#140 卓越した質問術を持った営業が顧客から嫌がられてしまった話

from ザ法人営業の秘密のメモ帳 · host ザ法人営業杉本浩一（Koichi Sugimoto）

「売ろう」とするほど、顧客の心は離れていく。法人営業が質問する時の定番フレームワーク「SPIN」さえ、一歩間違えれば顧客を不快にさせることになります。実際にそう言った顧客（バイヤー）の話に基づいてお話ししてみました。ぜひ聴いてください。フォローもよろしくお願いいたします。

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Apr 25, 2026

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#140 卓越した質問術を持った営業が顧客から嫌がられてしまった話

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This episode was published on April 25, 2026.

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