150. Las relaciones son moneda de cambio

Lo importante no es la cantidad de contactos que hagas, sino aquellos que conviertas en relaciones duraderas. Siempre obtendrás mejores resultados al intentar profundizar las relaciones con personas que ya conoces que al entablar relaciones con desconocidos.Aquí tienes algunos consejos para crear conexiones más estrechas:Llama a tus clientes. Averigua cómo les fue con el proyecto. Pregúntales si puedes ayudarlos en algo. Por ahora, no pidas referencias .Llama personalmente a todas las personas que te han ayudado o te han recomendado clientes. Busca maneras de ayudarlos.Elabora una lista de 50 personas con las que te gustaría mantener el contacto. Envíales una tarjeta en las próximas fiestas y llámalas dos semanas después. Luego, puedes pedirles que te recomienden.Si tienes problemas para hacer llamadas, empieza por las personas con las que tienes un nivel de "rentabilidad" en la escala VCR.El Dr. Misner recomienda leer " La velocidad de la confianza" de Stephen M.R. Covey para obtener más información sobre este tema.Presentado por Networking Now .Este episodio fue publicado originalmente en inglés el 14 de abril de 2010.Puedes escuchar éste y el resto de los episodios originales en inglés de The Official BNI Podcast en bnipodcast.com.