し事業をスケールさせる　ＡＢＭ 基本と実践」栗原 康太 (著), 政次 貴弘 (著), 今西 佑太 (著)https://amzn.to/3PCPZeR