#128 普段着の交渉学①「妻の相談に正論で返した失敗」　星野良太

今回から、番組パーソナリティ 星野良太による新コーナーがスタートします。 交渉とは、決して会議室の中だけの特別な儀式ではありません。初回となる今回は、星野自身の「反省ストーリー」を題材に、家庭や職場でのコミュニケーションを円滑にするヒントをお届けします。ビジネスモード全開で妻の相談に乗った結果、なぜか「混乱」を招いてしまった理由とは？交渉学の基本である「ポジション」と「インタレスト」の視点から紐解きます。◎星野良太の経歴・日本交渉協会 理事／株式会社ひとまず 代表取締役／コピーライター【TODAY’S TOPICS】◎「普段着の交渉学」が目指すもの・合意のその先にある「腹落ち感」と「行動の質」・継続的な関係性を築くための信頼蓄積型コミュニケーション◎星野の反省：妻の「味噌の価格設定」相談事件・なぜ「正論」は相手に響かなかったのか？・ビジネスモードのスイッチが招いたボタンの掛け違い◎交渉学の鍵「ポジション」と「インタレスト」・ポジション（主張）：提示された条件や言葉・インタレスト（関心）：その言葉の裏にある「思い」「不安」「期待」◎長期的な信頼に繋げるために・相手の背景（インタレスト）に寄り添うことで変わる合意の形・日常のつまずきを「交渉学視点」で振り返る大切さ-------交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、「交渉アナリスト」のサイトをご覧ください。