149. Usa la cabeza para abrirte camino

Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Harvey Mackay, autor de " Nada con los tiburones sin que te coman vivo" , quien tiene un nuevo libro para quienes buscan empleo, " Usa la cabeza para abrirte camino" .Tiene un perfil de cliente de 66 preguntas que todos sus representantes de ventas deben completar. Las preguntas del Mackay 66™ buscan establecer una conexión humana. Esto es similar al GAINS Exchange de BNI.Uno de los temas que se abordan en «Usa tu cabeza para abrirte camino» es cómo afrontar el rechazo. Aquí tienes algunas cosas que puedes decirle a un cliente que decide marcharse:Gracias por confiar en nosotros durante todos estos años.¿Qué podemos hacer para que la transición sea lo más sencilla posible para usted?Si las cosas no funcionan, estamos preparados, dispuestos y capacitados para considerar la posibilidad de volver a intervenir.Nos encantaría mantenernos en contacto con usted a lo largo del tiempo.El libro incluye garantía de devolución de dinero: si no encuentras trabajo en los 6 meses posteriores a la aplicación de las técnicas que contiene, Harvey te devolverá el dinero. Visita Mackaybook.com para comprar el libro y obtener fantásticos regalos.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 7 de abril de 2010 .Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.