141. Minería de referencias

Un chófer le contó al Dr. Misner la historia de un propietario de una mina que le explicó que tardaría 11 años en obtener algún beneficio de su próxima explotación minera. Establecer contactos y crear redes de contactos también puede llevar tiempo.Cuando se excava una mina, parte del desafío consiste en descender a través de cientos de metros de roca sólida. En el marketing de referencias, hay que lidiar con la curva de confianza temporal . En algunas profesiones, el tiempo que tarda un cliente potencial en confiar en uno puede ser muy corto; en otras, pueden ser muchos meses.Tus clientes potenciales nunca ganarán confianza si tú no participas activamente en las actividades que te generan negocio. El nuevo libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro , incluye un sistema de evaluación que mide estas actividades para que puedas hacer un seguimiento de tu éxito.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 10 de febrero de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.