#135 普段着の交渉学③「真の当事者になれるか？ 借り物の目標と本当の目的」　 星野良太 

日本交渉協会理事の星野良太による、身近な交渉学「普段着の交渉学」をお届けします 。 会社から与えられた目標にモヤモヤする中間管理職の方、適正価格に悩むフリーランスの方、あるいは家事分担などで世間の「正論」に振り回されて息苦しさを感じている方はいないでしょうか。今回は、「借り物の目標」で交渉のテーブルに着く危うさと、自分自身の「本当の目的」の見つけ方をテーマにお話しします 。 借り物の目標のままでは、相手との間に深い信頼関係は築けません。土門蘭さんの著書『本当のことを書く練習』をヒントに、自分の真のニーズにアクセスし、交渉の当事者になるためのアプローチを交渉学の観点から紐解きます。◎星野良太の経歴・日本交渉協会 理事／人まず株式会社 代表取締役／コピーライター【TODAY’S TOPICS】 ◎借り物の目標では「真の当事者」になれない・自分の言葉で語れない「伝書鳩」状態では、相手との信頼関係は築けない・会社のルールや世間一般の正解を、自分の目的とすり替えてしまう危うさ・ポジション（主張）を正論だけで構成すると、自分の本当のニーズを見失ってしまう◎自分の「本当のニーズ」にたどり着くアプローチ・相手と対話する前に必要なのは、自分自身と向き合う「自分との交渉」・土門蘭さん『本当のことを書く練習』に学ぶ、感情の「水路の詰まりを取る」作業・怒りのメールを下書きするうちに、自分の「本当に求めていたこと」に気づく体験◎「内なる編集者」を黙らせ、誠実なコミュニケーションへ・書くことが難しければ、散歩や洗濯、味噌の仕込みなどの単純作業に没頭してみる・正論を振りかざす内なる編集者を黙らせて、自分の素直な感覚にアクセスする・自分の本当の目的を明確にすることが、長期的な信頼構築の土台になる------お聞きいただきありがとうございました。交渉学についてより詳しい内容をお知りになりたい方は、『⁠⁠交渉アナリスト⁠⁠』のサイトをご覧ください。