EPISODE · Apr 2, 2026 · 16 MIN
#120 大企業と取引するためのABMで最もよくある失敗は？
from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業 杉本浩一（Koichi Sugimoto）
大企業と取引できるようになって事業を成長させるためのABM（アカウント・ベースド・マーケティング）について、多くの会社が取り組んでは失敗している気がします。それはなぜなのか？最もよくある失敗例は？私の独断と偏見で１つ、挙げさせていただきました。ぜひ聴いてください。この辺の話、語り尽くせないほどたくさん話せるのでまた話すと思います。ぜひフォローもお願いします！◾️参考書籍「重要顧客に集中し事業をスケールさせる ＡＢＭ 基本と実践」栗原 康太 (著), 政次 貴弘 (著), 今西 佑太 (著)https://amzn.to/3PCPZeR
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