#138 - Ricardo Gil - Viccarbe - Ventas sin fronteras: Adaptación y aprendizaje en mercados internacionales

Este episodio de Disruptores Digitales presenta una entrevista con Ricardo Gil, un profesional con una sólida trayectoria internacional en ventas. Alice Didier, la anfitriona, conversa con Ricardo sobre su carrera y experiencias en el mundo de las ventas B2B. Puntos clave del episodio: Trayectoria profesional: Ricardo comparte cómo su dominio de idiomas (alemán e inglés) le abrió puertas en empresas multinacionales, comenzando en el sector cerámico y luego pasando al mobiliario de oficina. Adaptación post-COVID: Se discute cómo la pandemia ha cambiado el enfoque de las ventas en el sector del mobiliario de oficina, pasando de un énfasis en la productividad a la creación de espacios de colaboración y comodidad. Estrategias de venta: Ricardo explica cómo trabajan con distribuidores y agentes en diferentes mercados, adaptando sus estrategias según las necesidades locales. Aprendizajes clave: La importancia de la preparación exhaustiva antes de negociaciones y reuniones. Cómo manejar el feedback y las críticas para crecer profesionalmente. La necesidad de adaptarse a las nuevas realidades del mercado laboral post-COVID. Anécdotas personales: Ricardo comparte experiencias de sus primeros viajes de negocios y lecciones aprendidas en negociaciones internacionales. El episodio ofrece una visión práctica y personal del mundo de las ventas internacionales, combinando consejos profesionales con anécdotas que ilustran el crecimiento y aprendizaje en la carrera de Ricardo.