#127 「本を読むな。現場に行け」――製造業やメーカー担当は特に大事なマインドセット

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

新しい業界のお客さんを担当するとき、まず本を読む？ネットで調べる？AIに聞く？――悪くはないけど、それで「わかった気」になっていませんか。特に製造業・メーカーの相手に"本で仕入れた知識"を並べるのは、実は一番嫌われるパターン。大事なのは、現場に行くこと、体験すること、そこにいる人の話を聞くこと。工場を見学させてもらい、作業着とヘルメットで歩き、働いてる方の話に耳を傾ける。調べものは「現場の後」でいい。現場主義の営業マインドについてお話ししますので是非聴いてください。フォローもお忘れなく！

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Apr 10, 2026

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#127 「本を読むな。現場に行け」――製造業やメーカー担当は特に大事なマインドセット

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