148: ¿Qué vendemos?

Una cosa es vender tiempo, otra cosa margen y otra cosa es vender innovación. Acá está la gran diferencia. Cuando vendo tiempo, generalmente vendo un servicio. Vendo mi tiempo y alguien está dispuesto a pagar por él. Si se paga en forma de innovación, estoy más cerca de ser un emprendedor. Si se paga por horas que podría hacer otro, estoy más cerca de ser un empleado. Las empresas de servicio venden tiempo e innovación. Una empresa que hace y vende un producto, tiene la ganancia entre la compra, la venta y la distribución. El margen está entre lo que invierte y lo que lo vende. ¿Qué pasa en el caso de la innovación? La gente paga por valor porque en el valor se suman la pasión, la creatividad y una cantidad de variables que hacen que alguien pague por él. El que vende innovación vende algo que hace que el cliente diga "es esto o no es nada". Este es el verdadero emprendedor que crea y desarrolla algo nuevo y le pone el valor más allá del tiempo y del margen.