135. El archivo de las tarjetas.

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Dawn Lyons, directora del Salón de la Fama de BNI, originaria del norte de California. Dawn capacita a las personas para que sean proactivas en lugar de reactivas a la hora de hacer referencias.Aquí está la técnica:Hacia el final de una reunión con un nuevo cliente, dile que formas parte de una red de referencias que te permite ofrecer servicios adicionales.Luego, entrégales tu archivo de tarjetas y vete .Cuando regreses, pregunta si el cliente necesita los servicios de alguna de estas personas.Si lo hacen, proporciona recomendaciones específicas para esas personas.Para que esto funcione, debes conocer bien a tus compañeros miembros de BNI y su trabajo.Desafío del archivo de tarjetasOrganiza un concurso en tu capítulo para ver quién puede completar más veces el reto de organizar las tarjetas en un mes y qué resultados obtienes. Deja un comentario aquí en el blog para contarnos qué te pareció la idea y cómo resultó el reto de organizar las tarjetas en tu capítulo.Presentado por Networking Now .