#13 広告費、ムダにしてない？ ── Google リスティング広告の始め方と失敗しない運用の考え方

今日のテーマは「広告費、ムダにしてない？──Googleリスティング広告の仕組みと、少額から始めて成果を出すための運用の考え方」です。SEO対策は中長期の施策。短期で成果を求めるなら広告──ということで今回はGoogleリスティング広告がテーマです。クリックされて初めて課金されるCPCモデルの仕組みから、ランディングページの重要性、キーワード選定の進め方、最低200クリックで効果を見極める予算の考え方まで、硯里さんが実例を交えて解説します。広告代理店に何を期待すべきか、競合の訴求文をどうチェックするかなど、初めての広告出稿で押さえるポイントが詰まった回です。▼番組への感想、MCへのメッセージは以下までお寄せください。[email protected]では「#webマーケティング特捜部」としてポストしてください。▼このエピソードで話していること・リスティング広告とはGoogle検索結果の上部に表示されるクリック課金型の広告・CPC（クリック単価）モデルの仕組み──表示だけなら無料、クリックされて初めて課金される・テレビCMや紙媒体との違い──表示回数・クリック率・申し込み数まで数値で効果検証できる・ターゲティングの選択肢──AIおまかせ配信と手動設定で方針が分かれる・ランディングページの重要性──検索キーワードに対応した専用ページへ誘導するのが基本・トップページをLPとして使えるケースと使えないケースの判断基準・キーワード選定が成果を左右する──申し込み意欲はキーワード次第で大きく変わる・コンバージョンレートの考え方──100人来て1人申し込みが1%、最低200クリックは様子を見るべき・予算感の目安─⁐1クリック50円なら200クリックで1万円、少額からスタートできる・広告代理店を使う意味──キーワード選定・LP改善・競合情報の知見を活用できる・競合他社の広告をチェックすることが第一歩──長期出稿しているキーワードは成果が出ている証拠・訴求文（広告コピー）の切り口で反応率が大きく変わる──複数パターンを試して検証する・PDCAを回す体制がないと無駄な広告費が膝らむ──振り返りの仕組みとセットで取り組む▼こんな方におすすめ・Web広告に興味はあるが、費用が怖くて踏み出せない中小企業の経営者・リスティング広告の仕組みや課金モデルを基礎から理解したい方・広告を出しているが、キーワード選定やLPの改善ができていないと感じている方・広告代理店に依頼すべきか、自社運用すべきか迷っている方・少額から始めて効果検証しながら広告運用を学びたい方▼MC硯里宏幸（株式会社アスターリンク 代表）https://www.aster-link.co.jp/⁠名古屋工業大学大学院 情報工学専攻 修了。新卒で富士通（現・富士通株式会社）に入社し、SEとして堅実なシステム開発・プロジェクトマネジメントに従事。その後、メガベンチャーのエイチームへ転職。Webエンジニアとして「ナビクル」等のバックエンド刷新を担当する傍ら、SEOの才能が開花。激戦ジャンルで検索1位を獲得し、コンテンツマーケティング部を統括する。2019年に独立。「Webは作品ではなく資産」をモットーに、エンジニアリングとマーケティングを掛け合わせた実践的なWeb集客コンサルティングを行う。▼サブMC纐纈智英（アストライド-Astride- 代表）https://www.ast-ride.com「左脳と右脳のハイブリッド」を武器に、人の心の深層に迫るインタビュアー。行政職員として12年間、予算編成や徴収業務に従事した論理性と、音楽コンテストでグランプリを受賞した芸術的感性を併せ持つ。Adobeコミュニティエキスパートとして活動。これまでに200社以上の経営者インタビューを重ね、本人すら気づいていない「言葉にならない想い」を引き出し、ひとつの物語として残してきた。株式会社アスターリンク公式サイトhttps://www.aster-link.co.jp/▼番組概要大手SIerからメガベンチャーまで、システム開発とマーケティングの両面で実績を積んできた株式会社アスターリンク代表の硯里宏幸氏が、多くの経営者が陥る「Web集客の悩み」を論理的に分解し、コストをかけるだけのWebサイトを「稼ぐ営業マン」に変えるための勝ちパターンを紹介していくビジネス番組です。毎週木曜日更新。▼制作：アストライド-Astride-▼カバーデザイン：的場仁利（Mat N.Studio）