138. La característica número uno de un experto en networking

BNI realizó una encuesta para el libro Masters of Networking en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era dar seguimiento a las referencias . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento.Consulta la semana 20 de The 29% Solution , “Seguimiento hoy”, para obtener un informe de seguimiento sobre la creación de redes de contactos.Recuerda, el mejor sistema para hacer seguimiento es el que vayas a utilizar .Existen muchos tipos de seguimiento. Debes hacer un seguimiento cuando conozcas a una persona, no solo cuando te la recomienden. El seguimiento es parte de construir una relación, no solo de cerrar un trato.Déjanos un comentario para contarnos tu experiencia con el seguimiento.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 20 de enero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.